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1、 2023年顶岗实习报告顶岗实习报告(四篇)顶岗实习报告 顶岗实习报告篇一 “十年树木，百年树人”，在执教过程中，我谨记“身正为师，德高为范”的校训，为人师表，时刻严格要求自己，以身作则;爱岗敬业，全心全意为学生效劳，教学尽心尽责，在工作中学习充实自己，从不懈怠，“学而不厌，诲人不倦”;关怀学校的教育现状，进展教育调研与调查工作，为推动学校的教育改革进程尽自己的一份力。 依据学情，学校配置的实际状况动身，仔细备课，尽心讲课，在教学技能的各个方面包括导入技能、讲课技能、提问技能、板书技能、课堂治理和组织、总结课程等，都有不同程度的提高。 新课导入是课堂教学的一个重要环节。教师讲课导入得好，不仅能
2、吸引住学生，唤起学生的求知欲望，而且能燃起学生才智的火花，使学生积极思维，勇于探究，主动地去猎取学问。我从一开头就很注意新课导入这一环节，随着阅历的积存，运用得越来越娴熟，我常常使用的有以下几种导入方法：多媒体导入法、回忆学问导入法、趣味导入法。 在讲解春这一写景散文名篇时，我一开头就请同学们回忆自己所学过的描写春风，春雨，春花，春草，春柳的诗句。学生们兴致昂扬，纷纷抢着答复，说出自己回忆起来的诗句，气氛特别热闹。导入新课特别自然。 此外，还有悬念导入法、故事导入法、情境导入法、诗词对联导入法等等，常言说，教学有法，但无定法，贵在得法。而良好的开头是胜利的一半。我运用各种新课导入的方法，能更好
3、的激起学生的学习兴趣。 提问时要求教师的设问要有针对性，富有启发性设问措词精当，选择适当的设问时机设问速度适中，有必要的停顿，留意学生的反应。学生回答下列问题后赐予分析评价和必要的引导、总结。 我最常用的是回忆提问。这是一种检查学生已学学问、侧重培育学生记忆力量的提问。在讲解论语时，当我讲到“知之为知之，不知为不知”时，我灵机一动，问同学们：“我们还学过哪篇古文说的是知之为知之，不知为不知这个道理?”学生们立刻想起两小儿辩日。前后联系，及检查了学生对于已学过学问的把握状况，也进展了学问体系的构建稳固，很有好处。 我的粉笔字不过关，字过大，书写速度偏慢。为了改善我的板书书写状况，我在努力练字的同
4、时，也不停地向资深教师请教，如何精简板书，使其条理清楚，重点突出。经过一段时间的磨练，我的板书书写最终有了大幅度的提高。 一开头，我由于阅历缺乏，课堂气氛有时不够活泼。我以便更加努力的备课，增加课堂亮点，留意加强各个教学环节的严密连接，一边向教师们请教教师们告知我，不要怕课堂乱，要学会将课堂还给学生。我听了深有体会，逐步增加学生们自主合作探究，自主思索的时间，“授之以鱼不如授之以渔”交给他们学习的方法比那些死学问更重要。我的课堂也越来越融洽。 在从事了近半年的教学工作后，我总结了以下几条阅历： 肯定要从学情动身，依据学生的素养和力量进展教学设计，夯实根底，适度提升，教学强度及深度在学生的承受范
5、围之内。 以学生为主体。一堂课假如只是教师一个人的演讲，那么即使他说的再精彩，这也是一堂失败的课。要留意增加师生互动，营造良好的课堂气氛。 仔细备课，有付出才有回报。 在为期半年的顶岗实习中，我担当了七年级九班的实习班主任，收获颇多，增长了阅历。我帮助正班主任实行了一些措施：健全班级体制，开展班级活动，指导学生将来的学习规划，加强班级考核评比，等等。目的在于引导着学生在学习上积极向上，在生活中完善人格，健全心理，树立正确的人生态度和价值观念。最终建立了一个先进优秀，分散力强的班集体。“没有了爱就没有教育”我全心全意为班级着想，用对学生无微不至的关心去做工作，有高度的责任感和事业心。学生们给我的
6、回报令我欣慰，我的努力和付出都是有价值的。 在实习期间，我们威县试验中学顶岗小队全体成员合力做了一次教育调查在“新课改”背景下对于农村初级中学教育治理的摸索和思索。我们采纳了问卷调查的方式，调查对象有教师也有学生。在调查过程中，我们努力克制遇到的种种困难，坚持严谨的调研态度，最终较为圆满的完成了调查任务。将调查结果整合后，我们对于威县试验中学教育治理的现状提出了一些意见，并竭尽所能找出了症结所在，恳切的提出我们不甚成熟的解决建议，盼望对于学校有所帮忙。 本学期，我们威县试验中学顶岗小分队进行了屡次党团活动。以在教师节前夕举办的“妙笔生画，传达心声”的绘画竞赛为例，此次活动拉近了学生与教师之间的
7、距离，给了学生在表现自己，用手中的画笔描绘出自己对教师仰慕之情的时机，取得了令人满足的效果。 经过在威县试验中学的顶岗实习，我收获了许多珍贵的阅历和教训。在将来的学习和工作中，我会投入更多的热忱，去谱写美妙的明天。 顶岗实习报告范文汇总 顶岗实习报告 顶岗实习报告篇二 时间总是在我们不经意间已流过指尖。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要完毕了。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这半年里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的师傅。 2023年9月，我离开学校来到鄂尔多斯进展实习。鄂尔多斯集团是内蒙最具影响力十大代表企业之一。旗下拥有六大实体企业，鄂尔多斯
8、集团以羊绒产业起家，经受三十多年的进展，已经进展成为涉及化工、煤炭、羊绒、冶金、电力、置业等六大产业并举的集团产业。其鄂尔多斯标志以经拥有200亿的身价。现在在棋盘井重点打造化工产业链，化工产业是鄂尔多斯集团近几年进展的新方向，现已有电石厂三家，年生产力量到达120万吨。并控股联合化工。现在又正在建立pvc厂和水泥厂，估计今年年底可以一期投产，其中pvc正式投产年生产力量将到达100万吨。在榆林又将建立一个100万吨的电石厂。而我进入的就是鄂尔多斯集团旗下的化工产业电石二公司实习虽然是个化工厂，但能来这样的企业实习我认为是一个很好的熬炼自己的时机。 由于我们新进入集团工作，所以我们先来到棋盘井
9、进展了七天的学习，学习企业的文化，工作的方向。让我们对鄂尔多斯这个集团有了一个熟悉。鄂尔多斯作为一个新兴的企业，它有着自己的企业文化和历史，而它也正在努力的完善着自己的企业文化，努力的去书写自己的辉煌历史。也正由于这种努力和进展才造就了如此辉煌的企业。在为其一周的企业文化学习以后，我被分到原料部碳材工段进展学习培训，原料部主要是为电石生产供应合格的原料。 电石原料主要是兰炭和石灰。而我在的碳材工段就是负责将选购过来的兰炭进展烘干，我们要求将兰炭的水分掌握在1%以下。以保证电石车间能正常生产。在这段时间我们也初步了解了一些电石生产的学问。电石是有机合成化学工业的根本原料之一，主要用于电石法pvc
10、生产。是乙炔化工的重要原料。由电石制取的乙炔广泛应用于金属焊接和切割电石工业诞生于19 世纪末，迄今工业生产仍沿用电热法工艺，是生石灰 (cao)和焦炭(c)在埋弧式电炉(电石炉)内，通过电阻电弧产生的高温反响制得，同时生成副产品一氧化碳(co)。 电石生产的根本化学原理 cao+3ccac2+co式中可见电石生成反响中投入的三份c，其中二份生成cac2，而另一份则形成co，即消耗了1/3 的炭素材料. 石灰生产 生石灰(cao)是由石灰石(caco3)在石灰窑内于1200左右的高温煅烧分解制得：caco3cao+co2 电石生产 电石(cac2)是生石灰(cao)和焦炭(c)于(电石炉)内通
11、过电阻电弧热在18002200的高温下反响制得：cao+3ccac2+co 电石炉是电石生产的主要设备，电石工业进展的初期，电石炉的容量很小，只有100300kva，炉型是开放式的，副产品co 在炉面上燃烧，生成co2 白白的铺张。 电石行业是一个高耗能、高污染的行业。在原材料的运输、预备过程及生产的过程中都有污染物生成。现在这个行业国家规定比拟严格,另外一氧化碳的回收也取得了很好的效果。 烧好的石灰经破裂、筛分后，送入石灰仓贮藏，待用。把符合电石生产需求的石灰和焦炭按规定的配比进展配料，用斗式提升机将炉料送至电炉炉顶料仓，经过料管 向电炉内加料，炉料在电炉内经过电极电弧垫和炉料的电阻热反响生
12、成电石。电石定时出炉，放至电石锅内，经冷却后，破裂成肯定要求的粒度规格，得到成品电 石。在电石炉中，电弧和电阻所产生的热把炉料加热至1900-2200，其总的化学反响式为： cao+3c=cac2+co+10800千卡 1、配料、上料和炉顶布料 合格的原料由原料加工车间经计量、配料后，由斗式提升机送入电炉车间料仓内，由炉顶布料设施、固定胶带输送机和环形布料机将料送入炉顶环形料仓。炉顶布料设施按需要把炉料布入料仓，由电炉加料管分批参加电炉内。 2、电炉 半封闭电石炉是由炉体、炉盖、电极把持器、电极压放和电极升降装置等组成，是生产电石的主体设备。电炉由变压器供电，炉料在电炉内经高温反响生成电石，并
13、放出一氧化碳气体，生成的电石由出炉口排出，用烧穿器翻开炉口，熔融电石流到冷却小车上的电石锅内。 电极的压放为油压掌握，采纳单层油缸抱紧提升电极锥形环油缸压紧导电鄂板，电极的正常升降由四楼三台卷扬机掌握，电极的升降、压放、抱紧、下料掌握全部在二楼操作室按电钮掌握。 电炉由变压器供电，炉料在电炉内经高温反响生成电石，并放出一氧化碳气体，生成的电石由出炉口排出，用烧穿器翻开出炉口，熔融电石流到冷却小车上的电石锅内。 出口炉设有挡屏和电弧打眼架，出炉口的上方设有排烟罩，用通风机抽出出炉时产生的烟气。 3、电炉冷却、破裂及包装 熔融电石在电石锅内用顶车机拉至走廊或包装间进展冷却，电石砣凝固后，用桥式吊车
14、和单抱钳将电石砣吊出，放在铸铁地面上冷却，冷却到适度后将电石破裂到合格粒度，然后分等极进展包装，送入成品库。 在顶岗实习的过程中我明白了很多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量以及待人接物与外界沟通的力量，以便把学生培育成为具有较强实践力量、良好职业道德、高技能、高素养的，能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养的复合型人才。 “顶岗实习、工学结合“是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培育模式。其根本形式是学校与企事业用人单位合作培育学生，学生通过工学
15、交替完成学业。生产实习是我们学院为培育高素养工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好根底。 通过生产实习，使我们了解和把握了车间治理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织治理等内容。在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作力量等。 通过这次实习，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，
16、有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是
17、自学的力量，在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在
18、面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 治理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的治理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是科学治理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的治理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。用他们自己的话说：“从中兴走出去的员工
19、，可以胜任其他企业的主管“。企业一席话，证明治理出效益，治理出人才，治理促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的明星企业去磨练，去熬炼，在实践中增长治理才能，增长做人的才能。 实习就这样完毕了，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个男人。为自己的将来奋斗的人，为将来打拼，这种感觉很好，虽然在这段期间有谢不适应，也有过要放弃这份工作去找个轻松点的活，但我最终还是干到了现在，我想我在将来的一段时间还会干下去，并干的更好。 这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作让我学到
20、的不仅仅是工作的学问，更重要的是我学会了怎样去面对社会上的各种问题。我想在将来我会走的更好更远。我会为自己的将来努力，努力去制造我自己的历史! 大学生暑期社会实践报告范文优秀篇 顶岗实习报告 顶岗实习报告篇三 顶岗实习是教育部下发的关于高职高专院校人才培育工作水平评估指标补充规定。这一规定既符合高职高专教学大纲教学安排，又有利于对高职高专学生进展职业素养方面的强化训练，使学生提前了解社会，增加岗位意识和岗位责任感，最大限度提高其综合素养，此项安排是高职高专院校教学体制改革的一项举措。 顶岗实习就是安排学生离校走入工作一线，进展劳动熬炼。顶岗，顾名思义，是在生产一线的诸多岗位,从事生产性劳动。在
21、实习中我们要学习什么了? 一、转变观念。转变观念就是让我们从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培育学生的目标是 符合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，特殊是职业素养上应当具备哪些?以利做到缺什么补什么。这就是我们在实习中要做到的。 二、增加岗位意识。作为一名高职毕业生，我毕业后走向社会，大多是从事一线工作，根本上都要从基层做起，这是我们高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员
22、工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加我们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。压也是我们要努力的。 三、增加社会阅历。增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名高职毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，为以后的工作打下根底。 四、仔细学习企业员工的爱岗敬业精神。在工厂，都
23、有严格要求。每项工作都有特定的作用，如同一台运转的机器，即使是一颗一般的螺丝钉，其作用也是不行无视的。因此，爱岗敬业从肯定意义上讲，是企业稳定进展的基石，也是企业用人的根本要求。也是我们毕业生要学习的;仔细学习企业员工的吃苦耐劳精神仔细学习员工的严厉仔细的工作态度;仔细学习员工的诚恳、守时品质。仔细学习企业的科学治理技能、企业文化、制造技术。因此，我们实习生，就是要在优秀企业去磨练，去熬炼，在实践中增长治理才能，增长做人的才能。 这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。顶岗实习在工学结合教学模式中起着培育我们职业技能与职业意识的重要作用，对我们走出校园、熟悉社会起着桥梁作用。真实的企业
24、环境有助于我们增加现场工作力量,了解最新动态 ,进展创新思维和团队合作精神,提高效劳意识 ,建立良好的人际关系,具有传统课堂教学无法企及的优势。 ：20xx年7月14日至今 xx区x路x号xx广场重庆店负一楼k205a、k205号 实习单位：重庆尚庄科技有限公司 实习部门：销售部 我的实习生活是从xx年x月x日开头的。实习一开头，由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开头对公司的产品不熟识并且我没有从事相关阅历。于是在我一开头的几个周内每晚都要工作到很晚，根本上每天我来得最早走得最晚，真的特殊辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很焦急，看着别人成交一个又一
25、个的单子，我心里布满了艳羡甚至是妒忌。但是我毫不气垒，我信任只要我一如既往的努力，胜利迟早会找上门的。 就这样，通过近两周紧急而充实的适应，我渐渐适应了公司工作，熟识了公司各种产品的性能以及销售的小方法，使自己的工作力量大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作供应了一个良好的时机。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经受将鼓励我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能获得胜利。 我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独
26、来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟悉到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、制造机遇的有效途径。到了现在虽然我现在的与客户的沟通力量还不是那么的尽善尽美，但我已经可以快速的让一个生疏人信任我所销售的产品，以及我所能供应的售后效劳。 在现有的市场经济社会里，现金为王，如何把握现金，那就掌握学校工作总结 销售，而销售这是一个人如何在短短的时间内获得另外一个人的信任，这信任只有靠适当的沟通才能够获得，这对于一
27、个胜利的销售人员，乃至一个胜利的企业所必备的条件。 顶岗实习是我们初步踏入社会的开头，也是我们真正踏上工(2023年度播音主持实习报告)作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，曾经我始终坚信自己的力量，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的学问已经够多，但是接触到实际后，才发觉自己知道的是多么少，这时真正领悟到 学无止境 的含义。 实习的日子让我收获了大学课堂里没有的学问，以及为人处事的很多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息
28、和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢?顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的时机，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。 在顶岗实习的过程中我明白了很多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量以及待人接物与外界沟通的力量，以便把学生培育成为具有较强实践力量、良好职业道德、高技能、高素养的，能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养的复合型人才。 顶岗实习、工
29、学结合 是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培育模式。其根本形式是学校与企事业用人单位合作培育学生，学生通过工学交替完成学业。 通过这次实习，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 作为一名应届毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，这不仅是一种岗位责任，还是一个人根本的是一种职业品质。不仅用人单位很注意这种品质，而且这种岗位责任能够加速走向胜利的必经之路。增加岗位责任
30、，必需深入到生产一线，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练我们的意志提升我们责任感，这是现代社会对一个胜利人士的根本要求。 在工作中，我们会遇到各种各样的问题。人不是以来就明白全部道理的。所以我要不断的提升自己，找相关途径来解决问题。只有这样我们才能够快速的解决问题，究竟在工作中，我们不能把问题推给别人，推给别人不仅仅是对工作的不负责任也是对自己不负责任，究竟不经风雨如何能见彩虹。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造
31、了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术。 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的
32、。 治理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的治理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是科学治理好的明星企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的治理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。用他们自己的话说： 从中兴走出去的员工，可以胜任其他企业的主管 。企业一席话，证明治理出效益，治理出人才，治理促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的明星企业去磨练，去熬炼，在实践中增长治理才能，增长做人的才能。 在社会当中，人上一百，形形色色。不是全部的人都是我们想象当中那么美妙，社会有好人也有坏人，或许，你一句不经意话就得罪一个人，
33、或许，你工作力量太强影响到了一个人，他就会妒忌也会生气，从而让你在工作中添加麻烦。社会还有一些人，他们会为了他们的利益，毫不迟疑的侵占你的劳动所得，并且完全符合法律要求，面对这些状况，我们就要好好的爱护自己。 这次的实习可谓是获益匪浅，无论是自己收获到的种种技能还是自己身上存在的缺乏，这对于自身的进展都是一种进步。首先除去自己学到的，对于自己身上存在的缺乏，自己可以在发觉了自己的缺点后通过改良来完善自己，同时还可以时时提示自己，催促着自己向前，这何尝不是一种破茧成蝶的开头。人只有在不断的进步后才能让自己的价值得到最完善的表达。 最新大学生社会实践报告范文 顶岗实习报告 顶岗实习报告篇四 通过实
34、习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 20xx年12月1日至20xx年5月31日 福州市xxxxxxxxx有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型
35、工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场
36、，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进
37、展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售力量，往往是听从调动，积极的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己
38、，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。
39、一、学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。 二、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。 三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。 四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是
40、一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，也会促进销售。 五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售
41、技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。 总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起
42、，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的状况
43、下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要
44、问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，
45、我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇!