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1、1万吨恒温库建设项目可行性研究报告2009年11月目 录第一章 总论11.1项目概要11.2编制依据31.3编制单位基本情况41.4工作范围41.5综合评价5第二章 项目背景及建设必要性72.1项目背景72.2建设必要性10第三章 建设条件153.1项目区概况153.2项目建设条件优劣势分析23第四章 市场分析与销售方案274.1市场分析274.2营销策略、方案、模式284.3市场风险分析29第五章 建设方案315.1产品方案和建设规模315.2建设规划和布局315.3建设标准和产品标准335.4具体建设内容345.5工艺技术方案365.6设备方案375.7节能减排措施385.8实施进度安排4
2、0第六章 环境影响评价426.1环境影响426.2环境保护与治理措施436.3评价与审批44第七章 项目组织与管理457.1组织机构与职能划分457.2劳动定员457.3经营管理措施467.4技术培训477.5劳动安全、卫生与消防47第八章 投资估算与资金来源498.1投资估算依据498.2投资估算498.3资金来源508.4资金使用和管理50第九章 财务评价519.1财务评价依据519.2营业收入、营业税金和附加估算519.3总成本及经营成本估算529.4利润、现金流量分析529.5财务效益分析529.6不确定性指标分析539.7财务评价结论54第十章 社会效益评价56第十一章 结论与建议5
3、7-第一章 总论1.1项目概要1.1.1项目单位基本情况本项目是由某某投资建设。某某位于某某某某，是一家集果蔬仓储、加工、研发和商贸为一体的大型企业。1.1.2项目建设内容项目名称：1万吨恒温库建设项目建设性质：新建建设地点：山东省某某某某工业园区建设内容及规模：项目区建设总规模是储量为1万吨恒温库，占地面积40000平方米，主要包括土建工程、设备购置及配套附属建筑等。项目建设期：项目建设期为18个月，2010年1月动工建设，2011年6月竣工投产。1.1.3项目建设方案设备方案：本项目所需设备及技术方面主要在国内引进。生产技术方案：本项目主要用于储存各类果蔬。每年储藏保蔬菜5000吨，保鲜储
4、藏期为六个月，平均三个月周转一次；每年储藏保鲜水果4500吨，保鲜储藏期为六个月，平均两个月周转一次；其它储藏500吨，保鲜储藏期为四个月，平均一个月周转一次。本项目主要满足大中城市中高档消费需求及出口。供电建设方案：本项目自备300KVA变压器一台接某某电网。1.1.4投资概算及资金来源本项目计划总投资8000.0万元，全部为企业自筹资金。其中固定资产6000万元，流动资金2000万元。1.1.5项目效益本项目具有良好的经济效益、社会效益和生态效益。本项目达产后，经济效益显著。项目生产期年均销售总收入7000.0万元，总成本费用年均4000万元；年均利润总额3000万元；所得税年均750万元
5、；税后利润年均2250万元。项目的实施可以延长农业产业链，提高农业产品附加值，壮大龙头企业，加强农产品基地建设，推动农业产业化经营。对农业结构调整、农业增效、农民增收具有促进作用。拓宽人员分流渠道，解决下岗职工再就业。项目建设完成后，可为社会30名劳动力提供就业机遇，与此同时，项目带动相关产业的发展，也可提供一定的就业岗位；本项目带动力强，辐射面积广，项目建设完成后，可直接带动农户1840余户，户均增收2186.0元。同时可拉动包装、运输，维修等相关产业发展，间接安置农村富余劳动力1200余人，年纯增社会经济效益232.0余万元。项目具有较高的社会经济效益。通过项目建设，可以带动果树种植基地大
6、面积发展。果园具有涵养水源、保持水土、防风固沙等作用。因此，项目具有较好的生态效益。本项目主要经济技术指标如下所示。表1-1 主要技术经济指标序号指标单位数量备注1生产规模T/a10000水果、蔬菜等2总投资万元80002.1建设投资万元60002.2流动资金万元20003项目定员人353.1工人人303.2管理人员人54动力消耗4.1电万KW12004.2水万M345占地面积M2400006年总成本万元40007年销售收入万元70008年利润总额万元30009主要原材料万吨1水果、蔬菜10投资利润率%37.511财务内部收益率%28.2税后12投资回收期年3.67含建设期13盈亏平衡点%30
7、.641.2编制依据 1、国家发改委关于编制可行性研究报告的有关规定；2、产业结构调整指导目录(2007年本)；3、国家有关法律、法规及产业政策；4、项目承担单位提供的基础数据。1.3编制单位基本情况编制单位：某某工程咨询等级：工程咨询证书编号：发证机关：国家发展和改革委员会项目负责人：编制人员：1.4工作范围根据项目建设单位的委托，项目可行性研究的范围包括：1、对项目提出的背景、必要性、产品的市场前景进行分析，对企业销售、市场发展趋势和需求量进行预测；2、对产品方案、生产工艺进行论述，通过研究确定项目拟建规模，拟定合理工艺技术方案和设备选型；3、对项目的建设条件、厂址、原料供应、交通条件进行
8、研究；4、对项目总图运输、生产工艺、公用设施等技术方案进行研究；5、就项目的消防、环保、劳动安全卫生及节能措施的评价；6、对项目实施进度、劳动定员的确定； 7、进行项目投资估算，对项目的产品成本估算和经济效益分析，进行不确定性分析，提出财务评价结论；8、提出项目的可行性研究工作结论。1.5综合评价本项目符合国家的产业政策，有利于农业产业结构调整，有利于实现农业增效和农民增收。项目实施既可有效满足市场对各类果蔬产品的需求，又能够辐射带动当地发展果蔬种植业，有利于新农村建设和发展。对农民增收很有利，增加了出口创汇，促进了当地经济发展。另外，项目生产周期短，经济效益显著，还可带动相关行业的发展，如服
9、务业、运输业、包装业等。因此，该项目的建设是非常必要的，不仅可以促进果蔬增值、实现农业增效、农民增收，同时还可以增加国家税收。项目建设和经营无任何污染，符合绿色环保要求，即经济、社会、生态三大效益十分显著。本项目产品的生产全部采用国内外先进的新技术、新工艺。同时，公司拥有一大批高中级管理及科技人才。另外，公司正在营建较为完善的销售网络和稳定的销售市场，产品销售有保障。项目建设期设计为18个月，投资总额为8000万元，达产后，冷库年周转果蔬能力达到1万吨。项目生产期年均销售总收入7000.0万元，总成本费用年均4000万元；年均利润总额3000万元；所得税年均750万元；税后利润年均2250万元
10、。全部投资税后内部收益率为28.2%，税后静态投资回收期为4年(含建设期1年)。项目投资利润率为37.5%，投资利税率18.8%。综上所述，该项目技术先进、设计合理，资金回收期短，龙头带动效果显著，有利于当地主导产业发展，农民致富和农业经济良性循环，具有较好的经济效益、社会效益和生态效益，该项目切实可行。建设内容符合国家产业政策，建议尽早建设、尽早受益。-第二章 项目背景及建设必要性2.1项目背景2.1.1国家产业政策背景党的十七大以来，中共中央和国务院已把产业结构调整，发展农村经济作为头等大事来抓。中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见中指出：要加快发展农业产业化经营，各级财政要安
11、排支持农业产业化发展的专项资金，较大辐度的增加龙头企业的投入。中央农村工作会议上明确指出：推进农业产业化经营，关键要搞好龙头企业。按照这一要求，国家农业开发办出台了“要首先扶持那些具有科技创新能力、资本运营和自筹能力、市场开拓能力和带动较大区域农户能力、充分体现出公司（企业）基地管理协会农户市场发展模式的龙头企业”等有关优惠政策。近年来，国家把发展高效农业和农产品加工作为实现农村经济腾飞的一个主攻方向，从各方面给予大力扶持。如中共中央国务院关于做好农业和农村工作的意见中提出：“在继续研究和推广高科技产品和技术同时，更加重视发展农副产品加工、储存、保鲜、运输业，实现农产品多次增值。支持现有农副产
12、品加工企业进行技术改革和设备更新，逐步实现由初级加工向精加工转变，推进农业产业化进程。”国家发展计划委员会颁发的当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录中将农产品储存、保鲜、加工和综合利用和节水农业列为国家重点鼓励发展产业，为本项目的实施提供了良好的发展机遇。2.1.2相关行业背景近几年，随着我国农业结构调整和菜篮子工程实施，果蔬业发展迅速。2007年，我国水果栽种面积1009.2万公顷，比上年增加0.9万公顷；水果产量10476.4万吨，比上年增加877.2万吨；水果出口金额26.3亿美元，同比增长23.7；进口金额7.8亿美元，同比增长 15.7。进出口贸易顺差17.6亿美元，同比增长
13、24.9。我国蔬菜播种面积占世界总播种面积的三分之一以上，产量占全球总产量的60.0左右，已经成为世界第一大蔬菜生产国。2007年，全国蔬菜播种面积1876.0万公顷，较上年增长3.1；总产量6.0亿吨，较上年增长3.5。截止2007年12月我国累计出口蔬菜789.8万吨，同比增长7.8%，出口创汇56.4亿美元，同比增长21.4%。近几年来，我国冷库建设发展也十分迅速，主要分布在各水果、蔬菜主产区以及大中城市郊区的蔬菜基地。据统计，全国现有冷库冷冻冷藏能力已达500多万吨，其中商业系统果蔬贮藏库仓储能力达130多万吨，其中机械冷藏库70多万吨，普通库为60多万吨。虽然全国冷库发展较快，但与快
14、速发展的果蔬业相比，冷库储藏能力还远远不足，只能满足全部果蔬产量的1.1左右。因此，大多数果蔬难以实现冷藏反季节销售，产品附加值低；而且，由于无法预冷，导致大量果蔬腐烂变质，商品性大大降低，浪费严重。因此，严重降低了农民的收入。目前发达国家水果产后商品化处理的比例接近100，而我国不到总产量的1。发达国家果品的贮藏量约占水果总产量的45.0%-70.0%，而我国果品贮藏量仅占总产量的 33.0%。2.1.3项目区发展现状山东省某某某某水泉镇位于某某北部山区，与平邑县接壤，属纯山区，共6个办事处，36个 行政村，75个自然村，1万户，4万人。总面积107.6平方公里，共有大小山头173座，多为青
15、石山和砂石山。西部小平原和山间小盆地土壤肥沃，为主要农业生产区。全镇耕地面积3.42万亩，山场面积8.2万亩，林果面积6.4万亩，水浇面积2.1万亩，主要集中在辛庄水库下游。河流3条，5平方公里以上的水流域11个。近年来，水泉镇以经济建设为中心，充分发挥山区优势，大搞农田水利基本建设，调整农业结构，力进行林果专业镇建设，兼顾发展畜牧养殖业，全镇经济有了较快发展。2000年，全镇工农业总产值达到3.5亿元，地方财政收入达到336.78万元，农民人均纯收入达到2120元，人口自然增长率为4.2。2000年该镇被评为市级招商引资先进单位和治理经济环境先进集体、全市信访工作“三无”乡镇，被区委、区政府
16、评为“计划生育特别奖”。 水泉镇地处沂蒙山系西南麓，属低山丘陵区，地势东高西低，东部峦峰连绵，西部山少地坦，山间小气侯条件优越，环境优美，全镇林地面积达到目的万亩，林木覆盖率达59.3%。该镇果树资源丰富，果树面积达6.5万亩，99年干鲜果品总产量达2000万公斤，是鲁南地区最大的优质果品生产基地和大棚果生产基地。目前全镇优质果品面积达到5万亩，以樱桃、油桃为主的果树大棚达2000多个，建有万亩大樱桃基地、万亩冬桃基地、万亩小杂果基地和2万亩省级引进外国优质梨基地各1个。另外该镇还盛产金银花、槐米、柏米、栝蒌等中药材，年产200万公斤，建有鲁南地区较有影响的李庄中药材市场，中药材畅销全国。 水
17、泉镇基础建设良好，境内O九公路、李滕公路、店韩公路交叉其中，外与104国道、京福高速、京沪高速、京沪铁路近临，全镇实现“村村通公路、村村通电话”，以李庄和水泉子为龙头的小城镇建设带动了全镇第三产业的蓬勃发展。目前中小企业有10万吨水泥厂，5000吨恒温库，2000吨罐头厂，食品厂，洗衣粉厂，织布厂，纸箱厂，瓶盖厂，网套厂，果袋厂，特种养殖场，建筑公司等110多家。企业已于98年底全部完成改制，现焕发勃勃生机。到2008年底，国内生产总值将实现4.23亿元，同比增长19；农民人均纯收入将实现5035元，同比增长9；地方财政收入将完成590万元，同比增长20.5% 。2.2建设必要性果蔬业发展水平
18、是一个国家农业发展水平的重要标志。果蔬业持续健康发展，对于改善城乡居民膳食结构、提高全民身体素质、促进农村产业结构调整、增加农民收入、带动国民经济相关产业发展都具有十分重要的意义。2.2.1是保障“菜篮子工程”和促进社会主义新农村建设的需要“菜篮子”工程事关广大人民群众的切身利益，事关经济社会又好又快发展。随着我国经济的进一步发展，人口的不断增长及城市化进程的加快，市场对优质水果、蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对其质量和数量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周期性，传统产业生产方式不能胜任全年均衡供应的要求。通过本项目的实施，可以实现果蔬等鲜活农产品数量大幅增长，品种日益丰富，质量不断
19、提高，不仅可有效地满足城乡居民不断增长的消费需求，而且有力地促进了农业结构调整和农民增收。中央制订的“十一五规划”中明确指出:“建设社会主义新农村要推进农业产业化经营，促进农产品加工转化增值，发展高产、优质、高效、生态、安全农业。”本项目建设正是落实科学发展观，实施农产品转化增值的重要举措，本项目建设符合国家宏观经济政策。可有力带动区域果蔬产业及其相关产业发展，改善农村社会经济及生态环境，是社会主义新农村建设发展的重要途径。2.2.2是发挥龙头带动作用和促进区域经济健康快速发展的需要冷库是发展冷藏业的基础设施，也是在低温条件下贮藏货物的建筑群。食品保鲜主要以食品冷藏链为主，将易腐畜禽、果蔬等通
20、过预冷、加工、贮存和冷藏运输，有效地保持食品的外观、色泽、营养成分及风味物质，达到食品保质保鲜，延长食品保存期的目的，起到调剂淡、旺季市场的需求并减少生产与销售过程中经济损耗的作用。某某果蔬产量丰富，但由于缺少足够的低温冷库进行调节周转，大多数果蔬难以实现反季节销售，产品附加值低；由于无法预冷，导致大量果蔬腐烂变质，商品性大大降低，浪费严重。标准化技术推广范围小，生产的果蔬大部分质量达不到出口的标准，严重降低了农民的收入。因此，某某1万吨恒温库建设项目有利于区域果品和蔬菜产业发展，有利于现代物流系统的不断完善，有利于食品冷藏链的产业化发展。对区域主导产业壮大，推动区域经济健康高效发展，具有重要
21、意义。2.2.3是实现农业产业结构调整和发展现代果蔬业的需要目前，传统的农业种植模式严重制约着农民增收的途径，建设现代化低温冷库后，可以带动区域农业种植结构进一步优化，使农民由常规粮食作物转向蔬菜、瓜类、水果等高效经济作物种植，从而进一步优化农业产业结构，拓宽农民增收的路子。近年来，我国果蔬产业快速发展，不仅在产量和品种上满足了消费需求，而且品质也有很大提升。但随着市场经济发展，果蔬产业化进程中也面临着诸多亟待解决的问题。主要包括：加强新品种选育、推广无公害果蔬生产、改进设施栽培技术、注重果蔬贮藏加工、构筑果蔬产业化运作模式。发展现代果蔬业，今后应进一步加大果蔬产前、产中、产后各环节的科技开发
22、力度，实现由传统生产向以现代科技和现代经营管理为基础的现代生产转变，逐步建立起现代化生产流通体系，提质增效，适应国内外市场消费需求，形成强有力的市场竞争能力。某某是集果蔬仓储加工、研发和商贸为一体的综合性果蔬龙头企业。通过本项目的建设和发展，公司在很大程度上完全可以从技术、设备设施、产业化运作模式、市场等方面解决某某现代果蔬业发展的制约因素，使果蔬业持续、稳定、高效地发展。2.2.4是适应市场发展和促进农民增收的需要随着我国经济的进一步发展，人口的不断增长及城市化进程的加快，市场对优质水果、蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对其质量和数量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周期性，传统产业生
23、产方式不能胜任全年均衡供应的要求。目前发达国家水果产后商品化处理的比例接近100，而我国不到总产量的1。发达国家果品的贮藏量约占水果总产量的45%-70%，而我国果品贮藏量仅占总产量的 33%。 因此，本项目建设，可促进果蔬生产由数量型增长向质量、效益型增长转变，促进产业结构的调整和优化，提升产业的档次水平。项目建设还有利于完善果品市场的功能、提升市场档次，提高中、高档果蔬的贮存、加工和配送能力，实现更好的经济效益。此外，项目建设还可增加就业人数，拓宽当地农民的增收渠道，有利于当地经济发展和社会安定团结。而且对于推进农业产业化经营，提高农产品贮存保鲜水平，更好地满足市场需求，增加农产品附加值，
24、增加农民收入，促进农业农村经济发展具有重要的现实意义。综上所述，本项目的建设是十分必要的。第三章 建设条件3.1项目区概况3.1.1建设地点选择本项目建设地点位于山东省某某某某工业园区，交通、通讯便利，生产区外围生态环境良好，与居民集居地间隔一定的距离，周围无有毒有害、烟尘、噪音等污染源，是建设果蔬加工厂的理想地址。3.1.2自然条件3.1.2.1地理位置某某在某某东北部，东与临沂市的苍山县、平邑县接壤，南与某某市中区、薛城区为邻，西与滕州市毗连，北与济宁市的邹城相接。西临京福高速公路、京沪铁路，距京福高速滕州出口仅25千米，距滕州火车站22千米，交通十分便利。某某位于东经1171400-11
25、74420，北纬345400-351920，东南西北斜长47.5公里，东西最宽处39公里，总面积1017.8平方公里，占山东省总面积的0.66%，占某某总面积的22.2%。地势东高西低，处于自然倾斜状态。3.1.2.2地形地貌某某全区就地势而言为东高西低，东部为群山区，最高的山海拔620m，西部为剥蚀残丘和山前倾斜平地，海拔一般在75-120m之间，山前平地占总面积的20%。3.1.2.3地质地质构造某某在大地构造上属羊庄向斜盆地，位于秦岭负荷构造带和鲁西旋转构造体系复合部位，断裂和摺曲构造发育，北部有西北东南向的长龙断裂带，南部有平行长龙断裂的西北东南走向的曹王墓断裂带，在西部30km处有南
26、北向的峄山断裂，东部10km处有南北向的上辛庄马头断裂，从而形成一个独立的山亭断块。山亭断块虽与西南部20km外著名的羊庄盆地断块同属羊庄盆地，但分属两个不同的断块，中间有曹王墓断层和桑村穹隆相隔。羊庄盆地为一呈北东南西向展布的较大的向斜构造盆地，周围岩层均向腹地倾斜，岩石倾角5-12。两条北西西向断裂长龙断裂和曹王墓断裂将羊盆地割为三个次级构造单元：辛庄辛召断块、山亭徐庄断块和羊庄辛集构造盆地。辛庄辛召断块主要由下寒统和太古界变质岩及火成岩组成；山亭徐庄断块主要由中、上寒武统组成；羊庄辛集构造盆地主要由奥陶系和上寒武统组成。各单元中的山间盆地、谷地分布着第四纪地层。地层某某地层属华北型沉积，
27、岩层从老到新发育有：太古界泰山群，古生界寒武系、奥陶系及新生界第四系。此外还有侵入岩，主要为太古界早期及燕山期两次岩浆活动的产物。3.1.2.4水文某某地表水系属淮河流域运河水系，地表径流自西向东自然形成四个流域：峄城沙河流域、西河流域、十字流域与郭河流域。水泉镇境内河流主要为城河。城河是郭河支流发源于邹城市凤凰山，在水泉镇注入岩马湖水库。次支流发源于水泉镇辛庄水库东北。水库境内流域面积为354平方公里，干支流全长29.5公里，河床最宽处约150米。北沙河，发源于邹城香城以北的山区，入境后流经东郭、龙阳、姜屯、大坞、级索、滨湖6个镇，于王晁村北入微山县，至后留庄村西入昭阳湖。流域面积535km
28、2，全长64km，境内长37.5km。1960年在邹、滕边界建成马河水库，拦蓄了上游大部分洪水。薛河，又名十字河。发源于某某，于西江村东入境，流经羊庄、官桥、柴胡店、张汪4个镇，在圈里村入微山县，排入微山湖。流域面积960km2，全长81km，境内长30km。郭河，发源于某某水泉乡长城东北，于小宫山东入境，流经东沙河、南沙河、洪绪、鲍沟、级索、西岗6个镇，从北满庄汇入城河。流域面积244km2，全长49.7km，境内长32km。郭河汇口至入湖口，又称城郭河。羊庄盆地水文地质区位于十字河中上游流域，总面积为724km2。根据富水情况，羊庄盆地水文地质区分为东北部潜水区、中部裂隙岩溶一般富水区和南
29、部裂隙岩溶富水区三部分。东北部潜水区：主要由分布于长龙断层以北辛召断块的变质岩风化带含水层组成，以潜水为主；中部一般含水区：由位于长龙断层与曹王墓断层之间的山亭断块组成， 以石灰岩裂隙岩溶水为主，其东部为中下寒武系地层、西部为上寒武系地层，富水性一般，分布极不均匀，单井出水量为500m3/d左右，埋深24m以下，最深60余米；南部裂隙岩溶富水区：该区为羊庄盆地，地下水为石灰岩裂隙岩溶水，主要含水层为中奥陶系厚层石岩，裂隙岩溶十分发育。盆地腹地第四系地层广泛覆盖8-12m，底部有富水性强的砂层，其下岩溶发育深度150m左右，富水性很强，单井出水量2000m3/d。3.1.2.5气候特征该区属暖温
30、带季风型大陆性气候区，四季分明：夏季湿热多雨，春秋干旱少雨，冬季寒冷而多霜少雪。降水年内分配很不均匀，高度集中于7-8月份，占年降雨量的70%。有关气象数据如下：多年平均气温：13.6极端最高气温：40.4极端最低气温：-21.8年平均降水量: 785.7mm年最大降水量:991.1mm日最大降水量:220.2mm年平均气压: 1009.3hPa年均相对湿度:66%全年主导风向:东南风年平均风速:2.6m/s3.1.2.6植被某某属于暖温带阔叶林带，杂生针叶林，原始森林已被破坏，为次生植被所取代。由于境内地貌类型多，植物资源极其丰富，门类科属繁多，木本植物共56科，123属，191种。盛产花生
31、、苹果、黄梨、板栗、大枣、花椒、核桃、冬桃、油桃以及乌克兰樱桃、美洲艳红李子等优质果品，有金银花、槐米、栝楼、山楂、丹参等中药材上百种。3.1.2.7资源某某处于泰沂山脉西南麓，地形复杂多样，山地丘陵多，平原少，山地丘陵面积占全区总面积的88.6%。东部为海拔500米以上的群山区，重峦叠嶂，连绵起伏；西部为海拔100以下的低山丘陵和山前倾斜平地，属低山丘陵地貌类型。全区低山连绵，丘陵遍布，河渠纵横，平原较少。地势东高西低，处于自然倾斜状态。某某区境内起伏较大，褶皱连绵，大小山头共有1234个，平均每平方公里就有1.2个，其中海拔高度400米以上的山头161个，坐落在区驻地东北的高山（又名翼云山
32、），海拔620.4米，为鲁南地区最高峰。熊耳山，海拔483米，呈东西走向，东西绵延6公里，南北宽2公里。它像一只大白熊头朝东，尾向西，横卧在北庄镇。立于熊耳山下向上看，在群山中，一峰突起，群山拱卫，柏苍松郁，石崮云绕，雄伟壮丽，气势磅礴。从山顶俯视山下，众水交络，泉水叮咚，绿野山花，摇枝轻语，一展秀色。熊耳山又分3个景区：溶洞群景区、黄龙洞景区、双龙大裂谷景区。 翼云山地处山亭新城东北1.5公里处，海拔628米，为鲁南第一高峰。因其高入云端，俗称高山。翼云山之名出自于该山“泰山行宫”里的一通碑文：“山名翼云，崇高也，山与云连，朝夕往来，烟雾白云与山交会，双峰白云吐扬，故名之曰翼云。”龙牙山位于
33、某某水泉镇，龙牙山海拔278.3米，东西横亘，绵延十数里，三峰突起，犹如巨龙张牙，故名“龙牙山”。龙牙山山势险峻，悬崖峭壁耸立，奇石怪岩遍布，山中有泉喷水，长流不断，清流甘冽。某某境内泉头较多，涌流成溪，多为干支河流的发源地，矿泉水资源十分丰富。岩马湖又称岩马水库，位于某某冯卯乡。在乡政府东三里处，距离市区约60公里。始建于1959年，设计总容量为2.026亿平方米，总坝长16709米，水面13500亩，现为某某量大的水库。其东岸，张山之阳，北赵庄村南有一天然岩洞，以它独有的奇观妙景，吸引着四方游客前来观光。由于这里是库区，有自己独特的小气候，夏季凉爽湿润，冬季温润不干燥。岩马湖以其美丽的景致
34、，吸引大量的外地游客前来游玩。俯视整个库区，有种凭海临风之感，映入双眸中的是一片汪洋，一片蔚蓝色，数不清的渔船点缀其中，如诗如画。龙床水库位于某某半湖乡境内，离城大约20公里。是一处消夏休闲的好去处。从半湖乡所在地往西不远处，有座小山。说是小山，其实只是一个大型的土堆。山上长满了栗子树、樱桃树、桃树、杏树，四季中三季水果飘香。春天有樱桃，夏天有杏子和桃子，到了秋天，满山高大的栗子树就把又大又亮的栗子奉献出来了。小山的南面还有一座小山，也同样长满果树。两山之间有一深涧，一湖碧幽幽的绿水荡漾其中，这就是龙床水库。某某现已探明的金属、非金属矿种20多个，主要有金、铜、镁以及石灰石、花岗石、大理石、石
35、英石、白云石、钾长石、磷矿石、粘土、高岭土、方解石等，尤其花岗石储量大、分布广，具有极高的开采价值。3.1.3社会环境简况某某为某某市辖区，成立于1983年。某某位于某某东北部，东与平邑县、费县、苍山县毗邻，南与某某中区、薛城区接壤，西部紧靠滕州市，北与济宁邹城市相连，辖8镇，1个街道，255个行政村，总面积1017.8km2,耕地面积23906hm2。某某山城街道位于新城驻地，北留线横亘全境，东连临沂，西接滕州；枣徐、店韩两条公路纵贯南北，与连云港相通；西距京福高速公路、京沪铁路分别为25公里、30公里，交通十分便捷。街道总面积134.2平方公里，辖2个居委会，40个行政村，总人口9.21万
36、人。近年来，该街道确立了“以科技促调整、以典型促发展”的农业发展之路，先后建起了店韩路沿线31华里石榴绿色通道、千亩冬枣园、千亩油桃园、千亩李子园等6大示范园，重点培育了石榴、油桃、柿子、板栗、李子等优质果树品种，成为全市重要的林果基地。其中岩底“中美合作果树苗木基地”和西鲁“欧洲良种苗木基地”，融汇了当今世界先进的果树品种200多个，年提供各种苗木700多万株。目前全街道林果总面积已发展到8.7 万亩，森林覆盖率达到36.4%，年产干鲜果品13万多吨。山城街道旅游资源丰富，近年来发掘出土了春秋战国时期小邾国遗址、菸菟城遗址及大量文物；被称为山亭三老的老街、老桥、唐槐风采依然。境内海拔620.
37、4米的翼云山为鲁南第一高峰，以东奇、西险、中秀而出名。位于西南部的雪山为古滕国名山之一，因传说释迦牟尼在此修炼而得名，是古代著名的佛教、道教中心，山上现仍存有梵王庙、灵芝寺遗址、僧塔、摩崖石刻、刻诗、白云观、黄龙洞、夫子洞等著名景点。流传上千年的三月三古庙会每年吸引上万游人。现存创办于1937年的“苏鲁豫皖抗日农民训练班”旧址，因此雪山又是著名的革命教育基地。山城街道立足城乡结合优势，大搞招商引资、发展民营经济，在于井规划。1万亩的民营经济园区，实现了“七通一平”，并制定了详尽的优惠政策，鼓励境内外企业入园经营。目前入园企业达到36家。街道还规划了枣树岭花椒、王峪地瓜枣、岩底果品苗木、石龙口建
38、材四大专业批发市场，基本形成了建材、纺织、煤炭、农产品加工、汽车修理等六大骨干体系。已建成鲁南地区最大的花椒、地瓜枣、苗木专业市场。近年来，该街道立足境内206座石灰岩山头和4处优质的山泉水资源，重点围绕水泥、矿泉水两大产业开展招商引资，注册了翼云山牌矿泉水，建起了义重特种水泥厂，新上了20万吨水泥生产线，形成了年30万吨的生产规模。被誉为“无污染绿色保健食品”的地瓜枣是该街道的著名特色产品，加工户已发展到2600多户，从业7000多人，年加工能力达4000多吨。目前已与20多个外贸部门建立了长期的业务关系，产品畅销日本及东南亚10多个国家和地区。3.2项目建设条件优劣势分析3.2.1优势条件
39、3.2.1.1政策环境党的十七大以来，中共中央和国务院已把产业结构调整，发展农村经济作为头等大事来抓。中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见中指出：要加快发展农业产业化经营，各级财政要安排支持农业产业化发展的专项资金，较大辐度的增加龙头企业的投入。中央农村工作会议上明确指出：推进农业产业化经营，关键要搞好龙头企业。按照这一要求，国家农业开发办出台了“要首先扶持那些具有科技创新能力、资本运营和自筹能力、市场开拓能力和带动较大区域农户能力、充分体现出公司（企业）基地农户市场发展模式的龙头企业”等有关优惠政策。近年来，国家把发展高效农业和农产品加工作为实现农村经济腾飞的一个主攻方向，从各方
40、面给予大力扶持。如中共中央国务院关于做好农业和农村工作的意见中提出：“在继续研究和推广高科技产品和技术同时，更加重视发展农副产品加工、储存、保鲜、运输业，实现农产品多次增值。支持现有农副产品加工企业进行技术改革和设备更新，逐步实现由初级加工向精加工转变，推进农业产业化进程。”国家发展计划委员会颁发的当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录中将农产品储存、保鲜、加工和综合利用和节水农业列为国家重点鼓励发展产业。另外，山东省人民政府、某某人民政府也均对农副产品加工、储存、保鲜业给予高度重视和大力支持，并制定了相关政策。中央及各级政府对农业产业化发展高度重视，为本项目的实施提供了良好的政策环境。3
41、.2.1.2资源优势某某是全国农业强市，农业生产历史悠久，农业基础雄厚，粮丰果茂。本项目建设地点位于山东省某某某某工业园区，周边环境优美无任何污染，且交通便利，地势平坦，水源充沛，基础设施配套齐全，是建设冷库的理想地址。发展果蔬储藏加工业，以国际市场和国内大中城市等消费市场为依托，市场销售有可靠保障。丰富的果蔬资源和良好的生态环境为绿色优质果蔬加工提供了可靠的资源和环境保证。3.2.1.3技术优势本项目引进国内外先进的技术和新工艺，实现果蔬储存、加工各个环节的标准化操作。另外，公司与许多科研单位建立了紧密的合作关系，联合开展科技攻关活动，为进一步加强对果蔬储存、加工提供了重大技术支撑。3.2.
42、1.4群众参与优势公司生产规模不断扩大，在当地有良好的企业形象，形成了稳固的产业化基地，与果蔬种植农户建立了密切的利益共同体，群众期待着本项目的实施，快速发展果蔬种植生产，解决种植户的市场问题，实现增加经济收入的目的。3.2.2主要障碍因素及解决方案3.2.2.1障碍因素障碍因素主要是资金短缺。项目建设严格按照果蔬仓储、加工的相关标准进行，其环境必须是无污染的良好生态环境；其产品在生产、加工、贮运等方面必须符合相关的品质和技术标准要求。因此，项目规划要引进国内外先进的生产技术设备，同时建立相应的市场营销网络，这都需要较大资金投入。3.2.2.2解决方案加强项目前期工作和投资方案论证，既不能盲目
43、扩大投资，又不能留有缺口。经过论证审查确属符合国家产业政策的高效益项目，符合地方资源优势又有利于带动农业增效、农民增收的特色项目，需要积极争取财政资金和信贷资金加大扶持力度，扩大投资强度。第四章 市场分析与销售方案4.1市场分析近几年，随着我国农业结构调整和菜篮子工程实施，果蔬业发展迅速。2007年，我国水果栽种面积1009.17万公顷，比上年增加0.91万公顷；水果产量10476.4万吨，比上年增加877.2万吨；水果出口金额26.3亿美元，同比增长23.7；进口金额7.8亿美元，同比增长 15.7。进出口贸易顺差17.6亿美元，同比增长24.9。我国蔬菜播种面积占世界总播种面积的三分之一以
44、上，产量占全球总产量的60.0左右，已经成为世界第一大蔬菜生产国。2007年，全国蔬菜播种面积1876.0万公顷，较上年增长3.1；总产量6.0亿吨，较上年增长3.5。截止2007年12月我国累计出口蔬菜789.8万吨，同比增长7.8%，出口创汇56.4亿美元，同比增长21.4%。虽然全国冷库发展较快，但与快速发展的果蔬业相比，冷库储藏能力还远远不足，只能满足全部果蔬产量的1.1左右。目前发达国家水果产后商品化处理的比例接近100.0，而我国和河北省均不到总产量的1.0。发达国家果品的贮藏量约占水果总产量的45.0%-70.0%，其中 30.0%-45.0%的果品以低温冷库形式冷冻贮藏；而我国
45、果品贮藏量仅占总产量的33.0%，低温冷冻贮藏仅占总贮量的2.0%左右。随着我国经济的进一步发展，人口的不断增长及城市化进程的加快，市场对优质水果、蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对其质量和数量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周期性，传统产业生产方式不能胜任全年均衡供应的要求。本项目产品以其良好的质量和宜人的口味，赢得了广大消费者的青睐，产品供不应求。因此，无论从国内还是国外市场来看，本项目均具有广阔的市场前景和明显的市场竞争优势。4.2营销策略、方案、模式本项目的建设对于提高经营效益，促进果蔬业健康高效发展，同时延伸和完善产业链，是十分必要的。4.2.1营销策略首先，采取多种方式宣传
46、企业品牌，扩大品牌知名度和国际、国内市场占有率。其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场需求，调整品种、质量、规格、数量结构，由市场决定产品，研究不同品种，不同包装，不同加工程度的果蔬产品，不断提高市场占有份额，以得到长期、稳定的回报。第三，在始终如一地保证品质的前提下，实行多种促销策略，如有奖促销、薄利多销等。4.2.2产品营销方案与营销模式建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。与各大连锁超市、食品店合作，完善果蔬制品的供应链。采取委托代理等形势发展间接销售网点，最终形成直接销售、间接销售有机结合的销售网络。在巩固扩大国内市场的同时，积极发展国际市场，形成国内、国际两大
47、市场销售网络。4.3市场风险分析4.3.1项目产品市场风险因素分析本项目市场风险因素主要有以下几方面：一是果蔬等原料价格上涨成本提高；二是同行同类产品有更高的质量和价格优势；三是果蔬加工储藏过程中由于技术措施不到位而造成的产品变质以及品质下降；四是产品的质量检测标准提高，产品质量达不到进口国的要求；五是果蔬病虫害造成果蔬原料链断裂，这些市场风险均会对项目造成影响。4.3.2防范和降低风险对策建立标准化种植基地，广辟原料来源。推行标准化种植基地的建设，推行果蔬标准化种植，完善设备、设施，提升种植管理水平，建立有效的防治病虫害措施。广辟原料来源，与主要原料生产基地建立长期合作关系，稳定果蔬供应来源。着重抓技术创新，实现产品加工标准化。严格消毒防疫，严格原料质量和产品检验，完善公司内部质量管理制度，着力提升产品技术含量和质量水平，降低生产成本。加大对产品宣传的力度，提高客户和消费者