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1、 2023年X镇招商办青年干部座谈会发言（文档） 自去年X月X号到镇招商办工作至今已有四个多月了，在这一段时间里，我外出招商X次，也接待了一些投资商。在这一过程中，我对招商引资工作有了肯定的了解和熟悉，首先谈谈我对招商工作的体会。 招商引资既是一种政府行为，也是一种市场行为，具有长期性、简单性、不确定性，但主要的是个体的主观能动性。 一、招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期任务。其长期性表现在以下方面，一是有效信息源的长期开拓，信息源是招商引资特别重要的一个环节，现有的资源是有限的，我们必需不断地去更新，通过现有的资源去建立自己的交际圈，而且要不断地扩大，这样才能有
2、可持续性开发利用的资源； 二是任务的无限持续，招商引资工作是没有终点的，工程落户之后还存在长期的效劳过程。 二、招商引资工作具有简单性。招商引资是一项跨专业、跨学科、多部门、多渠道、多形式的简单工作。在从事招商工作以前，我在市委组织部学习了三个月，那时候我们只需要将档案工作方面的学问把握好并能娴熟运用即可； 再之前我是一名学生，我只需要将自己所学专业的学问把握就行。然而招商工作来需要政治、法律、金融、工商、税务、心理、地理、礼仪等各方面学问的积存、沉淀以及敏捷运用。 三、招商引资工作具有不确定性。在一般状况下，招商引资工作人员在该工作中处于被动地位，由于工程能否实施、何时实施、实施后能产生的效
3、果等把握在投资者手中。因此，从工程洽谈开头，就要树立风险意识和不确定性意识，做好两手预备，从最害处考虑，从最好处预备，使招商引资的内在风险降至最低。 随着我对招商工作的了解和深入，我更加感到了自己在工作中的欠缺，一是相关行业的根底学问、根本法规的欠缺。例如：工商、税务等相关政策不够了解，在与客商的交谈中也只是似懂非懂，一知半解，将“这方面的相关问题我还需要再去询问一下或者再翻看资料”这一句话挂在嘴边。二是在与客商的沟通中，敏捷应变的技巧性话语不够完善。这个固然也不是一天两天能够学到的，需要长期的熬炼和总结。 X年我将从以下几个方面连续做好本职工作： 一、强化学习，全面提高政策理论水平和专业水平
4、 做好招商引资工作，必需做到知己知彼。所谓知己，就是要对我镇的根本状况有具体的了解和把握，这需要我们不断地学习，学习的内容有许多：一是人文、地理环境和资源等学问，对于我镇的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等根本状况要做到了然于心。只有这样才能在交谈的过程中让投资商对我们镇有感性熟悉，才可能进一步沟通和沟通； 二是本地区的招商优待政策，这些政策都是影响投资商不行无视的因素，自己要都清晰并能向对方讲解清晰。 二、注意招商引资方式方法，强化推介技巧 在与客商的接触中要留意推介技巧。首先要有的放矢，使投资商对我镇感兴趣。初次与客商接洽时，要使他对我们镇和推介工程感兴趣。如：企业是生产加工型的企业，
5、需要大量的土地和人力资源，而他现企业所在地区土地和人力比拟紧急，我们要直接说明土地人力资源优势，吸引投资商的留意力。其次要看准时机，适时引导，把谈话的“焦点”往招商工程上靠，察言观色，当投资商对所谈的工程感兴趣又迟疑不决时，可邀请对方来我镇实地考察，同时安排与领导见面，这样可以增加投资商对工程的信念，提高工程落户胜利率。 三、适时、适度做好信息跟踪 对于有效信息的跟踪是特别必要的，但是肯定要留意适时、适度。一戒软磨硬泡，强买强卖。遇到一个有投资意愿客商，千万不要一天几个电话，大有不把你引去投资决不罢休的气概。不要强人所难，给客商一个考虑论证的时间，否则欲速则不达，适得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。对投资商提出的过分要求不能一味迎合，决不能怕得罪客商，影响投资而“媚”商。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，以上是四个多月以来对招商工作的粗浅熟悉和体会。在今后的工作中我必将做到尽职尽责、擅长思索、主动学习，尽力将自己的本职工作做到尽善尽美。