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1、 2023年营销员述职报告简短(三篇)营销员述职报告简短篇一 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思索较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我带着部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化效劳的同时脚踏实地确保销量。 首先合理地制定营销规划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时比照客户销售周期变化，在访问中帮忙客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、
2、准时补货等措施，以“不放过一个销售时机”为口号，通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年110月完成总销量30519.21箱，占规划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 （1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需冲突越来越突出，我深刻熟悉到要解决这一症结，必需做好目标品牌的培育与推广工作。依据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带着部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活
3、动扩大影响力及客户库存量等手段进展，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。 通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌胜利置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满足度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条；“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也到达分公司及局（中心）要求。 （2）加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的访问和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟识各
4、品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能制造更大经济效益。110月部门创利占全公司的44.79%。 1、严格要求，提高各项根底工作质量 我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等根底工作的标准化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带着整个营销部做好网建根底工作，使雁江城区营销部的网建根底工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的全都好评。 2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作 作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推动。带着客户经理收集客户根底资料，做好卷烟销售系统信
5、息维护，确保了电话订货软件正常运行。实行深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、急躁周到的效劳等措施，大力进展电子结算，距今进展在线代扣604户，圆满完成局（中心）下达的40%（600户）指标。并在提升入网率的同时积极反应结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算胜利率。 3、尽力追求“三满足”，大力提升效劳质量 从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本转变。我深刻意识到客户关系治理是提升网建质量的关键，带着客户经理随时随地处理好与客户关系，提倡“效劳他人，欢乐自己”的效劳理念，真心为客户：一方面积极协作厂方进展品牌宣传活动，并准时反应销售信息，使各厂方业务员与我
6、们合作开心；另一方面想尽方法为零售户排忧解难，妥当处理客服冲突，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满足度调查城区平均分值到达70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供应缺乏及赢利方面，对我人员无不满现象。 4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处 要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平常也与各部门亲密联系，准时处理突发大事，并制定“有问有答”制，真正做到发觉问题解决问题。树立“全员专卖”意识，要求客户经理将自己在经营治理和效劳中把握的市场状
7、况准时供应给稽查员，相互协作净化市场，提高市场占有率。 加强治理，标准客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己猎取的相关学问通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培育工作自觉性；其次通过跟访、市场检查、平常工作调查等形式标准客户经理访问行为，并分析各客户经理工作中的亮点与缺乏，宣扬亮点、指导缺乏，尽量使全员业务素养全面提升。 为使客户经理访问真正有价值，我通过实际跟访查找最适合的访问方法，访问由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的访问频度，也降低了客户经理说话疲惫度，杜绝了走马观花现象，提升了访问质量
8、；强调临江片区客户经理在提升访问质量的同时做好转供户治理工作；要求餐饮组在对老客户访销效劳到位的状况下大力进展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，特殊是紧俏货源安排上加强治理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我催促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，相互监视，使工作渐渐向程序化进展。通过一系列治理措施，使客户经理根本知道应当做什么、怎样做。 我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要到达这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积存，提高综合业务素养。 为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、
9、学习业务学问等，这一固定模式的建立提高了全员综合素养，培育了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素养有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销学问，边学边做，边做边学，努力向“市场经理”转型。 我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能极大地发挥潜能，为企业制造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，根据市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不迟疑放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，
10、遵守各种规章制度，起到良好的带头作用；不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极赐予帮忙和支持。 通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规章烙在大家心里，标准了全员行为，从而增加了团队的分散力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名荣耀的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。 虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有肯定距离；做事仔细但思维还欠缜密；干劲足，但创新意识还较少。 1、连续加强学
11、习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战； 2、加强动脑思索力量，在工作中多想方法、出点子； 3、加强组织协调力量； 4、带着员工提升效劳水平，帮忙客户赢利，提高客户忠诚度； 5、连续加强目标品牌培育工作。 以上述职，有熟悉缺乏的，请领导指正和帮忙，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式进展的历史进程中，以我们的诚恳、勤奋和才智制造我们美妙的生活。 营销员述职报告简短篇二 本人自xx年7月份参与工作至今，已经有一年时间。一年中，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。 记得当时毕业面试的时候，一位考官问我，农村信用社是什么。我立刻哑然，想了很
12、久，才答复说农村信用社是一个金融机构。除此之外，对农村信用社便一无所知了。所以，当我被单位录用以后，如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。 不懂就学，是一切进步取得的前提和根底。农村信用社经营治理、经济工学习资料、中国金融、广西金融讨论、信用社财务治理、农村信贷等教材和书籍让我手不释卷，由于有了大学专业课的底子，使我对这些金融学问更为简单理解和把握。一番理论学问的学习后，我开头知道，农村信用社是由农夫根据自愿、民主、互利的原则入股，由社员民主治理的合作金融组织，其经过50多年的改革和进展后，已经成为我国金融体系的重要组成局部和农村金融的根底力气。农村信用社是农村金融的主力
13、军，是联系农夫的金融纽带，农村信用社的根在农村，离开农村就成了无源之水但这些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。 始终以来，学习各种金融法律、法规，积极参与单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上坚固树立了全心全意为人民效劳的人生观、价值观。 勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”效劳的宗旨，用满腔热忱积极、仔细、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，仔细履行“三防一保”职责，自觉按规操作；平常生活中团结同志
14、、作风正派、不挪用、不谋私利，不参加赌博等违法乱纪行为，自觉抵抗各种不良风气的侵蚀。 刚开头时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开头，难题就接踵而至。对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通。从零开头，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复练习，早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。几个月下来，已经能比拟娴熟地把握了，而且已经能够独立上机操作业务。 接手信贷工作以来，本人各项年度任务完成状况较好。截止六月底，个人揽存13.5万元，完成年度任务的94%；收回正常贷款39万元，完成年度任务的86%，比去年同期多收5万元；收回逾期贷款12万元，完成年度任
15、务的229%，比去年同期多收5.5万元；收回呆滞贷款2.9万元，完成任务的54%，比去年同期多收1.6万元；收回呆帐800元，完成年度任务的133%；收回利息4.9万元，完成年度任务的29.5%，比去年同期多收2.1万元；发放贷款59万元，完成年度任务的89%，比去年同期多增29万元。 正所谓是“金无赤足，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的缺乏： 一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚； 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁； 三是对一些业务技能特殊是财会业务还不够熟识。 在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种
16、学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要。 2、娴熟的把握各种业务技能特殊是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”效劳的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的根底。我要通过实践不断的熬炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。 总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村金融事业由生疏进而熟识、喜爱并情愿为之终生悄悄奉献的一年。 营销员述职报告简短篇
17、三 20xx年是农村信用社改革进程中的最关键一年。一年来，我社在市联社和镇委、镇政府的正确领导下，以深化改革为动力，以加快进展为目标，以强化治理为保证，全社干部职工同心协力，真抓实干，各项工作取得了较好的成绩。 截止12月底，各项存款余额达万元，较年初净增万元，完成了市联社安排任务的%。12月底，信用社各项贷款余额达xx万元，较年初净投放xx万元，其中：农业贷款余额达xx万元，较年初增加xx万元，存贷比例为%。今年我社清收盘活不良贷款万元，完成了市联社下达盘活任务的%；在保证股金稳定的根底上，完成了投资股任务xx万元，投资股占比到达了%，股权构造得到了进一步优化。截止12月底，信用社实收贷款利
18、息xx万元，比去年增收xx万元，占全年收息任务的%，百元收息率达%，实现盈余xx万元，比上年同期增盈xx万元，经营效益逐步提高。 一、20xx年的主要工作 （一）清收盘活工作取得显著成效。今年来，我社把清收盘活工作作为重中之重来抓，突出盘活重点，实行全员互动，实行多策并举，全力开展清收，取到了显著实效。一是明确目标重点收。今年来，为抓好清收工作，我社依据辖区贷户实际，将清收重点确定在了建筑业冒名顶替贷款、村办企业两种贷款上，针对这些扯皮现象多、盘活难度大的贷户，我们准时制定清收方案，并落实了清收责任制。做到了能落实债务的就落实，能完善手续的就完善手续，需要走法律程序的就马上依法起诉，取得了突破
19、性成效。今年来，共完善落实贷款笔，盘活不良贷款万元。二是依法承接债务收。三是连带责任追究收。针对信用社职工自贷、担保形成的不良贷款，我社准时抓住政府清收“三类人员”贷款机遇，积极向清收工作组汇报，实行了张榜公布，并通知本人限期收回，受到了良好的效果。四是以物抵贷依法收。五是依法起诉强制收。针对农户小额不良贷款，我社实行集中起诉，强制清收。今年共起诉贷户笔，在法院的强制执行下，收回不良贷款万元。 （二）、股权构造得到进一步优化。今年来，我社在保证股金余额稳定的前提下，一是进一步做好了股金的宣传工作，增加了广阔群众入股的信念。二是做到了贷款投放与入投资股的有机结合，对今年新投放的贷款在5万元以上的
20、贷户，将作为投资股的重点对象进展攻关，使我社的投资股占比到达了%。 （三）储蓄存款稳中有升。在组织资金工作中，一是抓好旺季工作的重头戏。元月初，我社就准时召开了组织资金工作会议，将存款任务目标层层分解到月，细化到人，做到了存款工作早安排，目标早明确，措施早落实，成效早实现。并准时开展了以组织资金为主要内容的劳动竞赛活动，快速掀起了一场人人为先的组织资金*。二是强化公关，加大对公存款的力度。把对公存款作为一项突出工作来抓，特地成立了公关小组，在摸清当地各行政企事业等部门开户分布状况的根底上，加强与财政、卫生、学校、村委等部门的联系，突出抓好以根本户、系统户、财政户的对公存款，努力稳老扩新，防止了
21、对公存款的“跑、冒、滴、漏”，突破性地抓好了私企个商、群团组织、行政事业等客户的资金组织工作。通过大额与小额并举，老户和新户齐抓，内引外联，强力公关，仅8月份就开立根本帐户2个，组织对公存款6多万元。三是深化效劳内涵，提升信合形象。今年来，为全面提升我社效劳水平，我社抓住全省信用社业务联网的时机，创新效劳内涵，准时制定了信用社窗口标准化实施细则，统一标准了营业窗口临柜工作秩序和员工行为及业务操作程序，实行了统一挂牌上岗，在全社推出了微笑效劳、电话效劳、代办效劳等温馨化效劳。同时，我社利用农行营业所机构合并的有利机遇，准时安排专人负责帮忙群众到市内取款。此举不仅增加了存款，而且增加了信用社与人民
22、群众的亲和力。四是整顿代办站，加强业务治理。今年以来，我社严格根据上级行整顿代办站的有关精神，对5万元以下的个代办站进展了整合、撤并，并实行了张榜公布。只保存了5万元以上的代办站个，并实行了“五无”联络员业务关系，有效地降低了代办业务的风险。 （四）信贷资产质量进一步提高。今年来，我社以各项信贷规章制度和执行为抓手，一是强化了新增贷款的治理，严格执行了省、市联社信贷治理的操作规程，从源头上预防了信贷风险。二是强化了信贷存量的治理，对丢失了诉讼时效的贷款实行了跟踪治理，对一时拿不出足够资金还贷的，与其重新签订还款协议，建立新的法律关系，保全了信贷资产的胜诉权。三是加强了抵贷资产的治理，严格执行了
23、省联社抵贷资产治理方法的规定，对承受全部抵贷资产通过了依法程序，有效地杜绝了暗箱操作，同时加强了对抵贷资产的保管，防止了人为的资产损失。四是确保了贷款五级分类的目标实现。在贷款五级分类工作中，我社将贷款五级分类与日常贷款治理进展了有机结合，严格标准了分类人员的操作行为，保证了客户信息准时、精确、完整，做到了人员、任务、责任和措施的落实，圆满完成了贷款五级分类工作。通过实施贷款五级分类，使我社树立了“第一还款来源”的信贷治理理念，增加了信贷人员的业务素养，信贷治理水平得到了较大提高。 （五）支农力度进一步加大。今年我社在贷款投放中，以“立足农村，支持农夫，进展农业”为经营方向，坚持“小额、流资、
24、分散”的信贷原则，找准信贷支持的切入点，实行了敏捷多样的信贷方式，为建立社会主义新农村供应了有力的资金保障。一是积极支持农夫增收。今年来，我社开展了以信用户为内容的农村信用工程创立活动，共考评信用农户个，经农户申请，在信用社调查的根底上，我社共向农村种养殖业、农村个体运输业等行业投放贷款11万元，重点支持了我辖区的养猪户吕x和等比拟有规模、有优势的养殖业的进展。特殊在今年9月份猪瘟影响时，信用社准时组织人员深入农户为他们供应消息、防治学问，并准时为1个养殖户解决贷款6万元，使他们顺当地度过了难关。二是全力支持中小企业的进展。大力进展农村中小企业，对于吸纳农村充裕劳动力，调整农村经济产业构造，促
25、进农村经济全面进展非常重要。我社在做好农户小额农贷的同时，紧紧围绕我市重点工业工程，累计投放企业贷款37万元，重点支持了我市的重点工程等一批经营治理标准、效益稳定、诚恳守信，有较强整体带动作用的骨干企业，保证了企业的安康进展；三是重点支持建筑业稳步进展。先后累计发放贷款万元，重点支持了本辖区2多个进展前景宽阔的建筑企业。促进了我镇支柱产业的安康进展。 （六）经营效益稳步提高。在收息工作中，一是计算任务与实际下达任务相结合，通过月初实际计算下达各包片信贷员，坚决做到了应收尽收；二是辖区内清收与外出清收相结合。今年先后组织人员外出等地达1余次，不仅完善了手续，外欠利息收回率达95%以上；三是任务与
26、考核相结合。为了随时随地把握贷户与信贷员收息进展状况，我社坚持实行了日碰头制度，催促信贷员每天要有进展。主任、信贷主任负责协调收息中的“难户、大户”工作，保证了当月任务月底不过夜。三是企业与农户小额贷款收息相结合。对农户小额贷款实行了按季按期收息不留尾巴，收息率到达了1%。四是收息与收有价票据相结合。针对一些企业确因流淌资金紧急，难以收回现金的，我社实行敏捷的收息方法，以承兑汇票来归还利息。五是增收与节支相结合。今年我社针对电费过高，严峻超支的现象，对职工实行了限度使用，超支自负的费用治理，有效地杜绝了铺张铺张不良现象。 （七）内部治理得到进一步加强。一是开展了警示教育活动，重点突出了遵章守纪
27、和依法合规经营教育两个重点，增加了职工依法合规、照章操作的思想意识。二是深入开展了“八荣八耻”社会主义荣辱观活动，净化了职工腐朽不良的思想，增加了员工的政治意识、责任意识。三是深入开展了案件教育和行为标准大整顿活动。为促进信用社稳定安康进展，我社本着“暴露问题不怕丢面子，经济惩罚不怕受损失，依法处理不怕担责任”的态度，严格进展了职工自查、职工互查和组织排查。为确保整顿的深度，我社严格做到了“九个不漏掉”，并对存款、贷款、结算、抵押物品、空白重要凭证、库存现金以及内外帐务、帐户治理进展全面的检查、核对，对重点岗位人员了进展严格的审查，防止了案件隐患的存在。四是加强了安全保卫工作，实现了全年安全经
28、营无事故。 总之，一年来，我社在全体职工的共同努力下，各项工作虽然取得了肯定的成绩，但还存在肯定的问题：一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度需进一步加大；二是内掌握度尚待进一步完善；三是信贷治理还需进一步加强和提高；四是员工综合素养有待进一步提升。 二、20xx年工作准备 在7年的工作中，我们要仔细落实科学的进展观，连续坚持以“三农”为效劳宗旨，以市联社下达的各项工作任务为目标，一是多策并举，力争储蓄存款稳步增长；二是连续立足效劳“三农”，积极支持建立社会主义新农村安康持续进展；三是强化约束，确保信贷资产质量实现新的提高；四是进一步建立内控机制建立，防范经营风险；五是进一步加强安全保卫工作，确保安全经营无事故。