《2023年谈判策划书模板谈判方案策划书模板(十七篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年谈判策划书模板谈判方案策划书模板(十七篇).docx（86页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023年谈判策划书模板谈判方案策划书模板(十七篇)2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇一 一、背景资料 a方： 品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店
2、都有设点，销售状况良好。 品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 b方： 经营建材生意多年，积存了肯定的资金。 预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 投资预算在150万人民币以内。 盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但a方对其产品供应了相应资料。 据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系
3、列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 到达合资(合作)目的。 三、谈判内容 a方： 要求b方出资额度不低于50万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000万元人民币进展合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等)。 由a方负责进展生产、宣传以及销售。 b方要求年收益到达20%以上，并且盼望a方能够用详细状况保证其能够实现。 b方要求a方对获得资金后的使用状况进展解释。 风险分担问题(提示：例如可以购置保险，保险费用可计入本钱)。 利润安排问题。 b方： 得知a方要求出资额
4、度不低于50万元人民币。 2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇二 一、谈判双方公司背景 1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析 中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业 治理构造、治理模式框架下进展了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建立稳步推动，并通过发起设立中成进出口股份有限公 司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连 续入选美国工程新闻记录评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、效劳为
5、一体的综合性企业集团。公司把发 扬传统优势与进展战略和规划有机结合起来，强化治理，掌握风险，标准运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备 和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关效劳为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、治理水平先进、具有较强创 新力量和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大 225 家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx 年度对外承包工程特殊奖 、纳税信用a级企业、aaa级信用企业等 荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)
6、、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标 结果)为企业精神。 面对将来，中成集团将加快改革步伐，以“遵守国际准则，供应优质效劳”为宗旨，连续与世界各国政府和工商界 在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美妙的明天。 2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析 三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅承受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司将来4年的业务进展规划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特殊是要整合在中国的
7、合作、合资以及销售效劳网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多奉献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将连续扩大在中国的业务。 二，谈判主题及内容。 1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进展索赔问题。维持双方良好的长期关系。 2.谈判地点北京香山大酒店。 3.谈判时间：20xx年12月30日20xx年1月5日。 4.谈判方式：正式小组谈判。 5.与争议有关的相关资料： a甲方经市场调研的信息情报： (1)fp-148货车缺陷状况如下。 缺陷 消失率% 轮胎裂纹 10 挡风玻
8、璃裂碎 5 电路故障 30 铆钉震断 20 车架裂纹 10 有一项以上缺陷 70 2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇三 从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要治理人，成为其股东 我方(迎岚方)在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济进展状况、人文环境、资源优势等方面状况有着比拟深刻的了解。 乙方(内蒙古贸易集团总公司)是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分别出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一治理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政治理的思维模式，业务进展
9、也无大起色。近来，集团总公司进展改革的一个主要措施就是指导下属公司进展减员分流，股权重组。 四、双方优劣势分析 我方优势： 1、迎岚已对羊绒制品市场进展了比拟具体的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比拟清楚的规划; 2、迎岚在治理方面很有力量，有干事业的决心和信念; 3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不胜利，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优待政策。 我方劣势： 1、自有资金较少 2、行业阅历较少 对方优势: 1、具有打算的权力; 2、可能对这个谈判兴趣不高 对方劣势: 1、缺乏现代企业治理的阅历 2、缺乏职业经理人 四、谈判目标 我方目标:
10、 1、抱负目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到d公司35%的股权，成为公司的主要治理人员。 2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要治理者。 对方目标： 1、连续收取治理费，详细数额从25万元上升为30万元 2、人员分流 ：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把 实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，剧烈指出对方缺乏现代企业治理的阅历和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位 拒肯定方提出连续收取治理费，详细数额30万元的对策： 1)借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破 2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对治理费详
11、细数额进展剖析，对其进展反对 2、中期阶段： 1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到d公司主要治理人员安排及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用治理费来换取更多股权 4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利 益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 5)打破僵
12、局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略 2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇四 (1)时间安排。时间的安排即确定在什么时间进行谈判、多长时间、各个阶段时间如何安排、议题消失的时间挨次等。
13、谈判时间的安排是议程中的重要环节。假如时间安排得很仓促，预备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难镇静冷静地在谈判中实施各种策略;假如时间安排得很拖延，不仅会消耗大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。 (2)确定谈判议题。所谓谈判议题就是谈判双方提出和争论的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要争论哪些问题。要把全部问题全盘进展比拟和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点争论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽视。这些问题之间是什么关系，在规律上有什么联系;还要猜测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必需仔细对待、全力以赴去解
14、决的;哪些问题可以依据状况做出让步;哪些问题可以不予争论。 (3)拟定通则议程和细则议程。 通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意前方能正式生效。在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排; 双方谈判争论的中心议题，问题争论的挨次;谈判中各种人员的安排; 谈判地点及款待事宜。 细则议程。细则议程是己方参与谈判的策略的详细安排，只供己方人员使用，具有保密性。其内容一般包括以下几个方面： 谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能消失的各种状况的对策安排; 己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题
15、?谁来补充?谁来答复对方问题?谁来反对对方提问?什么状况下要求临时停顿谈判等;谈判人员更换的预先安排; 己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。 (4)己方拟定谈判议程时应留意的几个问题。 谈判的议程安排要依据己方的详细状况，在程序安排上能扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。 议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策略埋下契机。对一个谈判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的时机来运筹谋略的。 谈判议程内容要能够表达己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或掌握谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。 在议程的安排上，不要过分损害对方的自尊和利益，以免导致谈判的过
16、早裂开。 不要将己方的谈判目标、特殊是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。 固然，议程由自己安排也有短处。己方预备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。同时，对方假如不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，简单导致己方被动甚至谈判裂开。 (5)对方拟定谈判议程时己方应留意的几个方面。 未经具体考虑后果之前，不要轻易承受对方提出的议程。 在安排问题之前，要给自己充分的思索时间。 具体讨论对方所提出的议程，以便发觉是否有什么问题被对方有意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。 千万不要显出你的要求是
17、可以妥协的，应尽早表示你的打算。 对议程不满足，要有士气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。 要留意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。 谈判是一项技术性很强的工作。为了使谈判在不损害他人利益的根底上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。一个好的谈判议程，应当能够驾驭谈判，这就似乎双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍旧在某种程度上占有优势。更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。 固然，议程只是一个事前规划，并不代表一个合同。假如
18、任何一方在谈判开头之后对它的形式不满足，那么就必需有士气去修改，否则双方都负担不起由于无视议程而导致的损失。 2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇五 谈判a方：某绿茶公司 谈判b方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 a方： 品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备
19、的筹划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 b方： 经营建材生意多年，积存了肯定的资金。 预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 投资预算在150万人民币以内。 盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对绿茶市场的行情
20、不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但a方对其产品供应了相应资料。 据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 到达合资(合作)目的。 三、谈判内容 a方： 要求b方出资额度不低于50万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000万元人民币进展合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等)。 由a方负责进展生产、宣传以及销售。 b方要求年收益到达20%以上，并且盼望a方能够用详细状况保证其能够实现。 b方要求a方对获得资金后的使用状况进展解释
21、。 风险分担问题(提示：例如可以购置保险，保险费用可计入本钱)。 利润安排问题。 b方： 得知a方要求出资额度不低于50万元人民币。 2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇六 一、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 辅谈：，帮助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律参谋：，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、经营
22、建材生意多年，积存了肯定的资金。 2、预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但a方对其产品供应了相应资料。 6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 (二)对方背景 1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他
23、(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民
24、币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。 我方优势： 1、 拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势： 1、 品牌
25、的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 五、谈判目标 1、战略目标： 和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方盼望的相应利润以及股份。 缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成肯定的品牌效益。 合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判打算，保险费用计入本钱。 我方要求： (1)对资产评估的300万元人民币进展合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传筹划，营销渠道等); (2)要求年收益到达20%以上，并且盼望对方能够用详细状况保证其能够实现; (3)要求对方
26、对获得资金后的使用状况进展解释; (4)要求占有60%的股份; (5)要求安排肯定的监视人员对其整个环节进展参加监视尤其是参加财务方面的治理; (6)三年之内要求对方实现资金回笼，开头盈利。 我方底线： (1)先期投资120万; (2)股份占有率为48%以上; (3)对方财务部门必需要有我方成员; 2、感情目标： 通过此次合作，盼望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。 六、谈判程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共赢的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投
27、资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判。 (5)打破僵
28、局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段 如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。 4、 最终谈判阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。 (2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、预备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约 备注： 合同法违约责任 合同范
29、本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八、应急预案 1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入本钱。 应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进展谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入本钱，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以供应厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方赐予20%以上的利润额。 2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参加到各个流程。 应对方案：在要求参加对方财务治理的底线上要求，适当赐予让步，并趁机要求增
30、加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。 3、对方要求增加先期投资额。 应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必需要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。 要求由a方负责进展生产、宣传以及销售。 要求a方对资产评估的1000万元人民币进展合理的解释。 如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进展相应的解释。 b方要求年收益到达20%以上，并且盼望a方能够用详细状况保证其能够实现。 b方要求a方对获得资金后的使用状况进展解释。 风险分担问题(例如可以购置保险，保险费用可计入本
31、钱)。 利润安排问题。 2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇七 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 主谈：me，公司谈判全权代表; 决策人：、，负责重大问题的决策; 销售参谋：，负责销售问题; 技术参谋：，负责技术问题; 法律参谋：，负责法律问题; 财务参谋：，负责财务问题。 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对
32、对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供给短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定 2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用惩罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境 1、 战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 目标：赔款：450万美元 交货期：两月后，即11月 技术支持：要求对方派一技术参谋小
33、组到我公司供应技术指导 优待待遇：在同等条件下优先供货 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：获得对方象征性赔款，使对方成认错误，挽回我公司的名誉损失 尽快交货远以减小我方损失 对方与我方长期合作 ：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 ：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策： (1)借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破 (2)法律与事实相结合
34、原则：提出我方法律依据，并对罢工大事进展剖析 对其进展反对 ：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大
35、损失 (5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方形式，否认对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合
36、同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。 1、 对方成认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进展价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优待待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策
37、略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出
38、最终通牒。 2023年谈判筹划书模板 谈判方案筹划书模板篇八 一、谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、预备阶段 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 (一)谈判团队人员组成 职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)谈判地点 (1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学 (2) 谈判时间：20xx年12月15号 (3) 谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)双方优劣势分析 我方核心利益： 1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 2、维护企业声誉 3、保持双方长期合作关系 4、降低本次疫情中企
39、业停产的损失 对方利益： 1、买到质量好，价格廉价的电脑 2、维护双方长期合作关系; 3、要求我方尽早交货; 4、要求我方赔偿，弥补其损失。 我方优势： 可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，效劳殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方 对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、fabe模式的分析 fabe模式 分析状况 f：以高稳定、高牢靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术效劳力量。 a：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，效劳周到，技术人才多，实行
40、分期付款方式，免费安装，送货上门。 b：大批量订购赐予适当打折优待，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 e：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。 (五)、谈判目标： 战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台 以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 缘由分析： 1我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展 2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作 底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 1维护企业声誉
41、2赐予肯定优待政策，例如：价格，供应量，交货时限 3维护长期合作 三、详细谈判程序及策略： (一)开局陈述： 我方打算将谈判维持在和谐友好的气氛中 1、最为抱负的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成全都定见的话题。比方，“咱们先确定一下今日的议题，怎样?“先商议一下今日的大致安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最简单引起对方确定的答复，是以比拟简单制造一种“全都”的感觉，假如能够在此根蒂根基上，悉心培育这种感觉，就可以制造出一种“谈判就是要达成全都定见”的气氛，有了这种“全都”的气氛、双方就能比拟简单地达成互利互惠的协议。 2、在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比拟轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经受等进展一般性的询问和交谈;姿势上，应当是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不傲慢。在适当的时候，可以奇妙地将话题引入实质性谈判。 3、为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿势上，一方面要示意出友好，积极合作;另一方面也要布满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。 感情沟通式开局策略： 通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (详细做法有：赞扬法，感情攻击法，幽默法)