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1、 2023年股票交易员工作计划范文_交易员培训工作总结 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的股票业务员工作规划2023，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 员工持股制度（规划）是指企业员工通过投资购置、贷款购置或红利转让、无偿安排等方式认购本公司局部股权，托付员工持股会集中治理；员工持股治理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参加按股共享红利的一种新型股权形式。 建立员工持股规划
2、，既可以使员工以劳动者和全部者双重身份参加企业生产经营治理，又能满意企业的融资需求，将企业效益与个人利益严密联系起来，从而限度地调发动工的工作积极性，为企业的长期进展供应根本的人力要素。对股份制商业银行而言，员工持股规划是一个有着宽阔市场潜力的金融产品，企业汲取个人股份增加了进展力，同时转变了员工的收入构成，削减了为不断提高员工收入而发生的货币支出；对员工个人而言，由于持有公司股份而具有了资产全部者的身份，员工在通过工作取得工资货币收入的时候，也可获得资本收益，真正实现个人与企业的共同进展。银川市商业银行在成立初期已发行了内部员工股，虽然目前员工大多数持有内部员工股，但并没有形成实际意义的员工
3、持股制度。因此，为完善公司治理构造，加强鼓励和约束机制，有必要建立员工持股制度。这次我行增资扩股正是实现员工持股规划的良好时机，因此，我们应当高度重视这一产品的开发，及早讨论并制定员工持股规划和操作方案，通过增资扩股，实现员工持股规划。 一、员工持股范围和持股额度 银川市商业银行员工持股的范围应包括以下人员：一是在本行有劳资关系的在岗的治理层以下的员工（包括在各支行的全部正式员工；本行派往关系公司工作，劳动人事关系仍在本行的员工）；二是全部在岗的高级治理人员；三是本行董事、监事。 因员工持股带有很大的福利性，因此退休、内退的职工，死亡、调离、开除的职工；临时工、反聘人员以及其他非正常状况下的员
4、工不宜列入持股的范围。 员工持股的股份安排。员工持股资格由董事会打算，非本行员工不得以任何方式参与内部员工持股。员工持股规模依据本行规模、经营状况和员工购置力量以及国家有关规定，确定员工股总额占本行总股本的35%左右。员工持股额度应结合员工个人的职务、岗位、职称、学历、工龄、工作业绩和奉献等因素，通过评分的方法确定员工认购的股份数额。对在我行成立之前就持有的员工个人股应依据其自愿的原则确定是否应包括在所定额度内，但原则上个人持股额度不应低于规定额度。 对高级治理人员和一般员工之间股权设置的比例，一般员工可以自由认购，中层治理人员必需足额认购，而高层治理人员则必需大量持股。董事长、行长持股额原则
5、上为员工平均持股额的5-10倍。如南京规定公司董事长、经理持股额为一般员工平均持股额的10倍左右，公司内高级治理人员和业务骨干，可视状况提高持股比例，并适度提高中层治理人员、业务和技术骨干的持股限额，鼓舞业务和技术骨干多持股。我们可以借鉴南京的做法，让高级治理人员、业务和技术骨干等多持股，使其与企业结成更严密的利益共同体，形成有效的鼓励和约束机制，促进我行持续稳定进展。 二、员工股的来源和资金来源 对股份制企业来讲，股本的变更要有相关部门的批准，经过股东大会的通过，并办理相关的工商注册手续。尤其是在我国目前的有关法律法规下，个人直承受让国家股和法人股难度很大，因此，在确定员工持股时，要依据我行
6、的详细状况确定股份来源。利用增资扩股增发个人股，是我行股份来源的首选方式。如何解决员工股份的资金来源，在实际操作中可实行多种形式的出资方式。 方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有本钱的资金，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资金来源方式。实行这一方式，既解决了员工资金缺乏的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的融资本钱，避开了全部由公司垫付资金的问题，因而它是能够满意员工持股根本目标的资金来源方式。 方案二：改革薪酬支付方式，按根本工资和员工股份向员工支付，每月从员工工资中扣除一局部（如5%-10%）作为持股投资，可以统一规定扣除率或
7、员工自定扣除比率。 方案三：贷款购置股份。作为员工购置股份的投资，并用每年员工持股的收益归还贷款。既能减轻员工家庭经济压力，购股资金又可以一次到位，不需员工拿出家庭储蓄和金融财产。 方案四：一般员工假如用现金购置有困难的，可以将预扣局部效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的局部全部认购成个人股份并分成两局部，一局部作为嘉奖赐予完成任 股票业务员工作规划 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分
8、，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的股票业务员工作规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 浅谈员工持股规划 周卓阳 员工持股制度（规划）是指企业员工通过投资购置、贷款购置或红利转让、无偿安排等方式认购本公司局部股权，托付员工持股会集中治理；员工持股治理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参加按股共享红利的一种新型股权形式。 建立员工持股规划，既可以使员工以劳动者和全部者双重身份参加企业生产经营治理，又能满意企业的融资需求，将企业效益与个人利益严密联系起来，从而限度地调发动工的工作积极性，为企业的长期进展供应根本的人力要素。对股份制商业银行而言，员工持股规划是一
9、个有着宽阔市场潜力的金融产品，企业汲取个人股份增加了进展力，同时转变了员工的收入构成，削减了为不断提高员工收入而发生的货币支出；对员工个人而言，由于持有公司股份而具有了资产全部者的身份，员工在通过工作取得工资货币收入的时候，也可获得资本收益，真正实现个人与企业的共同进展。银川市商业银行在成立初期已发行了内部员工股，虽然目前员工大多数持有内部员工股，但并没有形成实际意义的员工持股制度。因此，为完善公司治理构造，加强鼓励和约束机制，有必要建立员工持股制度。这次我行增资扩股正是实现员工持股规划的良好时机，因此，我们应当高度重视这一产品的开发，及早讨论并制定员工持股规划和操作方案，通过增资扩股，实现员
10、工持股规划。 一、员工持股范围和持股额度 银川市商业银行员工持股的范围应包括以下人员：一是在本行有劳资关系的在岗的治理层以下的员工（包括在各支行的全部正式员工；本行派往关系公司工作，劳动人事关系仍在本行的员工）；二是全部在岗的高级治理人员；三是本行董事、监事。 因员工持股带有很大的福利性，因此退休、内退的职工，死亡、调离、开除的职工；临时工、反聘人员以及其他非正常状况下的员工不宜列入持股的范围。 员工持股的股份安排。员工持股资格由董事会打算，非本行员工不得以任何方式参与内部员工持股。员工持股规模依据本行规模、经营状况和员工购置力量以及国家有关规定，确定员工股总额占本行总股本的35%左右。员工持
11、股额度应结合员工个人的职务、岗位、职称、学历、工龄、工作业绩和奉献等因素，通过评分的方法确定员工认购的股份数额。对在我行成立之前就持有的员工个人股应依据其自愿的原则确定是否应包括在所定额度内，但原则上个人持股额度不应低于规定额度。 对高级治理人员和一般员工之间股权设置的比例，一般员工可以自由认购，中层治理人员必需足额认购，而高层治理人员则必需大量持股。董事长、行长持股额原则上为员工平均持股额的5-10倍。如南京规定公司董事长、经理持股额为一般员工平均持股额的10倍左右，公司内高级治理人员和业务骨干，可视状况提高持股比例，并适度提高中层治理人员、业务和技术骨干的持股限额，鼓舞业务和技术骨干多持股
12、。我们可以借鉴南京的做法，让高级治理人员、业务和技术骨干等多持股，使其与企业结成更严密的利益共同体，形成有效的鼓励和约束机制，促进我行持续稳定进展。 二、员工股的来源和资金来源 对股份制企业来讲，股本的变更要有相关部门的批准，经过股东大会的通过，并办理相关的工商注册手续。尤其是在我国目前的有关法律法规下，个人直承受让国家股和法人股难度很大，因此，在确定员工持股时，要依据我行的详细状况确定股份来源。利用增资扩股增发个人股，是我行股份来源的首选方式。如何解决员工股份的资金来源，在实际操作中可实行多种形式的出资方式。 方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有本钱的资金
13、，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资金来源方式。实行这一方式，既解决了员工资金缺乏的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的融资本钱，避开了全部由公司垫付资金的问题，因而它是能够满意员工持股根本目标的资金来源方式。 方案二：改革薪酬支付方式，按根本工资和员工股份向员工支付，每月从员工工资中扣除一局部（如5%-10%）作为持股投资，可以统一规定扣除率或员工自定扣除比率。 方案三：贷款购置股份。作为员工购置股份的投资，并用每年员工持股的收益归还贷款。既能减轻员工家庭经济压力，购股资金又可以一次到位，不需员工拿出家庭储蓄和金融财产。 方案四：一般员工假如用现金购置有困难的，可
14、以将预扣局部效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的局部全部认购成个人股份并分成两局部，一局部作为嘉奖赐予完成任务的员工，另一局部返还给没有完成任务的，详细比例按完成任务状况计算。 方案五：将局部净利润安排给持股的员工，将工资、奖金结余量化给员工，将积存的公益金、福利基金、嘉奖基金等属于员工公共积存的资金按规定安排给员工。这样有利于促进员工提高工作效率，降低经营本钱，为公司和自己制造更多的财宝。 方案六：回购目前非本行员工持有的社会个人股。 方案七：将员工股以福利的形式安排。将员工持股规划与员工退休规划、养老规划结合起来，员工股由企业以优
15、待的价格受让给员工，并随个人对企业的奉献和公司经济效益的增长而逐年递增。但在肯定期限内不能兑现，也不保证向员工供应某种固定的收益或福利规划，而是将员工的收益同其对公司的股票投资、与企业的进展相联系，为员工的将来积存多种收入来源，让员工能在退休后得到一笔可观的收入颐养天年，从而解除员工退休后的后顾之忧，鼓励员工长期为企业尽心尽力工作的作用，吸引和保存人才，增加企业的分散力。 方案八：将净资产增值局部折成股份嘉奖有重大奉献的人员。以无形资产 入股，将科技成果、专利、专有技术等作价折股安排给有奉献的经营者和技术骨干，能充分调动科技人员的积极性，有助于引进科技成果，加快公司技术进步。 方案九：提取超规
16、划利润的肯定比例嘉奖经营者。通过直接购股、嘉奖股权与分红权、授予股份期权等方式，把经营者个人收入与企业的长远进展结合起来。方案十：设立岗位股，从利润中拿出一局部股份，安排给经营者，以表达岗位价值。岗位股的全部权在企业，收益权归经营者。上岗者一旦离岗，则岗位股归还公司。固然，岗位股份价值也不是一成不变，而是随企业经营的好坏，时高时低。 以上方案各有不同的特点，要视企业详细状况，可以同时选用几种筹资入股方案。如公司补贴一块、员工现金一块、工资扣除一块、贷款购置一块、嘉奖一块的综合方案。 三、设立员工持股会治理员工股 员工持有本行股份，员工的劳动与资本进展了有机的结合，充分调动了员工的积极性，使员工
17、以产权为纽带与其他全部者结成利益共同体，增加了员工对企业长期进展的关切度和治理的参加度。但假如员工作为自然人持股，其份额既小又分散，分散的小股东在维护自己合法权益、行使股东权利方面有很大困难。因此，必需通过员工持股会对员工持股进展集中治理。员工持股委员会由企业内部持股员工组成。员工持股委员会是企业股东会的一大股东，是企业内部股的治理机构，代表全体持股员工参加企业决策。 员工持股会可以在工会的领导下进展工作，员工持股会作为股份制公司的股东，和其他股东一样同股同利。假如我行成立员工持股会并具有内部员工股1000万股，则员工持股会将成为比拟大的股东，这样对我行的长远进展极为有利。首先，员工持股会代表
18、了持股员工的利益，起到了分散小股东难以起到的作用，增加了员工对企业的参加意识和关切程度；其次，可以以大股东身份选举代表进入董事会和监事会，为企业的经营治理带来员工的意见；第三，在资本市场化程度越来越高的状况下，可以代表员工抵抗外界对企业的恶意收购，从而维护企业的根本利益；第四，员工持股会集中托管员工股份，并进展股份的日常治理工作，转变了员工股治理松弛的状况；第五，为经济上暂有困难的员工供应购置职工股的资金来源。 四、高级治理人员的持股 高级治理人员（主要是指总行领导班子成员）对我行的日常经营起着打算作用，但目前我行的薪酬制度，使得这些人员的收入与所担当的责任严峻不符，根本不具备鼓励机制。所以，
19、转变高级治理人员的薪酬制度，使之符合企业的进展要求在肯定意义上更为重要。 由于高级治理人员在企业进展中的特别作用，员工持股规划的效率凹凸，取决于高级治理人员持股机制的胜利与否。推行持股的目的是使企业治理者与企业结成高相关度的利益共同体，加强经营治理者的责任心和对企业进展的关切度，使企业经营治理者行为标准化。首先，在股份认购上企业治理者有最低持股额的限制，使治理者对企业经营的风险和收益也同样数倍于一般员工。这一数量限制既保证了企业治理者拥有充分的表决权，又鼓励治理者慎用表决权；其次，不同于一般的员工持股，也可规定治理者所持股份在其任职期及离职后两年内不得转让。治理者在离开企业两年后，经员工持股会
20、离任审计，由企业回购，转由继任者购置，这就有效避开了治理者的短期行为可能给企业带来的不利影响；第三，治理者处于企业最重要的岗位，他们倾注了大量的专用性资产，并承受企业经营决策的风险，理应猎取相应的酬劳。在治理者的收入构成中，嘉奖收入所占比重较大，以加强治理者与企业的利益分担机制；最终，从员工股金使用上，保证员工权益上的落实、投资收益的实现，是推动内部员工持股制度的物质前提。员工持股会所筹集的资金进入企业后要发挥资金的总体优势，不断提高整体效益，保障员工投资的回报。 六、明确标准员工股权的治理 一要严格标准员工持股制度中的员工股份转让行为。在制定内部员工持股章程时，应对员工退休或离开企业时的股份
21、处置作出明确规定，由企业按肯定的标准和条件回购，也可以在企业内部转让并由符合肯定条件的新员工购置。由于员工股要进入公司资本金，所以不得退股，不得上市交易，仅作为分红依据，职工离休或调离、辞退时，职工死亡、退休，被辞退、开除、除名，申请辞职、调动退股时，按每股净资产值套现，必需内部转让。 员工股权治理的相关规定涉及持股员工权益。在我国，在各省市有关员工持股的暂行方法或试行条例中，大多对员工股作了制止转让的规定。员工股股权的取得在购股资金方面通常获得了国家、企业的支持，若对其转让不予限制，不仅会导致员工持股制度的解体，而且还将对证券市场造成冲击，引发社会问题。因此，原则上应制止员工股的退股、转让和
22、继承，只在员工退休、或因死亡、调离、辞职及被企业辞退、除名等情形而脱离企业时，才允许其依法向其他员工转让其实际持有的员工股，或由员工持股会在法定期限内回购其实际持有的员工股。 二是在增资扩股时，要依据将来进展的需要，预留局部股权，以供具备资格的新增员工认购或安排。 三是敏捷处理员工持股分红问题。对于使用银行贷款员工股权所获分红，应首先用于归还贷款和借款，待贷款还清后，才能将分红赐予员工。对入股的个人，应分两个阶段进展：第一，在初期几年内，红利安排应实行现金支付的方式，直接赐予员工个人，以减轻员工在筹资购股过程中形成的还款压力，减轻员工负担；其次，应逐步削减现金分红的比重，增大采纳股份分红的比重
23、，鼓舞员工分红用于再投资，以使员工的收益与企业的长远进展更亲密结合进来。 七、努力发挥员工持股制度的监视作用 员工持股后其身份具有双重性，他既是劳动者又是股东。作为股东，公司的经营性收益与员工的利益息息相关。员工对企业的各种经营 行为进展主动监视是从关怀自身利益动身的，因而这种监视是自发的、持续的，不需外部鼓励的；作为劳动者，他以各自不同的方式、不同的层次直接参加企业的生产经营活动，对企业经营业绩的实际状况和各层领导人员、治理机构等了如指掌，因而能准时发觉企业经营中的各种违法违纪行为，并快速通过自己的代表，经过法定程序反映到董事会、监事会。董事会、监事会是否依法依章订正错误同样受到员工的亲密关
24、注。员工的这种自下而上的监视具有直接、准时、深入、面广、多层次、多角度等特点，其监视是特别有效的。同时，员工会加强对自身进展约束与监视。员工与股东身份的重合性，彻底转变了员工传统行为的价值观。企业经营状况的好坏既与员工的工作效率有关，又与员工的切身利益亲密相关。因此，员工在工作中变得高度投入，自觉约束自己，使自己的言行与企业的经营目标相全都，大大提高了监视效率。 总之，通过全员持股，使员工与公司结成了利益共同体，到达风险共担、责任共负、效益共创、利益共享，不同层面的员工都会自觉或不自觉地将自己的利益与企业的利益牢牢地捆在一起，企业经营的好坏不仅直接影响到员工的工资收入，还直接影响到其分红收益，
25、企业与员工形成了“产权责任利益”的纽带关系，员工感到不仅在为国家、社会劳动，也是在为自己劳动，员工对企业的经营、财产安全更加关怀，工作更有积极性，也更加爱惜企业，自觉为提高企业的经济效益出谋划策、多做奉献。这样，就有效调动了员工生产劳动的积极性，增加了企业的分散力和向心力。 股票业务员工作规划报告 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2
26、个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要
27、的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达xxxx万元的任务额，为公司制造利润。以上就是20xx年的个人销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。1.建议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进展记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们
28、的专业水平和实力;2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。股票业务员工作规划格式 第一局部 市场战略定位 一、市场的范围以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户供应股票基金等投资产品和保守的理财询问效劳。二、 客户效劳方式1、根底效劳主要包括：准时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券学问方面的问题，准时赐予清楚和全面的解答;
29、积极同客户沟通，促进客户能够准时和细致了解公司新业务种类和效劳产品;为客户供应多种交易方式;收集了解客户需求，准时反应业务部门，促进完善客户效劳内容。2、亲情效劳主要包括：法定节日或特别节日营业机构治理人员通过播送或到客户群体中恭贺或者有力量的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特别日子发贺电、发贺卡、打电话、访问、送鲜花等形式表示庆贺。这类效劳三种客户的区分也不大，只是一般客户通常不进展客户及家人的特别问候。3、询问效劳主要包括：依据客户需求选择性的将各类讨论询问张贴或转发客户;定期供应客户持仓个股分析报告;准时向客户供应高质量的资讯产品和信息，并依据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将
30、讨论机构的投资策略报揭发送给客户;通过网络效劳平台，对客户供应一对一询问效劳;客户专用电子信箱效劳，为客户供应个股门诊单、周评报告、月度投资规划以及模拟投资组合等;通过短信供应询问建议;供应个股答疑、推举以及跟踪个股效劳;现场客户和非现场客户定期沟通。这类效劳三种客户的区分就比拟大，一般客户只供应根本的询问效劳，承受公共的询问，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理效劳，核心客户的共性化询问效劳比重要客户更好。4、增值效劳主要包括：依据其需要供应各类讨论报告，包括内部讨论成果和外购报告;以短信营销和客户效劳为信息平台，为高端投资者供应实时行情、股市资讯和在线交易同时供应自选股等共性化治
31、理功能。供应准时、全面、的财经资讯，短信营销信息和客户效劳平台作为补充可供应准时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知效劳;依据客户需求，编撰投资分析报告，假如客户资产量到达相当规模，可依据其需要供应全方位私户理财规划。这类效劳三种客户的区分就更大了，一般客户根本不享受增值效劳，重要客户享受准时的效劳，核心客户则享受全面准时的效劳。其次局部 客户开发进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财学问，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资询问业务。1.执行时间(12月中旬12月底)2.主要活动对象：桔园小区全体居民3.活动地点：桔园小区详细地点：A区(16栋)
32、B区(16栋)C区(16栋)4.活动安排：4月底召集全体工作室成员在定点时间进展专业的“扫楼“培训(由世纪证券的专业培训讲师进展市场营销培训);12月10日已绽开。第一次培训活动选出培训中优秀成员编入“扫楼“团队(暂定大一大二学生相互协作)。5.详细活动时间：每天17：3020：006.详细人员安排：附注：每三位同学为一组，大一大二相互协作，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好详细信息登记以及客户回访工作。7、费用预算：A、世纪证券供应户外营销所必需的宣传折页;B、配备的宋教师的小礼品;C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。第三局部 团队的组建和治
33、理一、团队的组建通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的状况，引进有阅历的证券营销员1、联系局部高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员2、团队的建立、团队的治理与执行制定一个有利于团队进展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信念，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟识，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销把握业务技巧，而且也增加了他们开展业务的信念。第四局部 营销措施一、 银行驻点营销几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市全部的银行网点
34、，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进展一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一局部离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相比照较好。为此，我市场部与银行关系须留意以下五点：1、要建立双方长期合作关系。2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推举来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的沟通合作关系。对他们比拟信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。3、治理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。4、在重要节日会送上些礼品。通常状况下，礼物费用掌握在1000元左右。5、对于重点驻点网点公
35、关，需营业部利用资产的资源为网点注入肯定量的存款，为营销员供应更好的业务开展空间。法制股安全股工作规划范文 一、普法教育 今年是“五五”普法的第五年，也是详细考核验收阶段。规划对全局干部职工分别举办两期法制教育并进展测试，重点是房屋登记方法物权法及当年新出台的法律法规。详细时间为四月份和十月份。 二、机关效能 上半年，每月的学习规划将机关效能建立作为主要内容。79月份，召开效能建立监视评议会，找问题，找差距，找缺乏;开展多种形式的自查自纠活动，准时讨论解决工作中存在的问题和缺乏，不断稳固和提高机关效能建立成果;1012月份，连续开展自查自纠和补差补缺活动，迎接上级机关效能领导小组明查暗访和验收
36、，全面总结效能建立阅历，仔细开展绩效考评。 三、综合治理 年初签定局与所属各单位的综合治理依法治理目标责任书; 分上半年和下半年两次对所属各单位抓综合治理工作的实绩进展考核。 加强冲突纠纷排查调解处理工作。规划每季度排查一次，发觉问题准时向局综合治理领导小组汇报，杜绝发生因调解不力不准时而导致的刑事治安案件; 仔细落实县综治委和局综治领导小组当年布置的有关工作。 四、信访工作 对越级上访状况亲密关注准时把握信息，务必在第一时间内准时将详细状况向上级领导汇报; 仔细处理上访反映的问题对群众反映且能解决的问题，要帮助有关单位仔细准时解决，对不合理的要求，仔细做好教育疏导工作。 每季度进展一次信访案
37、件隐患排查，将查出的隐患准时上报局信访领导小组; 对上级交办的信访案件不拖延不积压，积极帮助并催促有关单位准时办理。 做到案案有卷。 五、行政复议、行政诉讼 对每个复议或诉讼案件都要根据法律法规程序仔细备案，帮助和催促有关单位认真对有关资料证据等，尽力避开失误。 六、安全工作 规划分两次进展安全教育和安全检查，对查出的安全隐患准时通知有关单位限期整改。教育干部职工充分熟悉形式下加强安全工作的重要性，坚持“以人为本建立谐房管”，正确处理进展与安全的关系，把维护干部职工生命财产安全放在首要位置。 七、仔细落实并完成好局领导交办的其他各项工作。 法制股安全股工作规划 法制股安全股工作规划 一、普法教
38、育今年是“五五”普法的第五年，也是详细考核验收阶段。规划对全局干部职工分别举办两期法制教育并进展测试，重点是房屋登记方法物权法及当年新出台的法律法规。详细时间为四月份和十月份。二、机关效能上半年，每月的学习规划将机关效能建立作为主要内容。79月份，召开效能建立监视评议会，找问题，找差距，找缺乏;开展多种形式的自查自纠活动，准时讨论解决工作中存在的问题和缺乏，不断稳固和提高机关效能建立成果;1012月份，连续开展自查自纠和补差补缺活动，迎接上级机关效能领导小组明本文 查暗访和验收，全面总结效能建立阅历，仔细开展绩效考评。三、综合治理年初签定局与所属各单位的综合治理依法治理目标责任书;分上半年和下
39、半年两次对所属各单位抓综合治理工作的实绩进展考核。加强冲突纠纷排查调解处理工作。规划每季度排查一次，发觉问题准时向局综合治理领导小组汇报，杜绝发生因调解不力不准时而导致的刑事治安案件;仔细落实县综治委和局综治领导小组当年布置的有关工作。四、信访工作对越级上访状况亲密关注准时把握信息，务必在第一时间内准时将详细状况向上级领导汇报;仔细处理上访反映的问题对群众反映且能解决的问题，要帮助有关单位仔细准时解决，对不合理的要求，仔细做好教育疏导工作。每季度进展一次信访案件隐患排查，将查出的隐患准时上报局信访领导小组;对上级交办的信访案件不拖延不积压，积极帮助并催促有关单位准时办理。做到案案有卷。五、行政
40、复议、行政诉讼对每个复议或诉讼案件都要根据法律法规程序仔细备案，帮助和催促有关单位认真对有关资料证据等，尽力避开失误。六、安全工作规划分两次进展安全教育和安全检查，对查出的安全隐患准时通知有关单位限期整改。教育干部职工充分熟悉形式下加强安全工作的重要性，坚持“以人为本建立谐房管”，正确处理进展与安全的关系，把维护干部职工生命财产安全放在首要位置。七、仔细落实并完成好局领导交办的其他各项工作。 教育股工作规划教育股2023年教育股工作的指导思想是：以党的会议精神为指导，以国家中长期教育改革和进展规划纲要为主线，以义务教育学校全面改薄为根底，以促进义务教育均衡进展为目标，以教育教学为中心，以提高教
41、育教学质量为核心，进一步加强学校治理，提高教育质量。大力进展幼儿教育、民族教育，着力进展高中阶段教育，切实抓好学校常规治理、德育、中小学招生、学籍治理及高中学业水平考试等工作，努力办好让人民满足的教育，促进我县教育事业持续安康进展。一、主要目标任务（5个目标）（一）德育目标弘扬和培育社会主义核心价值观，立德树人；加强对未成年人的思想道德建立，培育未成年人良好的道德品质和文明行为，使学生养成标准的行为习惯；加强德育队伍建立，建立健全切实可行的德育工作检查、考核、评价奖惩制度，增加德育工作的针对性和实效性。（二）学前教育、义务教育及高中阶段教育工作目标1.学前教育学前教育一年毛入学率到达95%以上
42、，三年毛入学率到达76%以上。2.义务教育义务教育阶段适龄儿童、少年入学率到达99%以上；三类残疾儿童少年入学率到达83%以上；初中三年保存率到达80%以上；义务教育稳固率到达95%以上。3.高中阶段教育高中阶段毛入学率到达50%以上；初中毕业生升学率到达65%以上。（三）招生目标1.全县幼儿招生22800人。2.小学招生10000人，初中招生10100人。3.一般高中招生5300人。（四）义务教育学校改薄工作目标20232023五年改薄规划已报教育部备案，催促有关单位完成2023年改薄任务。（五）义务教育学校均衡进展工作目标按河南省政府要求，我县到2023年完成县域内义务教育学校均衡进展。催
43、促有关单位围绕义务教育学校均衡进展制定规划、开展工作。（一）德育工作坚持“育人为本，德育为先”,根据“常规治理打根底，队伍建立添内力，实践活动创特色，校园文化铸品牌”的德育工作思路，做好以下几项工作。1、进一步加强学校德育治理和学校德育队伍建立，尤其是队伍建立。不断提高班主任的道德素养、理论学问和履职水平，实现治理育人。2、抓好学科德育渗透，实现课程育人。3、在全县中小学生中深入开展养成教育活动。以养成教育为突破口，开展丰富多彩的德育活动，实现实践育人。4、加强礼仪教育，实现礼仪育人。5、开展校园文化建立，实现环境育人。6、加强德育讨论，探究德育针对性和实效性的方法和途径，()积存德育典型阅历
44、，广泛开展德育活动。7、加强对班主任，开展班主任阅历沟通活动。8、做好德育先进工、优秀班集体、优秀班主任、优秀少先队辅导员、优秀团支部书记、先进团支部以及优秀少先队员、优秀团员、三好学生的评比工作。（二）学校治理1.严格执行河南省一般中小学治理根本标准（试行）和西华县教育体育局关于进一步加强一般中小学治理工作的意见（试行），催促各中小学进一步加强学校治理，依法治教，依法治校，建立精细化、科学化、制度化的常规治理模式，切实提高学校治理水平和办学效益，五月份召开一次现场会，推广典型，鞭策后进。2.在省、地教育行政部门的指导下，切实搞好中小学教材和教辅的征订工作。3、连续抓好课改工作。深入基层，加强
45、调研，准时总结，努力探究既适应新形势又符合我县实际的教育教学评价体系，为我县教育的良性进展起到引领作用。4.贯彻落实西华县教育体育局关于加强校园文化建立的意见，培育典型，全面推动。5.加强对留守儿童的治理和教育工作，努力培育他们劳动意识、制造意识、效率意识、环境意识、竞争意识和进取精神，增加他们的动手力量、自主创新力量和自我爱护力量。6.进一步加强中小学学籍治理，使学籍治理走上标准化、制度化、科学化。一是严格按省、市教育局要求治理中小学学籍。二是催促和指导各乡镇中心校、局直各学校治理好辖区内学生学籍。三是仔细落实学生转学和休学制度。四是处理好4000多名学生的问题学籍（方案近日下发）。7、推动
46、书香校园建立，开展书香校园评估活动（评估方案近日下发）。8、推动学校社团建立，标准对学校社团工作的治理和评估（文件近日下发）。9、适应城镇化建立的进展，调整教育教学评估体系，把学籍作为对学校教育教学质量评估的重要参数。（三）学前教育1.实施好学前教育其次期三年行动规划，以公办园为主，鼓舞社会办学、民办公助、公办民营、闲置学校改办、教学点与幼儿园联办等多种形式共存的办园模式，加快学前教育进展。积极协作教育体育局有关股室催促工程建立，搞好奖补资金发放。进一步标准学前教育机构年审和办学许可证发放工作。按时完成每两个月一次的学前教育进展状况上报工作。2.仔细贯彻执行国家教委幼儿园工作规程和教育部幼儿园
47、指导纲要（试行），加强治理，标准办园行为。积极推动幼儿园教育改革，摆脱“保姆式”的教育模式，防止幼儿教育小学化倾向。狠抓幼儿教育环境卫生，催促各学前班、幼儿园晨检制度的实行和准时排解安全卫生隐患。（四）切实抓好中小学招生和高中学业水平考试工作1、连续搞好高中阶段教育招生宣传工作，提高广阔人民群众送子女读书的积极性。2、落实好高中招生政策，确保高中教育安康进展。3、小学招生实行持户口薄报名，由教育股审批，学校发放入学通知书制度。4、乡镇初中招生实行整班交接；县城初中招生坚持学生持户口薄报名，由教育体育局根底教育股统一协调录用制度，确保入学率达98%以上。5、加强高中学业水平考试治理，充分发挥高中学业水平考试的功能。严格毕业证的审核、验印工作。五、义务教育学校改薄工作1、准时了解义务教育学校改薄工作进展状况；2、每月按时将工作进展状况向省、市上报；3、准时向有关领导汇报改薄中存在的问题。六、义务教育学校均衡进展1、催促各有关单位围绕目标开展工作。（例如各乡镇中心校加快布局调整步伐，实现辖区内均衡进展问题；局直学校大