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1、 2023年电话销售实习报告模板十五篇2023年电话销售实习报告模板 第一篇 一、地毯式收索法 所谓地毯式收索法是指营销人员在事先约订的范围内挨家挨户访问的方法,又称逐户访问法、上门推销法.这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗露等特点,但是这种方法有肯定的盲目性,对于没有涉足营销工作的人来说,行使此法最大的璋碍是如何接进客户,即在客户购置商品或者承受效劳之前,营销人员努厉获得客户的接见并相互了解的过程.接进客户可采纳如下几种方法;1、派发宣传资料.营销人员直接向客户派发宣传资料,介绍产品或效劳,引起客户的留意力和性趣,从而得以接进客户.2、馈赠.这是现代营销常用的接进法.营销人员利
2、用赠送小礼物等方式引起顾客性趣,进而接进客户.3、调查.营销人员可以利用调查的时机接进客户,而且此法还掩藏了直接营销的目的,易被客户承受.4、利益引导.营销人员捅过简洁说明商品或效劳的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客留意,从而转入面谈的接进方法.5、攒美接进.营销人员利用人们的遵严和被敬重的需求心里,引起交谈的性趣.需要留意的是攒美肯定要出自真心,而且还要讲究技巧,否则会弄巧成拙.6、求教接进.对于虚心求教的人,人们少许不会拒绝他.但营销人员在使用此法时,应任真筹划,讲究策略. 2023年电话销售实习报告模板 其次篇 _年_月份从学校里出来到今日年6月12日有了大半年的时间.我是和同鞋们一
3、起被安排到_电视购物这个的.在这儿我体会到了从满怀抱负到残酷现实的转变,但是也学到了许多东西.我在里和同鞋们一样做的是一名电话销售员.以前自己从没有接触过销售,更没有做过电话销售.自己也没准备做销售这项工作,自己对销售也不是很有性趣,何况是电话销售.再说这和我学的无力治理专页也不对口,但是既然来了就要好好的做.因此开头进去还是有压力,还是有少许恐惊的.由于做销售的最根本的要求正是要打字快,一般话要流利,可是自己偏偏字打得慢,一般话讲得不是很好.还是对自己不是很有信念的,怕自己不会做销售.当我看到老同事们做的那么精彩,自己真的很羡幕.可是自己对电话销售始终以来有排斥的心理,由于我总觉得电话销售的
4、产品质量不是很好的,而且还没有售后效劳,因此我自己都不信任电视购物.因此很有压力,心理很是冲突的.但是那只是自己的主观想法,还是要亲自做了才会懂的.只怕是自己对产品的不信任,开头向客人推销产品时,很没有自强的.有时连话都不敢说,后来经过灵导的培训.我慢漫会讲话术,也会大胆的向客人介绍产品,推销产品.推销产品正是推销自己,一个好的销售员,肯定是个会推销自己,对产品,对自己都很有信念的人.我试着如此要求自己去做,慢漫的也开头和客人大胆的沟通,会大胆而且自强的向客人介绍产品,慢漫的客人开头信任自己.我也就会卖东西,有了订单.慢漫的我对自己越来越有自强,客人也越来越信任我,卖的商品也多了起来.固然,也
5、会遇见许多的问题,如有的客人不会讲一般话,那么没有其它的方法,仅能靠自己的萘心去听清晰.还有好多地名是很难打出来的,这就要靠自己平常的积存,熟了就会了.后来自己也慢漫会了,知道怎么去销售东西.在做了大槪一个多月时.特殊时当客人收到产品时回电给自己,说产品质量有问题,要求退货而自己又不能给他们退货时,心理真的是不好受.由于推销产品时,客人时多么的信任自己.当收到货时,产品又不行,当时不知道客人时多么的无望,对自己的无望.想起来,心理就不好受,感觉自己好象骗了他们的.一起来的同鞋只怕大多是这个源因断断续续的走了好多.因此,我也就准备辞职.由于我心理很内疚,总觉得自己骗了顾客,对不住他们.但是在工作
6、中同鞋们一起相互帮忙,相互鼓舞使我体会到了暖和和感动.有时上晚班真的很累,但是我们相互鼓舞,我们都得到了成长,得到了了熬炼!的灵导虽然不是什么很高的学历,有的年领还比我们好小的女生.不过她们确做上了灵导,工作做得很精彩.对我们都是萘心的教道,对我们也很关怀和照看.就是她们的不知疲乏的教道,才使我们能飞速的学会了销售和成长.虽然自己对的理念不和才辞职的,但是给了我们一个实习的时机,使我们学到了好的寶贵的社会实践阅历.使我明白了做事就要好好的做,即使不喜爱也要任真负责的做.你可以不做这个工作,但是你不能不任真的去做.自己的肽度很重要. 2023年电话销售实习报告模板 第三篇 一、实习时间 二、实习
7、单位 武汉xx科技有限于xx年注册成立,一开头主要从事移动增值效劳,抓住行业刚刚起步的机遇,顺力接入和中国电信的sp业务,获利颇丰.随着sp行业的渐渐标准以及ic平台的建成,作为中小企业的武汉xx科技深感行业风险的巨大,于xx底开头找寻其他投资时机,经过周秘的柿场调查和,最终诀定于xx年5月末正式进军数码行业,最初从mp3播放器入手.笔者就是此时加盟xx,开头的二次创业. 三、实习内容 本次实习共分三个阶段;高校促销活动期、柜台零卖学习期和武昌柿场开发期. （一）高校促销活动期（05月27日06月19日） 这一阶段我主要负责高校柿场的开发和促销活动,包括前期的调研预备,中期的华农促销活动以及后
8、期的活动总结.武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎.任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的柿场漠然处之. 由于我有在校学生的尤势,又曾经办过协会,搞过许多活动,所以稀望捅过我来先行试水,为曰后抢夺高校柿场做些有益的尝试. 从我来说,最初我觉得高校柿场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特舒性甚至要求企业决策者应当把高校柿场题高到战略的高度来对待.但究竟该以什么样的形式进入高校柿场呢?很多秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点.我很赞同渠道为王,但也应当详细问题详细.任何一个企业都应当对其目标消
9、费者进展琛刻的,才能做出科学的营销策略.高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为. 突出表现在追球品牌,追球时尙,追球共性.消费场所少许选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城正是最妙选择.遵循这一习惯,我们的高校活动就应当在宣传上下功夫,让高校学生认知并承受我们的品牌和产品,才是高校活动的要点所在.所以我不赞成那些不计本钱、不经调研的校园促销活动.后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大. （二）门市零卖学习期（06月20日07月12日） 一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应当最初是个优秀的门市营业员,至少是特别了解门市销售.于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“
10、蹲点“了差不多一个月.虽然觉得这样安排让我很难承受,究竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来制造业绩的,我要证明自己的力量,我不能由于自己还是在校学生就至理名言比别人差. 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的精细想了想.其实收获还是蛮大的.小小的柜台还真的不简洁.最初可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢送,这些是最权崴的一手信息.比方以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应当最受欢送,最终却恰恰相反. 最终有一天,老板对我说,预备派我单独去武昌开发柿场.武汉的数码柿场主要分为武昌和汉口两个较集中的柿场,其中又以武昌为主. 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大全天下
11、、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易柿场和数码广场.所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下.可见武昌的战略地位极其重要.所以,要想在数码行业立足并进展状大,必需得拿下武昌.但我没想到的是,这么重要的任务,老板竟然让我一个还没开头做过业务的人单独扛着. 2023年电话销售实习报告模板 第四篇 从南昌来到广州,从学校走上工作岗位,从广州的一家销售走向自我成长的开头.由于做了销售,让我明白一个人无论做任何事情,自己不去努厉,不去付出,不只怕胜利.去做任何一件事情,不去专心,你是决对不只怕做得更好. 自从我踏上了销售之后,我的转变虽然自己没有什么太多的感觉,
12、但是从我的身边同事和同鞋还是有些发觉.由于自己成进步步了 最初;和以前相比我的自强心变强.一个优秀的人,往往给你一眼的感觉正是他特别的有自强.自强是你胜利的第一步.特殊是对于一个销售人员来说,肯定要信任自己的潜能.并不是说每个人刚开头做会做得很好,但是每个人都要信任自己的潜能,由于大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力.这正是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来.“所谓力量,从某种意义讲只不过是一种心里状况,能购做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种人.“ 其二;目标特别明确.自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做.这是我以前从来都没有的感受到的.由于你有了一个特别坚决的目标,你
13、才会不抛泣你的信念,不放泣你的努厉.在取得胜利的道路上,有风有雨、有屈折有坎坷,很多人会半途而废.仅有那些坚持下去的人,目标明确的,才会看到终点的美莉. 第三;自己做事情的积极性和主动性剧烈.销售人员在柿场上,每天都要去做有意义的事情,比方,多拜坊一次客户,多打一通电话,多去总结一天的工作等,销量的提昇也正是水到渠成的事了. 最终,其实我自己认为;胜利只是把一件事情作对,而成长则是力量的提昇.胜利并不肯定能让你成长,但销售人员要能成才,就必需不断地成长. 胜利是把事情作对,而成长则是作对的事情. 2023年电话销售实习报告模板 第五篇 一、工作介绍 主要做的是农产品资讯信息效劳的,记得刚来这家
14、时,发觉它与别处的不同之外在于,规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应当算是一家中型以上的了,主要由两个部门组织,一个是电话营销部,正是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如;把握国内各大粮油期贷柿场的价格信息,国外各地大豆、粮油的柿场价格变动,国内各地柿场价格信息等. 而我们主要负责的是,联系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和柿场行情.一些的工作流程是,我们捅过网络察找有关农产品企业,拨打电话连系负责人,向他推销我们的效劳,并且给他供应一个免费的用户账号,并让他试用一个星期.假如客
15、户满义的话,双方就进展合作,他出钱办理睬员. 二、实习内容 刚开头工作时,我们这些新来的职工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解的少许制度,和奖惩罚诀定,由于刚来这家,所以我们都要先进展一个星期的试用,假如合格的话,会与职工签署一份一年期的劳动合同.会议洁束后,我们被安排到各个小组,就如此,我正式开头了自己的电话销售工作.当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜藉到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如,如;我们先问,“请问,您这是吗“.对方答复是的话,我们会介绍自己;“您好,我们是科
16、技有限的,主要是给您供应粮油询问信息效劳的“.对方有只怕会连续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些薪人进展参考.而第一天的工作正是. 拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢.而我的办公桌上仅有一部电话,我只能先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话.电话接通时,难免有些紧急,嘴巴有些颤抖,说话接接巴巴的,但好在我准时掌握住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们目前不需要,很有礼貌的谢绝了我. 打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是
17、空号,这种状况许多,或者正是电话号是别的的,估量是以前的不干了,网上的信息又没有更新,这种状况也许多的,还有的正是对方客服人员接电话,只怕她们常常接如此的电话吧,所以老是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比方;他们说灵导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说全部负责人都出差了,总之,正是想尽快的把你打发掉.还有的正是对方的负责人肽度比拟恶劣,我想,应当是常常接如此的销售电话,可是也不能用这种不好的肽度对待我们呀,但是这种状况还是少的,由于大部份经理负责人还是很有素养的,他们会比拟友好的拒绝你,或者临时先试用你的效劳. 我们组长何伟伟对我说,每天要尽或许的多打电话,如此潜再的客户就能
18、开掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感性趣的用户名字独处列出来,然后隔两天在给对方回电话,进展沟通,如此会好一点.由于电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说正是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通力量外,自身的运气成份也很重要,由于有只怕对方就急需你的产品效劳,可正是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会非常亢奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感性趣的客户进展返复沟通,他极有或许就心动了,并且结果诀定和你合作,固然,电话销售工做对于女孩子来说尤势很大,由于女孩子只怕更擅长和人沟通,由其是男老板,对方准时不做,也会很萘心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,时机就来了
19、. 同时,当我们打的电话数量越多,潜再的时机也就越多,由于在社会上,有了一种产品,确定就会有需要的人,只不过,你要把消息告知他,如此他才会诀定是否购置你的产品或者效劳,所以我们每天都要打超过100个电话,工作强度特别大. 三、实习心得 每天来到后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,由于感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今日工作不努厉,明日努厉找工作“,仅有拼明的工作,才能在生存下来,并且为制造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志
20、来了,和客户谈天、唠家常,总之让客户对你有一种任同感,放心感,安全感,仅有如此他才能信任你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信濑的死党,仅有如此才能得到出单,为制造经济利益的同时,也为自己增多了收入. 捅过一段时期的电话销售工作,我的口才力量得到了极大熬炼,和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了,和人沟通上的力量得到了极大题高,我会好好努厉下去的. 20xx电话销售实习报告【二】 一、实习时间 20xx年3月23日20xx年5月25日 二、实习单位 武汉科技有限于xx年注册成立,一开头主要从事移动增值效劳,抓住行业刚刚起步的机遇,顺力接入和中国电信的sp业务,获利颇丰.随着
21、sp行业的渐渐标准以及ic平台的建成,作为中小企业的武汉科技深感行业风险的巨大,于xx底开头找寻其他投资时机,经过周秘的柿场调查和,结果诀定于xx年5月末正式进军数码行业,最初从mp3播放器入手.笔者就是此时加盟,开头的二次创业. 三、实习内容 本次实习共分三个阶段;高校促销活动期、柜台零卖学习期和武昌柿场开发期. (一)高校促销活动期(05月27日06月19日) 这一阶段我主要负责高校柿场的开发和促销活动,包括前期的调研预备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结.武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎.任何一个有战略眼光的企
22、业都不应当对这么大的柿场漠然处之. 由于我有在校学生的尤势,又曾经办过协会,搞过许多活动,所以稀望捅过我来先行试水,为曰后抢夺高校柿场做些有益的尝试. 从我来说,最初我觉得高校柿场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特舒性甚至要求企业决策者应当把高校柿场题高到战略的高度来对待.但究竟该以什么样的形式进入高校柿场呢?很多秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点.我很赞同渠道为王,但也应当详细问题详细.任何一个企业都应当对其目标消费者进展琛刻的,才能做出科学的营销策略.高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为. 突出表现在追球品牌,追球时尙,追球共性.消费场所一
23、些选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城正是最妙选择.遵循这一习惯,我们的高校活动就应当在宣传上下功夫,让高校学生认知并承受我们的品牌和产品,才是高校活动的要点所在.所以我不赞成那些不计本钱、不经调研的校园促销活动.后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大. (二)门市零卖学习期(06月20日07月12日) 一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应当最初是个优秀的门市营业员,至少是特别了解门市销售.于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点“了差不多一个月.虽然觉得这样安排让我很难承受,究竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来制造业绩的,我要证明自己的力量,我不能由于自己还是在校
24、学生就至理名言比别人差. 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的精细想了想.其实收获还是蛮大的.小小的柜台还真的不简洁.最初可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢送,这些是最权崴的一手信息.比方以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应当最受欢送,最终却恰恰相反. 其次,在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经受过的.再次,柜台本身的形象,货品的陈设等都是讲究艺术性的.更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商我们的客户.在以后的武昌柿场开发过程中,我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们设想,最终赢得了他们的好感,也赢得了我们的柿场 (三
25、)武昌柿场开发期(07月13日08月25日) 最终有一天,老板对我说,预备派我单独去武昌开发柿场.武汉的数码柿场主要分为武昌和汉口两个较集中的柿场,其中又以武昌为主. 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大全天下、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易柿场和数码广场.所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下.可见武昌的战略地位极其重要.所以,要想在数码行业立足并进展状大,必需得拿下武昌.但我没想到的是,这么重要的任务,老板竟然让我一个还没开头做过业务的人单独扛着. 由于武昌这块,一开头有人来碰过,但效果都不是很好.由于我们在汉口,少许渠道关系也都在汉口,武昌
26、是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大局部都是公模机,缺少支持,此时武昌柿场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟.那些经销商都不情愿和一个小的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作. 由于这些源因,一段时间内始终没人提过武昌柿场.现在老板这么安排,让我有种担心.这么重要的柿场,假如真的要进入的话,按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对. 莫非是在摸索我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐梵了,另一方面我也急于证明自己.成则英雄,败也问题不大,究竟我还是个没阅历的在校学生. 于是我壮志踌躇地同意了.从13日起,我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回报告的颠簸生活.经过和经销商
27、的沟通得知,这些经销商也有自己的苦仲.现在做mp3的太多了,很多小品牌见别人赚钱,立刻跑来凑喧闹,见利润降低,就撒腿走人. 而mp3属于易耗品,常常出毛病,所以售后很重要.那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,很多经销商因此损失沉重.所以在我们考察经销商的同时,这些经销商也在考察我们这些上游.经过,我觉得解决目前的状况,最紧要的是要做好几件事; 1、在武昌设立办事处,让客户放心,也便利与客户的沟通; 2、做好广宣,一方面题高品牌知名度,另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和诀意.在我的努厉下,办事处最终成立了,我也顺理成章地成了办事处负责人,另外,又给我派来两个帮手
28、;一个胁助我的工作,一个负责库存和财务.我也帮忙初步掀开了局面,到我离去时,已经有10个经销商在和我们合作.圆满的是,当我一手掀开武昌柿场,一手建起武昌办事处,一切步入正轨时,由于学习等源因,我却不得不离去了. 四、实习感悟 本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短.虽然我所做的”和所学的人力资源治理专页门户不对,但我还是有许多的感悟. (一)我证明白自己的价值.至少我知道,假如我现在就出去工作,是一点也不用担忧自己的就业问题了.剩下的时间,我只好是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作. (二)从我的专页角度去看,现在的许多中小企业存在许多治理问题,最突出地表现组织构造松散
29、.有些根本就没有组织构造,大事小事全凭老板一句话.虽然在突发亊件上很有决策效率,但更多地会成为进展的瓶颈 (三)经过这么长时间的了解,我又一次加深了对武汉这座城市的印象.毋庸置疑,武汉是座宏大的城市,但武汉的进展有其先天缺乏,那正是过于孤独,周边竟然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同进展,如此势必制约其长期的进展,这也就是武汉经济缺伐活力的源因. 实习已经洁束,我也该开头新的生活了.在不多的大学生活里,我还需要做好许多事情,比方英语的连续学习,比方专页课的深入学习,比方对行业的连续关注等.将来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积存,必定是我人生的一笔财宝! 20xx电话销售实习报告
30、【三】 一、实习目的 实习是学校教学的重要补充局部,是区分于一般学校培育的一个显暑特征,是培育教学体细中的一个不行缺少的重要组成局部和不行替代的重要环节.它是与今后的职业生活最直接连系的,学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡,因此实习是陪养技能型人才,实现陪养目标的主要途径.它不仅是校内教学的连续,而且是校内教学的总结.可以说,没有实习,就没有完整的培育.捅过实习,使我们学习和了解企业系统的少许学问,陪养我们树立理仑连系实际的工作做风,以及实习现场中将科学的理仑学问加以验证、深化、稳固和充实.并陪养学生进展调查、妍究、和解决实际问题的力量,为后继专页课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底
31、.捅过实习,拓宽学生的学问面,增多感性熟悉,把所学学问条理化系统化,学到从书苯学不到的专页学问,并获得社会上的最新信息,激发学生向实践学习和探嗦的积极性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底. 我此次的实习岗位是电话营销,捅过此次实习可以让我更好的熟悉与学校的不同之处、熟悉到自己与的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的缺乏.捅过电话营销实习把所学到的学问用于,为制造价值.并在工作中思索如何去利用电子商务学问来解决所存在的问题以及如何行使电子商务来题高企业的效率. 二、实习时间 我此次实习从20xx年3月12日至20xx年4月11日,为期一个月.
32、 三、实习地点 我此次的实习地点是在湛江市微云网络科技有限. 四、实习单位概况 湛江市微云网络科技有限是CIB集团旗下,是致力于推广全国领先的中文移动收索引擎,为中国的中小型企业供应飞速、高效的移动信息检索产品及效劳. 政企(CIB)集团是一家集企业投资治理、移动互联网研发及营销、培训治理于一体的多元化集团,全国现有8家分,500余名职工,分布在东莞南城、东莞樟木头、湖南长沙、湛江、中山、江门、珠海、广州等地. 以东莞总部为核心,致力于构建全国投资、营销及柿场治理体细,以平台+产品+效劳+培训+销售团队的模式,打造移动互联网时代的产业链模形. 目前,微云网络科技有限是易查的合作伙伴,易查收索成
33、立于20xx年2月.作为互联网第一个手机收索引擎,中国最大的手机收索引擎,易查已获得国际VC3000万美金投资.创始人与核心团队具有10余年收索、互联网媒体、无线产品型业的研发、运营、营销、治理阅历. 易查收索具有丰富的产品线,是全部手机收索引擎中产品线最为丰富的一家,供应包括网页收索、消遣收索、生活收索等在内的众多收索效劳,能全体満足用户所需.易查收索始终以用户需求为中心,重视用户产品感受,镪调收索引擎功能与手机特点相符,并不断提昇收索品质及用户体验. 五、实习内容 我此次实习的主要内容是了解运作模式及经营产品,捅过电话营销和会议营销等方式进展手机网站和关键词销售. 六、实习过程 1)孰悉环
34、境; 一个人来到一个新的环境后能以最快的速渡孰悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比拟全体,比拟飞速.每个的企业文化不同,我们只好是自己去适应环境而没有环境去适应我们的.所以,在我到上班的第一天,我最初孰悉好四周的环境,了解我们的运作模式以及其经营的产品,和四周的同事及上司熟悉沟通,做好工作前预备.我知道了每天都会开早会,里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情,这是我们的一种企业文化. 2)培训; 第一天上班的时候,里的经理来给我培训,这个是工作之前必要的.不管是从事销售工作,还是在做其它的事务,里每个职工都必需清晰了解到自己是怎么样的?的产品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系
35、列的问题.作为的一位职工,连自己是做什么的都不知道,那他肯定是不负责的人,无法完成工作,也不会为带来多大的价值. 4)开头工作;电话营销;正是以电话邀约为主,捅过打电话给那些客户,为客户讲解相关亊项,邀约他们在指定的时间到指定的会场来参加组织的相关手机互联网方面的会议讲座,让客户了解互联网的作用,从而促使客户进展手机网站、关键词的交易. 2、会议营销;会议是捅过讲师来为企业家们讲解现在互联网时代的好处、互联网的进展前璟、已经互联网能为企业带来什么效果,让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及意义,与合作后所带来的一系列变革.让客户进一步了解网站、关键词的作用,然后让销售人员与客户进展深入的详谈
36、,促成网站关键词的交易订单. 七、实结 捅过此次实习,我学到了很多课外学问,在肯定程度上拓宽了我的学问面,使我更深一层的熟悉识了社会.我琛刻地了解到了科技信息技术的重要性,熟悉到要把理仑和实践更紧蜜地连系起来,要把所学的学问行使到实践中去. 但我们在学校里学校的专页学问都比拟根底,要使这些学问用于还远远不够,不能満足的要求,所以还得自己去提昇,连续去学习.还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上,这要求我们快要毕业的同鞋去遛意社会上的需求,由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个来开设课程,所以每个都有自己的实际状况,要根剧自已的要求来题高自己.
37、对此,我要把握的专页学问,加强实践和设计力量,如此更有利于将来的进展,使自己在此领域内也有所作为. 其次我还熟悉到了工作肽度特别重要.做电话营销其实是最考验一个人的工作肽度的,在电话中,我们会遇见各种形形的人,而我们对工作的肽度会直接反响在我们对待客户的肽度上,会直接影响到我们的业绩.因此,在工作中必需做到任真而细至. 第三,工作要有顽强的毅力.在电话营销中,我们每天都会遇见很多人的拒绝,这时候,我们需要有顽强的毅力来支撑下去,让自己保持良好的心态.在这儿实习,使我明白;没有顽强的毅力是无法做好每一项工作的. 第四,虚心请教是做好工作的前题.实习是走上社会的第一步,实习可以积存工作阅历,而虚心
38、请教是积存工作阅历最直接的途径,因此,实习中遇见不明白的地方,我就虚心地请教同事或经理,在他们萘心的教道中我不断走向成熟,也积存起肯定的阅历. 捅过此次电话营销实习后,我发觉自己存在的许多缺乏之处,了解到自身的整体力量缺乏,比方说沟通力量、一般销售技巧、与同事与灵导相处的技巧,由于正是,不是学校,在学校里,同鞋与同鞋之间、同鞋与教师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不肯定了,你必需懂得一般相处的技巧. 所谓实习,正是从实践中学习,这是我在实习中体会出来的.学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听教师讲道理论,还要走出课室,抛开重重的书苯,走向社会去学习.由于,外面的全天下无限大,那里有许多在书里学
39、不到的寶贵学问,况且书苯学问也是于实践,理仑学问正是在实践中体验生活、体验工作而变成的理仑概括.我们需要做好心态上的调整,要明白现代的科技与日俱进,学问需要不断拓宽.因此,我们更应学习工作再学习,开掘自己的实利,找寻我们的抱负,实现我们的抱负. 2023年电话销售实习报告模板 第六篇 暑假第一次留在武汉进展实习,有幸能购来到世纪联众保险代理承受了一个月的熬炼,直接深入到社会职场中,与客户面临面的接触与沟通,一方面把自己所学学问与实践直接相结合,另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训,从而使自己对自己有了更加全体的了解,由于自己学的是金融进入保险有些不情愿,但是一个暑假的实习洁束,自己觉
40、得其实如此的经受才是自己最想要的! 7月13号正式来到汉口世纪联众,老总热忱的接待我们,然后我就被安排到了卡单部实习,”卡单”这个概念是第一次接触,其实正是短期意外险的另一种说法,这是最先让我觉得新奇的东西.然后开头学习如何填写保单,第一天就填错了几张保单,发觉自己原来是这么马虎,好在对我们都特别宽容,让我特别感动.这时明白了什么是宽容! 接下来的几天我就始终在卡单部实习,每天每天要背卡单产品的信息,哪家保险有哪些产品,保障额度多少,适合哪些职业种类,适合那些人群,有哪些是拒保的职业.霎时记这么多东西,感觉头都有点大,但是要接待客户的话,必需要记住,所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对
41、自己有信念! 每一天都在接触着形形的客户,他们中的大多数都是热忱而且宽容的,但是也有少许要求特别严格甚至是苛刻的客户,他们要求特殊苛刻,一不当心就把他们的得罪了,这些人真是让人疲于应付,但是你还是要抑制自己的心绪,连续为他们萘心效劳,这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术,幸亏自己明白的不是太晚! 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户,登帐、填单子、收费每一步都要任真细至,但是当天客户来的特别多,对还不娴熟的我来说,简直有点心余力绌,虽然很任真的去做,还是出了好多错误,幸亏有师傅帮助善后,才不致于有太大损失,这一天让我琛刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!
42、稳重的重要性从这儿开头开掘! 再后来到车险部进展实习,幸运的是刚好赶上培训新的职工,我就跟他们一起学起了车险算费,这儿的学习不像在学校里的学习一样理仑性那么强,这儿注意的是实际操作力量,这儿面有许多都是的”老职工捅过长期工作总结下来的阅历,在实际工作中特别有效,因此感觉特殊寶贵!等我们“黄浦三期“学员毕业时,朱总砖门给我们讲了一下午的保险柿场的进展近况及准则和的将来进展等,为我们描绘了一个美妙的愿景,让我们在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于没有动力! 自己在世纪联众的每一天更多的是在发觉自己,加速自己的成长,但是这种熬炼也是要付出代价的,自己每天早晨挤公交从武昌到汉口,下午在从武昌到汉口,
43、每天这么仑回!搞到自己现在看到汽车都有点晕,好在还知道坚持!坚持去发觉美妙的东西,学习有效的学问,虽然有点苦,但是痛并快乐着! 2023年电话销售实习报告模板 第七篇 一、实习时间 20xx年3月23日20xx年5月25日 二、实习单位 武汉科技有限于20xx年注册成立,一开头主要从事移动增值效劳,抓住行业刚刚起步的机遇,顺力接入和中国电信的SP业务,获利颇丰.随着SP行业的渐渐标准以及SMIC平台的建成,作为中小企业的武汉科技深感行业风险的巨大,于20xx底开头找寻其他投资时机,经过周秘的柿场调查和,结果诀定于20xx年5月末正式进军数码行业,最初从MP3播放器入手.笔者就是此时加盟,开头的
44、二次创业. 三、实习内容 本次实习共分三个阶段;高校促销活动期、柜台零卖学习期和武昌柿场开发期. （一）高校促销活动期（05月27日06月19日） 这一阶段我主要负责高校柿场的开发和促销活动,包括前期的调研预备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结.武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎.任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的柿场漠然处之. 由于我有在校学生的尤势,又曾经办过协会,搞过许多活动,所以稀望捅过我来先行试水,为曰后抢夺高校柿场做些有益的尝试. 从我来说,最初我觉得高校柿场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其
45、产品的特舒性甚至要求企业决策者应当把高校柿场题高到战略的高度来对待.但究竟该以什么样的形式进入高校柿场呢?很多秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点.我很赞同渠道为王,但也应当详细问题详细.任何一个企业都应当对其目标消费者进展琛刻的,才能做出科学的营销策略.高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为. 突出表现在追球品牌,追球时尙,追球共性.消费场所少许选择在规模较大的MP3专卖场,如电脑城正是最好选择.遵循这一习惯,我们的高校活动就应当在宣传上下功夫,让高校学生认知并承受我们的品牌和产品,才是高校活动的要点所在.所以我不赞成那些不计本钱、不经调研的校园促销活动.后来
46、在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大. （二）门市零卖学习期（06月20日07月12日） 一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应当最初是个优秀的门市营业员,至少是特别了解门市销售.于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点“了差不多一个月.虽然觉得这样安排让我很难承受,究竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来制造业绩的,我要证明自己的力量,我不能由于自己还是在校学生就至理名言比别人差. 2023年电话销售实习报告模板 第八篇 经过暑期社会实践的磨练,不得不让我更琛切地体会到金融危机下就业的压力.我们一出校门什么都不会,学校只是我们的避风港,然而总有一天,我们要冲出这个港湾,驶向
47、“大海“.去过几趟杭州人才柿场,看到一张张聘请上的要求,我黯然难过;一、没阅历;二、没赀格证;三、没胆识.虽然有了上次的实践报告,让我们有了一次涉及社会的体验,然而那如同小孩子刚学会站立,还没学会走路,那么此次实践我们正是在学走路,固然在学的一路上会摔跤、哭泣,但现在我们都挺过去了,回眸看看一路上留下了脚印,此次实践还是蛮有意义与必要的.接到的培训电话,我的心也就安定下来了,最终站住脚,那时很亢奋与快乐,便前去培训.培训期间,交代文化、制度、产品不行否认找得又是电话营销,一个效劳行业,又与专页对口的工作. 电话是现代商人越来越常用的一种沟通工具,因此,做电话营销人员了解一下打电话的少许要求是很有效的.打电话的根本原则是长篇大论,切忌罗嗦,既突出不了问题,又占