《2023年猪饲料销售心得体会饲料销售2023年工作思路(十三篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年猪饲料销售心得体会饲料销售2023年工作思路(十三篇).docx（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023年猪饲料销售心得体会饲料销售2023年工作思路(十三篇)2023年猪饲料销售心得体会 饲料销售2023年工作思路篇一 饲料营销员首先必需要领悟公司的工作重心、工作方向、销量规划、产品构造、重点市场、促销策略等。明白自己的销量规划及完成任务的步骤方法，把销量规划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发规划;依据销售规划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证规划的顺当完成。 一、饲料销售的硬件预备。 1、职业套装。这是饲料营销员的“第一笔”投资，应倾其全部买一套自己喜爱的职业正装。服装虽然不能造就完人，但
2、初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。服装要依据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，干净、大方、得体;夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，表达自己的专业和素养。 2、产品样品、说明书、实证资料、价格表等。假如说营销员是饲料营销的枪支，那么这些工具就是饲料营销的弹药。价格表应当有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己把握的价格表(标明现场折让、月奖、季奖、年奖等)，后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。 3、自己负责市场的地图。一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清楚，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。有了它，我们就能直观把握养殖分布、客户
3、分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。 4、几本必需的书籍，如动物饲料养分、畜禽疾病防治、饲料营销等。书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。学问的积存是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为饲料营销的专家。 5、一台有无线网卡的笔记本电脑。现在一台笔记本电脑也不贵，但它对饲料营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作;扫瞄行业信息，帮忙客户决策;可以做记录、统计;可以存一些公司的影视宣传资料，直观展现公司的形象;可以配上养殖诊断软件，做好养殖效劳等。 6、交通工具。现在，一些饲料企业以给车补的方法，鼓舞营销员买小汽车，假如经济条件不允许，一辆摩托足矣
4、，经济、有用、便利。由于摩托车购置本钱低，使用本钱也低，机动性能好，便利随时随地停靠。 二、饲料销售的软件预备。 包括必要的培训学习、工作规划等，都不行疏忽轻视，有备而来才能稳操胜券。预备好开场白、该说的话、该问的问题、有可能的答复，事前的充分预备与现场灵感所综合出来的力气，往往简单瓦解顽强的对手而获得胜利。 1、内部信息。与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等，均须努力明白熟记，还要了解养殖饲料的本钱、当前的盈亏状况，同时也要搜集竞争对手的广告宣传资料、说明书及养殖效果，加以讨论分析，以便知己知彼，实行相应对策，克敌制胜。 2、自我了解。为了把自己的特长发挥得淋漓尽致，可用白纸黑字把自己
5、的特长清清晰楚写出来，对自己、客户也要知己知彼，才能扬长避短。 3、相关信息。饲料营销必需多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书籍杂志，这些都是建立多渠道的灵感源。最好每天收看中心电视台一套节目的新闻联播，了解国家社会信息，政治、经济、军事、体育、消遣、名人轶事等新闻大事，这些都是平常与客户谈话谈天的源泉，简单找到客户感兴趣的话题，且不至于孤陋寡闻见识浅薄，给客户留下学问渊博的好印象，快速建立客户信任，为成交打下良好的感情根底。 4、先找养殖户，再找经销商。从养殖户那里了解养殖状况、饲养习惯、对饲料的偏好、当地养殖本钱、养殖需求;哪些竞争对手做得好，如何回避;哪些地方做的差，而刚好是我们的特长
6、;避实击虚，才能尽快切入市场。当我们对市场了如指掌再找经销商谈，经销商会因此而折服，也会因我们的强势而合作。假如我们先找经销商，在合作前一般都不愿意告知我们真实状况，虚假水分许多，还会造成经销商的优势心理，谈判不易胜利。 5、转变，要想转变结果，首先转变自己。营销环境每天都在变化，所以与时俱进才是饲料营销胜利的保证，我们必需具备“全天候”的作战力量。与“天”斗行情即天，这不是营销员甚至哪个饲料企业能转变的客观现实;与“地”斗区域市场的客观状况;与“人”斗竞争对手、经销商、养殖户;与“己”斗忍受挫折，享受胜利，努力争取更好成绩。我们只有具备昂扬斗志，细心预备，才能胸有成竹走向市场前线，并取得新的
7、成功。 三、销售饲料的访问规划。 首先访问老客户，沟通落实本月的销售规划及销售政策，政策要与销量挂钩，不要无条件退让，这是保证销量的根底。其次，访问上月有合作意向的新客户，找出客户迟疑的关键问题，利用好公司的新客户政策，催促经销商尽快进货。预备货款、订货、预备仓库，找目标养殖户做实证示范，制定传播方案.饲料到以后几天，最好不要离开这个经销商，尽快帮他把生意治理到良性循环。新老客户访问一遍，再反复评估月底销量能否完成，假如相近，则积极帮忙经销商销售;假如差距较大，则应加大新客户开发的力度，源源不断的新客户，才是保证营销胜利的活水源泉。 四、销售饲料的“嬉戏”规章。 1、了解市场。通过市场调研，了
8、解养殖规模、市场容量、主销饲料的质量和价格，我们饲料的相对优劣势、制定我们的产品、价格、渠道、促销策略。 2、三到位。设法落实销售饲料的三到位：经销商、养殖户、核心养殖户。三到位辅以在三个环节进展工作，在养殖户中做实证示范、培育核心养殖户，科技讲座(会议营销)进展推广复制。这是销售饲料胜利的经典运作方式与步骤，细节上虽然不行一刀切，但没有这个完整的运作模式就没有一切。简言之，通路-推广示范典型传播，不行或缺。假如饲料营销员不能让经销商经销饲料，经销商不能让养殖户反复购置，什么营销技巧都毫无价值。不成交，就没有销售;不示范，就表达不出饲料的优秀品质;没有核心养殖户，饲料就没有说服力;没有营销会议
9、的低本钱传播，再胜利也难以快速滚动复制，快速拓展市场，一切就这么简洁。 3、稳固老客户、开发新客户。我们对老客户的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机，不用多久，我们就会自掘坟墓不管是经销商还是养殖户。随时储藏新客户，以免我们在下月销售任务前手足无措，甚至六神无主。任何时候，我们都要预备一个随时可以替代的潜在经销商，以免经销商提出这样那样的无理要求，得寸进尺，永不知足。经销商重利轻义，我们只有“抓一备二看三”，市场的主动权才能永久抓在我们手里。在现有经销商良好合作前，我们只能把其他经销商当成行业朋友来交往，不要做任何承诺，否则我们就有可能蛋打鸡飞，偷鸡不成蚀把米，谁都不会再搭理我们。 4、日常营销
10、工作汇报。坚持写工作日志，总结当天工作，思索明天规划，写清晰今日工作内容、访问客户、地址电话、成绩缺乏及总结反思;还要写清晰行程路线、车费、住宿地点、宾馆电话、每天发短信或月底交公司，以便领导存档查阅。字体和人品一样，要端正清楚，这样做不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作便利。写工作日志也是逼自己去思索，随时记录自己反思的灵感火花，然后筛选一些可行的进展落实，工作就能更上一层楼。 5、销售饲料也要有良好的思想素养，爱心、信念、急躁、细心。饲料营销就是发觉、引导、满意经销商、养殖户的需求，让他们发财致富，固然也是一番奉献爱心、传播爱心的事业。我们只有信任自己，信任自己的产品和效劳能给经销商、养
11、殖户制造价值，我们才能义无反顾地走向市场和客户，让客户从我们的信念中看到盼望和将来。营销都是从拒绝开头的，只有“先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”，只有急躁坚持，我们才能赢得最终的成功。我们无法计算，有多少客户是由于我们一点点小的冷漠或过失而失去的遗忘回电话、约会迟到、没有说声感谢、遗忘兑现随口对客户的承诺等，细心或许正是一个饲料营销员胜利与失败的标志。 五、销售饲料中存在的问题与对策。 1、客户反映饲料质量不好，实际上是想让我们向经销商和养殖户介绍正确的使用方法或供应必要的养殖效劳，把饲料的正常功能发挥出来。养殖效益来源于三个方面：品种、养
12、分、治理，我们应多和养殖户沟通，找到养殖户养殖过程中存在的问题，并对症下药，定制科学的养殖解决方案，给养殖户制造更大的经济价值。 2、客户反映饲料价格太高，实际上是想让我们介绍饲料价格高的缘由，怎么让养殖户承受我们的饲料。最有用的对策是，召开养殖户会议，讲解饲料的功能，做好实证示范，让养殖户、经销商看到实实在在的养殖效果，自然就能消除客户的价格顾虑。 3、饲料经销商说新饲料销售难度大，不愿销售，实际上是经销商想让我们告知新饲料的销售方法。我们应具体介绍饲料的营销方案，实证示范、会议营销、重点突破，滚动坐庄，让经销商看到区域市场的胜利案例。不管怎样，饲料经销商面对的问题不外有二点：销量和利润，只
13、要我们让经销商看到盼望，其他问题就会迎刃而解。 如何销售饲料，是一个系统问题，是我们每一个饲料营销员必需具备的力量和素养。只要我们拥有必胜的信念，就肯定能找到适合我们自己的解决方案。 2023年猪饲料销售心得体会 饲料销售2023年工作思路篇二 精确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我伴同有阅历的推销员、销售经理进展过较长期(3个月)的市场推销实习，包括市场调查、销售发动、合同谈判、客户跟踪和售后效劳及意见反应的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后效劳同时进展的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步叙述我的个人心得。
14、 一、市场调查 市场调查是做市场的前提和根底，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应当包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商供应的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。 市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后挨次，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解状况。固然，所产生的结果是相对有区分的，
15、由于究竟后调查的工程会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手，你可以了解到详细的养殖状况：放养量、放养密度、正消失的疾病，结交一批使用同一种饲料的“知心”用户，以及这批用户的用料意向、经销商状况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户状况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了预备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的访问量大，效率低，对市场走向的整体把握比拟有限。直接从经销商入手，你可以了解到详细的销售状况：品牌、型号、价位受欢送度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的访问终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后访问的终
16、端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所接受。(究竟推销员直接面对的还是经销商)但肯定要提高对经销商的认知和辨识力度。 二、销售发动 做完并做好了市场调查的话，对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、查找并培育几个产品试用户。 鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户的认同和支持，即要同时发动经销商和用户。(发动经销商是为了进入市场和做开市场，发动用户则是为了寻求认同和做稳市场)所以通常采纳的方法是先筛选经销商，再协同经销商对其铁杆用户进展
17、试用发动(比方供应试用优待措施)。 在筛选经销商时应特殊留意几个问题：信用度和资金周转状况，这直接关系到公司货款的回笼问题 经营品牌的多寡，这关系到经销商的资金周转并反映了经销商的品牌忠诚度 已有市场力量，一般大的经销商对市场的影响也相对较大，究竟他的市场占有量或大客户更多些，同他合作更稳定，市场响应也会快些 筛选两个至三个目标经销商，以确保能把市场铺开。 三、合同谈判 前面做了这么多工作，目的只有一个：把产品卖出去，把资金收回来。所以，最关键、最直接的也就是合同谈判。(由于这方面的时机比拟少，亲身经受的精确说是见识并不多，仅有半次只谈了，并没有马上签订合同，所以仅能从这半次经受中总结一些内容
18、出来。) 合同谈判主要包括市场启动方式、出厂价格、经销商权限、厂商协作周转资金、货款给付等方面的内容，其核心是价格和经销权限。由于这都直接影响到经销商的切身利益和对新产品的承受和协作推广态度;至于启动方式(初期优待、试用户特惠)周转资金等，经销商一般都是尽可能的多求，货款给付方面也相对敏捷。 在价格谈判方面，这里有位销售经理(当时我的言传身教师父)的实战思路： 探问对方对价格的态度(心理价位水平、敏感还是不太在乎)打探对方已有产品进价(关键参数：售价、运输本钱、利润率)给出一个最低价(略高与对方已有)坚持不让价，转谈产品品质、使用效果，强调一分价钱一分货确定对方有实意预备接货，转而谈资金回笼问
19、题(初期现金提货)对方又会提出利益要求，比方让价，此时坚决不让价，但可以通过让利来拉拢对方(如买一吨赠送一包)根本达成口头意向。其中可以把出厂价品质效果让利作为一个谈判核心，轮番与对方谈判，直到达成一个尽可能有利于自己，对方也可以承受的结果。 合同谈判是很考验推销员交际力量的环节，即要讲究方式方法(什么地方、什么时刻、哪些人)又要讲究谈判艺术(通过什么形式：饭局、饮茶、闲聊还是其他);它又同时关系到公司经销商自身三方面的切身利益，所以，必要时，应请更有阅历的员工甚至公司领导协同谈判，以保证取得一个大家欢快的结果。 四、客户跟踪 合同签好了，市场做起来了，并不等于万事无忧、可以坐享其成了，还应着
20、手稳固和扩大产品在这一区域的影响，从经济利益的角度讲就是稳定和扩大在此区域的长期收益。所以，应积极对客户(经销商)进展跟踪。 客户跟踪包括以下几个方面：库存有多少。库存不多，应准时提示经销商。(催其付款提货)即使终端用户认同该产品，经销商不提货也是白搭 准时通报出厂价格的变动状况，以便经销商作相应的预备，以猎取最大利益;经销商赚钱了才更看好这个品牌 必要的支持手段：比方让利、加强宣传以及对经销商的客户的技术支持等：加强宣传可以快速扩大产品影响力，让利可直接吸引终端用户，技术支持则加强和稳固了他们(终端用户)的信念 货款追缴。资金良好周转是公司持续进展和产品品质进步的根底，往往也最终表达在销售员
21、自身收益上 经销商销售产品的变动状况，假如其他厂商也看中你的经销商了，请留意了：一方面你的选择是对的，另一方面必要的情感沟通!中国是礼仪之邦，礼尚往来。 五、售后效劳 饲料行业的性质打算了，它必定与畜牧水产等养殖业的兴衰息息相关，因此，将产品卖给用户了并没有完，还应主动跟进效劳。况且，在产品同质化、价格竞争白热化的现在，加强售后效劳，不失为一个供应增质效劳、加强品牌宣传和争夺、扩大市场的有效手段。 目前的售后效劳主要包括了三种形式：推销员或专职售后效劳人员上山下乡，深入终端用户，面对面，一个一个的解决;在疾病防治方面，能快速辨症下药，解决问题，可以一点一点地提高品牌知名度和响应程度，能得到精确
22、、准时的市场信息，是一种负责、直接的售服方式，同时所投入的售服本钱也最高 结合派发技术手册开展专题讲座，调配或邀请有阅历的专家或售服精英，为养殖户进展技术讲解，解答养殖生产中遇到的问题。能提高养殖户疾病防治意识，供应一些养殖信息和养殖技术，可以一片一片的对品牌进展宣传，是一种本钱相对低廉但效果不确定的售服方式(注：专家教授带来了先进生产力进展的方向，而售服精英则更了解广阔养殖户的根本利益，所以我个人更倾向于让售服精英来开讲座：他们每天泡在养殖户中间，更了解用户的短期要求迫切需求，专家教授做好产品和药品就够了，参与讲座的主要目的是搜集生产应用需求的)与当地药店合作：我们把养殖户遇到的问题都托付(
23、介绍)给当地药店来解决，有一点像售服外包，本钱低廉，但风险也最大(做好了自然好，做砸了市场也会受影响) 以上都是很好的售服方式，在厂商和推销员的协作努力下，分别会取得较好的效果，在这里，我给厂商提一个建议，第四种售服方式：短信平台。开通一个对用户免费的短信平台，聘请一至二位有丰富实际疾病防治阅历的专家到短信中心，对终端用户遇到的问题，供应即时、一对一的快捷效劳。这一方面可以解决热线电话塞车的问题(多个用户可同时发问，专家逐一进展解答)，售服专家也可以避开繁杂的声响和语言障碍，冷静思索，给出一个适合高效的解决方法(短信回复)。假如能做好相关问题及答复记录(电脑自动留档)，对于把握和分析市场和疾病
24、流行状况也是大有帮忙的!固然，用这个短信平台来培训新员工的售服技能也是个不错的办法。 饲料推销，是一门艺术!所谓八仙过海，各有神通，在此我谨以我三个月的推销实习阅历，抛砖引玉。 2023年猪饲料销售心得体会 饲料销售2023年工作思路篇三 自从本人参加_公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守规章制度，在实践中磨练了工作力量，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮忙是分不开的，回首自己一年经受的风雨路程，我做出如下工作总结。 一、品德素养修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作
25、态度端正，仔细负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售人员信念的源泉。 二、工作质量成绩，效益和奉献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的阅历 销售是一门艺术，要讲求语言的技巧，让客户感到满足，仔细的接待客户制造一个轻松开心的销售环境。充分展现公司业务，由于多数客户对业务学问缺乏了解，因此对业务的展现非常重要，客户对业务的了解越多，签单后的满意感越剧烈，常言道;“满足|”是客户的广告。销售过程中需要实行分心的方法减轻客户的压力。具体介绍业务相关学问，增进与客户的感情，期盼二次消费的发
26、生。 四，工作中的缺乏和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有许多改良与缺乏的地方。对公司产品的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的学问，借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比方对客户推举的产品否符合客户的需要，对客户的态度是否生硬造成客户的不满足。这些都需要想一想。 作为一个销售主管，就要冲在第一线，要起到表率、榜样带头作用，一个团队就是一个集体，充分的团结才能释放能量。相互学习，相互进步。总之，在这一年里我工作并欢乐着! 2023年猪饲料
27、销售心得体会 饲料销售2023年工作思路篇四 2022年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来医院组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务
28、工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们医院的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高医院的总体销量。 三、任劳任怨，完成医院交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资
29、料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于医院交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后
30、还要努力找出一些药品招商的路子，为开创医院药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为医院新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结2022年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成医院交给的任务。 2023年猪饲料销售心得体会 饲料销售2023年工作思路篇五 转瞬间2022年已经完毕，_年对自己来说是变动的一年，从宜兴到苏州，然后再到常州，经
31、受了不同的地区和门店，也有着不一样的收获，在此对过去的一年进展一个具体的总结。 一：苏州 8月_日来到苏州，9月_日完毕苏州的工作，到苏州的工作目标有两个，其一学习大店的治理以及新区域的治理方式;其二从陈翠云身上进展学习以及熟识陈翠云的一些工作内容，为接下来常州的工作做预备。在苏州这一个月的经受与以往不一样，感悟和收获也与以往完全不同。 敬业：苏州区域每家门店的业绩都比拟好，同样员工的付出也许多，无论是治理者还是门店的基层员工，每天上班期间都是保持一个高效劳碌的状态，每天的工作完成后才会下班，特殊是在一些周末和节假日，员工在上班期间要负责接待顾客，虽然下班时间到也不会急着要下班，都会把出样工作
32、和卫生工作全部完毕后才会下班。门店的治理组，每天不管多晚都会坚持写工作汇报。在这里看到大家在业绩好，工资高的同时，也看到了不一样的付出。给自己带来的感悟是，想取得比别人更好的成绩，就要比别人付出的更多。 大店治理：来到md54自己的一个主要目的是学习大店是如何治理的，在这段时间内，自己了解排班上是如何做的、卫生是如何安排、验货出货是如何安排。由于店内员工较多，注意的是合理安排、每个人都安排合理了，整个店也就合理了，所以要关注好每个员工的工作状态，以及在做什么工作，整体是否合理，同样由于顾客较多，突发大事也会比拟多，要做好突发大事的处理工作。 店长工作：到了md54自己要担当好店长的工作，除了每
33、天的例行工作外，八月份开头实施了班前会、班后会，刚开头的时候自己会每天和大家一起开会，并教会带班人员如何组织。后来让带班人员自己组织，但是坚持性不够好，有时会问今日要不要开会了。自己的答复是每天都必需要开。所以一段时间坚持下来之后，大家逐步的养成了习惯、下班了会自觉的开会。 关于日盘点，门店之前没有根据大类编码由小至大进展盘点，自己和带班人员探讨之后，共同认为根据编码大类由小至大挨次来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度。所以统一根据大类编码由小至大的挨次进展盘点。本月的日盘点流程不断的更新，每次都会自己学会之后教会给带班人员，严格的根据标准来执行。 熟识陈翠云工作内容：自己会在日常的工
34、作中了解陈翠云的工作,每周、每天必需要做的工作是什么，了解如何对所负责门店的巡店进展时间安排，如何开展所负责门店的工作，平日里对所负责的门店有哪些要求。关于一些要求和通知是通过什么样的方式和口气进展传达。通过了解知道陈翠云对所负责的门店每周至少巡店一次，比拟近的门店依据实际状况多去几次。要对所负责的门店销售的销售、陈设、效劳等各方面状况有具体的了解，没有到达要求的要进展解决。对于公司的各项要求通知要监视门店有没有落实到位。对于节假日的一些备货、销售等留意事项准时传到达各个门店。对于一些新任店长做好沟通培育工作。 周例会：到了md54之后、每周都会进展日例会工作，每周的周例会是自己感觉学到内容最
35、多的一个环节。在会议上区域经理睬把公司最新的动态、通知等传达给我们。并了解我们每个人的工作状况，通过了解我们的工作会对我们每个人身上所存在的缺乏点给指出来，要求我们去做出改良。也会在会议上把她个人的阅历总结共享与我们，自己会在会议上对每一个要求都记录在本子上，回去思索，并写在会议总结里面。每周我们都会花一局部的时间进展规律思维的训练，通过四周的训练，自己的思维明显比以前开阔很多，常常会不由自主的对一些事情进展反思，或者对一个想要的目标去思索自己该如何去做。 在七夕情人节的那一周有一个打折的优待活动，经理要求我们对每一个促销活动进展研讨，拿出方案，使活动的效果。通过这次经受自己也有了意识，每次的
36、节假日或者换购活动，都会组织员工进展争论，如何进展宣传、如何进展推举。通过这些工作让换购更简单，让假节日的销售预备更充分，推举更有目标性，成果也更好。平常区域经理也会在卖场里面进展巡察，并发觉问题，供应解决方案(特价商品套餐组合)，通过这些让自己看到思索的重要性，也让自己看到自己今后的工作要从哪些方面去做。 在苏州的一个月是劳碌充实的，在这一个月的时间内接触了许多新奇的事物和观念，供自己在接下来一段时间内去使用。 二：常州 新店开业：9月_日开头来到常州，先后经受了md81和md82两家新店的开业，这是自己正式接触开业前期的门店验收，接货验货，以及开业后的一系列工作，而且两家门店都是超市店，与
37、之前的门店有所不同，因此从各方面来说都是学习的地方。特殊是md82店开业前期的工作，是由我和耿云独立去完成，由于装修工作没有按时到位，从而导致后期的一系列的工作都受到了影响，在事后也进展了具体的总结。通过这两次开店的过程，自己根本上对门店开业前期即开业后期需要完成哪些工作有了清楚的了解，虽然过程当中也有做的不是很合理的地方，但是通过对这些做的不到位不合理的地方进展总结也让自己收获很多，为后期的开新店积存了阅历。 在md82正式9月_日正式开业之后，也根本上确立了自己的工作内容，自己要负责三家门店。开头阶段由于md82刚开业一些根底工作比拟多，而且开业的第一周门店的宽带没有到位，所以自己主要把精
38、力和时间放在md82，在月底的时候也逐步开头对另外两家门店进展了治理，算是一个开头，随着门店不断的稳定，新员工的不断成长，自己渐渐就可以有更多的时间和精力去兼顾另外两家门店。 在9月_日的时候，参与了我们区域的月例会，这一次月例会参与的人员较多，而且讲解的内容比拟多，比拟深，大多数都是一些思索性的内容。通过这次会议一方面感受了来自各个不同门店的店长的积极向上的学习精神，看到每位店长所存在的优点，另一方面也通过开会的过程和形式，让自己学习了许多，为自己后期的开会供应阅历，会议中的许多内容属于思索性的内容，在后期的工作当中可以不断的去温习和回忆，从而对实际的工作供应帮忙。 从来到常州到目前已经有一
39、个多月的时间，这一个多月对自己来说也是一个全新的经受，一个是连续的开新店，需要学习把握很多和开店相关的学问，另一方面要面对店内员工大局部都是新员工，即使有老员工也是自己不熟识的，如何去治理和培训这些新员工，让员工快速成长，让门店尽快运转顺畅，这些都是自己面对的全新挑战，在这个过程当中，自己也感受到了压力，自己也在努力的去调整和克制，虽然在过程当中没有做到比拟顺当，让每项工作都圆满的完成，但是自己始终在努力的去处理所遇到的每一个问题，随着店里新员工的不断成长，店内各项工作逐步变得稳定，后期的工作也会变得更加顺当。这段经受是全新的，虽然在这个过程当中感到不是很适应，但是有了这种经受，对自己今后面对
40、一些困难时该如何调整心态会有很大的帮忙，也提高了自己心里承受力量。 在这个月中发觉自身的一个缺乏点是：对于遇到的一些问题，或着需要去解决的工作，没有马上去解决。给自己的启发是：有一项工作需要完成，就要立即去做，万一遇到了困难可以提前想方法去解决，不然到了后期，假如出了意外也没有足够的时间去处理。 swot分析：从11月份开头每周参加门店目标swot分析，刚开头过去的时候还不是很适应里面的团队气氛，通过两周的熟识就完全融入到每周的分析工作当中，swot分析主要是针对每一家门店进展深入了解，把握门店的优势、劣势、时机、威逼、然后针对这些特点实行相应的措施，保证门店业绩的上升。通过swot分析给自己
41、带来的收获就是一、对每个门店的详细状况更加了解，包括门店本身以及一些外部环境;其二：会对如何提升门店的销售业绩有了更多的思索，不仅提高了自己思索的宽度和深度也为明年的工作供应了详细的方向。在_年会依据今年swot的分析开展工作。 门店监管：在md82正式正式开业之后，也根本上确立了自己的工作内容，自己要负责三家门店。这也是一个渐渐摸索的过程，第一次去丹阳巡店的时候由于巡店的目标不明确，整个过程下来没有做一些实质性的工作，自己事后也对这次巡店进展仔细的总结和反思，作为一个教训牢牢记住，在后期的巡店过程中要提前明确此次巡店的目的，做好规划，要在巡店的过程中做好一些实质性的工作。随着监管的时间不断延
42、长，自己也渐渐的有了更进一步的熟悉，准时不能做到常常过去巡店，但是要对门店的各方面状况有着清楚的熟悉，当门店的业绩或人员消失问题的时候要准时去查找缘由，去进展解决。同样要通过一些其他途径去了解和把握门店对于公司的各方面的规定是否执行到位。在接下来的工作当中自己也会花更多的时间去思索如何进展更高的治理，然后再进展治理。 以上是对_年工作的一个总结，以下对_年工作的一个简洁规划。 1.门店业绩：每个门店已经制定好了一年的销售目标，并进展了swot分析，在接下来的工作中要更加深入的去讨论每一家门店，找到有效的方法去保证门店业绩的完成，尽可能做到在原先的目标上有所突破。 2.人员培育：门店目前的治理者
43、都在成长当中，许多东西需要不断的去提升，同时明年也有新的开店规划，所以要把人员的培育当做工作的一个重点，人员培育好，才能产生好的工作效益。 3.自身成长：在工作的同时，有目标的熬炼自己各方面的力量。以上是对年工作的一个简洁规划，自己会在新的一年当中不断朝着制定的目标进展努力，期盼收到预期的结果。 2023年猪饲料销售心得体会 饲料销售2023年工作思路篇六 在刘一秒看来，当代社会不管一个人靠什么为生，他始终不行避开地会与他人进展沟通与沟通，必定产生价值交换，因而他的一切身份都打上了“商人”的烙印。 人类一切行为的动机则是销售教师贩学问，医生、律师贩卖专业技能，农夫付出汗水和辛苦是为了收获庄稼。
44、一切人类活动的背后，都离不开价值交换，只要有交换行为发生，便意味着销售的产生。 销售是什么? 刘一秒的答案是：“销售就是第一找出顾客价值观，其次转变顾客价值观，第三给顾客一个新的价值观。”销售胜利的基石是信任，刘一秒在销售才智中总结为五点： 1、 信任自我之心; 2、 信任客户信任我之心; 3、 信任产品之心; 4、 信任客户现在就需要之心; 5、 信任顾客使用完产品后会感谢我之心。 公司最大的本钱是什么? 刘一秒认为：“一家公司最大的本钱就是，没有心的员工每天在铺张时间、得罪顾客。”譬如：“第一句话欢送光临，其次句话任凭看，第三句话就是打折，全国都在讲这三句废话”这样的员工只是在用三句固定的
45、套话去款待顾客，而没有花心思、用头脑了解顾客。 销售工作的误区 事实上，对销售工作另一种常见的错误熟悉是，公司舍命训练员工让他们了解产品。 了解产品重要还是了解顾客重要?是了解自己有什么重要还是了解顾客要什么重要?是了解顾客关键点重要还是了解自己的关键点重要?是能把全部话说完重要还是说到点到为止重要?做市场谁能胜利就是看谁能了解顾客。 2023年猪饲料销售心得体会 饲料销售2023年工作思路篇七 在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好准备
46、，为明天的成功做好铺垫。 首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信念，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我情愿把自己的人生抱负和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名一般的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的盼望和幻想。 其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地熟悉到了自己的缺乏，无论是从个人的学问构架上，还是从与客户的沟通沟通上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西
47、太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要渐渐积存和不断学习的过程，可是，这些学问明显地影响了我和客户之间的沟通，特殊是面对专业的学问问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的时机，这让我很苦恼。我迫切的盼望能够转变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的阅历缺乏，特殊是遇到非客户缘由的问题时，不能够很好的解决，我盼望自己能够做得更好。 但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍旧是盼望，由于学问可以学习，阅历可以积存。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的根底，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不行多得的珍贵财宝。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的进展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等