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1、 2023年汽车实训总结汽车实训总结报告(9篇)2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇一 1、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 2、了解上海群众的汽车各种品牌，价格，性能 3、了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳固专业思想，激发热忱 销售部职员：经理：xx 销售参谋：xx 信息（info）员：xx 1、把握上海群众的销售流程 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3、学会运用相应的销售技巧 4、更ok了解汽车各方面的信息（info
2、），对各种车型进展比拟 5、真正了解“4s店“的含义 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。 销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息（info）。 销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息（info），以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销
3、售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很ok把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。 销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5、报
4、价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息（info）已充分了解。 6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间（time）考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。 8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 实习期过去了，而我在上海群众实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到
5、的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做ok，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。而我的（my）主要任务就是销售，销售是要销售技巧遇事我从零开头向各位前辈学习着销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟害羞的女孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次。 有时候总感觉（feel）自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的（my）归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不知道我的（my）目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明
6、在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历，从今以后我要好ok干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。 现在的顾客也特殊难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经“，争取早日成“佛“，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种状况下，语言也是一种障碍，就在实习的这段时间（time）里，我与顾客接触的时机有许多次，我拿着钥匙带顾客到车库看他想
7、要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头答复他所提的问题。很快属于我们的时间（time）过完了，我感觉（feel）自己答的还不错，只是还需要更多的熬炼和提高。 现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海群众汽车学问略知一二的销售人员感到自己很有成就感，在这里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我现在根本上已经有了销售技巧，并且能够顺当的把车卖出去。 2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇二 9月17日，几张清华纪念书签、一盒大鲨鱼威化的赠送，意味着我们在4s店的销售实习马上完毕，但人生中的自我推销任重而道远 针对汽车营销学课布置得售车任务，我们制定了两
8、个方案：水木发帖帮买车人出办法，回报是我们负责联系4s店，然后得到认证;其次个方案就是亲自去4s店卖车。固然第一个方案轻松简单许多，而且我当时单纯的以为，这样做的可行性比其次种方案大得多，一个学期别说1辆车，5辆车都卖得出去!然而结果给我们这些天真的学生重重一击 我们是汽车系大四的学生，教师布置了一个任务，本学期要求帮助购车者买车，我们可以免费供应询问、帮助查找资料、联系4s店等，赫赫，其实但凡能让购车者顺当买车的事情我们都作，盼望购车者能够满足买车的同时，也帮我们完成这项任务 我们在水木autoworld,autotech,auto版发帖子，并查找相关资料，提出建议 帖子发出去后，给我们回信
9、的人还真不少，固然有的人一看就不像本学期要买车的，还有的人貌似想考考我们这几个学生，我们也许筛选了一下，然后给那些看上去想买车的人留下了我们的联系方式，究竟通过电话才能进一步确认。 一共有两个人给我们打了电话，一个是男士想买塞拉图，还有一个是女士，有意向购置派力奥，并且表示差不多这个月就要买了，她也向一些司机了解过状况，对这个车还是比拟满足的，唯一的担忧就是欧2排放，我们和这位女士(以下称王女士)互留了联系方式，认准这个购车者是一个可以突破的关键点。 张宇主要负责搜集派力奥的资料，与其他车型进展比照，找出性价比最高的车来推举，出于完成任务来考虑，我们不应当给她提出购置派力奥以外的车的建议，究竟
10、她对这款车关注已久，对于一个想买10万以下轿车的人来说，任何一个打算都会很慎重，或许会很长时间，不利于我们的任务进展;再者，我们的这个方案不行避开会遭到别人的疑心，推举了另一款车，很有可能会被购车者认为是那款车的“托”。但是，作为一个有良心的推举者，我们还是从她的各方面利益分析，为她推举了标志207。 把推举的车及比照分析发到王女士的邮箱后，她就始终没有和我们联系，追踪是肯定要的，但难点是，假如我们联系她频繁的话，很有可能会被她认为我们有什么廉价可占，而且这样也不利于她自己的主观选择;而假如我们缺乏够勤快，这个客户就可能丢了。我们要依据这名客户对我们的信任感、她的诚信程度来打算联系的频率。 王
11、女士是11月中旬与我们联系的，之后的其次天，我们就给她邮箱回复了信息，其次次沟通是12月初，刚上完汽车营销学的课，期末接近，这件事情必需要得到个结果了，我给王女士发了个短信：“您好，我们是买车询问的那几个学生，想问一下还有什么我们可以帮忙的么?”很快就得到了回复：“我已经买完了”。很简洁的6个字，我却看了好半天，我完全没有意识到会是这个结果，完全没有想到会遇到这么一个不讲信用的人!明摆着我们白给她干活了，被她耍了! 非面对面沟通不构成约束 我们与王女士的沟通仅限于网络和电话，根本没有见过面，她是否要通过我们买车完全由她自己的愿望打算，虽然说我们帮忙她选车的条件是让我们联系4s店，但这个约束不够
12、硬性。 提出选车建议后，我们就没有利用价值了 在选好买什么车之后，就是与4s店销售员的接触了，4s店的效劳已经足够周到，不需要我们再为他做任何事情了，联系我们只能给王女士增加麻烦，从她的角度看，固然不盼望我们再插足进去。 为了对一个车进展充分的了解，王女士肯定去过4s店看过实车，即使王女士的诚信感让她克制了上面两条，还想帮忙我们的话，她也过不了4s店售车员这一关。王女士近期就想买车，更是销售人员紧盯的对象，他们比我们更有充裕的时间与王女士沟通，而且还可以用降价等诱惑手段拉拢这个客户。我们的要求是由我们来帮忙联系4s店，确定没戏! 夏教师联系了赵天扬东风标志营销部主任为我们上了一堂生动的汽车营销
13、学的课，课间在夏教师的示意下，我们组的组长抓住了这个机遇，向赵主任反映了我们卖车遇到的逆境，在互留了联系方式后，赵主任说联系好了4s店就告知我们。果真，赵主任没有食言，不到2天，就帮我们联系好了丰台区的标志专卖店汇京柯曼，查找资料还显示是亚洲最大的4s店，相当兴奋!在我们实习过程中，赵主任还始终询问我们的状况，特别感谢他。 包括路线选择、借西服西裤、与汇京柯曼确定时间、查找相关资料等等，值得一提的是，周四那天我们先去那个店进展了一次培训，在经理的安排下，销售主管热忱地接待了我们，给我们看了好多关于207和308的资料，为了消退我们的拘束，由聊家常开头，渐渐给我们介绍销售的技巧。那里的销售员工没
14、有一个是名牌大学毕业的，但是每个月都能超额完成任务，这与店里面的奖惩措施有关，更与员工们多年的销售阅历密不行分。至于更多更具体的销售技巧只能由我们在边实习边学习中渐渐体会。 实习第一天，我就知道，我们是注定不会独立卖掉一辆车了。作为实习人员，我们不清晰车的实价，不敢任凭跟客户谈价钱;而且假使我们卖出了车，实习期两天完毕后，车主需要车辆修理保养都没有方法找到我们帮助。因此虽然我们实习是仔细的，不管真要买车，还是仅仅去看看，我们都热忱的迎上前去，随和的邀请他们进车坐坐，但大多数对话是这样的： “这车多少钱啊?”顾客问。 “十二万八千八”能够流利的把价钱背出来，我们相当骄傲。 “别说那个，说实价!”
15、顾客好象有些不满，嫌我们不够实在。 “不好意思，我们是实习人员，不知道详细价钱”我们像犯了什么错误，喃喃的且极不情愿地把自己的身份说出来。 “噢，实习的阿，那把你们的正式员工叫来吧”我们没方法，只好转过身，根据顾客的叮嘱行事。 遇到询问汽车性能的顾客，我们就特殊快乐的和他侃上一阵，一是熟识一下刚刚背过的参数表，二是我们感受到了瑟瑟颤抖在那里站那么长时间后，价值的表达。 我们也知道自己没对汇京柯曼产生什么作用，甚至我们的存在或有什么不优雅的举动，会造成负面影响，只能尽自己的热忱和急躁，为顾客解决更多的问题。 有一对老夫妇去买车，丈夫根本不说什么，妻子始终问我们很专业的问题，看上去像一对老司机。柯
16、曼有一个销售员可能在等什么，没有很热忱地款待这对夫妇，而我始终跟在夫妻后面，等待着能够帮助的事情，夫妇二人似乎已经关注308一款轿车好久了，没过几分钟就要求和一个正式员工坐下来好好谈谈，妻子很信任的让我帮他们找一个爱说话的销售员，固然我把这个卖掉车的时机给了一个始终对我们很好的姐姐。另一个顾客，在政府工作，由他和朋友内部的谈话中，我了解到，他们不想买颜色过于明丽的轿车。 在4s店，一般顾客首先选车，然后挑价格(即挑4s店)，最终挑销售员(也就是挑效劳)，虽然效劳列在最终一位，但是优秀的销售员能够让顾客忽视或者减轻前两者的重量，条件相差不多的两个4s店，顾客就肯定会选择拥有效劳热忱，待人真诚销售
17、员的4s店。而从4s店硬件上做到优中取胜比拟困难，合理治理好销售员就成为重要的一环。 销售员也是经过培训的，对于标志的车，他们比我们了解的多得多，但可能由于我们的身份缘由，他们对此都很虚心，而且也明确告知我们，除非顾客问起，他们不会主动讲许多关于标志车的构造的东西，由于的确许多顾客并不关怀这些，他们只关怀价钱! 而涉及到价钱这个敏感话题的时候，一些销售员实行谈天的方式转移话题，比方：“哎呦，王先生，你就看中这款2.0的车啦，对啊，这款车动力十足，一看您就是个直率的人，我也是!前几天”当顾客了解了你，感觉到你的实在和牢靠后，价格就不那么重要了，也比拟简单谈妥，这也就是他们传授给我们的，卖车其实就
18、是在推销自己!做一个销售员，不需要门门精通，但是要什么都懂，这样才是能和别人聊起来的根本条件。把自己胜利推销出去了，即使最终，顾客没有买这里的车，他也会对他其他想买车的朋友，推广你这个销售员，拉拢一个客源，就相当于拉拢了很多的客源! 在汇京科曼，还有一点，让我们感到暖和的是，在那里有儿童区、上网区，还可以看电影，喝饮料，这应当是全部4s店都具备的优秀之处。 真心祝福全部的销售员都能找到最适合自己销售的方式，让顾客和自己都快欢乐乐，汇京科曼标志店越办越好。 2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇三 今日是九月十日，我来到xx汽车租赁公司实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习
19、生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。 我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。 所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说
20、是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。 或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是由于他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我打算转变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作固然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机。 只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑
21、过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。 办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，预备很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。 一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。 师兄说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这
22、种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇四 xxxx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 我是xxxx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，
23、我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客
24、户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱
25、的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从xxxx年xx月xx日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，xx年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！ 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 1深入了解所负责区域的市场现状，精确把握市场动态 3不断的增加专业学问 最终，感谢公司给
26、我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇五 前几天，我的顶头上司吴总-兼公司首席老学究，让我写一篇在公司实习三个月的总结，这可是我考研之后第一次仔细的写点东西，哈哈。坐在电脑屏幕我呲牙咧嘴、抓耳挠腮的度过了30分钟，之后就有了下面的布满了学生时代的写作风格的报告. 屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经受了自己在职场上太多的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑
27、海里，历久弥新 公司的硬件设施肯定没得说，公司给每一位员工制造了令人心情开心的工作环境，各种办公设施一应俱全，在这里上班，可以让人感受到一种朝气蓬勃的精神，每天上班的心情都是开心舒服的。 我所在的部门是备件部，说实话，现在我所从事的行业，与自己之前所学的专业一点都不沾边，试想一下：一个学电子、懂英语的人，在大学毕业之后竟然从事对俄的汽车零部件销售工作，语言上的障碍，专业学问上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的，是沉甸甸的。不过我这个人天生拒绝平凡，生来就喜爱挑战，我觉得人生会由于困难的存在从而变得回味无穷;人生更会由于战胜困难、战胜自己从而变得更加有意义! 理清头绪之后，在领导的指导和
28、同事的帮忙下，我开头从每天接触的日常工作入手，千里之行始于足下 在开头上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动就是观看办公室里每个人的工作的详细内容，渐渐的，我发觉原来付姐是负责报价的，田哥是治理电脑的，而海波是劳碌的兼职司机并且负责物流。跟上述的三位同事相比，我在这个行业里的学问储藏为零，这不要紧，我还年轻，我还有学习的欲望和力量，既然我对这行是个门外汉，那么我就从点滴开头，从根底学起。 吴总给了我一套完整的重汽备件名目，为我具体讲解了书的编纂原则以及名目的大体构造，让我在大体构造上对自己所要了解的业务有了一个初步的熟悉，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以及备件名目，根据汽车
29、的大体构造进展逐项逐步的了解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进展了初步的了解，力争让自己做到在销售汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。 公司是现代化的贸易公司，既然从事的是现代化的贸易，电子信息化的治理就是必不行少的，在来到公司的两周之后，我就在同事的帮忙下，进入并且开头了解、把握公司的drp治理系统，经过一周左右的熟识以及实际操作，我就可以娴熟的把握drp的各种操作了。 其实drp的运行方式就是我们这个公司的运作方式，虽然drp就公司的进销存治理系统，是存在于网络上的、虚拟的，但是进、销、存不正是我们这个现实公司的实际运行程序么?我在了解公司电脑的治理系统的时候，也在把电脑的
30、每个治理局部和公司的实际运行程序结合起来。从开头的订单报价，到询价、问价，之后到选购、选购收货、选购验货、选购入库，最终销售出库、装车出关。这一整套的流程我在脑海里已经有很深刻的印象。 光说不练假把式，在随后的一个月里，我有时机亲自到公司远在东宁的边贸出口基地，即行了实际的工作体验。说实话，当我第一次进入仓库的时候，我真的是一头雾水，面对满满一大仓库的、令人眼花缭乱的零件，我真的不知道该从何下手，并且在仓库外面还不时地有新到的大量备件等待进入仓库，幸亏与我们一同去的付姐是有着丰富阅历的，在根据她的指导下我们逐步逐项工作，在开头的时候，进度虽然比拟慢，但是每干一样工作，我就把这项工作流程牢牢地记
31、在心里，通过在仓库里的实际操作，使我不但直观的熟悉了备件，并且更加难得珍贵的是，让我对配件在仓库里是如何被装车发货的有了全面的了解。 在其次次去的时候，我作为公司的先头部队被派到了东宁，这是说明领导对我的信任，与此同时，此时的我心里已经不向第一次那样面对诺大的仓库不知所措了，由于我上一次仓库工作经理已经使我有了了解，所以心里不慌。 在此，我通过自己两次在东宁工作的经受，对于货物在仓库的入库、出库，做一下简洁的总结。 第一，在来货入库的时候，肯定要根据物流公司所供应的发货清单上的明细来清点货物，从而确定货物在数量上的精确。 其次，在没有确保全部货物都是完好无损之前，不行以让物流公司的人员离开，在
32、清点货物时，一旦发觉破损或者丧失的状况，应当马上与物流公司的负责人进展联系，从而确定责任的归属，力争把公司的损失减到最低。 第三，清点货物完毕之后，在电脑系统作入库清单。 第四，对所要出口的货物进展分箱、称重量、换包装，这个环节看似简洁，实则最简单出错。为了避开在货物装箱出口的时候，发生装箱数量、种类统计出错的状况，应当在分箱换包装的时候，就制作一份具体的分箱记录明细，这个表格上面应当具体记录在换包装之后，全部货物所对应的新的工程编号以及重量和每箱里的零件数量，从而避开装车时候消失混乱局面，之后贴上统一标识的俄文标签。 第五，在出库之后，就在drp里制作出库清单。 以上几点就是我对对仓库里货物
33、流转的一点看法。 在近期的报价过程当中，客户向我提出了应当供应关于零件的相关重量以及体积的要求，但是现在我这方面的资料很少，很难完全满意客户的要求，我觉得下一步的资料收集重点就是常用零配件的体积以及重量的收集。重量、体积在出关的时候对于外商很重要，我提前搞好效劳，就会赢得更多的口碑，就会赢得更多的顾客。 说到外商，就不得不说外语，惋惜这门外语不是我拿手的英语，而是难度不低的俄语，好在公司里有个翻译，在吴总的建议下，我们几个人中午一有时间，就在翻译的指导下学习俄语，一段时间坚持下来，我竟然已可以说上几句简洁俄语，外商发送过来的订货单在我眼中，也再不是满眼天书，我也已经可以简洁的看懂几个单词、明白
34、客户想要订购的是什么，并且依据订单上面的零件编号，从多方面确定客户最终想要是什么零件，整个过程虽然比拟慢，但是乐趣横生，其乐无穷。 转瞬已经过了三个月，我现在对于自己的职业已经有了一个比拟清楚的熟悉，我的目标很清楚、很明确：争取在最短的时间内，成为懂得俄语、熟识配件、把握治理、了解外贸的人。哈哈，听上去口气不小，不过我对自己有信念，由于我的领导是明智的，我的同事是热忱的，我的行业是朝阳的，我的人生是刚刚起步的 2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇六 我在神风动力、群众4s店、三一重工、滨湖柴油机、吉利汽车实习的三个星期期间，在学校教师、企业领导的指导和帮忙下，顺当地完成了这个非常有意义的
35、生产实习并且收获很大。以下是我的实习总结： 通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了各个公司的生产模式和经营模式，整个过程还算顺当。在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，想说的许多，我总结下来主要有以下几点： 在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但大多数还是特别懒散和不受掌握的。由于这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的进展有多大的影响。而在公司里面，方方面面都有具体的规章制度，我们都是还没有走入社会的学生，还不知道哪些事可以做和不行以做，完全只凭自己的想法来处理问题，但公司的那些规章制度都是有肯定作用的，那些条条框框并不是只是摆在那里好看的，虽然我们还不
36、是真正地员工，但我们还是要做到仔细遵守它们所制定的规章制度，树立好的形象，留下好的印象，这也为我们以后走入社会成为一个真正地职业者打下良好的根底。 首先我们要明确一个概念，我们是来进展生产实习的，不是来玩的，我们是要通过这次实习真正学到一些对我们有用的学问的。基于这几点，那我们就必需多看、多了解、多思索。必要的时候还要求我们要自己亲自动手来完成一些工序，只有自己真正实践了才能明白其中的微妙。比方我们在滨湖柴油机厂进展生产实习的时候那就要求我们自己亲自动手才能明白其中的装配过程。我们在这里实习了整整一个星期，每天就是自己亲自动手来装配柴油机，从机体开头始终到柴油机的试验包装以及出厂。这样的话就让
37、我们明白了解了整个过程，真正做到了实习的意义。 在实习期间，我们会到一些条件不是很好的车间去实习，我们都是在校学校，根本就没有体会到那些艰难，因此难免会有一些同学会埋怨，怕脏、怕累。从而就导致了一些同学站在旁边看，而自己却不动手。我想说的是，我们是来学学问的，不是来好玩的，为什么那些公司的员工可以在里面全天候的工作，而我们只是在里面参观并且实践一下的会有埋怨呢，以后等到走入社会，还有更多的苦在等着我们，这次实习也给了我们一次吃苦的时机，我们应当没有埋怨反而应当感谢有这次时机。不怕苦，不怕累。等到以后走入社会才能更好的适应社会，融入社会。 在这次实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得的，也
38、有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向公司的师傅和教师请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己是大学生就飘飘然。其实在他们眼中，我们就是一眼高手低的娇贵大学生。因此，在我们遇到难题时，我们应当虚心的向他们好好学习，学无止境。只有这样我们的学问才能不断成长，不断的充实自己，超越自己。 以上是我的实习总结，经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。再就
39、是时常要保持一颗学习、思索的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思索的力量。这次生产实习取得了圆满的胜利，也让我的学问提高了不少，更重要的是让我们走出了学校进入到了企业这样一种过渡。为我们以后走入社会打下了坚实的根底。 2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇七 转瞬在云南商务奇瑞汽车销售效劳有限公司实习已有三个多月了，感慨时间飞逝啊。三个月的时间里，我学到了好多的东西，做人、做事，对人、对事，我一样也没落下，只要能学到的，我几乎不放过任何的时机，把握每分每秒的学习。 本次实习的主要目的是让我们可以从实践中学到更多的学问，扩大实践学问面，以弥补教学过程中的缺乏，并且努力提高实际动手力量
40、，为今后的教学和深造打下良好的根底。在短短的半年时间里，我深刻感受到了汽车售后行业的艰辛，也产生了自己关于工作的许多想法。 云南商务汽车销售效劳有限公司自1998年成立以来，始终把工作重点放在致力于为客户供应更高效、更优质的效劳。在代理奇瑞品牌之前，云南商务还曾经营过东风雪铁龙等品牌，但是在20xx年奇瑞进入云南的时候，云南商务主动放弃了在其他人眼中看来更有诱惑力的品牌，专一、专注地开头经营奇瑞这个当时还不为绝大多数人了解和信任的自主汽车品牌。弹指一挥间，5年时间过去了，事实胜于雄辩，云南商务以20xx年/20xx年中国十佳自主品牌汽车经销商、20xx年入围全国五十佳汽车经销商、奇瑞汽车20x
41、x年销售满足度十佳经销商、云南市场销售万余辆奇瑞汽车、屡次夺得奇瑞汽车全国销售冠军等成绩证明白他们当年富有远见的选择是正确的。 云南商务进展至今已拥有员工近160人，其中昆明效劳站的修理技术人员就达80多人，浩大的售后队伍能为车主供应全天24小时的紧急修理、紧急救援效劳，同时顺应市场的需求，还增设了二手车置换业务及按揭业务，让更多的客户能够亲身体验商务人的“以一流的效劳、创一流的企业”效劳宗旨。为了更好的效劳客户群体，云南商务还在云南省15个地州内铺设了销售网点和定点修理厂，让广阔地州的客户从购车开头到修理都能得到充分的效劳保障。同时云南商务还在玉溪、曲靖设立了2个分公司，分别作为滇东北、滇东
42、南的主要驻点。分公司除了拥有独立的经营铺面外，同时还附设有自己的修理车间，真正做到了集“整车销售、售后修理、信息反应”为一体的全方位效劳。 规格标准，治理严明是我对这里的第一印象。先进齐全的设备、宽阔干净的车间，还有整齐化一的服装和仔细严谨的修理态度都让我感受到了一个真正修理店的标准。尽管有工作人员的紧急劳碌，也有车辆的进进出出，但是整个机修车间的工作照旧有条不紊、秩序井然。 “多看多动手、少说少休息，”我就是依照着这样的想法努力坚持做好每一天的。我能主动帮忙我师傅完成每一项保修任务，并且听从师傅的工作安排，并主动向师傅请教每一个保修单的详细操作、故障车的故障诊断和修理方法、拆装旧件的留意事项
43、和首次保养规章。总体说来，在这半年里，看到了许多、学到了许多，收获也许多。不过，在这里实习也并非一帆风顺，其间也遇到了一些小问题。第一天来到这里时，我对这里的许多东西是第一次见到，所以很奇怪，总想试试。可是又没有人理你、也没有人教你，只有自己动手去做一些事情。由于之前没有接触过，搞坏了些东西，犯了一些错误，也闹出了不少的笑话来。我知道了，只有真正和他们一起做、真正走近他们的生活，才能够转变这里的一切。之后我坚信自己的信念，凭借着自己的刻苦勤奋和虚心恳切，赢得了师傅和他们机修工的认可，最终融入了这个团队，成为了他们当中的一员。 在实习的时候，我明确了一个合格的保修人员应当具备丰富的保修阅历跟良好
44、的技能水平和素养。由于保修阅历越丰富，鉴定胜利的概率才会越来越大，才不会被厂家拒赔掉。而良好的技能水平是修理质量的根本保障，也是合格的保修人员应当具备的根本素养。固然良好的技能是需要通过大量的实际修理来不断娴熟、培育和提高自己的，并且要对这些修理实践进展总结和整理。还要不断汲取别人在修理过程当中所取得的阅历，这样才能不断提高和丰富自己的修理技能和阅历。在奇瑞4s店里，每周六早上都要由车间主任带头开晨会，总结一周的事情，以及如何做好以后的事情。固然这就要我们能够具备良好的团队合作精神、良好的沟通力量和与人交往力量，才可以更好更快地完成任务，也有助于自身的提高和进展。 其次的，我感受到了一名优秀的
45、汽车售后工作人员应当具备的工作态度和敬业精神。以前没有接触过汽车修理店，所以想象中的机修工的生活是很艰难的，可是这次有了切身的感受。每天都得从早上8点工作到下午5点半，中间只有一顿午饭的休息时间，没有午休。所以说对售后效劳人员的考核不仅仅是对他们技能的考核，更是对他们工作态度，精神毅力的全面的历练。具有端正态度和吃苦耐劳的敬业精神是一名优秀的售后效劳人员应当具备的素养。这也是维护这一企业形象的必要因素。 实习中，我感到了，理论与实际是如此的不平衡。实际与理论也总是屡次的不相符合。时间很快的，实习就完毕了，半年的时间，转瞬已逝了。在镇江风驰实习的这段时间里，我磨练出了自己的急躁，熟悉到了把学问贯
46、穿实践的重要性。不管是做人，还是做事，都得一步步的来，都得一步印出一脚印。 2023年汽车实训总结 汽车实训总结报告篇八 恒效汽车修理厂位于亳州市是一家二级汽车修理企业，厂区占地6000余平方米，是一家集汽车修理、配件供给、汽车销售、信息反应四位一体的汽车修理企业，我厂现有职工45人，其中中高级技术人员10人，技师3人，厂内设3个修理车间，2个烤漆房，一个300平米的汽车销售展厅，配有汽车检测修理设备和救援应急车辆，及其专用设备。主要实习经受： 我是一名汽车修理专业的实习生，工作踏实，仔细完成教师安排的任务。通过九个月的实习，完成了汽车日常维护，一级维护，二级维护，汽车的故障诊断 和汽车的前台接待。 （第4页）半月总结：进一个月学习了企业文化，熟悉了安全生产的重要性，把握了汽车的日常维护内容。 （第5页）半月总结：学习了汽车点火系的作用及检测，调整方法，通过实践把握汽车三滤的更换与保养。 （第6页）半月总结：把握了汽车常用油液面高度检查，自己能独立更换散热器，油底壳及水泵。