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1、 2023年新产品促销方案特点新产品促销方案(5篇)新产品促销方案特点 新产品促销方案篇一 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求
2、，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、季节性商品。 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。 3、众知性商品
3、：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形
4、象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动荣耀，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 快乐度长假，低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 凉爽一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料） 欢高兴喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料） 五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣，吃上再拿上（嬉戏互动促销、大规
5、模的品尝买赠活动） 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮忙和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促
6、销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内pop；口头宣传或店内播送；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；dm等。 新产品促销方案特点 新产品促销方案篇二 随着时代的进展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的进展阶段，消费的主要群体，在1535岁之间的年轻群体，而大局部人追求的是共性，特殊是近几年的
7、“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费力量且对外界新事物承受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购置，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费力量，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求共性。为此，我们推出yi恋主打产品四叶草共性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一局部饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长
8、，渐渐走向全国，面对世界。 二、市场环境分析 (1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开头进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品四叶草共性系列产品。其具有很大的消费市场。 (2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地转变，饰品的消费将向潮流进展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显共性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚共性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和有用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于大学生来说，饰品更是一种共性的张扬。他
9、们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品德业处于快速进展时期。 (3)经济环境：随着国家、地区经济的进展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购置力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。 三、s胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场进展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化治理，精益求精，注意细节，
10、追求极致将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的治理之下得以顺当生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。 也会依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所承受。 五、新品上市进度规划 新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、治理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必需进展充分的创新思维，依据企业战略进展方向，精确了解市场需求;依据市场需求，完整考虑产品定位;依据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能到达预期的效果。
11、 详细说来，本公司与分销商所担当的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮忙分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进展终端“人性化治理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：根据所划定的分销区域，准时便利地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮忙下，时时对终端商进展“亲情化效劳”。 总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化效劳和终端人性化治理)，把其片区内的全部销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。 六、铺货进度规划 1、选用
12、阅历丰富的人手，并赐予限定时期内的铺货业绩嘉奖，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的胜利率和可信度是不一样的。 2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相比照较信任，但是对人员素养根底的要求较高。 3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采纳另派人现金回购制造动销现象，增加零售商的信念。 4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。 5、开拓新的销售网点，开展有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信念，趁机铺货。 7、捆绑铺货，许多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的嘉奖品消失，强制性
13、的“搭售”，也是好方法。 8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进展铺货，比方价格、赠品等，形成销售上的比拟优势。 要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以实行以下方式： 建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。 搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。 联合铺货，联合其他相关行业的分销商进展联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的冷淡态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。 无论哪一种方式，都要在铺货现场进展生动化演示、陈设、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资
14、料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。 七、通路消费者促销 通路方面： 1、零售终端 在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，便利与客户沟通，便于产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售根底。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他
15、的利润，给他更多的敬重与支持。 3、消费者促销方面 主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味承受度及知名度。 促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比拟强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。 企业在活动过程中需要免费供应一局部产品。如代理商供应，可以依据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。 现场活动：企业可以在特定销售终端进展“胭脂雪掷点竞赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点竞赛”是观众购置一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参与该项活动。每购置一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的时机，最终谁的点数大，将
16、免费活动肯定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购置肯定数量的即开式福利彩票。 八、宣传活动 1、新闻公布会 邀请清远时报、生活日报及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告准时公诸于各媒体。向个媒体展现胭脂雪的各类信息。 2、产品展现会 现场品酒活动思路：采纳在城市广场进行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所生疏。并利用特别形式，向女性消费者展现胭脂雪的保衰弱容的成效。 并且邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。并且，由家庭生活报社作专题报道。活动胜利后，将活动筹划经过写成案例，投稿于中国经营报或销售与市场，促使“海南养生堂”在2
17、022年再起风云，让活动余热连续。 3、电视广告 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保衰弱容的成效。 场景： 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢快地等待男孩的到来; 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次; 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得特别地好了。(画外音) 拍摄重点： 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传
18、达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。 用公交车体广告进展宣传。 在超市各大门店进展大型户外广告宣传。 九、其他 监控评估 监控： 建立执行审核、审计、监视组织和系统 建立信息反应、流通组织和系统 建立决策修正系统和修正方案备选 评估： 对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算 进展年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额 费用预算： 1、清远市场 (1)市场占有率：第一年10%;其次年20%，第三年30%。 (2)销量：第一年25万瓶;其次年50万瓶，第三年75万瓶; 2、其他市场 第一年34万
19、瓶;其次年68万瓶，第三年102万瓶; 依据上面的市场估计目标，进展效益分析，以第一年为例。 销售收入：360ml以99元计算合计2475万元， 制造本钱：360ml100万元， 治理费用：30万元 销售费用： (1)销售人员工资30万元 (2)促销活动费用25万元 (3)促销人员提成35万元 (4)其他人员促销15万元 (5)保管费5万 (6)包装费15万 (7)广告宣传费50万 (8)运费10万元 (9)款待费12万 (10)其他费用20万 合计：217万 新产品促销方案特点 新产品促销方案篇三 又是收获的季节，_的风风雨雨_有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年
20、终活动的胜利，_再次开启百万回馈，本次活动公司将全部利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出局部产品以象征性的一元两元五元的形式进展馈赠。当大家看到这份_为大家呈现的大餐，我信任全部人都会满足。 _伴随有太多的风风雨雨，无论_需不需要诺亚方舟的船票，我们都盼望我们这份大礼让全部人眼前一亮，布满盼望。谣言终将至于智者，时间是检验谎话最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广阔加盟商第一时间反应公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。 _为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有共性丝带绣定制，还有林林种.种的“家”规划“客厅墙”规划精准营
21、销的新品都得到了大家的认可，为广阔加盟商在_店面盈利中划上了浓重的一笔，_全体公司员工真心的为广阔商快乐，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满足足。 所以今日公司在_年10月1号正式开启国庆百万零利润反应。 百万反应年终活动： 1.加盟商拿货_以上5000一下，公司全部商品将根据最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司供应特价款产品(均以二元，五元，等价格) 2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格) 3.活动时间为：_年10月1日到
22、_年10月7号。 特殊留意事项： a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特殊状况公司将准时通知加盟商。 b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。具体状况请以既时既刻选货单为准。 清明节作为国家的法定节假日，为广阔市民放开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键。 商场针对清明节搞促销，很难找到一个适宜的切入点，但可以结合春天的降临以及春装的全面上市间接进行商品促销。 草长莺飞四月天欢跃购物送“纸鸢” 4月4日6日(共三天) 1.凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼效劳台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客
23、，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。 2.考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可依据自身状况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。 室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。 室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总效劳台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销气氛。3月25日前布置到位。 宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日登载1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。 报纸广告 短信群发 电视广告 室内布置 风筝购量 活动目的:推广联
24、通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学生有的选择,享受更好的效劳节省话费. 活动主要对象:09级新生 活动口号:省钱,如此简单! 活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，_年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就
25、受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充
26、，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校园市场的进展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备: 1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建筑三大的局域网 3为吸引学生使用,电信是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通力量
27、 强,能吃苦 小灵通的优势:1辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2话费低 由
28、于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3多姿多彩酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细状况1市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2实际需求 学校里有手机的人许多
29、.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号,很不便利.移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个
30、低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4详细的使用状况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途廉价)月平均话费低于手机,很适合学生使用. 小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多 宣传方法:1电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣传单 注:宣传单内容包括a学生新特权(特地针对学生的优待活动) b小灵通本身的优势(话费低辐射低) 每一种品牌产品想要在市场中进展宣传和销售的话，都肯定要经过一番的营销筹划。以下以
31、英语学习报为例，供应相关的品牌产品营销筹划书范文： 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西安理工大学2级本科新生 对象总人数：估计本科新生在5000人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙
32、塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：
33、西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募
34、比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提
35、前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。
36、可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 每天从各队特长收集整理最新征订状况。
37、每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 新产品促销方案特点 新产品促销方案篇四 随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对
38、食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒大事让人心有余悸;更让人担忧的是尚未被发觉和认知的危害。甚至有一句话还被很多人们所承受：现在什么东西还可以安心的吃?不行否认，这句话有其夸大成分，但也不行否认今年来消失了很多在让老百姓们惊讶的食品安全的新闻。 持较高的增长率。以美国过去xx有机农产品市场平均增长率18%和xx年以来中国国内市场增长率下限30%对将来国内市场进展猜测，20_年中国国内有机农产品将到达108亿-160亿元的市场规模，20_年将到达248亿594亿元的市场规模。 中国将来对农产品的存
39、在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢?又是如何开展促销活动呢?这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。 1.优势(strength) 有机蔬菜安全，安康，味道佳，生产过程环保。 有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有宽阔的市场 有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的状况下，促发了消费者的购物欲望 2.劣势(weaknesses) 有机蔬菜价格比一般蔬菜高数倍，大局部消费者无法承受。 有机食品概念未能普及，大局部消费者对有机食品认知缺乏，有关部门或企 业推广不力。 多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。 专业人才匮乏。 由于刚刚投入市场
40、，没有比其他有品牌更有知名度。 3.时机(opportunities) 蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。 经济的日益进展，消费者对生活的质量要求越来越高，安康环保意识日益增加，促进了对有机蔬菜的需求。政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。超市销售网络的快速进展和渠道本钱低，竞争力加强。 4.威逼(treats) 市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。 投入本钱过高，认证费用高。 福建市场开发初始，市场不成熟。 消费者须具备高消费劲。 目标消费群体定位：有安康需要的.中高端人群 目标消费群体特点：注意饮食安全，关注养分安康，关注养分安康 有机农产品在中国的将来存在着巨大的市场，
41、企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢?有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的进展。因此有机农产品市场的竞争开头越来越剧烈，这时我们有必要制定新的促销筹划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，猎取更大的利润或收益。 新产品促销方案特点 新产品促销方案篇五 活动主题： 牵手老凤祥吉利伴一生 活动时间： 8月228月26日 活动内容： 黄铂金： 黄铂金消费满1500元送77元钻石 黄铂金消费满3000元送177元钻石 黄铂金消费满4500元送277元钻石 以此类推。 银饰： 老凤祥银饰全场9折。 钻饰： 选择一系列产品，取名“携手永恒”并预备结婚纪念品。
42、凡购置“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。 凡购置“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。 凡购置钻石产品， 实付20_元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计 在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以7.7折特价销售。 活动预备： 1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。 2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。 3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。) 4、 网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。 5、 dm单宣传。