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1、新业务员工作总结（通用5篇） 新业务员工作总结（通用5篇） 新业务员工作总结 篇1 1、运用客户销售登记卡，对客户的销售状况进行监控，并根据销量执行月返，季返制度。 好处： (1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如c市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返执行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政害行，五搭一，扔价：58.3元/件，
2、再加上订货会上抽奖，大大优待于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不准时，也是造成冲货的得要原因。 2、把铺市陈设作为一项长期的基础工作来抓 c市场20年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈设，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈设，起到轰动效果，陈设一个月后，兑现双礼盒壹盒，20年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。 阅历 (1)时间要短，掌握在一星期左右，假如不顺利，可以赊货，但要可控，毕
3、竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 (2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市协作POP张贴，铺市政?讲解等内容。 存在的问题： (1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈设，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要掌握在500元以内。 (2)奖吕兑现不准时，c市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。
4、以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间 新业务员工作总结 篇2 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨，20年对于茅台界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对茅台消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于茅台界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析
5、 (一)业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务 2、成功开发了四个新客户 3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作 (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小) c、公司服务滞后，特殊是发
6、货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。
7、 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了 2、学习能力、对市场的预见性和掌握力能力增强了 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 4、对整体市场熟悉的高度有待提升 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好
8、有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款茅台 老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、市场 的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几
9、点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠 (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充 4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解 2
10、、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 3、：同 4、：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理， 四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、协作度”等 新业务员工作总结 篇3 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细
11、的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作专心负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对详细的情况做了详细的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份 有意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在
12、联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。常常有人会这样说 “假如当时我怎样怎样，那么现在我肯定会 ”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?茅台的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，乐观地工作才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都
13、有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大
14、的理想和抱负，由于我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。 新业务员工作总结 篇4 本次出差是我来公司这么久以来收获最大的一次。这次的工作经历让我学到很多，也让我看到了自己存在的很多不足。这次的工作是集翻译，导游，助理为一体的综合性工作，需要我运用到多方面的知识和能力。对于毫无工作阅历的我来说，这是项挺高难度的工作。 和之前所做过的翻译工作相比，这次的翻译工作难度要高的多。由于这次并不是帮助参展商做产品介绍，招待顾客的翻译，而是为参观展会的几位老总做搜寻他们需要的产品，并提供各种产品使用信息的翻译。之前为参展商做翻译，只需把参展产品介绍以及各种产品型号，价格记牢，基本
15、就可以很顺利的应付。而这次需要了解的产品很多，不像之前只是对单个产品的了解，需要翻译的面也很广。这次展会主题是医药类，参观公司是做进口洁净手术室各种设备的。而我对于医药类专有名词懂得很少，所以对于我来说，难度很大。也让我知道了自己对专业词汇缺乏的不足。不过通过这次展会，增长了我的见识，也多对一个领域有所了解。 本次不光是针对产品介绍做翻译，还有个让我比较意外的任务，就是代表此公司和一家德国物流公司做谈判翻译。说实话，对于一个员工来说，我从没经历过两家公司谈判这样的场面，而且我对这两家公司的关系一点也不了解。只能他们说一句，我翻一句，觉得十分茫然。随着谈判的进行，我才渐渐理清他们两家公司之间的关
16、系和冲突所在。德国公司给我们2小时的谈判时间很快就过去了，由于他们还有下一个TERMIN,所以又约在了第二天上午继续谈判。 第一次谈判我们的打算工作做得很不充分，不像德国公司把要谈的要点，谈判重点等全纪录在笔记本里，所以谈起来得心应手，不停的把球抛给我们来接。而中国公司可能没有太重视，都是现场发挥，主题也不明确。经历过第一次谈判的失败，大家马上重视起来，负责人把第二天需要谈判的要点做了总结，并让我事先打算。第二天一大早大家还再次针对要点做了补充。经过这次的打算，谈判比前一天顺利的多，几项中方提出的要求德方都同意了。通过这次谈判翻译，让我学习到了很多谈判技巧，同时也真正感受到企业间的激烈竞争。
17、参观完展会后，老总让我把几天拿到的展会资料整理出来，并把第二天的谈判内容整理好发E-MAIL给德国公司。其实这些工作并不属于我这次的工作范围，不过我个人认为，多参加些企业的工作能够多积累阅历，对我个人从学校走向社会的成长过程也是很有益的，所以并没有计较得失，答应他们完成。之后的几天我就是作为一个导游的身份出现了。我带着大家去了科隆大教堂，科隆市政厅等景点，并让他们感受了欧洲自由，开放的文化。老总特爱吃烤猪肘，所以几乎每顿饭我们都在寻找特色烤猪肘。也带他们去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，里面有各式各样的乐器演奏。整整6天下来，大家相处得还是很愉快的。 我知道其实这次自己的表现一定让他们不怎么满
18、意，我自己对自己的表现也并不满意。由于对他们来说，我一定是个不知道怎样招呼人，也没有专业的组织能力和领导能力，没有任何社会阅历的小女孩。不过我想就是由于我的毫无阅历，单纯的有点傻的举止让他们能原谅我在此次工作中的不足。我也很感谢他们能给我这个机会让我接触到更多，看到更多自己目前没有机会接触的领域。感谢他们在此次工作中对我的指导，尤其是姚总对我在方方面面的帮助和指导。我很感谢她把我当作她妹妹一样，教会我不管是经济领域还是医学领域，亦或是生活领域，与人相处之道的种.种。也感谢她对我的忠告以及承诺下次回国提供给我熬炼能力的场所等等。对于这次工作中的失误或不足，我真诚的希望能得到各位老总的谅解。我信任
19、，在经历一次次的历练后，一定会有所进步，做到让他们满意。 先总结本次工作中我需要保持的优点，自我感觉我对工作专心负责，很努力，很能吃苦，满踏实。自我反省能力较强，能认清自己的不足。不足之处就有很多，要着重改进： 1.日常沟通的德语没什么问题，但是牵涉到专业领域的词汇量还是太少，今后要加强更多专业词汇的积累。 2.为人处事上还要更加圆滑，多培育些幽默感。多参加大家的讨论，不要害羞不要怕犯错误。 3.提高自己的组织能力和领导能力，在不同环境中身份转换要快，并要尽快投入到当前的身份中。例如，从翻译转换为导游，要尽快进入角色，马上成为领导和组织者。 4.要有主见，不要一味迁就领导，自己要首先提供方案并
20、选出自己认为最好的方案然后再听领导意见。要培育自己工作的自主性。 通过这次工作，我觉得自己在社会上完全是个白痴，除了会德语，什么都不会。但是我不会失去信心，相反我觉得自己有这么好的平台，通过做各种展会的翻译，能接触到各类社会较高阶层，通过与他们的交谈，学习到很多，也能了解他们成功的历程，我觉得这是很有益的。从中我也更清晰地了解到自己的不足，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向。姚总说的很对，光有幻想是没有用的，要付诸于行动，每日争取进步一点点。今后我会努力把书本知识和实践结合起来，尽早尽快地融入社会中! 新业务员工作总结 篇5 这次的工作是集翻译，导游，助理为一体的综合性工作，需要我运用
21、到多方面的知识和能力。对于毫无工作阅历的我来说，这是项挺高难度的工作。 和之前所做过的翻译工作相比，这次的翻译工作难度要高的多。由于这次并不是帮助参展商做产品介绍，招待顾客的翻译，而是为参观展会的几位老总做搜寻他们需要的产品，并提供各种产品使用信息的翻译。之前为参展商做翻译，只需把参展产品介绍以及各种产品型号，价格记牢，基本就可以很顺利的应付。而这次需要了解的产品很多，不像之前只是对单个产品的了解，需要翻译的面也很广。这次展会主题是医药类，参观公司是做进口洁净手术室各种设备的。而我对于医药类专有名词懂得很少，所以对于我来说，难度很大。也让我知道了自己对专业词汇缺乏的不足。不过通过这次展会，增长
22、了我的见识，也多对一个领域有所了解。 本次不光是针对产品介绍做翻译，还有个让我比较意外的任务，就是代表此公司和一家德国物流公司做谈判翻译。说实话，对于一个员工来说，我从没经历过两家公司谈判这样的场面，而且我对这两家公司的关系一点也不了解。只能他们说一句，我翻一句，觉得十分茫然。随着谈判的进行，我才渐渐理清他们两家公司之间的关系和冲突所在。德国公司给我们2小时的谈判时间很快就过去了，由于他们还有下一个TERMIN,所以又约在了第二天上午继续谈判。 第一次谈判我们的打算工作做得很不充分，不像德国公司把要谈的要点，谈判重点等全纪录在笔记本里，所以谈起来得心应手，不停的把球抛给我们来接。而中国公司可能
23、没有太重视，都是现场发挥，主题也不明确。经历过第一次谈判的失败，大家马上重视起来，负责人把第二天需要谈判的要点做了总结，并让我事先打算。第二天一大早大家还再次针对要点做了补充。经过这次的打算，谈判比前一天顺利的多，几项中方提出的要求德方都同意了。通过这次谈判翻译，让我学习到了很多谈判技巧，同时也真正感受到企业间的激烈竞争。 参观完展会后，老总让我把几天拿到的展会资料整理出来，并把第二天的谈判内容整理好发E-MAIL给德国公司。其实这些工作并不属于我这次的工作范围，不过我个人认为，多参加些企业的工作能够多积累阅历，对我个人从学校走向社会的成长过程也是很有益的，所以并没有计较得失，答应他们完成。之
24、后的几天我就是作为一个导游的身份出现了。我带着大家去了科隆大教堂，科隆市政厅等景点，并让他们感受了欧洲自由，开放的文化。老总特爱吃烤猪肘，所以几乎每顿饭我们都在寻找特色烤猪肘。也带他们去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，里面有各式各样的乐器演奏。整整6天下来，大家相处得还是很愉快的。 我知道其实这次自己的表现一定让他们不怎么满意，我自己对自己的表现也并不满意。由于对他们来说，我一定是个不知道怎样招呼人，也没有专业的组织能力和领导能力，没有任何社会阅历的小女孩。不过我想就是由于我的毫无阅历，单纯的有点傻的举止让他们能原谅我在此次工作中的不足。我也很感谢他们能给我这个机会让我接触到更多，看到更多自己
25、目前没有机会接触的领域。感谢他们在此次工作中对我的指导，尤其是姚总对我在方方面面的帮助和指导。我很感谢她把我当作她妹妹一样，教会我不管是经济领域还是医学领域，亦或是生活领域，与人相处之道的种.种。也感谢她对我的忠告以及承诺下次回国提供给我熬炼能力的场所等等。对于这次工作中的失误或不足，我真诚的希望能得到各位老总的谅解。我信任，在经历一次次的历练后，一定会有所进步，做到让他们满意。 先总结本次工作中我需要保持的优点，自我感觉我对工作专心负责，很努力，很能吃苦，满踏实。自我反省能力较强，能认清自己的不足。不足之处就有很多，要着重改进： 1.日常沟通的德语没什么问题，但是牵涉到专业领域的词汇量还是太
26、少，今后要加强更多专业词汇的积累。 2.为人处事上还要更加圆滑，多培育些幽默感。多参加大家的讨论，不要害羞不要怕犯错误。 3.提高自己的组织能力和领导能力，在不同环境中身份转换要快，并要尽快投入到当前的身份中。例如，从翻译转换为导游，要尽快进入角色，马上成为领导和组织者。 4.要有主见，不要一味迁就领导，自己要首先提供方案并选出自己认为最好的方案然后再听领导意见。要培育自己工作的自主性。 通过这次工作，我觉得自己在社会上完全是个白痴，除了会德语，什么都不会。但是我不会失去信心，相反我觉得自己有这么好的平台，通过做各种展会的翻译，能接触到各类社会较高阶层，通过与他们的交谈，学习到很多，也能了解他们成功的历程，我觉得这是很有益的。从中我也更清晰地了解到自己的不足，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向。姚总说的很对，光有幻想是没有用的，要付诸于行动，每日争取进步一点点。今后我会努力把书本知识和实践结合起来，尽早尽快地融入社会中!