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1、 博士2013-11供给链全成本管理之-库存成本管理中联重科股份第一局部 方案与库存管理概述第二局部 需求预测与方案管理第三局部 如何有效控制库存？第四局部 供给商分类及库存策略第五局部 库存成本的影响因素研讨中联重科股份1.市场环境的变化2.顾客需求的变化3.产品生命周期的变化4.企业竞争模式的变化.一、方案与库存控制管理产生的时代背景n 按生产过程生产工艺特点不同：流程型生产方式：纺织、炼油、制药 装配型生产方式：汽车、飞机、设备 离散型生产方式：机械零部件n 按照销售环境生产方式不同：备货生产型MTS：Make-To-Stock：日用品、家用电器 订单生产型MTO：Make-To-Ord
2、er：飞机、造船 订单装配型ATO：Assemble-To-Order：交换机、效劳器 按订单设计ETO：Engineer-To-Order：定制机二、需求与供给模式的特征及形式订单方案与物料方案关系订单方案与物料方案关系:四、四、企业方案的基本概念企业方案的基本概念五、五、方案的分类方案的分类n n根据对企业经营范围的影响程度：战略方案和战术方案根据对企业经营范围的影响程度：战略方案和战术方案n n根据方案的时间跨度：长期方案、中期方案、短期方案根据方案的时间跨度：长期方案、中期方案、短期方案n n根据方案的空间范围：综合性方案与专项方案根据方案的空间范围：综合性方案与专项方案 n n其中专
3、业性方案可分为：销售方案、物料方案、能力方案、其中专业性方案可分为：销售方案、物料方案、能力方案、新产品开发方案等新产品开发方案等六、控制的概念六、控制的概念 调度与控制是调度与控制是保证保证企业方案企业方案得以有效实施得以有效实施的的保障保障，是对执，是对执行方案行方案的的过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措施进行处理、纠正偏差，保证按时完成施进行处理、纠正偏差，保证按时完成方案方案任务、实现均衡任务、实现均衡供给供给的重要手段的重要手段。方案与方案与控制控制的关系的关系 方案提前于生产制定，再好的方案也是基于一定的预方案提前于生产制定，再
4、好的方案也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设条件局部不成立或失真较多，一方面方案本身将难以实现，条件局部不成立或失真较多，一方面方案本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序。同时也将影响正常生产秩序。控制控制工作正是保障方案在执工作正是保障方案在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好方案执行过程中行过程中处于可控状态和及时协调解决好方案执行过程中出现的或可能出现的问题的重要手段。出现的或可能出现的问题的重要手段。方案员运筹帷幄、决胜千里，离不开方案员运筹帷幄、决胜千里，离不开库存控制人库存控制人员能员能征善战、左右
5、逢源。征善战、左右逢源。经验分享：经验分享：某著名设备制造企业方案人员工作理念与行为准则分析某著名设备制造企业方案人员工作理念与行为准则分析七、方案管理人员工作理念和行为准则介绍第一局部 方案与库存管理概述第二局部 需求预测与方案管理第三局部 如何有效控制库存？第四局部 供给商分类及库存策略第五局部 库存成本的影响因素研讨中联重科股份一、什么是需求？1.需求分类：独立需求、相关需求非独立需求成品 T部件 V3部件 W1部件 X2部件 U2部件 W2部件 Y2工艺路线制造周期2.需求的复杂性pp平均需求平均需求pp需求趋势需求趋势pp季节因素季节因素pp周期因素周期因素pp随机误差随机误差pp自
6、相关性自相关性时间需求3.影响需求量的因素 pp商品本身价格。商品本身价格。pp替代品的价格替代品的价格 pp互补品的价格互补品的价格 pp消费者的收入水平消费者的收入水平 pp消费者的偏好消费者的偏好 pp消费者的预期消费者的预期 对未来商品的价格以及对自己对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期。未来收入的预期。pp消费者规模消费者规模 4.需求的供给方式n 推动式采购的实施环境是通过减少供给商的数量，建立整合的供给渠道，企业可以获得以下的好处：质量一致性采购管理成本下降采购总成本下降建立长期的战略性联盟n 推动式采购订货点法n 拉动式采购JIT：拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的基
7、本思想是，要求供给商按时按量送货。准时化采购的核心要素为：小批量多批次交货提前期短交货期准质量稳定二、需求预测管理1.方案的层次2.销售预测n销售预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断n销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平n销售方案：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划 一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售方案的前提。2.1认识销售预测：2.2销售预测的类型：n按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测n按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品n按空间划分：如片区销售、省区销
8、售、本地网销售2.3做销售预测的基本原则：n不确定性原则：任何预测都有不确定性，销售预测也不例外。时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性越大。n系统性原则：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响，销售预测本身也是一个系统行为，需要对营销的内外环境有较清楚地认识。n关联性原则：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知道未来销售的结果不妨对其关键影响要素进行分析。相信经验，相信历史，但就视变化为本。相信经验，相信历史，但就视变化为本。2.4销售预测的方式n n 从需求预测从需求预测 n n 从历史预测从历史预测 n n 从工程预测从工程预测2.5 销售预测的方法n n 销售人员意
9、见综合法销售人员意见综合法n n 专家意见综合法专家意见综合法n n 时间序列法时间序列法n n 统计分析法因果分析法统计分析法因果分析法n n 工程分析法工程分析法n n 时间逼近及趋势分析法时间逼近及趋势分析法三、物料方案方法 定货点方法和定货点方法和MRPMRP方法是当今制造业普遍使用的两种物料方案方法方法是当今制造业普遍使用的两种物料方案方法1.1.定货点方法定货点方法当某工程的库存量降到某一值定货点时，产生一个订单以获取一定数当某工程的库存量降到某一值定货点时，产生一个订单以获取一定数量的定货批量补充库存。量的定货批量补充库存。特点：特点：1.1.要求的输入数据少要求的输入数据少;2
10、.2.基于过去的需求作基于过去的需求作出预测统计预测出预测统计预测;3.3.对所有的工程考虑对所有的工程考虑安全库存量安全库存量;2.MRP2.MRP方法方法 MRP MRP 是物料需求方案系统。它根据需求所决定的主生产方案，按是物料需求方案系统。它根据需求所决定的主生产方案，按BOMBOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和方案接收量，算出物料清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和方案接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排方案，确定所需物料的开始的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排方案，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。生产日期和采购定货日期。四、生产调度
11、与物料供给管理第一局部 方案与库存管理概述第二局部 需求预测与方案管理第三局部 如何有效控制库存？第四局部 供给商分类及库存策略第五局部 库存成本的影响因素研讨中联重科股份 1.定期库存控制 2.定量订货控制 3.经济订货批量EOQ 4.库存分类及控制方法 5.产品预测准确率的控制方法 6.JIT准时采购/供给策略JIT采购/供给 7.VMI 8.其它控制库存的可能方法.一、供给链管理环境下的库存控制方法与技术二、其它降低库存的有效途径分析：1.1.缩短提前期缩短提前期2.2.防止价格上涨防止价格上涨3.3.提供销售折扣提供销售折扣4.4.减小采购批量减小采购批量5.5.以赊购方式购置以赊购方
12、式购置6.6.按经济批量订购按经济批量订购7.7.减少库存损耗减少库存损耗8.8.加强预测加强预测9.9.库存物料标准化库存物料标准化10.10.及时处理呆滞物料及时处理呆滞物料11.11.第一局部 方案与库存管理概述第二局部 需求预测与方案管理第三局部 如何有效控制库存？第四局部 供给商分类及库存策略第五局部 库存成本的影响因素研讨中联重科股份1.1.供求关系及对应的采购策略：供求关系及对应的采购策略：松散关系紧密关系对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供给源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供给一、供求关系分类及对应管
13、理策略2.供给商关系定位模型及策略：影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值ITCMHNL瓶颈日常关键杠杆高高中中低低 高高 中中 低低供供 应应 商商 优优 势势企企业业优优势势开拓开拓平衡平衡多样化多样化优劣势关系的组合矩阵模型优劣势关系的组合矩阵模型:3.优劣势关系模型及策略供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高 紧密关系 战略伙伴 简单合同 全球采购高低4.产品导向的关系矩阵模型及策略：5.供给商感知模型：-供给商如何看待你的公司潜在客户高低开发开发/开
14、展开展核心核心维持维持/燥扰燥扰压榨压榨/盘剥盘剥低高生意的价值吸引力的程度6.结合供给定位模型：盘剥维持发展核心.与供给商感知模型.瓶颈日常关键杠杆二、库存模式的选择1.1.标准订单标准订单2.2.一揽子订单一揽子订单3.3.VMIVMI4.4.网上采购网上采购5.5.跨国采购跨国采购6.6.订货点采购模式订货点采购模式7.7.JITJIT采购管理采购管理8.8.MRPMRP方法方法9.9.电子采购模式电子采购模式10.10.电子商务采购管理电子商务采购管理三、物料分类与库存策略制定库存策略1：普通物料及其策略库存策略2：低附加值加工类物料及其策略库存策略3：高技术定制加工类物料及其策略库存
15、策略4：垄断及准垄断供给类物料及其策略库存策略5：价格频繁波动类物料及其策略库存策略6：配套类物料及其策略销售量时间销售曲线利润曲线利润曲线成本曲线投投入入期期成成长长期期成成熟熟期期衰衰退退期期四、根据产品生命周期来制定库存策略第一局部 方案与库存管理概述第二局部 需求预测与方案管理第三局部 如何有效控制库存？第四局部 供给商分类及库存策略第五局部 库存成本的影响因素研讨中联重科股份祝：祝：各位家庭幸福，事业辉煌各位家庭幸福，事业辉煌！中联重科股份l l9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。4 4月月-23-234 4月月-23-23Tuesday,April 18,20
16、23Tuesday,April 18,2023l l1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。04:22:5504:22:5504:22:5504:22:5504:2204:224/18/2023 4:22:55 AM4/18/2023 4:22:55 AMl l1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。4 4月月-23-2304:22:5504:22:5504:2204:22Apr-23Apr-2318-Apr-2318-Apr-23l l1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。04:22:5504:22:5504:22:5504:22
17、:5504:2204:22Tuesday,April 18,2023Tuesday,April 18,2023l l1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。4 4月月-23-234 4月月-23-2304:22:5504:22:5504:22:5504:22:55April 18,2023April 18,2023l l1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。18 18 四月四月 2023 20234:22:55 4:22:55 上午上午04:22:5504:22:554 4月月-23-23l l1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比
18、，得不到的就不要。四月四月 23 234:22 4:22 上午上午4 4月月-23-2304:2204:22April 18,2023April 18,2023l l1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/4/18 4:22:552023/4/18 4:22:5504:22:5504:22:5518 April 202318 April 2023l l1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:22:55 4:22:55 上午上午4:22 4:22 上午上午04
19、:22:5504:22:554 4月月-23-23l l9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。4 4月月-23-234 4月月-23-23Tuesday,April 18,2023Tuesday,April 18,2023l l1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:22:5504:22:5504:22:5504:22:5504:2204:224/18/2023 4:22:55 AM4/18/2023 4:22:55 AMl l1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。
20、、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4 4月月-23-2304:22:5504:22:5504:2204:22Apr-23Apr-2318-Apr-2318-Apr-23l l1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。04:22:5504:22:5504:22:5504:22:5504:2204:22Tuesday,April 18,2023Tuesday,April 18,2023l l1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。4 4月月-23-234 4月月-23-2304:22:5504:2
21、2:5504:22:5504:22:55April 18,2023April 18,2023l l1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 18 四月四月 2023 20234:22:55 4:22:55 上午上午04:22:5504:22:554 4月月-23-23l l1515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。四月四月 23 234:22 4:22 上午上午4 4月月-23-2304:2204:22April 18,2023April 18,2023l l1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少
22、年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/18 4:22:552023/4/18 4:22:5504:22:5504:22:5518 April 202318 April 2023l l1717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。4:22:55 4:22:55 上午上午4:22 4:22 上午上午04:22:5504:22:554 4月月-23-23l l9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。4 4月月-23-234 4月月-23-23Tuesday,April 18,2023Tuesday,April 18,2023l l1010、阅读一切好书如同和过去
23、最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:22:5504:22:5504:22:5504:22:5504:2204:224/18/2023 4:22:55 AM4/18/2023 4:22:55 AMl l1111、越是没有本领的就越加自命非凡。、越是没有本领的就越加自命非凡。4 4月月-23-2304:22:5504:22:5504:2204:22Apr-23Apr-2318-Apr-2318-Apr-23l l1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:22:5504:22:5504:22:5504:22:5504:2204
24、:22Tuesday,April 18,2023Tuesday,April 18,2023l l1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4 4月月-23-234 4月月-23-2304:22:5504:22:5504:22:5504:22:55April 18,2023April 18,2023l l1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 18 四月四月 2023 20234:22:55 4:22:55 上午上午04:22:5504:22:554 4月月-23-23
25、l l1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月四月 23 234:22 4:22 上午上午4 4月月-23-2304:2204:22April 18,2023April 18,2023l l1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/18 4:22:552023/4/18 4:22:5504:22:5504:22:5518 April 202318 April 2023l l1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:22:55 4:22:55 上午上午4:22 4:22 上午上午04:22:5504:22:554 4月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉