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1、 2023年房地产的年度工作总结2023年房地产年度工作总结与计划(八篇)2023年房地产的年度工作总结 2023年房地产年度工作总结与规划篇一 （一）经济指标完成状况 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建立投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 （二）工程推动方面 经过一年的艰难工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性讨论、前期筹划、控规调整及产品功能
2、定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了工程土地手续并取得了部份国土证；完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了工程融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作规划，两个工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推动时间；三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管
3、工程整体推动时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加精确，xx年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节约了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底。 （三）企业治理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析，经过梳
4、理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核治理方法。同时，通过对公司现有的治理制度进展修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了治理，对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理，使企业治理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业“，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强“，并荣获市、区统计工作“先进集体“。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区“、“园林示范小
5、区“，“江北区十佳建立工程“，“渝北杯工程奖“等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所承受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。 （四）存在的主要问题 在客观总结成绩和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和缺乏，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改良，籍以推动集团公司的全面工作。 xx年110月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年
6、增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是47月更是相对平缓，但进入8月销售开头上升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 xx年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场安康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的降临，只有以“品质“作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作
7、再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出xx年工作规划如下： （一）指导思想 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 （二）目标规划 规划全年新开工房房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米），规划实现销售2亿元。 1、聚信广场工程：规划3月根底开头施工，12月底裙房局部竣工并交付使用，塔楼主体构造根本封顶。规划全年完成一期商业总面积80%的招商议。 规划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业局部完成一期可售单位70%销
8、售量，公寓局部完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、龙头寺工程： 规划3月开头土石方施工，6月开头土建根底施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验，市政道路及中心景观公园形成，完成住宅局部的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。规划全年完成市场己建成局部80%的招商议。 （三）工作措施 1、进一步改革和完善企业治理体制和经营机制，依据工程及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动工程运作。 “聚信广场“及“龙头寺“工程前期工作大的障碍已在xx年根本扫除。因此，在xx年
9、的工作中，我们必需集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按规划推动；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商规划的
10、顺当实现。 3、切实加强企业内部治理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证工程的顺当推动。 总之，xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。 2023年房地产的年度工作总结 2023年房地产年度工作总结与规划篇二 xx年的第
11、三季度已经过去，新的挑战又在眼前。在第三季度里，有压力也有挑战。x月的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优
12、劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无荆 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改良之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。 其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收
13、敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。 有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作9个多月多了，在的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。 在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓
14、新的战常 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。 2023年房地产的年度工作总结 2023年房地产年度工作总结与规划篇三 在已经逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀. 假如说第三季度的基调是“困难”的话，那么20xx年xx楼市根本上可以用“回暖”这个词来描述，政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信念在回暖 三季度过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中的赞美、批判与附和，让人看到楼市在其进展中共性的一面。 一、三季度工作内容及业绩状况 三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣
15、势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的g4，客户对此户型的抗性普遍较大; 其次就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优待也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲乏，而正是由于这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神 三期顺当交房：三期于8月底的顺当开展交房工作，并且无重大质量问题。 五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日开头预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的预备时间用1天的开盘时间见证我们之前全部的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场
16、第三名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积5796.35，销售金额53863083万;为迎合估计下半年的开盘的五期其次批，参与公司培训：公司今年开头组织一线销售人员参与一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参与这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的学问面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。 二、工作中的得失 在这个工程效劳也有近3年多了，回忆自己的工作，主要在以下几个方面有所进步： 专业方面-今年参与公司举办的精英训练营一系列的专业培训，从工程前期、案前作业流程到团队建立治理以及定价
17、策略，自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅; 自我治理-在这个工程已经近三年了，销售疲惫也随之而来，这个时候自我治理尤其重要，今年8月底五期顺当开盘后，即使案场第三的业绩下，我开头回访从去年开头的所以没有购置的客户，也为后续的销售注入新的血液，也为新同事树立了典范; 团队建立-作为案场扮演承上启下的角色，在自我治理的同时也注意团队建立，无论是新同事还是上级领导都协作无间。 在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，由于自己并没有到达作为一个从事房地产多年老员工应当拥有的综合素养，工作中存在着些许缺乏之处，主要有以下几点： 在肯定层面上，对自己的心情不能很好的把控，有时候遇到难
18、缠的客户心情波动比拟大，立场上简单与客户产生对峙，后期加强此方面的培训;信任从事房地产若干年的同仁，惰性是始终存在的，我也不例外。 解决方案：自我鼓励法，调整心态，把自己放在一个“前辈”的角度，给新员工树立积极的形象，同时也是需要工程领导组的监视。 2023年房地产的年度工作总结 2023年房地产年度工作总结与规划篇四 韶光似箭，光阴似箭。转瞬间，一个季度的时候又飞逝而过。回忆20年首个工作阶段，是在劳碌的工作和沉重的压力下一路走来的。最明显的感受便是在公司渡过了许多加班的夜晚，当料理一天的工作，看着窗外风景带中英俊的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，都会中闪耀的五彩霓虹，另有芙蓉路上络绎连续的华盖
19、云集时，心中总有一种惋惜之感。走进社区的林荫小道，安静的夜晚让我领悟到一种吵闹的糊口生涯中珍贵的宁静与清爽，间或可以闻到漫溢在气氛里淡淡的花香，踩着本身的身影，不受任何干扰，任思维信马由缰，解放奔驰，一身的疲乏和紧绷的压力在这安静的夜晚消逝无形，剩下安定温柔的心情。这可以算是本身一点点急促压力的小方法吧。 新年伊始，在公司召开的年度策划大会上，便已订定和明白了各局部、各工程标年度工作筹划，下面我将别离就市场局部和宁远恒盛工程一季度的工作做出以下总结。最终从市场部辩白起，市场局部是个工作量大，事变噜苏的局部，除了寻常的市场周报、市场月报建筑、地产博客爱护、地皮库资料料理这些老例工作外，我们另有许
20、多临时性的工作任务，比方互助公司新工程进展前期市场调研工作，汇合市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有许多的复活力力参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的仍旧是宾琴和我两个人。 宾琴在来公司之前是异国地产从业经受的应届毕业生，她的工作是从最入手下手最大概的房地产根本学问学起的，一步一步缓缓的向前走，在工作中连续进修连续成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，当然她还保存着内向和害臊的性情，但她任劳任怨、勤奋的工作立场在全公司都是有目共睹的。我希望她能连续发扬这类务实的风格，尽力进修，进步效果，成为市场部不行或缺的人才！应付市场部一季度的工作，在周总的教育下，获得了不错的结果，自连续绽开
21、的公司地产博客，一贯保存着较高的点击率和市场好评，内容较之客岁公司建立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超出了许多业内闻名望的大公司老总，位居第五，点击率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感自大和傲慢。同时我也汇合了一些业内同行建筑的市场报告，在多方鉴戒和综合的根本上，上传的市场周报内容模样几经改版和调整，在原本的根本上增加了宏观筹划、全国楼市动态集锦、政策评论等更周全的内容。所以给同行的感受是我们的市场周报在宏观和信息的周全性方面已经到达必定水准。 其次一季度市场部还完毕了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各地区代表楼盘档案库。这是
22、4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产工程、不计其数个数据中得出房价走势结论及如今的行业数据，实在不是件简洁的事变。而楼盘档案库则汇合了长沙楼市近30个各地区代表性在售楼盘的细致资料，多达400页的报告以详实的数据、筹划、图片、笔墨逐频频现了各楼盘的环境。将成为市场部一份紧急的资料存档。但整体而言，市场部由于人手等各方面的由于，在专题探讨和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。篡夺鄙人季度及本年度的工作中，一方面连续维系好前期的工作结果，做好专题探讨和相干行业学问的培训课件。另外一方面将市场部构筑成为一个专业的、宏观的数据探讨局部，别的，恒盛工程标工作在本年一季度有三个紧急的节点， 第一是在
23、年初对全部年度的工作筹划在做了全新的调整，从头梳理了工程标营销进度。 其次便是4月23日进展的工程开工典礼典礼，已经美满完毕，并获得了广泛的市场回声，保持了市场存眷热度。 第三，招商工作经过议定前期近半年的参议，已经获得了本色性的进展，与心连心已经进入最终的会商阶段，篡夺在5月能够签下互助前提，如许将有益于后续贸易推行的绽开。 在恒盛工程标集体的筹谋进程中，由于本人阅历的欠缺，对工程标把控不敷，在年初对集体工作产生了必定的耽误和感化。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时候，对工程销售工作进展了全新梳理，将销售说辞系统进展了精简和提炼，以便于销售员把握重点凸起、简洁简要的说辞篇章，
24、在谈客的时候有的放矢，一语破的。3月和4月的工作重点紧急是对工程贸易裙楼的集体定位、根本代价订定、及确定投资回报率等工作，另有筹办4月下旬进展的开工典礼。在全部操纵恒盛广场的工程中，个人总结出以下三点心得： 第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前必要两三个月较为充实的市场培育期，如许才华真正构成拉闸放水的效应，包管收筹工作获得开门红。 其次，操盘模式市场教导本钱较大。在全部房地产市场成长尚不成熟的三线都会，沿袭长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教导本钱较大。客户应付先收筹后选房的模式存在必定的心理抗拒，觉得交了钱但内心没底，在必定程度上感化收筹。这也是公司筹谋局部扫数同事都必要思虑和摸索的
25、题目。在今后操纵三线市场的地产工程中，是不是可以思虑把如今的操盘模式联合本地市场行情进展优化整合？取长补短，兑现急剧告成的销售。 第三，筹谋系统的任何笔墨都应简洁简要，直指中间。在客岁12月下旬写的销售部十大篇章说辞系统中，由于受固化的筹谋脑筋感化，销售员应把握的十大篇章写了足有15000字，当然内容很系统和周全，但异国思虑到销售员在实际谈客进程中的操纵题目。所以在2月份对说辞系统都做了精简和提炼，更简洁让销售员把握应用。以上几点，便是我在操纵恒盛工程进程中本身的一点感悟。 接下来的工作中，恒盛工程最终将在5月底6月上旬进展已认筹室第客户的解筹工作，要脱手进展一系列的筹办工作。然后工程进入贸易
26、推行工作，为后续的贸易收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度扫数的工作都已 告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是难受的进修和成长的进程，第一次实行做贸易地产分析，确定投资回报率，第一次筹办大型营销活动，这些珍贵的经受将保存在我的记忆中，以供鉴戒。 我诚意的希望在工作中能更登台阶，特此发起提拔申请。在20年接下来的工作中，我将连续美满本身，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！ 2023年房地产的年度工作总结 2023年房地产年度工作总结与规划篇五 光阴似箭，日月如梭。转瞬间，一个季度的时间又飞逝而过。回首20xx年首个工作阶段，是在劳碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡
27、过了很多加班的夜晚，当整理一天的工作，看着窗外风光带中漂亮的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪耀的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，安静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的安静与清爽，间或可以闻到充满在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲乏和紧绷的压力在这安静的夜晚消逝无形，剩下安静平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。 新年伊始，在公司召开的年度发动大会上，便已制定和明确了各部门、各工程的年度工作规划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛工程一季度的工作做出如下总结。 首先从市场部
28、门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有许多临时性的工作任务，比方协作公司新工程进展前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力气参加到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依旧是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经受的应届毕业生，她的工作是从最开头最简洁的房地产根底学问学起的，一步一步渐渐的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和大方的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我盼望她能连续发扬这
29、种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不行或缺的人才！ 对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，始终保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了许多业内出名气的大公司老总，位居第五，点击率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感傲慢和骄傲。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的根底上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的根底上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的
30、全面性方面已经到达肯定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产工程、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，的确不是件简单的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的具体资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的状况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部由于人手等各方面的缘由，在专题讨论和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面连续维系好前期的工作成果，做好专题讨论和相关行业学问的
31、培训课件。另一方面将市场部建立成为一个专业的、宏观的数据讨论部门， 另外，恒盛工程的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作规划在做了全新的调整，重新梳理了工程的营销进度。其次就是4月23日进行的工程开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最终的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛工程的整体的筹划过程中，由于本人阅历的欠缺，对工程的把控不够，在年初对整体工作产生了肯定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一
32、段时间，对工程销售工作进展了全新梳理，将销售说辞体系进展了精简和提炼，以便于销售员把握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对工程商业裙楼的整体定位、根底价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。 在整个操作恒盛广场的工程中，个人总结出以下三点心得： 第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。 其次，操盘模式市场教育本钱较大。在整个房地产市场进展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育本钱较大。客户对于先收筹后
33、选房的模式存在肯定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在肯定程度上影响收筹。这也是公司筹划部门全部同事都需要思索和探究的问题。在以后操作三线市场的地产工程中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进展优化整合？扬长避短，实现快速胜利的销售。 第三，筹划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的筹划思维影响，销售员应把握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更简单让销售员把握运用。 以上几点，就是我在操作恒盛工程过程中自己的一点感悟。接下
34、来的工作中，恒盛工程首先将在5月底6月上旬进展已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进展一系列的预备工作。然后工程进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。 综上所述，一季度全部的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是苦痛的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些珍贵的经受将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的盼望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在20xx年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！ 2023年房地产的年度工作总结 2023年房地产年度工作总结与规划篇六 其次季度过去了，这个季度我做
35、了许多事，固然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的年轻和阅历缺乏，所以更需要熬炼自己！今日我的季度总结是对其次季度来的工作学习进展回忆和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 其次季度来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我
36、呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，固然我选对了！ 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有
37、很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来打算的，所以这个时候我们的工作力量就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够清楚； 2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决； 3、规划制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反
38、响速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改良的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。不仅要回忆过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进展客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通
39、过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成绩的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、明确工作的主要思路。战略打算命运，思路打算出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人
40、就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、新一季度工作的详细目标：销量目标学习目标； 3、完成规划的详细方法，与客户关系亲切程度加强、准时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开头，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！ 2023年房地产的年度工作总结 2023年房地产年度工作总结与规划篇七 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，仔细分析当前形势，克制各种不利因素，齐心协力、扎实工作，根本完成了年初的各工程标规划，主要工作如下；
41、 （一）、确立工程 集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，依据工程确实立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建立部门注册办理了房地产开发资质（暂定三级）。 在今年的工作中，我们在行政治理、机构布置、制度建立及运行机制等方面进展仔细的剖析、经过梳理针对公司治理制度进展修改补充和完善，并准时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的治理水平，使企业的整个治理有所提高。 房地产公司依据需要，组建了公司人员机构，聘请各类技术人员四名，为公司长期进展储藏人才，聘请大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技
42、术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的进展打下良好的根底。 经过一年的艰难工作，完成了的前期筹划及产品功能定位。 （1）完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开头20xx年5月6日完毕。共计清运杂土3万5千多方。 （2）20xx年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进展勘察为设计部门供应具体的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的根底。 （3）宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签
43、订了，共计迁移100mm管道80米，40mm管道70米，顺当的完成了污水管道的迁移工作。 （4）用电手续及审批工作，我们对施工用电及周边的线路进展了具体的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门准时联系沟通，顺当的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 （5）设计；为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满足我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此工程由陕西设计院设计。 （6）前期筹划，控规调整及产品功能定位。通过进展各方位专家及有关人士的屡次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工
44、作，规划方案设计新奇、布局合理、户型多样化、便利用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。 （7）完成了工程手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了工程环评手续，发改委立项批复等。 （8）监理；监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作特别重视慎重选择，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。 （9）招标；此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察比照，最终先定由询问事务所签订了合同。 （10）施工单位确实定，经过屡次考察讨证，确保工程高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该工程由陕西航建施工，并于施工
45、方签订了施工合同，施工方已进入工地按规划在施工中。 根据集团公司年初，工程总体推动比拟缓慢。究其原由，主要有以下方面： （1）国家实行宏观调控，建立部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。 （2）宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了工程整体推动时间。 （3）在工程产品及产品定位上反复推敲花费了时间。 （4）由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。 尽管工程整体推动有所滞后，但对工程下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的工程产品和功能定位精确。依据商洛房地产市场形势，房价在上升状态，市场需求比拟
46、活泼，将更利于工程的建立和销售。其次通过努力，增大了工程规模，。工程通过控规调整，建立规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时工程通过协调和利用政策，还节约了土地本钱。为工程的下一步运作奠定了坚实的根底。 新的一年里我们我们必需集中精力，将工程做为公司的形象工程进展打造。全力全力以赴抓好工程建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。 （1）首先我们要确保工程品质具有较强的市场竞争力。 （2）是要积极组织强有力的营销班子。 （3）加强工程施工过程中各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按规划推动。 （4）加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商规划的顺当实现。 （5）房地产公司应当抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。 （6）通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保工程的资金调配及新工程的运作，实现资金回笼到达百分之。 在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快进展，必需有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现富强兴盛，就必需保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有进