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1、 2023年度工作计划表参考_下一年度工作计划 一、指导思想 深入贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕围场县教体局2023年工作要点，以提高师生员工成就感和幸福感为追求，不断优化办学条件，深入推动素养教育，全面提高教育质量，争取在学校治理、校本教研、德育实践等方面形成肯定的特色，努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满足的有肯定特色的学校。二、工作目标贯彻落实党的教育教学方针、路线，坚持理论联系实际，推动教育各项工作落到实处。坚持“自强不息”的学校精神，提升教师的幸福感，抓好教研教改，强化学校治理，大力推动“书香校园”建立，力争使教师成为品德高尚、学识渊博的名师，让学生做一个知书达理的当代少
2、年。三、重点工作及保障措施 (一)、德育工作：1、加强班主任队伍建立。加强理论学习，健全班主任的培训学习制度，开好每月一次的班主任例会，严格考核奖惩制度，以考核促进步。班主任要使用好班主任工作手册，对每周的班级工作预先作好安排，分解、落实学校各月份的教育要点，坚决落实“学校治理班级，班级治理小组，小组治理个人，个人治理自己”的模式，使学校的各项德育工作能真正落到实处。另外，加大检查力度，尤其是班级常规工作的检查力度。建立文明班级、优秀班主任、学生评比制度，进一步提高班主任工作的积极性。加强德育过程性资料的建立，针对每月教育重点进展调研，准时填写反应表格，便于总体把握。2、切实抓好校园精神文明建
3、立，仔细抓好纪律卫生工作和学生文明礼仪教育。3、加强学生干部队伍建立。通过各种渠道培育大批优秀学生干部，指导学生干部参加学校治理，实现学生自我治理、自主治理、自求进步的生动局面。深入开展“夺旗争星”活动，使学生争做知书达理的当代少年。(二)教学工作1、积极深化课堂教学改革依据我校“班级治理小组”的模式，结合县级重点课题小组合作学习有效性的讨论的讨论和实践，我校要在探究小组合作学习形式，构筑“生本课堂下的小组合作学习”。原则是以学生为主体，立足学生独立讨论思索，提倡组内研讨，组际沟通，班级展现，师生互动，共同提高。小组学习可分：课前小组学习预备，课中小组沟通研讨，课后小组互助提高。2、对新安排的
4、特岗教师，结合“一帮一”名师带动策略，实行“打磨式”教研，主要对新参与工作教师，从课堂教学、班级治理等方面进展全方位、高密度的打磨锤炼，力争在一年的时间里，使新上岗的教师把握必备的教育教学理论和教学方法，能在教学改革方面适应新形势，把握新方法，能尽快上路，有力量提高课堂教学效益，提升班级治理水平。3、转变教学观念，突出育人理念，实现由教学为核心到以育人为核心的转变。在标准“备、教、批、导、考”等教学环节，充分发挥“生本课堂下的小组合作学习”创立教学民主、师生公平的课堂教学，把学生培育成举止文明、擅长表达、积极合作、自强上进的优秀少年。布置作业少而精，做好减压工作的同时，开展形式多样的文体活动活
5、动。努力把活动还给学生，使学生在活动中全面进展，让他们欢乐成长。4、加强数字化校园建立。用学校的网络平台实现学校与家长、学校与“校友”、教师与教师、教师与学生的沟通。使学校网络平台成为社会了解学校的窗口;成为教师相互学习的平台;成为促进学生成长的阵地。(三)、后勤工作加强财务、后勤治理，努力提高效劳保障水平，创立节省型校园。 严格执行义务教育阶段收费制度，坚决做到不乱征订、不乱收费。严格执行财务治理制度，坚决做到先预算后支出，先审批后购置。肯定落实好一切正值收费由“校长会计班主任”专项负责的制度。仔细做好学校财产的登记、保管工作。加强班级和各功能室财产治理，对新增加的固定资产准时登记入册，对折
6、旧报废物品、校产准时清查登记。肯定落实好公共财产损坏赔偿制度。做好“两免一补”、“免费养分餐”两项惠民工程，要特殊关注孤儿、特困儿童、父母离异儿童、留守儿童的学习和生活，对他们多一份关爱，鼓励他们自强不息，英勇乐观的面对生活。进一步严格后勤采买、储存、支出、登记、本钱核算等环节的治理，抵挡物价上行压力，努力提高师生就餐质量，实现“零利润”。积极做好日常修理工作，保障学校生活设施和教学设施正常使用。节省用水、用电，节省学校的开支。教师要以身作则，为人师表，教育引导学生从小形成勤俭节省的好习惯，珍惜劳动果实，不剩饭菜，不铺张粮食。制订厉行节省的详细实施方法，精打细算，提高教育经费使用效益，努力建立
7、节省型校园。 (四)、外联引资工作。对这项工作要高度重视，全员参加，要建立外联引资工作及人才培育的良好机制。要树立“校友”是学校的重要资源的理念。加强师生感情的沟通，加强与毕业学生的沟通、沟通和鼓励，培树学生的校友意识，增加学生对母校的归属感。(五)、推动县域“幸福教育”针对教职工工作紧急、心理压力大等现实状况，学校要实行多项措施，增进人文关心，为教职工减压放松，提高教师职业幸福感。一是提高教师生活质量。组织丰富多彩的文体活动，规定每周二、四的第七节为教师的体育必修课，供应篮球、乒乓球、羽毛球、衰弱操等工程，大力提倡“每天熬炼一小时，安康工作五十年,幸福生活一辈子”，催促教师每天熬炼一小时，举
8、办多种形式的主题活动、趣味竞赛，让教师享受到学校生活的丰富和欢乐。实施暖心工程，对家庭困难教师进展慰问和帮忙，使教师感受到学校大家庭的暖和。二是减轻教师工作压力。学校首先积极创设条件减轻教师的工作负担，削减教师不必要的评比和检查，尽量不占用教师工作时间，引导教师提高专业素养，深化课堂改革，创新教学模式，打造轻负高效课堂，让教师拥有宽松的自由支配时间。其次对教师进展心理减压，组织本校心理教师进展心理学问辅导;购置书籍组织教职工仔细阅读并定期沟通心得;发动教师利用校园网络，搭建沟通平台，互帮互助，关注心理安康等;引导教职工进展心理调整，进一步融洽人际关系，营造和谐气氛。三是建立正确职业期盼。想方设
9、法让教师在教育工作中得到自我满意，引导教师正确熟悉自己的职业价值，形成合理的职业期盼，把教育教学活动看成是幸福体验，使教师在欢乐地工作中体验到工作的欢乐，通过教学，实现自己的抱负价值。四是增加教师职业成就感。结合师德标兵、骨干教师、优秀教师等评比活动，大力表彰工作精彩的教师，并进一步完善教师进修学习制度、科研成果嘉奖制度、职称晋级制度，让教师充共享受到职业成就感。(六)、创立“书香校园”“书籍是人类才智的结晶，书籍是人类进步的阶梯”。我校以“让读书成为习惯，让阅读成就人生”为理念开展读书活动，以学校全面建成“书香校园”，形成知书达理、好学求进的“书香校园”风气为目标，根据“全员参加、读写结合、
10、以校为主、辐射家庭”的思路和“内容充实、形式多样、确保实效、持之以恒”的要求，通过开展创立“书香校园”活动，努力建立“以读书长学问，以读书增才智，以读书促养成，以读书树抱负，以读书塑人格”的“书香校园”，让全校师生在浓浓的读书气氛中，呈现共性风采和精神面貌，提高审美情趣和文化底蕴，努力使读书成为师生的一种需要、一种乐趣、一种享受、一种生活，为教师专业进展、学生安康成长供应精神动力和智力支持，为学校内涵进展、学习型社会建立奠定重要根底。(七)、综合楼竣工后的文化建立及教师周转房的安排工作(八)、做好控辍保学工作学生是有差异的，但人格是公平的。要敬重学生的人格，公正公正对待每一位学生。不卑视学困生
11、，善待每位学生。今后学校对每个辍学、转学的学生都要进展跟踪调查，要把学生辍学与教师教学成绩直接联系起来，确保辍学率为0。(九)、加强师德建立，正确正视反腐工作，积极开展群众教育实践活动。1、加强师德建立，弘扬敬业奉献精神，克制职业倦怠，培树师德典型。2、坚决杜绝“三乱”，坚决杜绝体罚或变相体罚学生，坚决杜绝污辱学生人格。校内坚决反对饮酒，要自我约束不吸烟;制止学生手机见校园，教师手机进课堂;制止校内玩嬉戏，打牌等活动。3、正确稳妥处理保险、校服、教辅、文印和后勤用品等非规定的收费。教师要认清当前教育工作的简单性，要擅长与家长真诚沟通，擅长化解与家长的冲突，积极主动维护系统工作稳定。(十)、严格
12、落实各项安全措施，强化安全教育，创立平安和谐校园坚固树立“安全第一，预防为主”的思想，落实教体局“四个优先”(经费使用上优先保障安全所需、人力资源配置上优先保障安全教育和治理人员配备到位、在课程和活动安排上优先保证安全教育课程和安全演练活动开齐开足、学校全部教育教学活动优先落实安全责任)的要求，不折不扣地落实学校安全治理的各项措施。组织开展以校舍安全、消防安全、校车安全、饮食卫生安全、宿舍安全、校园周边安全为重点的学校安全排查，消退隐患。本年度学校面临学生人数多、生均活动面积小，通道弯多狭窄，存在极大的担心全因素。因此学校将把安全教育和法制教育作为学校工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制
13、教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用思品课、班队活动进展教育，标准学生的课间活动，要求学生在校园内远离施工工地，不玩危急性的嬉戏，右侧通行，一慢二看三通过，以杜绝担心全隐患。加强教师值日工作，要求值日教师提高责任感，做好放学时乘车同学的护导工作，对早到校、晚离校的学生加强治理，标准活动要求，让学生在校园内进展安全活动。定期对学生进展安全教育，组织开展应急演练活动，做好突发大事的预防工作。强化学校思想文化阵地治理，加强校园网络治理，创立平安校园、和谐校园。(十一)、幼儿园治理工作。1、对教师的教学考核要突出学生制造力量的考核，只要幼儿言之成理，言之有物，言之有序即可。不要强调死记硬背。2、肯定
14、要避开幼儿园小学化的不良倾向，特殊是不要让幼儿机械重复地写，要突出嬉戏和活动。3、幼儿大班要为上小学一年级学习做好相应的预备工作，其中包括行为习惯、执笔姿态、书写习惯和相应必备的学问。4、幼儿安全治理要全方位、全时段。5、各园教师要数量合理定位。6、幼儿园办公费用的核销准时。7、留住学生是衡量办园好坏的最重要的标准。年度工作规划表参考 以下是小编为大家整理的关于年度工作规划表参考的文章，盼望大家能够喜爱！ 1区委、区领导春节前检查安全生产工作。2开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查； 3开展元旦、春节期间的执法检查工作。 4春节期间危急化学品和烟花爆竹经营单位安全检查； 52023年安全生产执法监
15、察专项行动。 1召开全区安全生产工作会议，确定安全生产掌握指标； 2区政府与各镇政府、区直有关部门签定安全生产责任书。 3开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查。 4召开全区非煤矿山安全监管工作会议。 5开展雨季前非煤矿山安全生产大检查。 6.2023年全区危急化学品和烟花爆竹安全监管工作会议。 7. 2023年安全生产执法监察专项行动。 8.成品油批发经营单位、生产企业换证。 9.制定落实工商贸行业企业主体责任、实行安全生产分类分级治理详细实施方案。 1开展全区春节安全生产大检查。 2.召开全区安全生产监视治理工作研讨会。 3.健全和完善政府行业主管部门安全监管职责规定。 4.2023年安全生产执
16、法监察专项行动。 5.非煤矿山企业办理安全生产许可证换证工作。 6.拟定并印发工商贸行业安全生产分类分级治理实施方案。 7.加油站和成品油批发经营单位换证、生产企业换证。 1召开其次季度防范重特大安全事故工作会议。 2开展“五一”节前安全生产大检查。 3制订方案并组织有关部门对旅游缆车、特种设备、防雷装备、航道、酒吧、网吧歌舞厅等进展重点检查； 4开展剧毒品使用单位执法巡查。 5.抽查剧毒化学品使用单位备案状况。 6.2023年安全生产执法监察专项行动。 7.催促矿山企业签订2023年度矿山抢救协议。 8.非煤矿山企业办理安全生产许可证换证。 9.危急化学品生产企业换证。 10.帮忙、指导生产
17、经营单位建立安全生产档案。 1.召开全区安全生产月工作会议，部署全区安全生产月活动。 2.制定2023年“安全生产月”活动方案。 3.开展危急化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.会同经贸、水利、电力、质监等职能部门开展电力企业安全生产专项检查工作。 5.2023年安全生产执法监察专项行动。 6.危急化学品生产企业换证。 7.启用安全生产监视治理升级系统和行政审批系统。 1.召开全区第三季度防范重特大安全事故工作会议。 2.开展全区夏季安全生产大检查。 3.落实“安全生产月”各项工作。 4.开展金属与非金属矿山、冶金、有色金属、轧钢企业专项检查和执法巡查。 5.2023年安全生产执法
18、监察专项行动。 6.危急化学品生产企业换证。 7月份至12月份 1上半年全区安全生产工作 总结。 2.申报省安全生产专项资金工程。 3.开展危急化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.开展加油站执法巡查。 5.组织检查、指导、催促各镇开展贯彻落实企业主体责任、实行行业分类分级治理方案实施工作状况。 6.抽查全区危急化学品生产、储存在建工程。 7.检查生产经营单位建立健全安全生产档案状况。 8.对区直重点企业和重大危急源单位进展专项督查。 9.2023年安全生产执法监察专项行动。 1.开展“纪律教育学习月”活动。 2.举办全区粤港澳“安康杯”学问竞赛。 3.危急化学品生产、经营、储存、使
19、用单位执法巡查。 4.开展矿山尾矿库和排土场安全隐患排查整治。 5.组织开展轻工、纺织、涂装、电镀等行业贯彻执行标准标准状况进展专项催促检查工作。 2023年度工作规划表 以下是小编为大家整理的关于2023年度工作规划表文章，供大家学习参考！ 1至6月份 1区委、区领导春节前检查安全生产工作。 2开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查； 3开展元旦、春节期间的执法检查工作。 4春节期间危急化学品和烟花爆竹经营单位安全检查； 52023年安全生产执法监察专项行动。 1召开全区安全生产工作会议，确定安全生产掌握指标； 2区政府与各镇政府、区直有关部门签定安全生产责任书。 3开展烟花爆竹储存经营企业执法巡
20、查。 4召开全区非煤矿山安全监管工作会议。 5开展雨季前非煤矿山安全生产大检查。 6.2023年全区危急化学品和烟花爆竹安全监管工作会议。 7. 2023年安全生产执法监察专项行动。 8.成品油批发经营单位、生产企业换证。 9.制定落实工商贸行业企业主体责任、实行安全生产分类分级治理详细实施方案。 1开展全区春节安全生产大检查。 2.召开全区安全生产监视治理工作研讨会。 3.健全和完善政府行业主管部门安全监管职责规定。 4.2023年安全生产执法监察专项行动。 5.非煤矿山企业办理安全生产许可证换证工作。 6.拟定并印发工商贸行业安全生产分类分级治理实施方案。 7.加油站和成品油批发经营单位换
21、证、生产企业换证。 1召开其次季度防范重特大安全事故工作会议。 2开展“五一”节前安全生产大检查。 3制订方案并组织有关部门对旅游缆车、特种设备、防雷装备、航道、酒吧、网吧歌舞厅等进展重点检查； 4开展剧毒品使用单位执法巡查。 5.抽查剧毒化学品使用单位备案状况。 6.2023年安全生产执法监察专项行动。 7.催促矿山企业签订2023年度矿山抢救协议。 8.非煤矿山企业办理安全生产许可证换证。 9.危急化学品生产企业换证。 10.帮忙、指导生产经营单位建立安全生产档案。 1.召开全区安全生产月工作会议，部署全区安全生产月活动。 2.制定2023年“安全生产月”活动方案。 3.开展危急化学品生产
22、、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.会同经贸、水利、电力、质监等职能部门开展电力企业安全生产专项检查工作。 5.2023年安全生产执法监察专项行动。 6.危急化学品生产企业换证。 7.启用安全生产监视治理升级系统和行政审批系统。 1.召开全区第三季度防范重特大安全事故工作会议。 2.开展全区夏季安全生产大检查。 3.落实“安全生产月”各项工作。 4.开展金属与非金属矿山、冶金、有色金属、轧钢企业专项检查和执法巡查。 5.2023年安全生产执法监察专项行动。 6.危急化学品生产企业换证。 7月份至12月份 1上半年全区安全生产工作 总结。 2.申报省安全生产专项资金工程。 3.开展危急化学品生
23、产、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.开展加油站执法巡查。 5.组织检查、指导、催促各镇开展贯彻落实企业主体责任、实行行业分类分级治理方案实施工作状况。 6.抽查全区危急化学品生产、储存在建工程。 7.检查生产经营单位建立健全安全生产档案状况。 8.对区直重点企业和重大危急源单位进展专项督查。 9.2023年安全生产执法监察专项行动。 1.开展“纪律教育学习月”活动。 2.举办全区粤港澳“安康杯”学问竞赛。 3.危急化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.开展矿山尾矿库和排土场安全隐患排查整治。 5.组织开展轻工、纺织、涂装、电镀等行业贯彻执行标准标准状况进展专项催促检查工作。 6.
24、2023年安全生产执法监察专项行动。 7.危急化学品经营单位（乙种）换证。 1.召开第四季度防范重特大安全生产事故工作会议。 2.开展秋季及国庆期间全区安全生产大检查。 3.召开全区争创广东省安全文化建立示范企业发动大会，部署争创工作。 4.开展剧毒品使用单位执法巡查。 5.开展中秋节前期烟花爆竹储存经营企业执法巡查。 6.会同经贸、公安、规划建立等职能部门开展民爆企业和液化气生产、存储企业开展安全生产检查。 7.会同公安、消防等部门加强国庆大型庆典场所检查。 8.部署国庆节前危急化学品和烟花爆竹专项检查和督查工作。 9.危急化学品经营单位（乙种）换证。 1.开展危急化学品生产、经营、储存、使
25、用单位执法巡查。 2.开展中秋节期间烟花爆竹零售经营企业执法巡查。 3.会同教育、消防等部门开展中、小学校和各类教育培训学校的安全生产检查。 4.抽查剧毒化学品使用单位备案状况。 5.制定2023年度安全生产责任制考核方案。 1.开展矿山新建、改建、扩建工程安全设施“三同时”检查。 2.开展建材企业安全生产检查。 3.协作消防部门开展“119”的宣传、检查工作。 4.召开全区危急化学品和烟花爆竹从业单位安全许可和标准化建立工作总结会。 5.抽查全区危急化学品生产、储存在建工程。 6.2023年生产安全执法监察专项行动。 1.召开2023年度第一季度防范重特大安全事故工作会议。 2.开展年终全区
26、安全生产大检查。 3.2023年度全区安全生产工作总结。 4.开展节前烟花爆竹储存经营企业执法巡查。 5.2023年安全生产执法监察专项行动。 6.开展2023年度各镇政府、区直有关部门安全生产责任制考核。 2023年度工作规划表 以下是小编为大家整理的关于2023年度工作规划表文章，供大家学习参考！ 1至6月份1区委、区领导春节前检查安全生产工作。2开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查； 3开展元旦、春节期间的执法检查工作。 4春节期间危急化学品和烟花爆竹经营单位安全检查； 5xxx年安全生产执法监察专项行动。 1召开全区安全生产工作会议，确定安全生产掌握指标； 2区政府与各镇政府、区直有关部门
27、签定安全生产责任书。 3开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查。 4召开全区非煤矿山安全监管工作会议。 5开展雨季前非煤矿山安全生产大检查。 6.xxx年全区危急化学品和烟花爆竹安全监管工作会议。 7. xxx年安全生产执法监察专项行动。 8.成品油批发经营单位、生产企业换证。 9.制定落实工商贸行业企业主体责任、实行安全生产分类分级治理详细实施方案。 1开展全区春节安全生产大检查。 2.召开全区安全生产监视治理工作研讨会。 3.健全和完善政府行业主管部门安全监管职责规定。 4.xxx年安全生产执法监察专项行动。 5.非煤矿山企业办理安全生产许可证换证工作。 6.拟定并印发工商贸行业安全生产分类分级
28、治理实施方案。 7.加油站和成品油批发经营单位换证、生产企业换证。 1召开其次季度防范重特大安全事故工作会议。 2开展“五一”节前安全生产大检查。 3制订方案并组织有关部门对旅游缆车、特种设备、防雷装备、航道、酒吧、网吧歌舞厅等进展重点检查； 4开展剧毒品使用单位执法巡查。 5.抽查剧毒化学品使用单位备案状况。 6.xxx年安全生产执法监察专项行动。 7.催促矿山企业签订2023年度矿山抢救协议。 8.非煤矿山企业办理安全生产许可证换证。 9.危急化学品生产企业换证。 10.帮忙、指导生产经营单位建立安全生产档案。 1.召开全区安全生产月工作会议，部署全区安全生产月活动。 2.制定xxx年“安
29、全生产月”活动方案。 3.开展危急化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.会同经贸、水利、电力、质监等职能部门开展电力企业安全生产专项检查工作。 5.xxx年安全生产执法监察专项行动。 6.危急化学品生产企业换证。 7.启用安全生产监视治理升级系统和行政审批系统。 1.召开全区第三季度防范重特大安全事故工作会议。 2.开展全区夏季安全生产大检查。 3.落实“安全生产月”各项工作。 4.开展金属与非金属矿山、冶金、有色金属、轧钢企业专项检查和执法巡查。 5.xxx年安全生产执法监察专项行动。 6.危急化学品生产企业换证。 7月份至12月份 1上半年全区安全生产工作 总结。 2.申报省安全
30、生产专项资金工程。 3.开展危急化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.开展加油站执法巡查。 5.组织检查、指导、催促各镇开展贯彻落实企业主体责任、实行行业分类分级治理方案实施工作状况。 6.抽查全区危急化学品生产、储存在建工程。 7.检查生产经营单位建立健全安全生产档案状况。 8.对区直重点企业和重大危急源单位进展专项督查。 9.xxx年安全生产执法监察专项行动。 1.开展“纪律教育学习月”活动。 2.举办全区粤港澳“安康杯”学问竞赛。 3.危急化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。 4.开展矿山尾矿库和排土场安全隐患排查整治。 5.组织开展轻工、纺织、涂装、电镀等行业贯彻执行标
31、准标准状况进展专项催促检查工作。 2023年度销售工作规划表 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，
32、并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的
33、主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为
34、工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见
35、附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探
36、讨，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。2023年度安全工作规划表 是为加强安全治理，完成安全治理目标，强化安全意识，有效掌握各类伤亡和其它重大安全事故，预防或削减一般安全事故，听从上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实根底，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、标准化、系统化的方式推动安全生产，进一步完善职业安康安全治理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。 一、20xx年年度安全目标：1、重伤、重大及重、特大安全生产事故为零。1)、无因工死亡事故;2)、无重大泄漏、中毒事故;3)、无重大火灾或爆炸事故;4)、无重大特种设备事故;5)、
37、无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故;6)、无重伤事故;2、一般事故造成的直接经济损失40元/百万元产值;3、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。二、20xx年年度工作要点：(一)通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高装置本质安全水平。1、协作车间进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危急操作着手，抓好平稳操作，渐渐树立系统地平衡操作的观念，适当的进展系统改良.2、抓好三氯氢硅等建立工程安全“三同时”工作，探究新工艺、新技术的应用，确保工程建立、运行安全。3、对企业内特种设备定期进展安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的特种设备要准时停
38、用或检修，并有规划地更换相应的设备或管线。4、连续抓好危急化学品的治理。进一步完善重大危急源的监控措施，在重大危急源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。(二)推动安全标准化工作，完善安全组织和治理体系，落实安全责任，强化安全治理，并保障有效实施。1、进一步完善安全生产的目标责任制治理，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责;谁使用，谁负责;谁的岗位，谁负责;谁违章，谁负责”的治理原则，层层落实，加强监视，严格考核。2、实施全过程风险治理。完善风险评价组织，加强作业活动的危急因素辨识和风险评价，切实落实各项风险掌握措施，对重大
39、风险要制定风险削减规划并予以落实(过程改良)，确保作业活动的风险在可承受范围内。组织职业安康安全治理体系的评审，实现治理承诺，保持体系持续合规、有效运行。3、仔细开展安全标准化工作，对比危急化学品从业单位安全标准化标准完善企业各项安全治理制度、记录台帐。按时完成、改良各项工作。4、仔细贯彻企业危急化学品安全治理制度，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危急化学品等各个环节的安全治理工作。进一步完善危急化学品安全治理的长效机制。5、严格执行企业重大危急源治理制度，强化各项监控措施，确保重大危急源安全平稳运行。并深入连续开展消退危急源的工作。6、严格执行企业安全生产责任制，落实安全责任，
40、保证安全所必需的投入，做到组织措施、治理措施、技术措施的仔细落实。7、强化现场安全治理，仔细抓好危急作业的治理，严格审批程序，作业单位领导和相关治理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特别时期作业单位领导必需坚守现场，确保作业安全。8、合理进展工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、穿插作业、工作变动时段的治理。9、严格执行企业检修制度，加强检修治理，夜班原则上担心排检修，特别状况如涉及安全而进展的检修，必需坚持有关领导到现场，组织协调指挥检修工作。紧急状况下，检修单位值班领导应准时实行临时措施，并马上通知相关职能部门人员到场确定检修方案。10、严格根据企业安全检查和隐患整改制度，
41、组织开展综合、专业、节假日等各种安全检查活动，发觉隐患准时整改。各单位应按时完成厂部下达的隐患工程，并将隐患整改状况书面报安环科备案，纳入年终考核。11、严格执行外单位来厂施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监视。(三)加强全员安全技能、意识的培育和企业安全文化建立。1、加强新进厂职工三级安全教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的安全教育工作，使之把握根本安全生产技能，合格上岗。2、抓好危化品从业人员的培训和治理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。3、抓好特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100%有效持证上岗。4、组织开展班组安全活动，抓
42、好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育。以车间为单位组织职工学习企业修订后的安全治理制度和安全标准化相关规定，明确各自安全职责，增加安全意识，提高安全技能，提升治理水平。5、组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高企业本质安全水平，促进企业经济进展。6、开展安全竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学习国家安全生产法律法规，增加做好安全工作的责任感和紧迫感。仔细贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进阅历，确保企业长周
43、期安全运行。7、连续开展好“三查三反一抓”活动(三反：反松懈、反麻痹、反违章;三查：查思想、查落实、查隐患;一抓好：抓好隐患治理整改)，尽可能地掌握违规操作、违章操作大事的发生。(四)提高安全生产应急救援力量和环境安全水平。1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品治理的重中之中来抓，加大生产过程监控力度，从治理中进一步完善。2、加强对三废的排放和利用。 “三废”排放、“三废”处理、“三废”综合利用及“三废”治理设施的进展严格治理并做好台帐3、加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱、氧气(空气)呼吸器等应急设备(施)维护保养，各单位要落实专人负责，确保随时有效好用。4、完善应急救援保障体系，
44、进一步提高企业的应急响应力量。连续修订应急预案，除厂部组织有针对性的事故应急救援演练，各二级单位要对关键装置和重点部位每半年进展一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救力量。(五)做好职业病防治、劳动爱护工作，保障职工安全安康。1、仔细贯彻职业病防治法，加强职业病防治工作。各单位在检修、技改、内部环境整治时，要不断改善作业场所条件。2、坚持定期对各尘毒监测点进展监测，并向职工公告。各单位要实行有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100%。3、加强劳保用品的治理，对劳保用品的规划、审批、订购质量、发放把关，并指导、催促职工按要求穿戴、使用。4、有规划地对职工进展职业安康检查，保障职工的安康。销售年度工作规划表2023 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分