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1、 2023年底工作工作总结（通用8篇）底工作工作总结 篇1 20xx以来，我们在党委政府的正确领导下，在上级财务部门的业务指导下，以年初提出的工作思路为指导，以提高工作效益为核心，以增加业务水平为目标，以紧缩开支为重点，全面落实预算治理，强根底，抓标准，实现了全年业务制度标准化，经营治理科学化，有力地推动了规划生育财务治理水平的进一步提高，充分发挥了财务治理的核心作用。现将计生办二00八年财务工作开展状况作如下总结。 一、仔细执行领导的统一部署，积极开展日常财务治理工作。年初，新主任刚上任，我准时汇报了我镇规划生育工作环境。在新领导的安排下，我们积极开展日常财务工作，严厉财经纪律，仔细执行领导
2、的统一部署，有条不紊地开展工作。 二、进一步加强日常财务工作的治理，完善财务规章制度和岗位职责。在年初加大财务根底工作建立，从粘贴票据、装订凭证等最根底的工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程。根据县计生委检查通知精神，我们又学习了银行存款治理制度、票据及财务印鉴的治理制度、会计档案保管制度等，每月终结都要进展自查、自检工作，逐步完善计生办的财务治理体系。 三、在专项经费的支出上，仔细领悟计生委的相关政策，严格执行预算，不挤占、不挪用，保正专款专用。每月底定时做帐，编制上报专项经费决算报表，为领导做出相关决策准时供应了财务信息。 四、在领导的支持和相关部门的协作下仔细、准时完成了县计生委
3、下达的各项工作任务。录入从2023年到现在的社会抚养费信息五百多条，上价社会抚养费46万。与去年同期比拟节省资金近20万。 五、仔细参与县计生委组织的各种财务培训班、努力学习新学问、新业务、使我们的财务根底工作更加标准，同时也提高了工作效率。财务培训班学习了审计根底学问、零余额账户的核算治理、财务工作根底学问。我仔细归纳总结了所学的内容，在工作之余进展消化理解。通过这次学习，不仅丰富了我的根底理论学问、提高了实际操作力量，更加强了财经法律意识。 六、随着我国经济建立的不断进展，和世界经济的巨大变化，我们财务会计工作的侧重点和根本点也在转变，在为经济根底建立效劳的同时，也为党和国家的路线方针政策
4、的制定供应依据。因此财务会计工作不能停留在简洁的算账、报账等会计核算上，应不断更新学问，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，仔细总结阅历、查找缺乏，保证财务根底工作的精确、准时、完整，为领导准时、精确、完整的供应财务信息。 在领导的支持和相关部门的协作下，我顺当地完成了08年的财务工作任务。通过一年来的工作，无论在本行业的业务还是在思想熟悉上都有肯定的提高，但在工作的广度和深度上还需要进一步的扩展，克制工作中时有的浮燥心情。在下一年度在以加强财务治理为主的同时还要连续基建财务工作，准时精确把握相关财务政策，以完善我办的财 底工作工作总结 篇2 在客房部工作的这段时间里，我学习到了许多的
5、东西，也对客房效劳的工作有了更多的了解，此刻就我这段时间的工作总结一下。 一、客房清洁 在客房清洁方面，我都是遵守酒店给到我们的工作指南来操作，首先进到房间都是先检查房间，认真看需要哪些是重点要清洁的，然后拉开窗帘，翻开窗户进展通风，之后就是把洗浴用品之类的进展更换，先把毛巾之类的整理好，更换上新的毛巾，把垃圾都清理掉，然后换上新的垃圾袋，床单被套也是把它们拆下来，然后再换上新的，并整理铺好床。接下来就是做好清洗和吸尘的工作。全部的清洁环节都做完之后，我还要检查下是否有遗漏的没做的，房间里的设施是否有缺失需要补充的。 这段时间的工作下来，一个房间的清理并不是很简洁的事情，需要做许多的步骤，可是
6、从一开头的需要同事带，到此刻我能够很好的独立完成了，虽然很累，可是我也明白做效劳行业，需要做好，就必需细心，急躁的做好每一个步骤，这样新客人走进房间，看到洁净的环境，能住的舒适，也是对我工作的一种确定。 二、公共清洁 除了客房的清洁，像楼梯间，走廊内的清洁也是我需要做的工作，那里的环境相对于房间来说简洁一些，可是要做好，也是需要很细心的去做的，特别是我们酒店的走廊都是有铺设地毯的，吸尘和清理的工作更是需要做好，特别是有时候遇到客人不细心把饮料撒在地毯上，那更需要准时处理，避开等到干了之后再清洗，那更麻烦了。同时，走廊装饰品的除尘，还有绿植的浇水等等工作，我也是在同事的带着下，才明白像绿植的浇水
7、工作，并不是每一天都需要做的，有些植物的需水量并不是那么大，那做好记录，确定浇水的时间就能够了，有些需水量大的，就需要每天去浇水了，或者进展水的更换。 三、工作上的缺乏之处及体会。 1.“请即清扫”牌数量不够，造成客人要求清扫无法准时告之效劳员;客人洗手时，戒指和饰物没有特地存放的地方，易造成丧失。 2.员工的受训面狭窄，只局限于管区和部门，期望能得到更专业、水平更高的酒店人才来培训。 3.IC制卡系统老化，使接待员的工作效率降低。 4.卫生防疫不得力、不投入、不专业，导致“四害”防治工作不如人意。 5.外围植物养护不到位，室内生摆摆放不协调，品种单调。 虽然清洁的工作很累，很辛苦，可是我也学
8、到了许多的东西，以后家里的卫生，自我来做的话，也有许多的小技巧能够使用了，不再像以前那样，就明白扫地拖地这些简洁的东西，一些清洁的窍门更是不懂，而从事这份工作之后，许多小窍门都学会了。 可是虽然学到了许多东西，但也发觉我在工作之中需要留意一些做事的方法和步骤的挨次需要再做好一些，有时候工作太忙，自我简单忙中出错，这方面以后的工作之中需要连续优化和改善。 底工作工作总结 篇3 这次我们团队又做了两天外展收获许多，每次无论业绩多少，对自已的帮忙都是挺大的，至少坚持了、尝试了、努力过、奋斗过。 第一每天气不错，我们都做好十足的预备奋战，总结一下，上午一般开单难，不过可以让别人了解一下。下午天气好了，
9、人也多了，我们就抓住时机，人多的时候，每个伙伴都拉顾客进来，一下子我们坐位都坐满了，客人的需求比我们大，所以我们要好好把握。上午到中午时留了六个意向客户电话，刚留完号码我就发短信，XX小姐、美女你好，假如你还需要了解的话，可以随时来我们活动现场，我是佳佳很快乐全程为您效劳。我很荣幸，我上完厕所刚出来时余湾湾美女在等我，的确很惊，也胜利的定了这个单，余湾湾美女说，假如你没发这个信息给我或许还不会来。我也很快乐用了方法和客人也成为了好朋友。下午我和伙伴胜利地定购了一个团购，五个人定送一套，并且意想不到的是顾客又带来了顾客。有时候运气真好，接二连三。的确有收获就觉得太累没关系。连上厕所都不去，因怕错
10、过时机。我也随时把我的名片发出去，目的是客户有需求可以找我。 其次每天气更佳，又是一个昨天来看过的顾客并且还带了一个朋友，胜利地定了一个520和299，我也说下次介绍朋友有优待等，顾客也信念十足，看得出客人也很快乐，接二连三又定购了一个团购，不过这些学生美女比我们还急，寝室合照是肯定照，但有些人又不想出钱，于是4个美女每个人打一个同学电话，比我们还积极，由于她们知道了我们团购活动五送一，顾客自已拉齐五个，花了几个小时还是胜利定了。上次我一个朋友定了299，这次又有一个朋友定了299，送键的时候朋友还是很有用的，这次觉得事憾没接到婚纱单。固然要客人定婚纱立刻付钱还是有一点难，因金额较大。所以我下
11、次会多学习、多沟通。总之这次的业绩本人还算满足。 总体说来上次外展与这次外展的区分。上次我只会拉顾客，而这次我熟识了业务，哪怕客人不进来我可大方地介绍，这次我没什么好怕的了。以前还有一点，小学到大学，我最怕上台或者主动与别人沟通，毕业前实习我上了一堂公开课，我胜利了，是实习队伍中的第一名。我踏出了第一步、而来到这个团队我胜利的踏出了其次步，销售我胜利了。其实我是一个好胜的人，在学佼任何我喜爱的竞赛和考试我都会那个第一奋斗，抱负的成绩让我更努力，或许很久以后我会有消积的思想，但是目标抱负摆在面前，成功会战胜一切的，没有任何人和事能阻挡我，我要做的就肯定做的到，我想要的就肯定会完成，没有做不到的，
12、只有想不到的。加油！佳佳！ 底工作工作总结 篇4 一学期的体育工作马上完毕。我自己的收获是加深了对体育工作重要性和意义的熟悉。胜利的地方不多，但值得总结的是我的工作热忱和不断的精力，这可能是体育工的共同特点。 虽然我们学校的体育场馆和设备有限，但我和我校几位体育教师协商，尽可能提高场馆的使用效率，并在教学内容上因地制宜地设置了一些嬉戏，通过欢乐体育转变了学生对体育课和体育熬炼的态度。这种教学方法不仅提高了学生熬炼身体的积极性，而且增加了他们的体质。 教师的欢乐体育教学旨在转变学生对体育课或体育熬炼的态度。以往的体育教学，教师只片面地训练学生的体质，无视了学生力量的培育；单一的教学方法和模式化的
13、教学模式使整个体育课处于枯燥的境地，导致学生厌倦和躲避体育课，这也是传统教学的后果。欢乐体育要求体育教师充分发挥主导作用，利用一切有利于改善学生对体育课态度的手段，使学校体育更好地实施，实现其目标。比方小学生普遍觉得枯燥，对做习题兴趣不大。我要求学生不要原地做操，不要因循老路，要在某个阶段转变队形，或者在行军中转变方向或者转变位置。这样一套播送体操练习就可以有多种队形变化，可以形成多种把戏，在音乐节拍下做出多种精彩的播送体操动作。这样就激发了学生的兴趣，练习效果大相径庭，以另一种新奇的形式展现了播送操。 教师对学生的过分要求也不利于欢乐体育的实施。教师要求学生完成动作或训练时，要降低难度或要求
14、，让身体素养差的学生也能体验到运动的胜利。比方在单脚跳的练习中，可以允许学生换一次脚，让学生尝到胜利的味道，很有成就感。在与学生打交道时，要求严格注意素养的培育，提高他们的自信念，赐予更多的鼓舞和表扬，增加他们克制困难的决心，培育他们勤奋坚韧的体育精神。课堂上： 1、依据体育课程标准和学生的实际状况，制定学年体育工作规划、学期体育工作规划、单位教学规划，备课，写教材，课前安排和检查场地器材。 2.要求学生在每个教学环节前后进展预备或放松。 3.合理安排每节课的教材，使学生得到全面的体育熬炼，全面进展学生的素养。 4.讲解要领和爱护方法，突出重点难点，示范正确动作，每节课分组练习，既有挨次又有队
15、形。 5.教材从易到难，从简洁到简单。一步一个脚印，不同难度等级和性质的新旧教材搭配得很好，备课教材连接得很好，每节课教材注意多样化，让学生得到全面的体育熬炼。 6.留意每节课运动曲线的猜测，防止过度疲惫。 7.虚心积极请教有阅历的领导和教师，做到理论联系实际，讨论教学大纲，培育体育尖子生，帮忙差生，提高学生综合素养。 总之，从今年的体育教学中，我深深体会到，做一名体育教师并不难，但很难教好每一节课，完成每一次体育训练，培育出更多优秀的体育生。所以在以后的日子里，除了提高自己的专业水平，我还会以剧烈的敬业精神、责任感和自信念对待每一节课。 底工作工作总结 篇5 时间荏苒，岁月如梭，不知不觉中已
16、到了20xx年年末，回首这一年，不禁感慨万千，今年是我到xx大酒店工作的其次年，也是我人生一个重要的转折点。在这一年中，有欢乐也有辛勤的汗水，可是很充实也学到了许多东西，在领导和同事的关怀帮助下，我不断学习，渐渐调整状态，努力适应新单位的企业文化和进展思路，在做好本职工作的同时，不断加强自身素养的提高和专业学问、技能的补充，为在新的工作岗位上不断提高而努力。现将本年度的工作总结如下： 在来到xx的第一家工作单位就是xx大酒店，在那里真的是我人生的一个重要转折点，对于xx我是生疏的，在那里我没朋友，仅有唯一的几位亲人。时常觉得孤独，可是到了xx这个大家庭里我却倍感暖和不再孤独，由于有领导的关心和
17、同事的友爱。我很荣幸得到了酒店领导的赏识担当了客房部主管工作，我深知这是领导给我的时机也是我在这片漂亮的土地上扎根生存的时机，我很珍惜也很在意这份工作，所以我时刻提示自我要努力、要勤奋，团结大家围围着酒店进展策略方针努力进取。无论是一个部门或是一个小团体组建初期都要先创出她的神和魂，那就是一种精神，也就是所谓的“团队精神”和“组织的分散力”，先以这些为基层在带着大家步步根据酒店的各项规章制度去履行，那么这个团队，这个部门必需会勇往直前，战无不胜。客房部是靠双手实操的劳动部门，每一位员工都是部门重要的骨干，没有她们仅凭一个人一己之力是什么事也做不成的。在一个团队中假如有成绩那么是大家齐心协力共创
18、的辛勤成果，假如消失了问题那就是我及我这样的基层负责人做的不够好没能够让我的员工真正学到、学会她们应当把握的学问并能娴熟的运用到工作中。由于在根底的工作就是要每时每刻都要和大家在一齐，熟知每位员工的一切工作情景。了解她们 每个人的特长和短处，尽量的在工作中开掘呈现她们的特长，避其短板，这样才能有效的、合理的、运用劳动资源。将工作尽可能的做到周全。 在这一年中我部门建立了，班组班前、班后会，标准了效劳用语、建立了各效劳间客用布草配备比例标准及交接班的交接手续，建立了效劳间清理标准流程及职责到人、各项卫生清洁专项规划、对员工每周或月的效劳技能培训、新员工入职的培训教材及实操培训、排班定岗的职责制、
19、节能降耗的措施等等，这些部门制度在实践工作中还是起到了很重要的标准作用。 在淡季时对客房区域进展彻底的卫生清洁，将开荒遗留的卫生及修理问题全面处理，当时房间需修理问题很严峻，如： 1.房间的门窥镜，因之后更换过门，施工方将原先的门窥镜卸下又装在了新门上，可是门的厚度不一样了，他们只能将整个门镜拆开在门的里外分装，可是就只能用胶粘了，不但不稳固并且门镜也不清晰。 2.房间镜面玻璃，好多都有玻璃质量的水银印记，严峻的质量问题。 3.还发觉20几个房间卫生间地面没有地漏，因卫生间用水是重点，没有排水地漏是很危急的，不但水流量大时会将卫生间的墙体浸泡还会溢出将屋内的澳毛地毯浸湿，造成严峻损失。还有许多
20、许多的问题我们都做了分档记录，当时我要求每个效劳员上班时都带着纸和笔将做房间细致卫生时发觉的需修理问题逐一记录，晚上下班前交到效劳中心，由效劳中心的文员做整体统计，这些问题经我们查出后准时联系施工方的“李工”之后李工联系各供货商逐一都给预调换或修理了，修完了检查、检查出在修理这项工作一向持续到四月份，之后将在次统计好的资料报到工程部，由他们做后期修理联系，我们做各项的跟进。在旺季到来前根本修理完毕。 淡季时没有几个客人一向没有太多的实践给我的队员们实战练习，所以我很担忧，担忧的是旺季立即降临了我们的接待水平能不能平稳、顺当的经过旺季客流量的顶峰。说实话每次有大的团体，或重要接待我都特有压力，即
21、使都是提前做好工作的布署和安排，可是接待的同时我还是心理没有底，生怕出一点过失和问题。经过几次团队和重要接待我深深的感受到，我们能够!我们真的能够!能够的缘由是我们部门的全部同事，心都靠在一齐，都把劲使到了一齐。 在接待任务量大的时候全部员工都停顿休息，并连续的加班，大家没有一个有怨言的，并且还主动的要求忙不开能够留下来加班，其实我们这个团体都是有孩子的妈妈，谁家会没有事情呢，可是大家还是选择了这个团体。还有的员工在工作中身体不适但她们却没有离开岗位去休息，还是坚持做完了自我当天的工作任务，这些点点滴滴每刻都感动着我，鼓励着我，让我不能松懈，时刻鞭策着自我。我们不怕苦不怕累，对工作的态度都是“
22、进取”。 大家从心底里都有一个共同的目标，就是我们必需要把我们这个小团体做到更好，永争第一。我们这个部门的全部成绩都是大家共同用汗水浇灌出来的，我们团结全都，情同手足，互帮互助的走完了20xx年，虽没有什么特别业绩但也算是平稳、顺当。在这一年的工作中我深深的体会到要把工作完成是很简单的，但把工作做得精彩、有制造性却并不简单。所以，调整好心态的我慢慢的明白了，无论在哪个岗位都有进展才能、增长学问的时机。假如我们能以饱满的热忱去做最平凡的工作，也能成为最优秀的员工;假如以冷淡的态度去做最高尚的工作，也可是是个平凡的工匠。 固然，我在工作中还存在着许多缺乏之处，也期望各级领导给以指正教育。 1、过于
23、注意工作的进度对工作资料的全面性讨论缺乏 在工作中我太急于工作的胜利度，有时疏于全局细节的布署。接下来的工作中，我先将自我的急性子尽量稳住，做事前认真分析、周密安排，最主要的是要有大局意识。本着对本职工作仔细的态度和职责心，把工作做好做精做细。 2、同事与同事之间、部门与部门之间的沟通不够 “世上无难事，只要有心人。“这句实实在在的话的确很有用，全部的事情在大家或者彼此间都能够有正确的、有效的沟通，一切困难都会迎刃而解的，一个人的力气是渺小的，团体的力气是无限的。在工作中必需要多向领导学习请教，多和其他部门学习沟通，学习他们的特长补其自我的短处，为以后能更好的工作奠定根底。 3、对各种大小事务
24、抓的精细程度还不够 在领导交予的事务和部门发生的事务中只是完成了根底工作，没有创新和精细的工作资料，为此我必需要改掉马虎的毛病。不但能有效的完成工作更要将酒店的宗旨“温馨微小，追求卓越”的精神理念运用到实际的工作当中。我最终的目标是我自我以及我的同事们都能到达精品效劳的标准。 4、对培训、布置、安排过的事检查力度不够 在工作和对员工的培训中前期的安排工作还牵强算是较稳定，可是后期跟进力度不够不能将事情安排过了就视为已经完成，任何事必需要持之以恒，有始有终。并且我深深的体会到全部重要接待或会议必需要自我亲力亲为，即使安排的在稳妥也不如自我亲眼看到亲自做的比拟放心。 总之，我将以公司的经营理念为标
25、准，将自我的学问背景和酒店的详细环境相互融合，不断充实自我，提高自身综合本领，为酒店、为部门的富强而努力。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、将来从来都是由于它的不确定性而让我们布满活力，我好像已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华、摒弃糟粕、不纯为了完成任务而工作，要以制造业绩和精品效劳来提升自身价值。我将以更饱满的热忱投入到各项工作中去，与酒店全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌，为酒店辉煌的明天而尽我绵薄之力。 底工作工作总结 篇6 一路的欢歌笑语，一路的风雨兼程送走了20xx年，迎来了布满期望的20xx年，回首我来到酒店的这一年里，新颖与欣喜同在，感动与感谢并存，一年的
26、时间虽然短暂，但对我而言收获是丰硕的，在那里的每一天，每经受的一件事，每接触到的一个人，这个过程的含金量，绝不亚于我十几年在校门里学习的价值，所以我感谢李总能给我这个难得的学习时机及细致入微的指导，感谢王经理无微不至的关心，感谢综合部全体成员在工作上的协作和生活上的照看，就详细工作如下总结： 一、工作方面 在这段日子里，我了解了酒店的指导方针、布局建立、部门划分、工种安排、人员定位等自然情景，综合部行使办公室职能，一个联系领导与员工的重要部门，我很荣幸能成为这个小团体中的一员，每一天负责收餐票虽然很琐碎，却能表达出我们酒店在治理上的严格性、先进性，质量检查是任何一个企业必备的、并且是重要安全保
27、障部门，作为效劳行业质量检查更是重中之重，无论是客房的卫生情景，还是餐饮效劳员的仪表仪容无一不影响我们酒店的经营进展，我从最初只明白看到此刻拥有一双洞察的眼睛，这是我的一个提高，一个很大的收获，板报是我们酒店对内宣传的窗口，经过出版报不仅仅提高了我的写作水平也增加了我的语言表达本领，评估期间承蒙李总的信任在王经理的帮助下整理了两份评估材料，我深切地感受到自我的语言排列功底和规律思维的欠缺，到一线效劳是最有收获的地方，虽然辛苦虽然紧急可是我学会了整理房间、开夜床、以及如何摆放才具有美观性等学问，与专家的迎来送往中了解到专家的喜好准时的将信息反应，以便更好的效劳，xx月x号在评估工作马上完毕的时候
28、正好xx大学生供需见面会在xx召开，这对于我们毕业生来说是最重要可是了，好久之前便做好了预备，可是楼层效劳员的确忙可是来，看到她们废寝忘食 、加班加点我感动了，虽然我是学生但我也是酒店的员工，就这样我没有参与聘请会，我讲这个并不是说我自我都多么的宏大，而是我被这样一个团结、奉献、务实的团体而感动，奉献是无私的所以暖和、活力是炽热的所以发亮，这就是企业的财宝、壮大的资本! 二、学习心得 作为事业单位下属的经营类场所国际饭店有其独特的优越性，从治理体制到进展规模都已成为同行业中的佼佼者，员工整体素养也在大学这个特定的气氛内得到了熏染，领导者能够高瞻远瞩，开拓外部市场的同时切身为员工的利益讨论，能够
29、有识大体、顾大局的观念，虽然这是一个新兴的企业，更是一个具有生命力和制造力的企业，再这的每一天，我都能看到了期望。 可是事物的进展是具有两面性的，作为新兴企业在市场竞争的浪潮冲击下必需会展露出柔弱的一面，也必需会有冲突问题的产生，只要我们找到解决问题的途径我们就会更上一层楼，竞争也是企业最大的进展动力，关键是要把握竞争的技巧避开竞争，增加创新意识、勇于打破传统观念、经营观念、治理创新逐步从以市场为本向以人为本的治理机制上靠拢，塑造具有佳大特色的品牌企业。 同样的一件事不一样人留言却是千差万别，为了标准我们的留言效劳，今年，前厅、效劳中心集中人员争论如何将“留言效劳”做的更好，最终构成了统一的写
30、作模式，同类型的事，再给不一样客人留言时，能坚持全都，或许客人发觉不到这一点，可是仅有我们自我明白自我的提高。 多少意气风发、多少踌躇满志、多少年少轻狂、多少欢歌笑语都在昨日的日记里画上了一个终结，可是将来的一年又是以今日作为一个起点，新目标、新挑战，就应当有新的起色，在新的一年中连续努力工作，勤汇报、勤学习、勤总结，最终祝福我们酒店在清澈如洗的晴空里，策马奔腾，祝福各位经理在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆风顺、祝福各位同仁在新的一年里续写人生新的辉煌! 底工作工作总结 篇7 转瞬间，20xx年就要挥手告辞了，在这新年降临之际，回想自己一年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有
31、太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，沉着的心态。 在这xx个月多的时间里有失败，也有胜利，圆满的是；欣慰的是；自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从x月开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行
32、业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，固然这点是远远不够的，应当不断的学习，积存，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习承受。不断总结和改良，提高素养。 自我
33、剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 20xx年工作设想： 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工
34、作： 一、依据10年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点划分区域 一是对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。 三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 4、对全部客户的工作态度都要一
35、样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 二、工作中消失的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息，详细表现在： 缺乏把握市场信息的力量，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住； 缺少处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性； 缺
36、乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力量，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历缺乏，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里？面对屡次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身力量， 3、缺乏规划，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要准时响应并回复；对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的时机。 5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不
37、能贱卖，一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度；假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。 以上是个人一年以来的工作总结，如有缺乏之处，望批判指正。 感谢公司的培育，感谢我的老板和关怀我的跟人对我言传身教的悉心指导，我肯定会以积极主动，自信，布满激情的心态去工作。 底工作工作总结 篇8 本期以来我们遵照“为学生终身进展奠基”的办学思想，以争创“文明校园、安全校园”为工作目标，以教师队伍建立为抓手，以现代教育手段为支撑，加强学校治理，不断提高教育教学质量，现就
38、一年来我校的各项工作汇报如下： 一、德育工作 学校坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务，以创立“温馨校园、温馨班级”为基点，加强教师队伍建立和学生教育工作。不断改良工作方法，扎实开展德育工作。 二、教学工作 （一）、教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。 1、首先从常规教学抓起。标准教案，定期抽查，坚持提前一周备课。始终要求教师对学生作业全批全改，实行穿插监考，严厉考风考纪，促进良好学风的形成。 2、教学为中心、治理是根本。在教学工作中，实行量化治理，科学评价教师的各项工作，从备课、课堂教学、辅导、作业（检测）的批改、教学成绩、教育效果、课外辅导、后进生转化
39、等方面对教师进展全面治理，为提高教育教学质量打下了坚实的根底。 三、安全工作 （一）、建立健全安全工作机制。 成立了安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，居安思危，开展防范措施的演练。建立安全监控台帐，对校园内外安全状况做到心中有数，对隐患的排查与整改准时到位。 （二）、明确分工，夯实责任。 明确安全分工，各负其责，做到治理到位。设定岗位专人负责，表册记录翔实，检查到位。签定安全责任书，发放告家长书，以此夯实了安全治理的责任。 （三）、抓好安全常规工作。 1、规划、安排、制度的落实。 学期开学初，学校制定出安全规划、安全活动周月主题活动安排、学校安全培训安排。按规划有条不紊的开展工作。 2、安全课及活动宣传的开展 学期召开安全例会，进展安全培训。要求各班上安全课，这些既增加了学生的安全学问，也为我校创立平安校园打下了坚实的根底。 3、有效开展传染病的预防 开学初我校就依据季节变化制定了传染病预防规划。做好学校的预防工作。 （五）、落实节假日安全值班制度。 学期放假前，学校都要进展安全大排查，并对学校假期值班进展具体安排。 四、存在问题。 专业教师缺、教师业务还需不断提高。 总之，一学年来，教师都能仔细工作、任劳任怨，为学生的进展不断奉献，学校工作开展顺当。信任，我校在今后的工作中会不懈进取，赢得更加满足的成绩。