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1、 2023年年度工作总结以及年度工作计划范文_培训机构年年度工作计划简要XX年度工作总结以及XX年度工作规划 XX年度工作总结： 来到山西舶奥动画制作有限公司上班有半年了，对于刚从大学校园走出来的我，这是我的第一份正式工作，我会非常珍惜现在的工作。为了总结阅历，连续发扬成绩同时也克制存在的缺乏，现将XX年的工作做如下简要回忆和总结。一、刚刚进单位的时候单位在进展9000认证，正好给我供应了这个时机，我非常仔细的跟9000认证的智教师学习行政部门的工作，并根据认证的要求对公司的一些文件等进展分类、归拢、登记、编号及修改，做到标准化。二、在边工作边学习的过程中，我也盼望通过自己不断的努力为公司多做
2、一些奉献，虽然一些行为及结果并不如人意，但是我信任，没有什么事情是学不会的。行政部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺当完成。我简要总结了这半年的工作产量，其中，表格类：电话记录表、通讯录、快递发送登记表、代课教师出勤表、文件借阅记录、办公室打印复印备案表、文件接收登记表、舶奥员工任职认定表、应聘人员个人资料、选购规划（新）、辞退通知书。文档类：公司大事记、节假日通知两份、分析检查报告、深入开展学习实践科学进展观“回头看”总结、科学进展观学习心得与实施方案等。申报类：中国银行支持文化产业贷款申请表、原创漫画扶持申报表、原创网络动漫扶持申报表、原创动漫扶持申报表、XX火炬统计年
3、报、XX年度广电总局播出许可证年审表、创意产业基金鼓舞自主创新合同、重点文化产业工程扶持资金申报表。规章制度类：公司治理制度、工作流程标准、验收标准及各岗位职责。另外，我还对公司一些常用表格及文档进展了合理的归类，尤其对行政部常用表格进展了编号，并准时将新增表格记录到质量记录清单中，便利日后查找。三、在人员聘请方面，共面试13人，其中有一人在三维部培训，一人在flash部门临时实习。在员工认定方面，共有四名员工转正（其中行政部一人，flash部门三人）。四、准时传达上级信息，比方高新区发来的通知、文件等，都会准时向董事长汇报并完成交办的相关工作。以上是我半年工作的状况，之前在学校的时候也出去工
4、作过，就认为自己比别人多了很多阅历，学到了更多东西，但当我毕业后真正开头第一份工作的时候，我才知道到自己还是不会工作的，自己平常不在意的坏习惯也在工作中显露出来，原来习惯是很可怕的东西。比方在工作中，总是缺少条理性，事情一多就会焦急，不能很干脆的完成董事长交代的任务，由于一些小错误而反复更正，总结缘由是自己还不够专心。其实，许多东西都是在工作中渐渐学会的，包括自己总结的，也有从别人身上学会的。最深刻的就是董事长对自己工作上的指导与鼓舞，才会有现在的进步，我情愿连续在董事长急躁的教育下不断成长，在这里我要感谢董事长在这半年来对我的包涵与关怀，我会学会如何去工作，如何去对待工作中存在的问题，准时查
5、漏补缺，这不仅是对公司负责，更是对自己工作的负责，对自己的负责。 XX年度工作规划: 人事方面：1、 依据部门人员的实际需要，有针对性、合理地聘请一批员工，以配备各岗位。2、 标准各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。行政方面：1、 连续完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。2、 逐步完善公司监视机制。由于大家不会做你要求做的事情，只会做你监视要做的事情。所以XX年要加强对员工的监视治理力度。3、 充分引导员工勇于担当责任。以前公司各职能部门职责不清，现要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动担当责任。4、 年底对公司档案文件及各种证件重新整理
6、、重新归类。2023年年度工作规划 导语：新的一年，新的开头。下面小编推举20xx年年度工作规划，欢送阅读，盼望对大家有所帮忙。 篇一：20xx年年度工作规划 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作规划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其
7、中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告
8、宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注意成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 根据公司与筹划代理公
9、司所签合同规定，XX应于去年出台招商规划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓力量的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营根底 XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先
10、行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运预备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。因此，新的年度，公司将与市物流讨论所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、治理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。 三、以能动开发员工潜能为
11、前提，不断充实企业进展根底 XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”打算了XX品牌的打造，XX集团的建立，必需充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实根底工作，改善经营环境 公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由
12、办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工构造 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。2022年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满意XX集团公司各岗位的需要。 篇二：20xx年年度工作规划 今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作规划如下： 一.总规划 今年规划总收入40.75万元，规划支出35.75万元，实现经
13、济效益5万元。 在规划经济收入中有以下几项收入： (1)宾馆规划收入10万元 (2)旅游船只收入5万元 (3)上坝收费3万元 (4)绿化收入7.5万元 (5)房屋出租收入3万元 (6)果园收入1.25万元 (7)劳务输出收入11万元 总计收入40.75万元 规划支出费用有以下几项： (1)工资支出总额为15万元 (2)提取三金3.2万元 (3)劳动保险4.3万元 (4)劳动爱护0.65万元 (5)电话费0.5万元 (6)差旅费0.8万元 (7)办公费0.3万元 (8)折旧及摊消6万元 (9)税金3.5万元 (10)款待费1.5万元 总规划支出为35.75 二.总规划的具体说明和工作部署 1.金
14、湖宾馆 为了鼓舞整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆预备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币。若局里作出规划，对宾馆投资，进展肯定程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的状况下，标底为12万元人民币。首先，我们先开一个全体员工参与的发动大会，让全体员工看清当前布满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力。这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者看到盼望，让承租者尝到胜利的喜悦，让承租者能够看到胜利的结果。以此为目的，渐渐让集体职工能够自己治理自己，自己壮大自己，将来能够完完全全地独立起来。 如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对治理局内全体职工招
15、标租赁。如全局职工也没有人承租，最终就对社会招标，用社会的力气来治理金湖宾馆。 宾馆承租的边缘条件是必需带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的全部费用由宾馆担当。 虽然我们规划采纳的机制为承包责任制，但是在治理上不能以包带代管，我们公司经理部打算让副经理深入到治理中去，把握宾馆的经营状况，准时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。 在安全上，做到每周一次安全会，一周进展一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。对治安综合治理上，也是做到每会必讲，常常检查，教育员工视顾客为上帝，削减员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与冲突。我们自己的员工要做到不参加打架
16、斗殴和赌博大事，为公司的安定团结而努力。 2.船只治理 今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2.5万元、3.5万元、3.5万元人民币(含人员工资在内)。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。 对船只的治理上，尤其在安全上，必需遵守国家、省、市有关条文规定，必需根据局安委会对船只的要求规定执行。在公司的治理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。对船只、船员的治理上，做到定期、不定期的检查、催促工作，争取把隐患毁灭在萌芽中。 3.上坝收费 在
17、上坝收费上，我们想连续原有的方式，对全局进展公开招标，竞标上岗，承包人必需带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币。 4.绿化工作 今年在绿化上实施的方法是分片划分，安排到人，依据工作量挂牌治理，做到常常检查、常常催促，依据工作的质量来打算工资的收入。春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局规划的全部任务。 5.房屋出租 今年的房屋出租，已经签合同的没有到期的连续履行合同，把到期的合同全部重新招标租赁，尤其是饭店那一栋房子，以前有的租房者拖欠房租很长时间，有的现在还没有还清，所以重新招租，签字交钱。 在治理上，规划列出一个大表格，标明哪一栋、哪一户
18、租房者是谁、租期、租金等等，准时治理到位。对租房者及房屋进展定期、不定期的检查，预防担心全事故的发生。 6.果园治理 今年春季规划把去年春季冻害及以前死亡的树木补齐树苗，以保证果园树木的完整度，抓好冬春的修剪工作，仔细修剪，调整结果量，抓好春夏秋肥料的使用和打药工作，来保证汤河果园工作的正常进展，使收入有保证，也使果园生产有后劲。 7.劳务输出 今年抓紧对劳务输出人员的职业道德教育，提高出劳务人员的素养，兢兢业业做好本职工作。由于出劳务人员在外代表了公司形象，如出劳务人员工作干不好，被退回，不仅仅影响他个人，也影响整个公司的形象和收入，影响职工工作的安置。 8.猪场治理 在履行合同的同时，加大
19、收缴力度，但凡有猪的重量和头数够我们局杀的就收回来，杀了给职工分肉，用来回流资金，尽最大努力地回收其所占用的资金。 9.职工培训 今年对集体职工的教育培育训上，鼓舞集体职工发挥自己的潜力，积极地参加各项工作的承包，来展现自己的力量，用以发觉和培育人才，逐步使他们走向自己治理自己、自己壮大自己的道路。 还有一个就是今年大集体治理委员会到届，重新选举大集体治理委员会，充分发挥治理委员会的积极作用，让他们参政议政，提出合理化建议，起到集体的作用。主要事情、大的支出都通过大集体治理委员会争论通过后再实施，增加透亮度。 以上就是经营公司200*年度的工作规划，愿我们全体经营公司的员工在局党政领导的正确领
20、导和支持下，努力工作，完成局领导交办的各项工作。由于收入有局部削减，在做规划时把支出压到最低点，所以今后工作中只有努力完成。 篇三：20xx年年度工作规划 在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿势，耸立在修理市场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵修理市场进展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建立为首点，以加强人力资源的建立为进展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步进展。在将来的一年里公司预期将在前半年打入整车销售及4S店的整体规划，这是为公司的进展与员工的利益相结合的重点。实现更高的公司利益，个人利益。 依据本年度
21、的工作状况与存在的缺乏，结合公司目前进展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定如下： 第一局部：建立完善公司各项治理制度。 1、公司行政治理制度：企业文化的建立，组织机构示意图，6S定制治理制度，办公室物资治理规定，团对建立方案，文件收发规定，员工手册，治理人员制度，保密制度，计算机治理制度，会议制度，印章治理方法，报销流程规定，办公费用审核流程，电话使用治理方法，合同治理方法，选购治理方法，安全制度，卫生制度，考核制度，考核方案，车辆治理规定，出差费用标准，出差申请程序，档案治理，福利制度，薪资治理制度，售后效劳治理方法，投诉处理程序，培训制度，聘请制度，人事制度，岗位说明书，岗位责任制目标书
22、，机制鼓励治理方案，考勤治理方法。 2、公司营销部制度：营销制度，业务员制度，销售治理方案，市场治理方法，进度治理方法，信息治理方法，销售规划治理制度，销售组织治理制度;网络营销治理方法。 3、公司财务制度：财务制度，仓库规定，资产流淌治理方法，固定资产治理方法，本钱核算治理方法，财务档案治理方法，规划治理制度，帐款治理制度，审计工作制度，会计，出纳工作制度，经营规划与资金治理制度，财务掌握与稽核审计制度。 其次局部：人力资源工作方面的规划。 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科*用，将来5年不再做大的调整，公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完
23、成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资，绩效考核供应科学依据。 3、日常人事聘请与岗位配置。 4、推行薪酬治理，完善员工薪资构造，实行科学公正的薪资待遇。 实施目标留意事项： 改革后的薪酬体系和治理制度，应以能鼓励员工，留住人才为支点，需充分表达按劳取酬，按奉献取酬的公正原则，所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进展评估;确定技能工资，要对个人进展资格评估;确定绩效工资，需要对工作表现进展评估;确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利状况，支付力量进展评估;每一种评估都需要一套程序和方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的治理制度的制定是一个系统工程。完成此项工
24、作，必需端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检验。 建立薪酬治理体系的目的是标准治理，提高士气。因此人资部在操作过程中会考虑对个别特例进展个案处理，全面考虑整体影响，以免个案而影响全局士气。 5、员工福利与鼓励 充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员仆人翁精神和献身精神，促进企业分散力，削减企业人员流失率。 员工福利政策是与薪酬治理相配套的增加企业分散力的工作之一，而与薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形式和人才供求关系的表达。所以在各种因素影响下，薪酬是在动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，缺乏企业更具吸引
25、力的必备条件。人资部依据公司目前状况，在2022年，规划对公司福利政策进展大幅度的变革，使公司“以人为本”的固体理念得到充分表达，使公司在人才竞争中处于优势地位。 员工鼓励是福利政策的延长与补充，福利政策事实上仅是对员工鼓励的组成局部。其物质鼓励落实到详细政策上即成为员工福利，而员工鼓励则涵盖了物质鼓励和精神鼓励两大局部，做好员工鼓励工作有助于，从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、分散力，对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人资部在2022年度全年工作中必需一以贯彻的做好员工鼓励，确保公司内部士气昂扬，工作气氛良好。 详细实施方案： 1.规划设立福利工程：员工食宿补贴，加班补贴(
26、上述两项进展改革完善)，满勤奖，节假日补贴，社会五险(公积金，效劳满二年以上职员享受此项福利)，员工生日贺礼，每季度职员聚餐会，婚假礼金，司庆礼金，年终礼金(春节)。 2.规划制定鼓励政策，月(季度)优秀员工评比与表彰，内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理化建议(提案)奖，建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。 3.2022年4月底以上两项工作完成，运行3个月后进展一次员工满足度调查。通过调查信息向公司反应，依据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策鼓励制度进展调整和完善。 4、建立完善的绩效考核制度，参考先进企业考核方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的
27、权威性，有效性，依据公司现在的状况而定，3月份争取完成薪酬治理体系。 5、大力加强员工岗位学问，技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部人员的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系，集思广益，为企业进展效劳。 6、做好人员流淌率的掌握与劳资关系，纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 7、员工培训 思路分析： 1、各部门对培训的重视不够，力度缺乏，公司培训治理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训考核指标随便安排课程或者未按月度培训规划严格执行状况。 2、未能系统化标准化实施，培训课程存在盲目性，多为应试的培训。 培训
28、方式单一，多为课堂讲授为主，缺少互动和反应，效果不明显。 3、培训考核机制不健全，进而影响培训效果的达成， 4、未设立特地的培训专员，培训讲师队伍未能形成。 目标概述： A.员工培训与开发是公司着眼于长期进展战略必需进展的工作之一，也是培育员工忠诚度、分散力的方法之一。 B.通过对员工的培训与开发，员工的工作技能，学问层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增加企业竞争力。 C.人资部2022年将对员工进展“鹰规划”政策的培训与开发，使公司在人才培育方面产生明显效益。 详细实施方案： 4.静态需求和动态需求：依据岗位需求和部门培训需求制定“静态”和“动态”培训规划，制定年度规划和月度培训规划。
29、 5.讲师培训规划：选拔一批内部讲师精选内部治理和工作技能培训，下发培训课程的课件。 6.重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户效劳、企业文化、职业规划、产品学问、质量体系方面。 7、依据公司的培训需求，按时间的推延合理的制定出培训规划，每月最少2次，分化培训内容针对公司的需要。另，公司中层人员参与一些社会性的培训，如执行力，营销，团队建立，鼓励等方面专业学问，参与人员的选定可依据工作的表现程度而定。 2023年年度工作规划范文 【20xx年度工作规划范文一】 20xx年是个人转型进展、稳定进展的起步之年，是坚持加快熟识业务工作，积极参加企业建立，仔细履行岗位职能，积存基层工作阅历，努力推动企
30、业创新的关键一年，为确保各工程标落到实处，在回忆过去，总结阅历，分析形势，展望将来，联系实际的根底上，特制定本规划： 一、指导思想 以全面落实科学进展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐进展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立即苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素养。以崭新的战斗姿势，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建立精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，
31、要切实做好以下四方面工作： 一、转变观念，明确奋斗目标。 一)加强熟悉，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必需做到 二)实事求是，重建职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业进展规划，制定出将来三年的进展目标，然后将三年进展目标逐年、逐月进展分解，让自己对职业成长有一个清楚的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素养的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回忆、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于
32、形式，促进各工程标顺当进展。 二、加强学习，提升个人素养 学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，无视学习就是无视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习到达： 2023年度工作总结和2023年度工作规划20xx 年度工作总结和20xx年度工作规划转瞬间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已渐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需
33、我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗寻常心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。 2.规划做事。有了明确的规划，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。 3. 到处留心皆学问，注意细节。4. 了解到非标自动化设备市场前景很宽阔，尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。5. 熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6. 清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
34、7. 熟悉到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结20xx年的工作规划如下 ：一、对销售工作的熟悉1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2. 适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人准时跟进。3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新学问，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。5. 先友后单，与客户进展良好的友
35、情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。6. 对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1. 制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3. 做好每天的工作记录，以备
36、遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。4 填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户担当全部或部份设计工作。7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。9. 提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要
37、与同行间相互学习和沟通。 2.对于老客户。常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的力量。以上是我20xx年工作总结及20xx年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献！ 业务部：熊 超 20xx 年12 月15 日工会2023年年度工作规划 一、指导思想和工作重点 指导思想： 在党的十七大精神指引下，深入贯彻落实科学进展观，
38、牢牢把握建立和谐贵铝的战略部署，紧紧依托创立“工人先锋号”为载体，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推动企业民主治理，突出维护员工权益，深化职工之家建立，提高员工业务技能，努力促进企业全面完成生产务，以实际行动向厂庆五十周年献礼。 工作重点： 一是在雪凝灾难之后的恢复生产过程中，高高扬起“工人先锋号”的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用；二是在厂庆50周年文体活动中，依据公司实际，仔细组织员工积极参加，大力提升企业精神文明建立水平；三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业进展营造和谐稳定的工作气氛与生产环境；四是仔细履行职能，不断加强自身建立，始终站在党支部助手、行
39、政伙伴的位置，融入企业生产、改革和进展抓工建；五是推动企业文化建立，工会组织要培育员工广为认同的价值观，标准员工行为，丰富员工的文化生活。 11年华新经营形势严峻，公司面临很大的挑战。为此，本公司工会的主要工作是围绕“七个一”开展如下： 一、围绕一个重点劳动竞赛 依据公司党政领导的指示，xx年公司劳动竞赛将一改以往“多头、多线”的模式，将劳动竞赛与公司生产经营实际有机结合起来，开展“三零”劳动竞赛，即：零事故、零缺陷、零损耗。 1、零事故。依据总厂关于开展以“和谐企业，安康职工”为主题，的20xx年“安康杯”竞赛活动的通知精神，深入推动“安康杯”竞赛活动。依据公司实际，着眼于企业安全文化的建立
40、，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐贵铝的构建。团结、吸引、分散和教育广阔职工，积极发挥工会劳动爱护监视检查作用，建立和谐贵铝。 2、零缺陷。旨在提升公司现场治理水平，特殊是将现场的标化工作固化推动，严格按5s治理标准、两化标准和现场治理标准组织生产。通过不断的改良、推动、完善，使公司各项工作有序运行。 3、零损耗。旨在严格掌握本钱，降本增效。通过总公司组织的“降本增效”竞赛及班组升级竞赛实施方案组织开展活动。制定增产节省、增收节支规划。全面树立节能意识，为建立节省型企业添砖加瓦。 二、盯住一个抓手班组建立 依据厂、分公司班组升级建家考核细则（试行）文件精神，以班组建立为抓手，充分发挥班
41、组建立的“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化治理、班组岗位自主创新、班组夺标规划，把员工个人和企业团队岗位创新力量的提升作为素养工程的动身点和落脚点。 1、突出“固化和养成”。今年以来，在公司强势推动下,公司现场标化工作取得了明显成效。在总结去年标化工作的根底上，公司工会将突出“三个深化”,侧重在固化、养成上下功夫：即从外在面貌向内部治理深化，从治理形式向治理内容深化，从标准标准向提高班组成员素养深化。把标准化建立工作同班组升级工作结合起来，把标准化考核评比纳入到班组等级考核内容，形成长效机制，把标准化建立工作向思维固化和习惯养成推动。 2、实现“三个逐步转向”。即：一是从原来注意检查
42、班组上墙板块、班组记录齐全、班容班貌干净，物品摆放整齐，逐步转向着眼于班组治理机制是否健全和强化，治理措施是否切实可行、有效；二是从注意检查班组各方面治理形式是否齐全、完整，逐步转向着眼于班组执行各项治理制度、班组记录内容的真实性、针对性和有用性；三是从注意标准班组治理行为、提高班组治理标准，逐步转向着眼于提高班组长的治理工作水平、工作质量、班组成员综合素养的提高,以此来实现班组建立工作“质”的转变。 3、创设班组夺标规划。所谓“班组夺标规划”就是类似于员工职业生涯设计而开展的班组三年规划，也就是班组的职业生涯设计。其目的有三： （1）进一步落实推动公司的机制整合、人心整合、治理整合、技术创新
43、整合。 （2）使班组的“四看”规划，即“看受教育年限、看技能等级、看诚信、看创新”，规划合理、治理科学、推动扎实。 （3）将公司领导提出的“为十一五工程培育储藏坚实牢靠的后备梯队”指导原则落实到班组。 4、班组岗位自主创新。一是做实典型故障案例分析，尤其是典型故障排解方法和实践阅历的传授、共享和沟通，在全公司树立更多的经典排故案例。二是全面开展经济技术创新活动，立争在操作技能上有新的突破。 5、深入推动创立“工人先锋号”活动。创立“工人先锋号”活动和班级建立活动要齐头并进，根据“敬业爱岗、求知创新、关爱互助、节省降本、和谐奋进”的要求，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动、创新和鼓励作用，
44、进一步增加员工的仆人责任感，最大限度的激发员工劳动热忱和制造活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建立的旗帜。 三、拓宽一个渠道帮扶工作 针对公司均为签约员工的现况，公司工会以帮扶为渠道，做好帮困送暖和工程。公司工会把扶贫帮困看作一件大事来抓，选好重点、分出层次、注意效果。 一是“五心”聚人心。有爱心，有诚意，有热心，有公心，有恒心。二是建立困难员工动态治理制度。通过领导干部与困难员工帮扶结对子、工会干部的“五必谈”、“五必访”，准时为困难员工摆脱逆境供应技术、信息等方面的帮忙和扶持，激活困难员工的“造血功能”。三是重点关怀大病员工。对经济上突然拮
45、据，精神上、心理上相对脆弱，很需要工会组织关怀呵护的员工，进展探望，让员工感受到党的暖和、企业的关怀、工会组织的关心。 四、凸现一个载体员工活动园地 以员工活动园地为载体，充分发挥工会桥梁纽带、参谋助手作用，进一步强化厂务公开等民主治理的有效载体，进一步教育引导全体员工团结一心、兴奋精神、爱岗敬业，为公司新一年腾飞建言献策、建功立业。 一是练内功，提升园地质量，使栏目合理化。调整栏目配置。扩大员工参加度，形式多样化。让员工参加其中，开展争论、征文、竞猜等活动，让园地活起来。在员工中开展 “我如何为公司新一年腾飞献计谋、做奉献”的大争论，将园地向深度广度推动。二是把厂务公开、民主治理与公司党政的中心工作同工会的阵地优势和载体优势有机结合，既做到各施其责，又注意协调协作。在第一时间将党政中心工作，下“载”到基层员工中，也通过这个阵地，将员工的所想、所需、所做反应给领导层，成为党政的好参谋、好助手。三是议热事，起好桥梁作用。针对公司