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1、 2023年工作总结报告2023年年度工作总结(13篇)2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇一 这三个月时间，我不仅仅学会了根底的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够的，要学会如何进展客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进展谈判。 现
2、在汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。
3、我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我xx月的工作规划： 1.连续学习汽车的根底学问，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握汽车业的进展方向。 2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的根底上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能
4、亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个o类，多一个o类就多一个时机。对客户做到每周至少三次的回访。 3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 4.对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。 5.在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。 6.在工作中做到，胜骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，
5、完成任务。 7.意识上，无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。 2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并准时跟新客户需求。 3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。 4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。 5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作 1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。
6、下周给自己多少任务。 1.总结当月的客户成交量，客户战败缘由。 2.总结当月自己的过失和做的比拟好的地方。 3.制定下个月自己给自己的任务和工作规划。 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。 2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇二 在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化投资进展效劳环境为重点，以创新思维、效劳企业为举措，深入解决影响我公司工业经济进展的实际问题，突出了工业经济构造调整、转变经济进展方式和效劳企
7、业等工作，较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下： 1、强化形势教育，推动执行意识提高。 公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进展分析，找准着力点，紧扣工会工作，重点抓好执行力建立，并在推动公司“三个建立”工作中，整合资源提升执行合力，进一步促进公司稳定进展。公司工会积极组织公司职工进展“两个转变”、“三个建立”、形势任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论气氛，引导职工认清公司当前面临的形势任务，增加职工的自觉性和责任感;团结和发动职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。 2、强化民主治理建立，仔细贯彻职工大会制度。 公司工会仔细贯彻实施*省*公司
8、企业职工代表大会工作标准，组织召开了三届三次职工大会。会议全面回忆了公司在x年工作，从长远进展的高度对公司面临的形势进展了深刻的分析;确定了x年 “夯实一个根底、提高二种力量、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”，队伍保持和谐稳定，文明建立争取更大荣誉，企业生产经营可持续进展，实现*公司的平稳较快进展。市公司领导亲临会议指导，对公司的工作成绩赐予了高度评价，对今后的工作提出了详细要求，帮忙全体职工进一步理清工作思路，明确了工作方向。 3、强化职工素养提升，大力推行班组建立标准化。 为进一步落实市公司班组建立“三突出五到位”的工作布置，提高班组整体素养为
9、抓手，深化班组执行力。公司工会完善了班组建立治理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录穿插检查活动。鼓舞职工加强学习，做好学习记录，撰写读书心得。以这次活动为契机，公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录穿插观摩，并评比出优胜奖以资鼓舞。工会干部们通过穿插观摩学习记录，找差距、补缺乏，确保学习收到实效。 公司工会仔细贯彻上级文件精神，积极开展“安全班组行”活动。一是领先在市公司举办安全学问竞赛，竞赛围绕站和*公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班组进展一、二、三名的角逐。在竞赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规章，以饱满的热忱和仔细的态度，
10、踊跃回答下列问题，竞赛现场气氛紧急而剧烈。二是广泛开展“我为班组安全献一策”活动和“班组安全治理典型案例征集”活动，公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例，这些优秀建议将促进班组安全治理水平进一步提升。 4、强化职工关爱，深入实施送暖和工作。 公司工会深入贯彻全民健身纲要，创新工作思路，组织职工以身心安康为宗旨，广泛开展形式多样的群众性文体活动。今年是“三八”国际劳动妇女节104周年，公司工会组织女职工参观柴埠溪，并结合开展“先进女员工”表彰活动，还组织女职工代表参与市公司庆祝“三八”国际妇女节联欢会;有声有色的组织了羽毛球训练活动，并积极组队参与市公司第四届“安全班组行”杯职工羽
11、毛球竞赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班组行”杯职工羽毛球竞赛“组织奖”;为丰富职工消遣生活，协作公司行政为全体职工及家属共154人办理了“旅游年卡”。通过活动的开展，活泼了企业文化消遣气氛，满意了职工的精神文化需求，增加了职工身心安康，提高了广阔职工做好工作的分散力;公司工会高度重视特困职工及“金秋助学”困难职工档案的建档和治理工作，扎实细致地开展了特困职工调查及申报工作;在迎峰度夏时期，公司工会成立防暑降温慰问小组，积极筹备防暑降温慰问品，深入公司各工作现场、生产班组开展防暑降温慰问活动;组织全体职工体检、女职工妇检，并不断完善职工安康档案;依托
12、现有的职工文体活动阵地，广泛开展职工读书活动，为职工发放购书券，组织“职工书屋”建立，积极创立“星级职工俱乐部”，公司工会拟创立永耀名居物业治理处职工书屋为五星级“星级职工俱乐部”，为该俱乐部更新了配套治理设施及书籍;为切实改善一线职工的生活条件，提高职工身体安康水平，公司工会开展了基层食堂标准化建立活动，申报了治理处、治理处、治理处3个员工食堂为达标食堂。 为将工会建成职工贴心的家园，公司工会总是在第一时间对住院职工及生活困难职工进展慰问，准时送去了公司党、政、工对职工的问候。一年来，共慰问住院职工及家属8人次，重大节日慰问困难职工及家属3人次，连续做好职工生日送祝愿活动，慰问费过万元。 离
13、退休工作是公司工作的重要组成局部，公司工会从思想上关怀离退休职工，从生活上照看离退休职工。协作各有关职能部门，准时按政策落实离退休职工的各项待遇;公司工会准时探望生病住院的离退休职工，关怀家庭生活困难的离退休职工;实行敏捷多样的形式，组织老同志开展丰富多彩的文体活动，积极为老同志的各项文体活动供应必要的条件。3月份，组队参与市公司十九届老年门球赛;5月份，组织老职工参与市公司钓鱼竞赛、太极拳培训班。10月份，组织退休老职工及家属畅游清江画廊，欢庆重阳佳节。 公司工会站在讲政治、讲大局的高度，开展“爱心活动”，其目的是大力提倡职工关爱企业、关爱他人、关爱社会的良好风气。4月份，公司工会组织职工为
14、“玉树地震”捐款，公司37名员工积极踊跃参与捐款活动，共募集捐款4450元。 5、强化自身建立，提高工会队伍执行力。 公司工会充分发挥工会干部的桥梁作用，进一步标准工会工作。工会定期召开小组长会议，安排部署近期的工会工作，传达工会文件，宣传工会政策。工会小组长也充分利用小组会时间向职工宣传工会政策，开展工会法律、法规培训，传达工会文件，职工群众能够准时了解到工会信息和上级工会工作动态，包括公司工会评先表优工作也是由工会小组长积极推举，再由工会干部民主评比。工会小组长准时向工会反映职工思想动态，让工会准时把握职工的思想动态，有针对性的开展工作，把冲突化解在萌芽状态。 加强工会干部培训，进一步促进
15、工会工作上台阶。为提升工会干部素养，适应形势的要求，公司工会常常性组织工会干部学习，还鼓舞工会干部不仅要学习工会业务学问，还要加强对法律、治理等学问的学习，优化自己的学问构造，拓宽学问面，增加为职工说话办事的力量。 为更好的发挥工会理论政策讨论在效劳企业工作大局和工会工作中的重要作用，公司工会积极组织工会会员围绕公司的重点工作和实际状况，广泛开展理论研讨和调查讨论工作，共收集优秀论文十余篇，其中被市公司x年度工会理论研争论文集接受3篇。 今年公司工会还进一步完善职工子女劳保资料，并准时做好会员档案接转工作，标准和加强工会会员的会籍治理。 x年，公司工会将充分发挥工会的纽带作用，帮忙公司广阔干部
16、职工统一思想、认清形势、查找差距、增加动力，把行动落实到各项工作任务之中，确保x年全面完成各工程标任务，加快推动“两个转变”，推动公司又好又快进展。 1、连续深入开展班组建立活动。搞好班组建立是提升企业分散力和竞争力的客观要求，也是是市公司文明检查重点考核工程之一。公司工会将连续根据工会标准化建立考核细则和市公司班组建立“三突出五到位”的工作要求，本着实事求是、自我评估、自我完善的原则，进展自检自查，针对存在的问题和薄弱环节，进一步健全标准班组建立。开展好岗位练兵，通过培训、职工自学、学问竞赛、技能比武等形式提升职工素养。还要充分发挥工会小组长和班组长的桥梁纽带作用，引导基层干部在班组一线，紧
17、紧围绕公司进展目标和经营方略，深入做好职工的思想工作，真实反映职工愿望，稳定队伍，积极帮助公司工会解决涉及职工切身利益的问题。 2、连续办好职工书屋活动。实施“职工书屋”建立和开展职工读书活动，是学习加强职工思想道德建立,深化“创立学习型组织、争做学问型职工”活动，实施职工素养工程的一项重要举措。公司工会规划创立*公司职工书屋为三星级“职工书屋”。 3、做好“送暖和”工作。一是连续开展扶贫帮困送暖和活动，积极做好对住院职工、困难职工、职工遗孀等的走访慰问工作;二是关注社会弱势群体，提倡公益爱心理念，做好对社会弱势群体的帮扶工作。 4、连续加强精神文明建立，持续开展年终总结评比表彰和推优选树工作
18、。连续做好基层先进集体和先进榜样人物的选树、表彰工作。 2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇三 敬重的各位领导： 大家好! 岁月荏苒、时间飞逝，转瞬已是2022年岁末，在紧急劳碌中我们又将迎来新的一年。在这辞旧迎新之际，我也对这一年来的工作做以总结，吸取阅历教训，扬长避短，以更好的精神状态，扎实的工作作风投入到新一年的工作中去 回忆这一年的点点滴滴，真的是感受良多。 2022年，是紧急的一年，是劳碌的一年，也是充实的一年。我已经习惯了这样的劳碌，在这样紧急劳碌的工作中，我努力着，学习着，也收获着。 我主要负责的工作是合阳一矿老区的改造建立及修缮工程，虽然工程不是很大，但我依旧努力着
19、，尽我自己最大的力量把每件事情都做到最好，尽管这是些零星琐碎的工作，但我认为，只有仔细做好每件小事，日积月累，事情才能越做越大，俗话说“千里之堤，溃于蚁穴”，对于我们这一行来说，细节，小事才是最重要的，一切安全事故的发生都是忽视细节引起的。 在公司领导的关心及同事的合作帮忙下，我勤勤恳恳，任劳任怨，积极主动地完成领导交给的任务，并在做好本职工作的根底上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平，力求将工作做到更好;同时在思想上严格要求自己，不断加强党性修养，积极参与各项党组织的学习活动，自十八大召开以来，在支部王书记的带着下，仔细学习党的 十八大精神，从精神上，思想上不断的提高自己。 作为现场治理
20、人员，施工员这个工作，除了跟钢筋、混凝土、民工打交道外，还要注意与建立单位及监理单位的协作协调，在施工过程中，我不断提高自身交际力量，积极搞好与建立及监理单位关系，以提高自己的工作效率。 总结过去，展望将来，2022年也将是工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。我肯定会竭尽全力，更加积极努力的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的进展奉献自己的力气! 2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇四 本学期我仍连续担当高二9、10两个班级的英语教学工作。在高二上学期会考完之后，这学期学生所学科目削减了，能把更多的时间投入到剩下的科目中。因此，我
21、充分利用这一点，在本学期中，连续仔细抓好学生的英语学习工作，而学生们也能较积极协作。现将学期工作总结如下： 一、加强集体备课，合理利用教材 本学期，我们仍连续坚持备课组间的集体备课活动。在五位教师的共同争论之下，确定教学的重难点，对所用教材进展适当取舍，并分工找材料，进展资源共享。整个备课组统一进度，共同共享，相互学习，相互进步。 本学期我们使用的教材是北师大版选修模块7、8。这两本教材对我们的学生来说，难度较大，而且趣味性不强。同时，我们说考试命题并不是以哪一本教材为依据，而是以新课程标准为依据。因此我们在教学时不能谨守课本，照本宣科，而应当按课程标准，对教材常常适当的取舍。 二、夯实学生根
22、底，进展专题训练，训练做题方法 依据观看发觉，我们的大局部学生英语之所以学不好，是由于单词关没过。单词是英语最根本，也是最重要的元素。没有建构好单词这些基石，是不行能直立起英语这座高楼大厦的。因此，本学期除了抓课本里的根本词汇，考词汇，复印给学生背诵把握。每周布置肯定的任务，并进展听写检测。这样，我们就能的确抓好学生的根底，并为高三总复习做好预备。 其次，本学期的听力因教材中的难度较大，因此我们还是以周报的听力为主，每周进展至少一次的听力训练。同时，在训练过程中，引导学生抓关键词、关键句。而完型和阅读这两局部是考卷中比例最大的两局部，因此应重点练习。本学期我们除了周报上的练习外，备课组还另外找
23、了一些难度比拟适中的完型及阅读，作为专项训练，提高学生的正确率。 三、充分利用早读时间，加强记忆 “一日之计在于晨”，早读是学生学习生活中的黄金时间。早读的好处许多，它既能培育学生语感、口语表达力量以及好的读书习惯，还能够增加记忆。这些对英语来说，尤为重要。因此，本学期初，我即布置学生每天早读至少抽出15分钟时间出来记忆单词，复习练习。此外，两个班级的科代表英语学习都比拟好，口语也比拟美丽。因此，我也常常让两个科代表起来给全班带读，既教会大家，又能到达一种气氛。 四、充分利用课余时间进展培优扶差，鼓励优生，鼓舞后进生。 本学期我连续坚持培优扶差策略。恰好，开学初，年段也组织筹划了这一项工作。结
24、合年段的安排，我每周进展两次的培优扶差工作，即定在每周一黄昏6：00-6：40，及周三的晚自习。这次的培优扶差，我们经备课组争论打算，以夯实根底为主，主要复习前面各模块的内容，适当结合本学期所学的一些重要学问点。因此，周一黄昏我主要对学生集中进展学问讲解，题目训练。而周三晚自习则布置任务给优生，而对一些根底不好的，则进展个别辅导。这样，一学期下来，培优扶差工作还是取得了比拟好的成绩。 五、不断提高自身水平及业务力量。 我积极参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，提高教学水平。特殊是本学期组内开的几次校际公开课和校内公开课，我都力争节节必听，吸取这些教师的优点，并渐渐积存阅历。此外，我还积极参
25、与一些专业讲座，如福师大教授到毓英中学开设的高中英语学科教学讲座等，并时时上网关注有关高考信息，吸取一些前沿信息，不断补充自己。 以上就是我在本学期的工作总结。由于阅历颇浅，很多地方存在缺乏，盼望在将来的日子里，能在各位领导教师，前辈的指导下，和我自己的积极努力下，取得更好成绩。 2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇五 我从20_年6月1日西苑物业正式成立后，接收西苑物业客服部客服领班工作，负责客服组、清洁组、修理组的治理工作。历时7个月，从摸索到熟识，边做边学，在我前进的每一步中，都得到了公司领导和同事的热忱相助，得到了大多数住呢的支持与认可。在这7个月来，我们面对了许多压力，克
26、制了许多困难，但我们却特别开心和充实。由于我们有一只高素养的队伍，有一群热忱、愿奉献的物业治理人。我们扎实工作，勤奋敬业，协调各方，周到效劳，完成了各级领导交办的工作任务，详细状况如下： 一、标准行为，强化内部治理，自身建立质量提高。 1、治理处员工统一着装，挂牌上岗。 2、对住户、客户效劳按中心要求规程操作，贯彻礼貌待人、化解冲突、微笑效劳，适时赞美等工作规程。 3、员工按时上下班，打考勤，请假需经班组及主管批准。、 4、员工分工明确，工作内容落实到人，熟知岗位职责、工作标准、工作规程。 二、标准效劳 1、仔细书写各项工作日志，文件、记录清晰。 2、建立了清洁、修理日巡检表，落实交班工作记录
27、本。 3、客服组每周二下午召开一次周例会，在员工汇报工作的根底上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，准时上报主管，请示工作。 4、每月对住户来电来访进展月统计。接待来电来访共计2385件，其中住户询问155件，意见建议43件，住户投诉69件，公共修理752件，居家修理740件，其它效劳26件，表扬23件。 5、办理小区id门禁卡4571张，车卡380张，非机动车张。 6、建立完善的档案治理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索名目，共计23盒。同时，初步实施了电子化治理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电
28、子档案，可随时调阅。 三、房屋治理深入细致 准时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家修理效劳量高达740件，公共区域752件，小区修理量大，技术人员少，要求修理工技术全面，并且还要带夜班修理工作和北苑日夜修理任务。修理工作人员总是悄悄地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的张立勇师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热忱微笑，认真讲解和宣传修理学问。汪学林师傅一次又一次“违规”协作业主买材料(我们一般要求业主自行预备材料)，骑电瓶车到建材市场查找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的修理工作中，分担着一局部北苑修理工作，每次都是风风火火两边跑。修理师
29、傅劳碌的身影，很多次地感动了我，各种重大修理、夜晚修理都是随叫随到，感谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚地执着地付出勤劳的汗水。 四、对房屋治理维护 1、对正在装修的房屋，我们严格按房屋装修规定，催促户主按规定进展装修，装修申请、装修人员实施ab卡的治理，杜绝违章状况的发生。 2、对小区已装修业主发生房屋渗漏等状况，治理处实行几种方式帮忙住户排忧解难，一方面打报告由学校集中处理，一方面报校修建中心，一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题，落实修理。 五、日常设施养护 建立修理巡查制度，对公共区域日常设施、设备进展保养维护，准时通知电梯、门禁公司技术人员维保、修理。对小区路灯催促全面检
30、修，供水供电系统准时查验、修缮、排解安全隐患，对小区公共区域便民晾晒等问题准时打报告学校筹建。 六、标准保洁效劳过程，满意清洁舒适的要求 监视指导小区保洁工作，制定标准操作监视流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。 七、绿化工作 生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工作坚持每月对小区树木进展修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好，保证小区内的绿化养护质量。 九、宣传文化工作方面 团结合作，共同进步，开展批判与自我批判，打造和谐、文明、团结创新的团队，提升物业效劳品质，宣传物业的工
31、作及中心的效劳理念，保证畅通的沟通渠道，坚持正确的效劳理念(有理也是无理)，准时向业主供应安全学问、安康常识，天气预报、温馨提示等。嬴得了业主对物业治理工作的理解和支持。 十、业主的满足就是物业治理效劳工作的最终目标 经过7个月的工作，熟识了基层治理工作流程，根本能够将所学学问与实践相结合，形成了自己的工作方式，也对中心理念有了更深刻的熟悉。我在工作中越来越感受到以诚待人，以诚处事，从短期看或许会给自己带来一些困扰，但从长远来看，其效果显而易见。无论是对物业领导，对同事还是对住户，诚恳本身就是最大的敬重，以诚待人，才能得到真正的理解与支持。“劳酬君子，天道酬勤”。我们的业主群体属于高素养、高素
32、养的学问群体，随着他们对物业治理工作的了解程度加深和关注度的提高，必定要求提高治理上的透亮度，使物业治理行为更加标准。因此，诚信决不仅仅是个口号，而是我们进展和生存的前提。 这七个月的工作，也急躁了自身存在的问题和缺陷，如在设备治理上比拟薄弱，与上层沟通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改良和学习。同时，盼望能有时机到比拟成熟的社区学习，把握更好的技能，提高自身的专业水平，多与同行进展横向联系。 新的一年，马上来到，决心在岗位上，投入更多的时间，更大的热忱，完成上级布置的各项工作，不辜负上级领导的期望。盼望我们的团队每一个珍惜在一起的和谐气氛，制造更多的惊喜和超越，更好的发挥团队精神，以“住户无
33、埋怨、效劳无缺憾、治理无盲点、工程无隐患”为工作目标，让我们西苑物业随着新年悄然而至的脚步，而潜入我们广阔住户的内心而努力、奋斗!“西苑物业，加油!” 2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇六 以下是我在本学年教学的一些心得体会，总结如下： 一、要提高教学质量，关键是上好每一堂课，争取向45分钟要效益。为了上好课，我做了下面的工作： 课前预备：备好课。 仔细钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 了解学生原有的学问技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会
34、有哪些困难，实行相应的预防措施。 考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 二、 精讲课本范文 学生学习语文，主要还是依靠教师对课本范文的讲解，因此，在对课本范文的教学过程中，我仔细做好教学中的每一步工作，仔细对待每一节课。备课深入细致，教案书写工整具体，能做到教材、资料、学生齐备，真正做到了有备而上。所以在课堂上我胸有成竹，挥洒自如。由于高度的投入，饱满的热忱，加上启发式的教学模式，学生参加率高，课堂气氛很活泼，对课本范文的把握度较高。在此根底上，我系统地搞好专题练习，如语音题、字词改错题、修改病句题、古诗名句默写题等，有规划地扎实了学生的语文根底
35、学问功底。 三、 阅读教学长抓不放 高中阶段，特殊是理科班语文明显处于弱势的地位，学生课余用于学习语文的时间很少。(如上晚自习学生很少学习语文)而语文教学不能单靠课堂教学，必需依托课外活动。只有解决好这个问题，语文教学质量才有可能提高。因此，在日常教学中，要留意加强学生的阅读理解力量!比方高二第一个学期期中过后开设的唐诗宋词选读就是一个最好的平台。我在教授唐诗宋词选读时，就是采纳学生先认真阅读文本，然后在阅读的根底上鉴赏诗词. 另外结合作文教学，常常给学生布置历年以来的高考作文，在讲解作文时，也给学生朗读一些高考总分值作文，让他们在高考总分值作文与自己的作文中进展比拟，从中学会仿照和借鉴!还把
36、一些学生写得较好的周记、作文作为范文朗读。通过这些途径，学生们的阅读面得到了很好地拓展。 四、 努力提高学生的综合素养 要想学生们成才，首先必需要培育他们的综合素养。因此，我常常组织各种形式的活动提高学生各方面的素养与力量。如在自己的班里利用下午第三节课举办小型的诗歌朗读竞赛(详细操作由班干部和语文课代表负责)熬炼学生的朗读力量;利用课余时间开展演讲活动，通过让学生在讲台上自我介绍等方式，培育学生的语言表达力量;同时，让学生上讲台表演可以进一步加强学生的心理素养等等。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!”教学是无止境的，在以后的语文教学工作中，我将会以最饱满的激情不断地去学习，更新教育观念，注
37、意教育科研，努力提高教育教学质量，争取将自己的教学水平提高到一个崭新的层次。 2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇七 新余市渝水区社会福利院是新余市城区内唯一的一所集孤残儿童、老人生活、学习、康复、医疗、保健、休闲消遣为一体的综合性社会福利机构，设有儿童收养中心和夕阳红养老效劳中心。其中儿童收养中心共有儿童100余人，夕阳红养老效劳中心共有老人35人。全院占地面积40亩，建筑面积8000余平方米，是一所设计理念超前，设施先进，治理科学，环境 美丽的福利机构。 2022年以来，在区委、区政府的统一部署安排下，渝水区社会福利院对社会工作在院内如何开展积极进展探究，力求社会工作实务能够领
38、先在社会福利院有所突破。2022年9月，渝水区被列为全国社会工作人才队伍建立试点单位后，社会福利院加大了探究步伐，有针对性地开展了相关工作，取得了肯定的效果。主要状况是： 1、完善社工机构，积极引进专业人员。 在开展社会工作的过程中，渝水区社会福利院将社工机构的建立摆在了首位。经过一段时间的酝酿和筹备，渝水区社会福利院成立了全区首个社会工作室，并完善了工作室的组织构造，在工作室内设立了孤残儿童效劳部，员工效劳部，助老效劳部，爱心义工部等四个部门，在四个部门下分设了环保、渝水妈妈、心理询问、帮教、康复医疗、关爱等10个工作小组。制定完善了社会工作室工作职责、社会工作室工作人员职责等相关工作制度。
39、社会工作室人员的充实,实行了面对全区公开聘请的方式。经过严格的筛选，最终在全区的义工队伍中选择了五名有着长期丰富的义工活动阅历和其他专业力量的专业义工进入社会工作室工作。虽然这些专业义工在初期的社会工作中并不是那么专业，但经过一年来的学习实践，特殊是经过渝水区特有的“1+1+2”模式(即专业社工+社工助理+专业义工)的培训，这些人员的社会工作专业化水平已有了相当程度的提高，社会工作室负责人王健洪还由于工作精彩，被评比为首届渝水区十佳社会工。 社会工作室的成立，开启了渝水区社会福利院社会工作新的篇章。越来越多的人以福利院社会工作室为平台，参加到义工组织，为福利院乃至全渝水区奉献爱心。据统计，常常
40、性到福利院参加爱心活动的爱心义工就有50余名，全年参加爱心义工活动的有800余人次。义工活动的蓬勃开展，还推动了社会资源整合工程的开展。一年来，福利院社会工作室先后与新钢中心医院、济困医院、妇幼保健院等医疗机构签订了慈善合作工程书，由他们对院内的孩子、老人进展义诊、体检、爱心救助等活动，与中山太阳能科技职业学院、渝水一中等学校结成了“手拉手”爱心联盟，开展了“周末环保”“助残助老”等活动，给院内的孩子和老人增加了很多欢快。 2、推开工作实务，积极实践专业理念。 社会工作的生命力,最终在于实务工作的开展.对此,渝水区社会福利院充分利用渝水区与江西财大社会学系合作开展社会工作实践的契机,组成了多个
41、“1+1+2”工作团队,针对儿童和老人的不同特点,开展了众多的实务工作。 一是针对残疾儿童的特点，开展了康复和启智等实务工作。由于整个院内孩子的年龄大小不等，工作团队对婴幼儿脑瘫和智障等儿童加以日常功能训练和启智教育为主、社会教育为辅的工作模式，对大龄残疾儿童则加以融入社会，提升社会功能为主的工作模式，着重培育他们的自我决策力量。这些实务活动的开展，使孩子们的信念、活动力量、与人沟通力量等各方面有了长足的进步。如院内有一名孤残人员余毛毛，现年26岁，有脑积水和肛漏等身体残缺，需依靠轮椅代替步行，身上总有异味，对于自已的这些身体状况，余毛毛自卑心理严峻，不敢与人沟通，不敢与人正视。但他却特别盼望
42、能够转变这一状况。社工团队介入后，积极了解他的需求，为其制造了一个特别独立的生活空间，配备了沼气热水器，电视等生活设施，运用专业工作效劳理念和专业手法，为其安排了“主持人，发言代表，院内环境环保组长”等角色，一段时间下来，余毛毛的自信有了明显提升。 二是针对老人的特点，开展了身体康复和心理保健等实务工作。福利院夕阳红养老效劳中心2022年7月成立后，居住了35位高龄老人，他们大多身患疾病，特殊是以中风偏瘫和患老年痴呆的老人为主。这些老人的安康、消遣需求，心理、生理老人的社会功能等问题是福利院新的社会工作内容。社工团队介入后，给每一位老人建立了个案资料，和每一位老人进展了急躁细致的访谈，准时了解
43、老人的需要，运用社工助人自助的效劳理念和社区工作专业学问方法，帮忙老人解决心理生理等问题，同时开展了老人中秋联欢会和重阳节趣味游园活动，与老人亲属联欢。这些实务的开展，增加了老人对福利院的归属感，丰富了老人们的生活，受到了老人及其亲属的赞扬和确定。 3、加强培训引导，积极壮大专业队伍。 社会工作的开展，仅仅依靠几名专业社工人员是不够的。要真正推动社会工作的进展，就必需不断壮大社会工作人才队伍。因此，渝水区社会福利院全体员工对社会工作的认同及实践，对福利院社会工作的持续进展有着重要的意义。对此，福利院加强了对员工的社会工作培训引导，力求福利院的工作向社工专业化迈进。 一是积极开展员工减压等社会工
44、作实务，促使员工在亲身体验中了解认同社会工作。福利院员工长期工作在特别工作岗位上，心理压力较大，工作中缺乏成就感，也较少有幸福感。针对这种现象，福利院“1+1+2”社工团队运用社会工作小组工作方法，先后开展了“心手相牵，专心效劳，温馨家园，阳光心灵”等小组活动，对员工有规划的绽开了教育、培训，释放他们的工作压力。这些活动，有效地增加了福利院员工的团队归属感和职业认同感，也让他们在活动中亲身感受了社会工作的意义。 二是积极推发动工对社会工作的理论学习，促使员工切实增加专业学问。在全院职工中掀起了学社会工作理论的热潮，为员工购置了书籍，要求员工加强学习。屡次组织社会工作专业学问专题讲座。积极推发动
45、工参与社会工作师、助理社会工作师资格考试，并制定了嘉奖政策，凡取得了社会工作师资格证书的员工，一律赐予5000元嘉奖。 三是积极鼓舞员工根据社工理念和方式开展工作实践，促使福利院整体专业水平有明显提升。在工作中，福利院鼓舞每位员工根据社会工作理念和社会工作方式方法开展工作。虽然有时这些方式方法的确不是那么专业，也可能没有取得实质的成效，但是，就是这些不成熟的工作实践，始终保持了福利院社会工作开展的热潮，保持了社会工作开展的深厚气氛，保持了员工对社会工作专业化的不断追求。 2023年工作总结报告 2023年年度工作总结篇八 不知不觉中，已接近尾声，参加x房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短
46、的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己