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1、 2022年国庆假期销售总结（6篇）国庆假期销售总结1 为了庆祝2023年国庆节，我社区以“我与祖国共奋进迎国庆讲文明树新风”为主题，以大力开展面对面宣讲活动、开展丰富多彩的文艺活动、开展共建美妙家园活动、开展向先进典型学习活动、呈现广阔居民群众良好精神风貌，在全区营造盛大、喜庆、热闹、祥和的节日气氛为目标，活动丰富多彩，取得了良好的社会效果。 一、领导重视，周密部署，做好前期筹备工作 完善机制，制定工作方案，制定了我与祖国共奋进迎国庆讲文明树新风主题活动实施方案以及各项工作排期时间表，进一步明确社区成员负责的各项工作任务和职责。 二、统筹治理、目标明确，仔细做好各项工作 1、是组织到位。特地
2、成立社区领导机构，进一步完善了治理体系，形成“直属治理、层级治理”有机结合。 2、是人员到位。严格执行工作原则，执行排班表。组织了卫生、治安、消防义务监视员60余人，不定时的巡逻在大街小巷，为保我社区的卫生、安定、安全起到了积极的作用。 3、是培训到位。加强社区工业务培训，确保国庆节期间形势稳定。在国庆马上降临之际，为进一步做好“迎国庆讲文明树新风”工作，不断提高社区工作人员力量，确保国庆节期间各项工作安定有序进展。通过培训，不断提高了社区工作人员水平，促进了队伍建立，为“迎国庆讲文明树新风”打下了坚实的根底。 三、细心组织、突出亮点 我社区细心组织、扎实推动，显现出“两大亮点”： 1、是连续
3、优质效劳。坚持效劳至上、形象一流的工作标准，以最美的微笑为居民供应周到细致的效劳。特地制作板报，提前告知活动程序，削减大家不便;平遥国际摄影大展之际供应社区效劳，受到中外游客的全都好评。力求将效劳做细做实做深，让居民、游客微笑而来、满足而归。 2、是营造喜庆气氛。悬挂五星红旗，竭力突出“中国元素”，胜利举办消夏晚会两场，乐乐剧社举办了戏迷演唱会，撰写“我与祖国同在”文章20余篇回忆共和国70年进展历程，多项庆祝活动营造出喜迎祖国73年华诞的深厚气氛。开展“爱古城、讲诚信、争做文明平遥人”活动，记录过往行人对祖国、家乡的真挚祝愿。 国庆假期销售总结2 国庆刚过，对于零售企业来说，这无非是一个吸金
4、的好时机，人流旺，消费劲强，而且感性消费的成分大。 每一个大的节日，都是对整个团队的磨练和考验，考验团队的规划力量、应变力量、监控力量、现场指挥力量等，对于商品选购团队、物流配送团队、零售支持部门、终端零售团队考验的整体协作力量和统筹作战力量的考验。 总结起来有以下问题： 1、前期预备工作，即大节假日的销售预备工作（会议），如五一、十一、元旦、春节都必需有严密的规划和部署，从商品的预备、物流的配送、零售支持（陈设培训工作）、终端零售预备（目标设定、鼓励方案、应急措施等）、后勤支持（财务、各类硬件设施等等） 2、促销方案和促销预案的制定：对于竞争剧烈的零售行业来说，每次大的节假日无疑都是一场大的
5、白刃战，刀刀见血，如何制定既能充分打击竞争对手，又能使自己尽可能少流血的促销（营销）规划和促销预案也是特别重要的。企业的根本目的是盈利，这一点无论外界如何变化，我们都是首要考虑的问题； 3、现场指挥：包括现场促销气氛的制造，如播送、人员安排、防盗工作、消费者投诉等等，一切都是在客流渐渐的状况下要进展，现场第一负责人应当更多的指挥和调度，而不应当是负责详细x一项工作。 国庆假期销售总结3 20xx年10月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。 公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经完毕
6、，公司针对此次活动的开展状况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉 献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。 最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习
7、，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众
8、多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已
9、经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢？ 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆欢乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开头前对1000多个目标
10、客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？ 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特
11、价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分熟悉到这四个方面对雅宝品牌和专卖店进展的重要性并仔细践行。 国庆假期销售总结4 x分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨，利用“国 庆七天乐”为主题
12、，紧紧抓住国庆黄金周，以才智沃家共享版和联通电视为主推产品，开展了多频次的促销活动，现将活动状况汇报如下。 一、炒厅主题及场次 全地区各专业线有组织地开展了143场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动，其中营业线50场，渠道线47场，家客线46场，乡镇线36场。 二、活动效果 10月1日-6日，全地区共进展3/4G 3362户，4G用户占比为83%，其中营业线进展 956户，日均产能137户；融合业务进展692户，其中营业线进展融合业务435户，日均产能62户，其中共享版进展415户，占比95.4%，其中1+多进展67户，占比16%，渠道线进展融合199户，占全渠道29%。 x公司共向省公司微信群
13、阅历共享共计71条，其中营业线8条，渠道线24条，家客线32条，乡镇线7条。 三、营业线活动小结 （一）营业线主要围绕“国庆七天乐，优待全家享”为主题，以才智沃家共享版和联通电视为主推产品，全地区有组织地进展 了50余场炒厅活动。 1、 大厦营业厅，对炒厅活动提前预热，转发朋友圈，电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应，并预备有用礼品，吸引用户。10月4日，进展3/4G用户42户，4G占比98%，融合业务27户，共享版占比96%，销量较高，并被省公司营业中心推举评为当日的“最正确营业厅”。 2、彩屯、北地、城建等营业厅与OPPO等终端厂家进展联合促销，借助终端厂家的资源，提升自身的炒厅气氛，
14、通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户，到达很好的现场效果。 3、桓仁县营业厅抓住进厅用户，通过明白纸为用户算细账，确保进厅销售胜利率，1-6日融合业务人均产能全省排名第一。 4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进展摆台促销，通过联通电视的演示与讲解，拉动才智沃家业务的进展，每天都有不错的销量。 5、各营业厅在炒厅的同时，能够留意进展微圈子的拉粉活动，聚集人气的同时维系用户。 6、公司领导、市场营销部深入一线，与基层共奋战，极大地促进了营业人员的销售热忱。 （二）存在缺乏 1、4G才智沃家、联通电视业务渗透率较低，缺乏10%。 2、全地区融合总量不高，全省占比靠后。 （三）下一步规
15、划 1、持续开展联通电视大讲堂活动，通过现场演示与讲解，吸引用户办理，提升联通电视渗透率。 2、连续进展营业厅PK赛，通过竞争机制，提升融合业务销量。开展市内营业厅与两县营业厅的才智沃家共享版PK赛，全市联动。 国庆假期销售总结5 硝烟充满的“十一大战”最终落下了帷幕，在本次战斗当中，我们取得了不错的成绩， 国庆节销售工作总结。上海分公司“十一”七天共销售3539万，比去年同期增长30.8%。总台数9209台，其中液晶电视共销售3291台，屏变353台、可录261台、蓝波739台。能够取得这种成绩与分公司全体员工员工以及上海推广组全部成员的共同努力是分不开的，下面我就对“十一”期间的工作做一个
16、总结。 一、“十一”产品规划及价格策略 “十一”期间我们充分执行了分公司结合上海市场和总部资源所制订了产品规划和价格策略。 二、门店销售状况及数据分析 “十一”期间我和王坤一起负责永乐长宁店，国庆七天销售金额共计847695元，全场国产排名第一，占年任务的15.6%，任务完成率为155.5%，详细销售数据如下： CRT：金额83499元，共30台 LCD：737199元，共94台 PDP：金额26997，共3台 从销售数据上看，本次国庆是液晶电视一次大的爆发，总销售额中86.97%来自于液晶产品，而液晶产品中32寸、42寸的产品销售额占到液晶电视销售额的56.22%，可以说本次国庆大战的成功是
17、在总部正确的产品规划结合终端一线人员强大的执行力下的成果。 三、对“十一”胜利缘由的分析以及缺乏之处 1、产品规划结合价格策略充分抢占市场 本次国庆，我们的产品线可说是非常强大，无论是前期主推的蓝波、可录还是刚刚导入市场不久的屏变、3GUSB、第3代六基色，在市场上都是“人无我有”的肯定化差异卖点，市场竞争力非常强大。 在国庆前的价格策略制定上，我们重点突出32寸和42寸。在32寸上，我们从低端的4999到到高端的8999每一个档次都有相应的产品相对应，也就保证了我们任何一个档次的32寸产品顾客都不放过，也能与竞争对手绽开竞争。 在42寸上，我们有特价的88系列，主销的16系列，档次较高的98
18、系列。 在46寸上，我们有特价的BA系列，结合98系列抢夺竞品46、47寸的量。 此外，针对竞争对手的等离子产品，我们有43寸的等离子做为特价机干扰对手。 国庆假期销售总结6 （一）、国庆销售规划及完成状况 xx店空调课国庆销售任务为73万元（去年同期），实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56。 （二）、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%（含格力空调），xx店数量25%，金额24%，（含格力空调） （三）A,B,C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元
19、，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%,海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。盼望选购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。 （四）价格，库存，价格没有问题，只要比照顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。 （五）、国庆年主要销售特点 国庆客流量比去年同期下降许多，除海尔，科龙，海信全部品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调
20、，同比上升113，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严峻的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，（去年松下空调有7.7万工程） 国庆销售呈现下降的缘由，主要由以下缘由购成： 1、国庆促销不够有吸引力。买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100,1500返200,2500返300,
21、3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100,2500返200,3500返300。相比照较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比拟单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比拟胜利，送出495份。顾客得到了实惠，反应较好。 2、销售人员问题 美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严峻下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名其次，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不剧烈，和近期受抵抗日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信消失逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识剧烈，公司流程较熟识，套购力量较强。海尔导购员带套购力量较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜爱，对海尔的销售增长也有肯定的帮忙。