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1、开业活动方案（精选21篇） 开业活动方案 篇1 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速成长，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁 天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力 为长期使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市长期扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的
2、首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：20_年9月28日 地点：惠州市_路天虹惠州店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(20_年9月8日上午8：00-8：30) (二)、开幕剪彩仪式：(20_年9月28日上午8：30-9：00) 特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、请当地政府官员上台致辞。 2、请天虹集团总经理上台为惠州天虹
3、店至贺词。 3、请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演 5、请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门打开迎接顾客版权所有 四、“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为达到本次活
4、动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 五、庆典开幕式活动筹备和进程： 2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、20_年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告 六、活动总结 开业活动方案 篇2 一、成立：公关、礼宾、财务、会务小组; 庆典的接待，由年轻、精干、身材与形象较好、口头表达能力和应变能力较强的男女青年组成。 来宾的迎送(仪式的现场迎接或送别) 来宾的引导(为来宾带路到既定的地点) 来宾的陪同(
5、年事已高或非常重要的来宾) 来宾的招待(为来宾提供饮料、点心) 二、地点的选择：场地的大小 三、环境的美化：悬挂彩灯、彩带，张贴一些宣传标语，张挂标明庆典具体内容的大型横幅。乐队、锣鼓队届时演奏音乐或敲锣打鼓 四、音响的准备：麦克风和传声设备，播放的音乐应慎重筛选。 五、具体程序 1、预备：八点以前安排场地的布置，音响设备调试到位后播放轻松愉快的音乐，地面铺设大红地毯;大堂设参加庆典的登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、庆典程序表; 2、8：30-9：40礼宾小姐在大门两侧迎接来宾;总经理率各部门经理在大堂内两侧迎候来宾;带领来宾到登记处签名，安排就座，介绍佳宾。 3、9:50邀请参加典礼的嘉
6、宾上场 4、10:00：主持人宣布庆典正式开始，鸣礼炮，全体起立，奏国歌，酒店员工代表上台唱本单位之歌(可选激励类歌曲)。 5、10：20主要负责人介绍参加庆典的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，并致辞：对来宾表示感谢，介绍庆典的缘由，重点庆典的可庆之处。 6、10:30董事长致辞。 7、10:40邀请嘉宾讲话：出席领导、协作单位及社区关系单位。(应当提前约定好)对外来的重要贺电、贺信等，可不必一一宣读，公布其署名单位或个人。 8、10:55员工代表致辞。 9、11：00请嘉宾为酒店揭牌、剪彩，同时鸣放鞭炮，彩花。 10、11：20典礼结束，来宾参观主要经营设施。 11、11：50举行开业典礼宴会
7、，总经理主持董事长致祝酒词，宣布开宴， 12、12：10总经理率经理向来宾敬酒致谢。 13、13:30总经理率经理在大堂欢送来宾 开业活动方案 篇3 一、活动背景： 1.新店开业，没有品牌基础 2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、茶座 3.地址处在地级市二类商圈内 4.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元-7000元/天 二、市场背景： 1.消费者消费能力一般 2.商圈内没有类似的复合店 3.其它烘焙连锁店情况不明 三、活动目的： 1、建立#在消费者心中的品牌形象; 2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容; 3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏
8、洞 4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整 四、活动对象： 1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生; 2、年轻类似白领、职员、商务人士 五、活动主题 超级美食、开业有礼 蛋糕-送给最重要的人(蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上) 六、活动方式 1.宣传品牌形象建立过程中不可替代的做法 2.现场促销用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息 3.会员卡或优惠券抓住高端客户 七、活动时间和地点 20_年_月_日 截止到_月_日(持续3天) 地点：#店 八、宣传 A、横幅510条 一、“超级美食、开业有礼#休闲饼店登陆新余”5条 二
9、、“#蛋糕送给最重要的人”3条 三、“用舌尖去阅读#的时尚魅力”2条 将“一”悬挂在新余靠近店面的主干道上;将“二”与“一”配合悬挂2条，省一条在店堂门口周围悬挂;将“三”与“一”配合悬挂1条，省一条在店堂门口周围悬挂 以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。 B、促销宣传单张20_份 至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园 目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人? 目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。 C、提前1天，在新店的橱窗
10、上张贴主推产品海报。 D、店内顾客“万利隆问答券”彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份， E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。 F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念 G、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午34点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。 H、制做200张会员卡，折扣定为88折为宜。 以上活动需要当地政府职能部门支持，所以要预先准备。 九、现场促销 1.找一款现烤
11、产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作POP推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。 2.促销宣传单张的使用和回收 3.答题卷的发放和使用回收 4.茶水饮料部分的折扣促销 5.会员卡发放 前期准备： 1)路演人员寻找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作。 2)印刷品提前10天准备，开业前3天全部到位 3)提前4天确定产品出样，3天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具;提前2天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料。 4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训; 5)提前
12、3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面; 6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的准备; 7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况; 8)提前1天卫生全面清理，有店长负责; 9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度; 10)开业时间定在星期五 十、中期操作 开业前准备： (一)、开业前2天， 1、营业员散发宣传促销单张 2、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕 3、内部装饰件悬挂摆放完毕 4、裱花、现烤、收银、服务员培训 (二)、开业前1天 1、卫生扫除
13、2、继续发宣传单张 3、张贴海报、悬挂横幅 4、布置展柜内样品 5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等 6、确认路演人员到位情况、确认电台点歌 7、确认物料准备情况 8、准备制作现场品尝用大蛋糕 (三)、开业当天 1.人员安排好定点定岗 2.店长内外协调 3.发放会员卡 开业活动方案 篇4 实施项目：展销中心开业剪彩及授牌仪式庆典 实施时间：x年8月15日下午16：00-20：00(暂定) 协助实施：超然工作室 具体实施说明 【一】策划目的(略) 【二】背景分析(略) 【三】开业庆典仪式风格定位(略) 【四】指导思想 企业搭台，商家唱戏，把开业庆典仪式和商家促销活动相结合，形成互动，
14、从开业庆典中宣传了商家产品。 文艺演出可与商品展示进行互动。 为迎中秋销售旺季到来做积极的准备。 【五】前期的广告宣传和舆论造势 (一)农副产品展销中心开业前期广告宣传策略 (二)农副产品展销中心开业前期筹划 开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。 (1)向有关单位申请占道证，提前5天向气象局获取开业当天的天气情况资料。 (2)落实出席庆典仪式的宾客名单、市区局委有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位; (3)联系新闻媒体广告的制
15、作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销买点;(授牌仪式的亮点) (4)拟订周密的典礼议程计划; (5)落实领导安全保障体系(公安交警部门负责); (6)确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案; (7)落实现场停车位，各单位代表停车区; (8)落实电源位置并调试及其他相关事宜; (9)落实典礼活动的应急措施; (10)确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。 【六】现场设置 (一)宏观静态元素布设 整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现
16、隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。 (1)剪彩区布设 剪彩区开业剪彩仪式设在展销中心门前，用红地毯在门店前左侧铺就10米X6米的剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区右边台阶上表演，做为后背景。 冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。 剪彩区升置10米横幅1座，上悬挂热烈祝贺农副产品展销中心盛大开业。 剪彩花10套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着农副产品展销中心盛大开业的顺利圆满成功。 (2)表演区布设 整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建，主题词为农副产品展销中心开业
17、典礼，舞台前方中间置立式话筒2对，以话筒为中心，前方以鲜花扎制10簇装饰演。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响1只，留3米宽的距离，以便于人群的流动，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。 音响一套，设在表演区。 (3)周边环境布设 彩虹门一座从整体上渲染开业隆重的气氛。 条幅设在楼体上条幅若干。 鲜花组摆在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重是的气氛。 迎宾彩旗20面，悬插在南浦路靠门店一侧。 (4)迎宾区布设 签到处置于门店内，备签到用品壹套(笔、薄)。 (二)宏观动态元素布设 整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场
18、面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。 军乐队10人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。演奏曲目有迎宾曲载歌载舞的人们好日子走进新时代凯旋进行曲在希望的田野上拉得斯基等。 舞狮队一组4人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇演奏。 礼仪小姐10人，身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。 皇家大礼炮6门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。射程高达30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女
19、散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。 【七】开业典礼工作日程和议程安排 (一)开业典礼工作日程 布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。 确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。 确定主题词，条幅标语，并交付制作。 主体单位协调落实电源到位并调试通电。 主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。 当天上午彩虹门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。 (二)开业典礼仪式工作流程 13：00成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。 14：20军乐队、舞狮队、主持人
20、、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。 15：00礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、舞狮队开始交替表演。 16：00参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。 (三)开业典礼仪式议程安排 16：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台; 主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾; 16：30主持人宣布开业典礼仪式开始(军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓) 请上级领导致贺词;(2分钟)(讲话结束后盘鼓队低音伴奏) 请嘉宾代表致贺词;(2分钟)(讲话结束后盘鼓队低音伴奏) 请总经理致答词;(2分钟)(讲话结束后盘鼓队低音伴奏) 主
21、持人宣布请上级领导、展销中心总经理到剪彩区为开业剪彩; 此时，礼仪小姐引导上级领导、展销中心总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。 16：48领导剪开红绸，宣告农副产品展销中心盛大开业。(此时，军乐队奏乐，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。) 剪彩完毕后，请上级领导、嘉宾代表参观农副产品展销中心后，将会场转移至酒店。 门店现场17：00促销活动开始。 促销活动的整体要求 主旨：强化形象认知，催生现实购买，引发购买高潮，加深品牌印象。 原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰
22、动、收场圆满，高潮迭出。 形式：综艺类、新奇类，互动类，促销类。 (四)开业典礼仪式议程安排 (一)介绍领导和来宾，宣布仪式开始 (二)宣读相关文件(罗伟副局长) (三)市政府领导揭牌授牌 (四)农副产品展销中心介绍企业情况(观看光碟)。 (五)领导讲话(三到四位) (其它事宜：合影留念后，聚餐开始) 【八】开业全程项目预算; 1主席台10米X5米、6米X2.4米15元/平方65平方975元 2后背景(桁架)10米X4米30元/平方40平方1200元 3军乐队10人100元/场1000元 4舞狮队6人200元/场人1200元 5主持人2人/1000 6龙门16米跨度150元/座/租1座150元
23、 7礼仪小姐含授带，1.7米以上100元/人10人1000元 8音响、话筒1套400元 9 祝贺单位横幅：10米*7元/条70元 10冷焰火60元/支10支1200元 11千业小礼炮每门4枚花弹80元/门6门480元 12剪彩用品高档30元/套5套150元 13彩旗五彩4元/面50面200元 14胸花二朵杨兰4元/朵50朵200元 15条幅0.90米宽(楼体条幅)10元/米/元5元 16地毯大红3元/平方300平方900元 17气球门五彩颜色20元/米20米400元 18绶带双面刻字10元/条10条100元 19鲜花组摆时令鲜花3000元 以上费用是属于完全支付相关人员或部门的费用，如果对方可
24、以解决，则可以由对方完全落实。 20策划创意实施执行费用3000元 合计：(大写)￥：18350元 备注：此费用不包含相关的媒体广告(报纸的平面设计-报纸夹带派发以及电视台的光盘制作) 【九】尚需沟通事项; 1、 光盘的制作事宜; 2、 剪彩的人员确定，以及站立位置的确定;酒店座席位置的次序; 3、 来宾的礼物赠送完全由对方-中心自己选择并承担，不在预算之内。 开业活动方案 篇5 前 言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，
25、如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围绕着销售额=交易笔数_客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，
26、这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店
27、影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是： (一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消
28、费者; (二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 (四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期
29、：开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双; 开业活动方案 篇6 (1) 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点(惊爆度) (2)通过本次开业,务
30、必要在周边居民中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知名度 (4)促销活动务必与众不同,使顾客有新鲜感,且易传播(惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到实惠,最终增加美誉度 (7)本次企划促销方案能够便于操作实施 陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢? 商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售
31、商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。 法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。 商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于:
32、1、塑造店铺、专柜风格 2、突出主打产品 3、增加商品魅力 4、诱导顾客来访 5、营造购物气氛 终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。 产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。 POP陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。POP是
33、英文Point OfPurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。 常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、化原则、区别原则、简明原则。 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭
34、小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点: (1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方; (2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。 (3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。 (4)、礼品尽可能的化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。 总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。 (8)其它本次策划的核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题上。 商场要提高销售,意味着
35、毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保人气为本。“持续客流量”为本 1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到礼宾、会员、幸运、欢乐提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量 2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群 3、活动的主题 4、实行会员制: 在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张 凭身份证+18元可以获得会员卡一张 家纺开业第一天头28名顾客可以免
36、费获得会员卡一张 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张 参与幸运抽奖获得会员卡 是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张 家纺会员的利益: 会员购物享受积分获得高额的礼品 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得) 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。 教师会员在教师
37、节可以凭工作证在超市领取礼物一份 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与 本专卖店的新婚会员可以_折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 家纺开业销售目标15天完成营业额5080万元 超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。 开业前的广告宣传: 1、 使用电视宣传 2、 流动广播车 3、 电动摩托车 4、 手机短信 5、 超市员工的自身宣传 6、 提前发放员工鲜艳的工作服 7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价) 8、 街头的横幅及供应商开业横幅 9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡) 10、列出超市会员卡的优惠内容 11、邀请供应商到场指导观
38、摩 开业活动方案 篇7 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁 天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力 为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在
39、惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：20_年9月28日 地点：惠州市_路天虹惠州店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(20_年9月8日上午8：00-8：30) (二)、开幕剪彩仪式：(20_年9月28日上午8：30-9：00) 特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。 3、
40、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演 5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门打开迎接顾客版权所有 二、“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为达到本次活动的预期目
41、的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 三、庆典开幕式活动筹备和进程： 2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、20_年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。 开业活动方案 篇8 策划背景： 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久 年月，丰田4s店贵店名称即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。 本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升贵店名称4s店的品牌高度。 策划目的： 蕴育品牌文化气息凝聚丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象; 突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势; 崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式