《2023年地产销售述职报告销售述职报告(11篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年地产销售述职报告销售述职报告(11篇).docx（30页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023年地产销售述职报告销售述职报告(11篇)地产销售述职报告 销售述职报告 篇一 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛进展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2023年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在_是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。固然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商
2、家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，提高素养 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二.提高治理力量 虽然之前我没有太多的工作经受，但是在公司领导的帮忙下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，积极协调各部门的关系。仔细落实公司
3、要求，实行公开、治理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关怀下属。 三.积极向上的心态和营造气氛的力量 许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不承受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇
4、到问题去积极解决的工作环境。 资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的：高品质的产品;强大的品牌号召力;比拟完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作力量强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，固然在工作的时候也会事半功倍了。在马上进入的2023年里我的工作规划安排如下： 一.仔细落实厂家下达的任务目标。 同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进展有目的销售，有想法
5、的销售，不能再以守株待兔的形式进展销售，要有创新思维，信任随着新年的降临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。 二.对于自身学问的积存和员工的培训的工作也要重点进展。 进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动查找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特殊是一些浪费品牌也要有系统的培训，固然培训的模式是以一个专业教师进展的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的力量，同时学习起来也会更有效果。 地产销售
6、述职报告 销售述职报告 篇二 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下： 我负责xx等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客
7、户销售也根本稳定，对新客户走访量也有所突破。 在原有的销售客户的根底上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，急躁做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后效劳等各项问题，让客户重拾产品的信念。 做好xx等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有以下客户由于其他缘由，导致目前设备款回款比拟困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，失去一局部销量。 2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特殊是鑫燕
8、物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本预备有规划上其次台的，另该司的客户群分布也比拟广泛，大多都是有肯定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的到达了6家以上！感谢公司领导的准时支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完善消退此次影响。 在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；协作实施销售展会活动。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户访问量。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互
9、协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达规划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。 自本人20xx年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营治理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下： 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必
10、需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进展深入细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销
11、机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和制造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程掌握，进展量化和检查成效，并准时总结提出改良意见，将各项筹划做实。 通过参加市场营销的筹划和评估工作，我熟悉到了营销筹划工作的重要性，并积存了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划
12、活动。 要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有规划、有步骤的工作来完善
13、电信自身效劳水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和效劳的全都性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营治理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成
14、为一个努力的、学习型的治理者。 地产销售述职报告 销售述职报告 篇三 一、在家具专业学问方面： 1)产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 4)市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。 1)工作中的心里感言
15、。在庞总和耿乐二位领导的带着下，进展加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积存。 2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有
16、别人单子多，那么我和别人比效劳。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。 4)签单技巧的培育。“怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 地产销售述职报告 销售述职报告 篇四 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品
17、的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实
18、践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量，考虑并补充完善。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录
19、并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、价格和施工要求。 在过去的一年，我们公司的业绩由于全球金融危机的影响，没有消失很大的增长，不过临时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们肯定要警觉，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今日好好的公司明天就倒闭了，所以我们肯定要警觉，警觉金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，
20、我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会消失任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 盼望公司在新的一年能够连续进展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的将来更加的美妙! 出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充分的时间进展销售筹划。 地产销售述职报告 销售述职报告 篇五 敬重的各位领导，各位同仁： 大家好! 20xx年已经成为历史，我们将以更加饱满的精神面貌去面对20xxx年，现将我们在销售工作中的全部阅历和感受汇报如下： 一、仔细履行岗位职责 作为销售经理，其本职是： 1、全力完成区内销售任务，对
21、区内工程进展准时跟踪； 2、努力完成销售治理方法规定的全部要求； 3、负责产品出库程序的严格执行； 4、积极广泛收集市场信息，对领导准时整理上报； 5、严格根据公司制订的规章和制度办事； 6、具有较高的事业心，对工作的仆人翁责任感较高； 7、领导交办的其他事项，必需办结。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，自己首先能从产品学问入手，在仔细分析市场信息并适时制定营销方案的同时了解技术学问；其次，常常与其他销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在的问题及应对方案，以求共
22、同提高销售经理的工作水平；其次，自己能在带着班子成员在日常事务工作中，积极参与工程招投标和旧村改造工程，使他们的业务本事尽快得到提高。 总之，作为销售经理的技能和业绩，通过实践证明是必不行少的，这是检验一个销售经理工作得失的标准。今年，由于xx地区的工程招标要使用铝材料，参照当地的xx地区工程建材资料，没有太多的应对方法而造成了快速变化，造成了业绩不佳的局面。 二、明确客户需求，主动出击，对零散的加工户告知我公司在金华义乌销售点，避开我地区消失周边低价窜货的状况。 工作中自己时刻明白销售经理肯定要目中有数，一方面要主动了解客户的意图和需要到达的标准和要求，争取在客户要求的期限内早预备、早供货；
23、另一方面要主动与客户沟通，准时了解客户的还款力量，考虑和补充建议从义乌提货，避开押款，这样才能让区域内的小加工户渐渐壮大起来。 三、正确对待顾客的埋怨，准时妥当的解决顾客的埋怨。 销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷是普遍存在的，因此销售经理在慎重处理客户投诉的同时，要正确对待客户投诉，把客户投诉看得与产品销售同等重要甚至更过分。自己在产品销售过程中，严格根据公司制定的销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先的确做好客户投诉记录并口头作出承诺，其次在接到领导批示后，准时向领导和有关部门汇报，与有关部门人员共同制定应对方案，同时在处理方案上准时与客户进展沟通，使客户满足。例如：在向技术部反应
24、仿木纹掉漆现象时，有客户投诉，技术部承诺更改配方以解决问题。 四、仔细学习我厂的产品及相关产品学问，依据客户的需要，确定可代理的产品种类，依据客户的需要，制定产品种类。 做好销售工作的前提是熟识产品学问。对于公司生产的铝材产品的用途、性能、参数根本都能做到有问必答，对于用途、价格、施工要求根本都能把握，自己在销售过程中也同样注意产品学问的学习。 五、铝材行情分析 铝材产品具有较大的销售面积和巨大的市场潜力。现就铝材销售行情作如下分析： （一）、分析市场需求状况 虽然铝材应用市场潜力巨大，xx地区大局部铝异型厂竞争到白热化的地步，再加上新一年房地产开发过多会因房改新政形成空白，再加上一些铝材销售
25、本身直接威逼到我们自己所占的市场份额，虽然我们信誉好，质量过硬，但是在价格和销售手段上并不占优势，因此，我们在新一年的房地产开发中，虽然我们 （二）竞争对手状况和价格状况分析 铝材厂家通过自身对铝材市场的了解，近几年有两类：一类是xx品牌，比方xx等，这类企业在销售价格下调的同时，实力也比拟强，而且有的跟我们公司的销售价格根本上是一样的，因此形成了规模销售；另一类是xx平级的，这类企业以较低的价格卖出，比方xxx多元一平方的信元，这类企业根本上已经占据了代销的地盘。 六、销售经理20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己在工作中还存在不少问题和缺乏，还需要向其他销售经理和同行学习工作方法和技巧
26、，规划在去年工作得失的根底上，在20xx年的工作中取长补短，着重在以下几个方面下功夫： (一)依据20xx年区域销售状况及市场变化状况，自己规划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原经销商的供货工作，选择几个用量大、经济条件好的作为工作重点，以工程供货渠道为根底，以工程供货 （二）20xx年，我们一是积极实行与幕墙、装饰公司合作的方式，对我们的产品进展大力推广，并准时向领导汇报有效信息，争取公司的支持。 （三）20xx年自己准备多主动收集市场信息，准时联络，争取参加招投标，形成规模销售。 （四）为了积极协作代理销售，为了使产品快速进入市场并形成销售，自己准备在产品品种确定后，努力钻研产品
27、学问和性能、用途。 (五)自身规划一边仔细学习业务学问、技能和销售实战，提高自身理论学问，一边做好业务工作，努力使自身综合素养不断得到提高。 (六)积极收集信息，平常准时汇总，力争在新区域开拓市场，扩大产品市场占有率，确保全年销售任务的完成。 七、关于销售治理方法的若干意见 (一)20xx年销售治理方法要条款清楚，简洁明白，对销售人员的区域、任务、费用、考核、嘉奖等都要明确，模凌两可的条款要去掉，销售经理考核完毕后，年底要如数按方法兑现。 (二)仔细修订标准统一的销售治理方法，使之适应范围广，因地制宜，只需每年依据市场变化调整开业模式工作，前提是公司与销售经理共同协商并感到满足。 (三)出差时
28、间应在状况允许的前提下延长20xx年，以免消失前期工作刚刚开展，后期消失链路断的状况。(四)、20xx年由于区域市场萎缩，同行竞争剧烈，价格下降，为了激发销售经理的销售热忱，对市场行情销售经理的信息反应进展了仔细的考察和综合，上下浮动，制定了符合公司行情和市场行情的公司出厂价格。 感谢大家! 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 地产销售述职报告 销售述职报告 篇六 1、入职伊始：刚进入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影响，还有我们要运作的城市名片工程及国际卫视的招商状况，并对这些工程有个初步的熟悉。 2、初步培训：杨经理凭借着其丰富的电视制做和招商功底给我们做的培训
29、也是让我受益非浅的，基于我们对dvd发行流程的不清楚，杨经理不惜亲自驱车带我们去参观了我们dvd驻京的仓库，让我们对音像制品的发行有了一个更直观的熟悉，也让我们更确信俏佳人的实力并非虚传，也树立了在俏佳人大干特干的信念。 3、尝试工作：基于广告部人员甚少一时无法抓不起许多有效客户资源，所以部门临时打算我们的工作从招代理商开头。固然对于一个有四年广告销售阅历的我来说打电话沟通不存在一点问题，但巧妇难为无米之炊，以什么口吻与态度和那些几经商场历练的老总们沟通更成了我们急需解决的问题，此时杨经理以其丰富的广告招商阅历给我们做一堂深入浅出的的招商课，总结为：我们要以媒体方于之沟通，更要让代理商们意识到
30、我们资源的稀缺性和保贵性，即让人求着我们而不是我们上赶着去追着他们，在这种思想的指导下虽没有取得骄人的成绩，但还是让我们看到了胜利的盼望。 4、深入培训：基于招代理商牵扯的细节性东西太多，也基于我们业务员把握的电视媒体运作的学问有限，杨经理看出了对于我们来说招代理商有点力不从心，所以他又给我们深入培训了城市名片工程的招商工作，尽管如此我们还是一下子无法理清头绪。缘由可能在于以下几点： a：工程中许多细节性的东西不明确，最明显的比方：费用怎么收，收多少，详细流程是什么。 b：公司本身没有给我们指明工作的重点，也就是我们所要干的事不明确，而且也没有一些成文的东西，比方最根本的一些证书，授权等。 c
31、：我们也不知道我们能承诺客户什么，比方我们的片子能做到什么水准，怎样制作，由谁来制作，能否配其它外语等。 d：工程多对我们来说本身不是一件怀事，但我们一个工程还没有熟识又来一个工程，我想这样不是很有利于我们的成长，别一方面我们每一个工程肯定要有一个完整的流程，要让我们有章可寻，客户有问我们有答，这样我们才能集中精力事半功倍，我不想让我们的大局部时间和精力花在讨论和争论我们的工程上。 5、正式工作：在杨经理的指导下我们开头了第一轮的真对百强县的开发，由于以上问题的存在，所以开发中遇到问题也是多种多样的，比方我们的工程的回报方式中提到了央视，也提到了一个不菲的价格，但这个价格对客户的震撼确实不小，
32、由于许多客户做过且都没花钱，即使没有做过的也和央视有过接洽，也明白运作的过程。更甚的是我们的国际卫视这边连一个最起码的授权证书或营业证书都没有，我们不能和客户空嘴说白话，况且我们面对的都是些常常和媒体打交道的专业人士，即使给我们一个成熟的平台，在今年的这种环境下客户花钱都有几多迟疑，况且我们还没有一个成熟可行的思路呢?! 6、硬着头皮连续开展：就在要什么没有什么的状况下，我们依旧进展着我们的招商工作，我们本着即来之则安之的原则，盼望能摸索一些可行的东西，即使一时没有取得多大的成就，也可以看一下市场的反映，也要弄明白失败的缘由和自身的缺乏及工程的问题所在。本着这种想法我也联系了一些客户，反映不一
33、，详细可参考：我的客户表。 7、总结：以上是我在这近三周的工作中所遇到的问题和一些不成熟的想法，固然我自身确定还存在着这样和那样的问题，比方对电视学问的普及和对工程的进一步了解等，我想这些都不是最重要的，最重要的是我对所运作的工程有的信念，及克制和解决所遇到问题的决心和士气!望公司不要让我绝望! 最终一点小小的建议：基于广告业务的工作性质，间或加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的状况下，业务人员的加班似乎意义不是很大，一方面铺张公司的办公资源，别一方面也不利于业务人员精神状态的调整，也会让媒体同仁们误认为我们的治理缺乏人性化以至不利于我们人才的引进。 地产销售述职报告 销售述职报告 篇七
34、 我是一名广告公司的销售人员，我喜爱体验面对各种状况的新奇感，喜爱应付处理各种简单状况的刺激感，更喜爱挑战胜利之后的成就感和得到客户和公司领导认可的满意感。 转瞬之间，20_年也马上接近尾声，我也在这个岗位上工作了_年。回忆这一年的工作，面对剧烈的市场竞争，我认为自己尽到了真诚沟通，专心效劳的本职，发挥好了承上启下、联系内外、协调各方的中心枢纽作用，以自己的仔细工作在客户与公司方案之间搭建起了一座连心桥，为公司业绩的不断提升作出了自己应有的奉献。现将自己一年来的工作简要总结如下。 今年以来，我主要负责效劳与跟进的工程与任务有_网络推广业务，通过自己的不懈努力，各项任务均圆满完成，我也以自己的真
35、诚、谦逊与质朴赢得了广阔客户和公司上下的广泛好评。 (一)仔细学习，加强实践，不断提高业务水平 今年开年以来，我一如既往地以争做一个一流广告人的标准和态度严格要求自己，一方面积极学习做好ae及筹划工作的专业前沿学问，并积极将其用于实践之中。 另一方面，我更加仔细的学习与客户沟通沟通的方法和艺术，常常与同事们相互谈论彼此的看法、沟通思想。通过自己的不懈努力学习，我觉得自己的综合素养和业务水平都得到了较大幅度的提升，为自己更加精彩的完成工作任务奠定了坚实的根底。 (二)真诚沟通，换位思索，建立良好户服关系 入职以来，我就深刻熟悉到要做好ae的份内工作，超群的沟通力量与技巧是必不行少的。因此，今年以
36、来，我也更加注意自己沟通力量和水平的提升，同时，在沟通过程中注意换位思索，让客户感受到自己的真诚，感受到自己是在真正为他作想，在工作任务完成过程中的沟通程序中让客户产生共鸣，从而顺当地将公司的理念和意图传达给客户并让其开心的承受。 (三)专心体验，用情效劳，赢得客户的信任感 当前，各行各业都处在一个大浪淘沙般竞争剧烈的大环境中，广告业界的竞争更是到达了白热化的程度。因此，在详细的工作中，我留意让客户感受到自己的工作是真正设身处地的为他作想，以自己的专心用情效劳留住老客户，不断挖掘新客户，从而促进公司客户群的不断进展壮大，以带动公司整体业绩的不断攀升。 总体说来，20_年于我来说，既有可圈可点之
37、处，也不尽如人意的地方，既有让人击节欣赏的时候，也有自己都扼腕叹息的时刻。 虽然，在过去一年的工作中，我通过自己的不懈努力脚踏实地的在不断的进步中一步一步走了过来，在工作的一点一滴中锤炼自己，以求自身力量的不断完善和各项工作任务的圆满完成。 但是，端详自身，我觉得自己还存在诸如工作阅历不够以及沟通力量有待提高和开拓创新精神有待加强等缺乏与缺陷。 我将在今后的工作中连续总结阅历，发扬成绩，摒弃缺乏，为公司的不断进展壮大和自己的成进步步而不懈努力。 地产销售述职报告 销售述职报告 篇八 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策
38、略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 赐予适当数量折扣，鼓
39、舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发规划书司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷
40、的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 销售经理述职报告 | 销售述职报告 地产销售述职报告 销售述职报告 篇九 我是从xx年xx月xx日入职的。刹
41、那间，我在xx4s店呆了一年。这一年，我从一个什么都不懂的汽车新手，变成了一个懂汽车性能的”业务员，积存了肯定的销售阅历和治理阅历。在公司领导的关怀支持和同事的帮助下，我的销售业绩渐渐提高。在为公司做奉献的同时，我也收获了许多学问。在这一年里，我和公司一起进展。下面，我从三个方面对大家汇报一下我的工作，请公司领导和同事指正。 1.自我学习、进展和塑造 来到公司，一切都是从零开头。一边学习专业学问，一边探究市场。在销售和专业遇到困难和问题时，准时询问领导和同事，寻求解决问题的方法，共同进展。在这一年里，我不仅学习了相关的汽车学问，还对汽车品牌有了肯定的了解，这让我对自己的工作更感兴趣。只有当我对
42、自己的工作感兴趣时，我才能做好自己的工作。此外，我还学会了如何与客户谈判，分析他们的需求，尽最大努力满意他们的需求。在此，感谢前辈们教给我一些实际的销售阅历，让我能够快速工作，取得肯定的成绩。 2.脚踏实地，提高成绩 在这一年里，我的销售业绩渐渐提高。第一季度我的总销量是8辆，其中越野车2辆，轿车5辆，跑车1辆，总利润24万。其次季度我的总销量是11辆，包括8辆轿车和3辆越野车，总利润26万。第三季度我的总销量是12辆，其中轿车10辆，suvs辆，总利润31万。第四季度我的总销量是16辆车，3辆suv，2辆跑车，总利润26万。今年，我的销售业绩有所提高。说究竟是由于我把握了肯定的销售技巧，保持
43、了积极的心态，和客户谈得踏实，推广了一个又一个订单。在接下来的一年里，我会连续努力，以饱满的血液和热忱投入到下一年的工作中。 经过一年的努力，我在工作中取得了一些成绩，但也清晰地看到了自己的缺乏和缺乏:一是工作纪律不够严格；其次，我们的工作热忱可以进一步提高和加强；第三，销售和售后效劳需要改良，尽可能让客户满足。第四，专业学问的把握远远不够。 深入了解负责区域的市场状况，精确把握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断提升专业学问 努力完成当前的任务 那是我的工作报告。最终感谢公司给我一个展现力量的平台。我会严格遵守职业道德，向着优秀员工的方向前进。遇到困难要持之以恒，取其精华，去其糟粕，与公
44、司员工团结合作，团队精神才能战胜一切。 地产销售述职报告 销售述职报告 篇十 敬重的领导： 你好! 20_年马上悄然离去，20_年走进了我们的视野，回忆20_年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我_年_月_日进的公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我今年工作缺乏之处： 第一、沟通技巧不具备 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力
45、量是需要加强改良。 其次、针对已经合作的客户的后续效劳不到位 看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上_总和_经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有_个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三、客户报表没有做很好的整理 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作规划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四、开拓新客户量少 今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等