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1、 2023双十一活动促销策划书 促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来胜利促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样胜利呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢? 一、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感
2、官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 二、制定促销方案： 会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多
3、的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进展打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售
4、简单造成顾客的疑心，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进展组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削
5、减了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 比拟适合化装品和保健食品。由于物流本钱缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公正性，由
6、于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入卖家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。 积极参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝
7、不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并积极参加! 三、营造良好的促销气氛 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 四、总结促销的效果和阅历教训 组织促
8、销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 2023双十一活动促销筹划书 一，活动背景： “双十一”即指每年
9、的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 二，活动目的： 由于“双十一”活动主会场分会场的展现位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展现位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 三，活动内容： 全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告知您:全场五折还包邮!活动时间：2023.11.
10、11凌晨一点至24点。 四，活动分析： 目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，根本不会带来销量。所以估计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。 估计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺根本成交在5000元。我们的目标是到达平均值5000元。 五，团队协作： 美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折
11、软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。 客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改局部商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系预备。 2023双十一活动促销筹划书 一、促前 (一)店铺实力分析与排布 1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率 (1)30天无销量、少访客、少保藏的商品可做降价处理或者删除; (2)造新品：换主图-换货号-换详情; (3)新品破0以及新品期的资源尽用。 2、上下架时间自检与调整 (1)优化策略：门当户对强强联合、弱弱相惜; (2)三个关键点：珍宝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。 3、标题自检与调整 (1
12、)找词渠道的广泛性; (2)数据武装：搜寻指数、成交指数、猜测转化率来实现排序参考数据项的筛选; (3)共享两种做标题的方法： A、常规款标题法 1组建构成：产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3 2标题中必需要有1个以上的空格;留意违规词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸张词：全网最低，全网最好等);留意隐性词的选用;留意促销类词的选择：如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。 B、销量标题法 1拓展词：用核心词(产品词)拓展相关词 2筛词：违规词，属性不符词 3数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色
13、4按销量筛选出可用关键词，再按搜寻指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式 (二)珍宝实力分层与规划 1、珍宝主属性分层：全店珍宝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节 2、珍宝实力分层 (1)引流款：搭配性强、本钱低、需求群众化、库存足、sku丰富 (2)利润款：需求小众、sku不全、本钱不行控 (3)替补款：搭配性强、本钱低、需求群众化、生产周期短、掌握sku (三)流量入口分层与匹配 1、主属性代表关键词 2、目标关键词匹配 (四)流量闭环建立 1、旺旺自动回复 (1)爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开头，以主推爆款链接为结尾; (2)常卖期：
14、引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息; (3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。 2、首页、专题页 (1)三张不轮播大图： A、双11促销信息：全店折扣，库存有限 B、保藏+关注有礼：优待券(一键保藏多款) C、晒图好评返现/活动售后说明 (2)每一个专题不断重复三幅图 3、详情页与左侧栏 (1)三张不轮播大图放至每一款珍宝详情页置顶 (2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛 二、促中 (一)重要指标跟进 1、保藏转化率 在活动之前我们讲的是保藏率，在活动中我们讲的是保藏转化率。 2、销量跟进 (1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数 (2)
15、保藏率和保藏转化率 (3)保藏转化率、销量、营业总额 3、营业总额 (二)营销方案筹划与实施 1、SNS渠道开通(主战场手机)：微博、微信、来往、微淘、空间、人人(app); 2、吸引保藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧急等信息; 3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存状况、货品质量、快递状况。 三、促后 (一)产品问题检测与调整 1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除珍宝，维护DSR。 2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比拟长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定。 (二)重要指标跟进与维护 1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理;效劳降低，增加售后及电话处理;发货降低，依据本钱和城市做快递选择。 2、销量与保藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期优待状况。 (三)流量入口跟踪与进阶 1、补充精准词库，选择热门上升词，做主属性替换 2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占 3、黑马珍宝选择与优化，SNS同步推送优待信息! 【2023双十一活动促销筹划书】