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1、 2022年化妆品活动方案（19篇）化装品活动方案 篇1 一、活动主题： “美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动 二、活动宣传口号： 表达原生自然漂亮，某某化装品为时尚的你打造精巧安康肌肤。 三、活动目的： 1、利用季节优势，提升销售量。 2、该系列品牌品种自20xx年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有肯定的忠诚顾客，进一步扩大某某系列化装品的知名度和稳固忠诚度。 3、借势引进新顾客。 4、促销部份旧批次产品。 四、活动方案： 1、活动时间：X月X日X月X日 2、活动门店：XX店、XX店 3、活动前业务工作预备：由某某化装品专业教师到梧对员工在门店现场进展为期二天化装品及产品学问、销售
2、技巧速成培训。 4、门店促销活动： (1)4月1517日：顾客凭邀请函到店可获得某某化装品小礼品一份+10元现金券一张。(现金券用于指定消费某某系列化装品，可与其他买送活动重复参加) 邀请函(即DM单形式，由企划部设计)：3000份，费用800元 礼品规划量：200份 现金券规划量：200张，面值2023元 (2)买赠活动：赠品由某某化装品厂家供应 凡顾客一次性正价购置99元产品， 获：价值28元高级保温杯一个。 凡顾客一次性正价购置198元产品，获：价值68元防紫外线太阳伞一把。 凡顾客一次性正价购置398元产品，获：价值198元品牌肩包。 凡顾客一次性正价购置898元产品，获：价值580元
3、的蚕丝被一床。 (3)特价活动： 玫瑰洗面奶 原价：38元 特价：19 绿茶莹肌冰露 原价：89元 特价：59元 201x阳光鲜活修护套 原价：268元 特价：188元 茶树祛痘套 原价：158元 特价：99元+送高级保温杯一个 补水抗敏套 原价：298元 特价：198元+送防紫外线太阳伞 活力水润尊贵套 原价：498元 特价：398+送品牌香包 5、推广操作形式： (1)活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校教师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。 (2)门店按某某化装品客户资料做到每个电联通知活动。 (3)美肤参谋工作：专业教师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护
4、 肤学问指导。 相关活动物资：展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画 (4)员工协作活动内容进展大力促销。 6、其他宣传形式： (1)店外海报宣传：喷画二幅，40元 (2)店内柜台包装：商品陈设饱满，放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡 (3)音响帮助宣传：提前录音，反复播放活动内容 五、活动费用统计： DM单：800元 现金券：2023元 喷画：40元 占道费：3天，二间店，200元 费用合计：3040元 六、活动预期目标： 说明：活动费用与销售产出比值是:XX 化装品活动方案 篇2 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰
5、，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员： 限64名 竞赛时间： 9月26、27日 报名方式： 只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名 各奖价值248元套装一个 二等奖 3名 各奖价值68元纯露
6、一瓶 三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名 凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 2、购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 1、 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节; 2、 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出安
7、康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化装品摆放：美观、新奇 活动留意事项： 1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、 人员分工明确，各负其责。 3、 做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、 本活动需要打款2023元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、 配送优待卡100张 化装品活动方案 篇3 一、活动主题： 欢乐女人节 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一
8、年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： (1)活动期间，凡进店者可获赠 (2)消费满38元，即可获赠 (3)消费满138元，即可获赠 (4)消费满238元，即可获赠 (5)消费满338元，即可获赠 (6)全部的 (7)凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： (1)活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。 (2)预备好 (3)活动前两天
9、在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 (4)活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 x展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 化装品活动方案 篇4 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类。同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成，分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌
10、折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消
11、费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规划方案化装品五一活动方案。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶
12、。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算），要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地
13、吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商 圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐；并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽
14、量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客。在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 化装品活动方案 篇5 一、活动主题 喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间： 20xx年1月1日-20
15、xx年2月1日 三：活动内容 （一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6+1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：
16、所抓奖品当场兑换。 （二） 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品（含同仁御颜系列）空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 （三）惊喜三：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵
17、宾身份参与我公司举办的 大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 化装品活动方案 篇6 一、活动主题： 三八女人购物节（依据店铺实际状况修改） 二、活动时间： 20xx年3月1日开头启动，详细时间依据当地状况和地点而定 三、活动目的： A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。 四、活动内容： 方案1：全场新品其次件3。8折 目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。 说明：全场购置新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9
18、折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置局部品牌参与活动。 方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元） 目的： 1、增加店铺新会员，扩大会员数量 2、提高会员福利，黏住老顾客 说明：购置全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购置200元的产品，购置超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。 方案3：全场新品满138立减38 目的： 1、 刺激低价连单产品； 2、 高价位单品走量提升； 说明：138立减38，相当于7。2折，请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意，需要消化的商
19、品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬工程，将工程价位设定为135、130等，便于销售人员进展比拟，刺激预先设计的主推工程进展销售。 方案4：全场消费满238元，即可38元换购 目的：提升销售，降低库存。 说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加） 方案5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（协作之前活动，同时进行）留意核算利润 扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶胸
20、针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。 说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占廉价的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。 五、活动形式： 1、店铺全面启动38促销活动 2、店铺气氛营销，制造士气 3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并协作主持人喊麦宣传，吸引客流 4、进展路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。 化装品活动方案 篇7 一、活动目的 在“母亲节”这个特殊的节日到来之际，送一份特殊的爱给母亲，以此为噱头，通过开展适销对路的母亲系列用品促销活动，营造深厚的节日气氛，
21、充分表达对母亲的敬意与感恩。激发消费者参加活动的欲望、吸引人气，从而到达增加销售的目的。 二、 活动主题: 时间都去哪儿了 “谁言寸草心，报得三春晖”，劳碌的我们或许早已遗忘上次离家时母亲的不舍与期盼，当我们再次看到年迈的父母时不由的感慨：时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了，还没好好看看你眼睛就花了，转瞬就只剩下满脸的皱纹了我店将为您打造最给力的祝愿空间，表达您的孝心，我们能做的不仅仅是为她手绘微信! 三、活动时间： 20xx年5月6日-5月8日 四、主商品活动： 主推各品牌感恩礼盒 魅力妈咪全场购满120元立减25元，局部10倍积分(个别品牌除外) 五、主营销活动： 1、最爱妈咪 安康礼
22、献! 活动期间：顾客在当日一次性购物现金满肯定金额，凭单张电脑水单可获赠礼品 2、尊贵妈咪庆生礼 活动期间：凡生日为5月11日(以身份证为准)的女性会员，当日可免费领取生日礼品一份，数量有限，送完为止。 3、把爱带回家 转发微信送大礼! 活动期间：凡扫描我店官方微信二微码，并转发我店活动的顾客可领取神奇礼品1份。数量有限，早到早得，错过不补。 4、母爱无边 与您一起祝愿妈咪! 活动期间：来店的顾客均可领取免费的“老妈祝愿卡”一张，您可以将想对妈咪说的真心话写到祝愿卡上，并留上妈咪的电话，当日18：00将抽取10名幸运妈咪，我店将为您送上真爱大奖!数量有限，错过不补。 5、母爱就在身边 特殊的爱
23、给特殊的你! 活动期间：让感恩的歌曲表达您的心愿!用深情美丽的旋律传递您的思念。我店为您推出感恩母亲歌曲点播站，凡活动期间来店的顾客，可为您的母亲点播一首歌曲。说出您对母亲的爱，我们会在母亲节当天的上午11:0011：30，下午的14:0015:00播放您的母爱宣言，您可以带您的妈咪12日准时到我店，让她感受爱的气息。 六、活动细则： 1.顾客排队领取，发放礼品人员审核顾客小票和水单的日期和金额，确定属于对应档次的礼品，在“送礼活动表”登记小票号(可以多张)、水单交易号、金额、礼品、顾客签字。在顾客的水单上加盖“礼品已发”印章，填写礼品名称。 2.礼品由发放人员负责搬运到位，依据数量准时补充，
24、发放人员按时到岗，到岗后清点礼品，填写礼品交接表，消失丧失现象由发放人员担当赔偿责任。 3.顾客领完礼品后，如消失换货现象，需要营业员拿着新、旧小票找店长盖印进展换货操作。如要退货的，也须找店长办理，有礼品的退回礼品，没有礼品的退等价值现金相抵，才能退货。 4.每天活动完毕，需要把礼品数据和登记表报给店长。 化装品活动方案 篇8 活动主题一： 七夕互动嬉戏 一、七夕情侣大通关 活动时间：3月1日-3月7日 活动内容： 1、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参加活动。 2、凭单张收银小票每人限参与一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式： a、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画
25、一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 b、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。答复6个及以上则晋级下一关。 3、情歌对唱，获得掌声着则获胜。 二、男友给女友化装 活动时间：3月1日-3月7日 活动内容：七夕节当天，情侣在化装品连锁店内分组进行男友给女友化装竞赛，最终妆容由嘉宾顾客评分，分数最高组得相应奖品。 奖品： 第一关：玫瑰两支。 其次关：电影票2张。 第三关：指定化装品一套。 活动主题二： “甜美玫瑰之约” 活动时间： 3月08日-3月15日 活动方式： 情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一
26、支。 约“惠”七夕满就送。 活动时间：3月08日-3月15日 活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对（40元以内）凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套（玻璃套装为主30元以内）凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。 “全店商品，劲减来袭” 活动时间：3月8日-3月15日 活动内容：活动期间，XX化装品连锁店全部消费满377元立减77元（礼券、礼卡除外）。 活动主题三： 恩爱秀出来约会我买单 活动时间： 3月15日-3月20日 活动方式：胜利关注XX化装品连锁分店官方微信，参加回复“恩爱秀出来约会我买单”秀出你的恩
27、爱合照以及在我店购物心愿，即有时机获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。 英勇说爱你 活动时间：3月15日-3月20日 活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜美合影发到XX店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。 微信摇一摇 活动期间参与现场摇一摇，就有时机获得神奇大礼包(共摇5次)，每日限1名。 化装品活动方案 篇9 一、时令促销。 1、季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。 2、清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的
28、品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1.礼品促销。 2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。 1.利用事实热点促销，比方神九飞天。 2.明星促销，利用消遣明星吸引。 3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销。 1.指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。 2.加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五、附加值促销。 1.品牌型促销。 2.榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军 3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方实行见证营销模式促销邀请到的见
29、证人要给与适当的嘉奖。 4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。 5.故事性促销、她离开以后。 6.效劳性促销、帮你制定减肥规划，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。 六、另类促销。 1.视觉冲击力促销。 2.模糊式销售，廉价卖。 3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不行失失不再来。 4.通告式促销，设定预售日。 5.反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚决不打折。 6.悬念式促销，不标价，猜价格。 七、名义主题促销。 1.主题促销。 2.联动促销，比方和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。 3.联合促销，不同品牌的联合活动。 4.公益性活动促销。 5.首发仪式促销
30、。 八、限定式促销。 1.限时，比方秒杀，今日有效。 2.限量，限量销售。 3.阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价。 4.单品促销，只做一款。 九、临界点促销。 1.最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。 2.最高额促销，比方最高60元，80元封顶。 3.极端式促销，全城最低价。 十、回报式促销。 1.免费式、免费试用，免单。 2.回扣返利、满就减，返现金 3.拼单、满几件就送，团购价。 十一、纪念式促销。 1.节日，三八五一。 2.纪念日，店庆，生日。 3.特定周期，每周二，每个月一天半价。 4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二、产品特性促销。 1.新品
31、促销，新品九折。 2.效果促销 3.产品卖点，质量优越效果好。 4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。 十三、定价促销。 1.满额送。 2.特价。 3.统一价，比方全场10元。 十四、嘉奖促销。 1.互动式促销，签约有礼保藏有礼。 2.抽奖式促销 3.优待券促销，现金券，低价券优待券。 十五、组合促销。 1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。 2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。 3.连贯式、首次购置全价，其次次购置两件半价。 十六、情景剧促销。 留意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，留意效劳热忱礼貌周到。 十七、创意营销。 针对特定的
32、环境和主题设计不同的吸引人的活动。 化装品活动方案 篇10 化装品促销方案，好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有许多化装品促销方案，也都在使用，由于我们为了更好的销售化装品，我们的促销方案也要有差异化。 此刻化装品市场需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。 一、心理状态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告知他了消费者“
33、我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元”改为“9。9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。 三、時间幻觉：一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11”时开展“特别商品1儿时内1折”的短期内准时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品公布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6
34、天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参与促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个根底上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100
35、%得奖” 店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告知他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却服从了一局部顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的讨论。 八、把礼品换为“任意的好运” 比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是根本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。 九、塑造vip会员满足度：用時间积淀性价比
36、高 此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近10年左右的化装品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元根本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一局部，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价 vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此
37、感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择讨论到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成许多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55。60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。 关于化装品促销方案就共享到那里，化装品德业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化装品确定市场越来越大，拥有很宽阔的进展空间，对于做好化装品促销活动也是非常重要。 化装品活动方案 篇11 一、人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的
38、缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的情景：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不
39、到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本领，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本领远在我们想像之上。 二、奇妙抽奖 回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特别预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代
40、金卷 三等奖：赠送30元的代金卷 参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 三、互动嬉戏（气球吹奖） 竞赛规章： 在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支） 规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。 活动完毕善后工作： 活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是非常重要的。您都把握了么？欢送询问电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重
41、视。 加强日常与顾客的沟通沟通。 加强日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。布满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区分。 对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 化装品活动方案 篇12 所谓促销，等于经过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者紧急过节，有较充分的时间来化装品专营店简便消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛苦的自我有一个消费的理由。这样的时机也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在进行各类促销活动，消费者应对的各类促销活动的诱惑不行胜数，化装品专营店应对不一样的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何躲避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们