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1、 2023保险销售年终工作总结范文保险销售年终工作总结1 20xx年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命转变的一年，也是心满足足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大高兴，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20xx年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。下面结合我的详细工作，谈谈这一年来的成绩、缺乏以及对20xx年工作的规划。 一、工作思想 极贯彻区公司关于南宁公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展客户需求深度开发经
2、营，经过努力和拼搏，自己保持了较好的进展态势，为部门的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平。 二、工作成绩 过去的一年的工作里，个人业绩终于是小有所成。通过大范围的，有规划的，积极的访问，去年胜利签单7家法人单位。同时在年中学生险大会战访问中，自主开发了3家幼儿园并且胜利收取了3家幼儿园共38000元学生保费。还参加了广西财经学院和广西大学的学生保险招标工作。虽然业绩不算突出，但这是个人在销售拓展中迈出重要的第一步，个人还是对这份成绩比拟欣慰。 三、工作中的缺乏 业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏差等。有时工作有急躁心情，急于求成，反
3、而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。开早会的时候留意力和精神不够集中，以及在个人形象治理上仍存在肯定问题。 四、20xx年工作规划 在新的一年里，仍旧要加强加深学习销售本事和学问，同时也要加强法人客户的访问力度，规划在今年再胜利开发拓展10家法人客户，以及5家中小学或幼儿园。在访问工作中，要深度挖掘老客户的各种需求，学会倾听，学会询问，一改正往自己在访问中，长篇大论，滔滔不绝式的销售方式。在效劳工作中，要实行主动、准时、热忱的工作态度，争取用自己的优质效劳，给客户留下良好且深刻的印象，争取到客户更多的信任与认同感，从而得以连续合作或转介绍的时机。在生活中，自己每天都要安
4、排好作息与运动时间，在工作时间里，要把自己的精神调整到最正确状态。对个人形象要严格治理，无论从言行举止，还是衣着上，都要对自己严格要求。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高思想的熟悉，行动上用严格的制度标准自己。新的一年马上到来，保险市场的竞争将更加剧烈，要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大访问力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体同事的共同努力下，上下一心，艰难奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们部门肯定能够制造出更加辉煌的业绩！ 保险销售年终工作总结2 一、2
5、0xx年测绘工作总结 20xx年，公司在各级领导的带着下及各部门员工的支持下，坚持贯彻“技术求新，测绘求精，效劳周到，与时俱进”的质量方针，坚持“公正、诚信、专业、快捷”的效劳理念，始终把提高业务素养、效劳质量和经济效益作为事业进展的根本。在公司全体职工的共同努力下，全年各项工作根本顺当完成。现将我这一年工作做如下总结。 （一）工作作风及理论技术方面 在过去的一年中我身为工程经理，始终都以身作则，带着组员较好的完成领导下达的每项任务，在工作中消失问题能够和领导及同事一起探讨，争取做到每个测绘工程都是合格的。我把我会的毫无保存的与单位同事共享，不会的虚心向领导请教。在这一年得工作中，让我深刻体会
6、到了测绘工作是一项严谨、仔细的工作，不负责任，工作敷衍，弄虚作假，是测绘工作坚决不允许的。即使你不会，不懂，也不能装着什么都会了，这样的态度会给公司在社会上造成极坏的影响，我们应当杜绝此类的现象发生，我始终都坚持提倡良好的学习风气，仔细的工作态度，领导交代给的任务要按时完成，并且还要保证质量。 测量是一项即艰难而又技术含量特别高的工作，在这个电子信息的时代，测量设备在不断的更新，大家所把握的学问也应当要不断的更新。公司的荣辱直接关系到每个员工的切身利益，我们应当看远一点，为单位的长期进展奉献自己微薄之力，只有这样我们才能为公司制造更多的财宝与价值，表达自己的专业技术水平，所以在这过去的一年中我
7、报考了全国注册测绘师考试，以使自己能很好的适应测绘事业的进展，同时我也是想通过自己的努力为公司的进展尽自己的一点微博之力，由于注册测绘师制度将会是以后测绘事业进展的必定，但圆满的是由于自己资格太浅、阅历缺乏，还有就是预备的不够充分，所以考的不是很抱负，但我还会再接再厉，究竟注册测绘师考试涉及到测量的十二个专业，而我学的仅仅只是其中一个专业的某几个分支，所以在这次的考试中我也颇有收获，至少感觉自己测绘专业理论水平里高了。 （二）业务方面 据统计，在过去的一年中，我工程组较好的完成了20多个开发商房产测绘工程（包括云南保山交通运输集团有限责任公司腾冲分公司-棚户期改造工程实测；腾冲世纪城休闲度假庄
8、园有限公司D、E3、F、G、H、J区工程实测；保山康丰房地产开发有限责任公司腾冲分公司-玉泉名居-工程实测；云南腾冲南门外文化旅游进展有限公司-月楼、城门楼工程猜测；龙陵凯龙房地产开发有限公司-凯龙城一期、二期工程实测；腾冲云峰置业开发有限公司-云峰山居工程实测；腾冲汇恒基房地产开发有限公司-汇和园工程实测；腾冲万龙开发有限公司-龙腾国际工程猜测；腾冲越州房地产开发有限公司-天成商业街工程猜测；腾冲雅居乐房地产开发有限公司-山居高黎、绿野牧歌、浣溪果林等工程猜测；腾冲兴华房地产开发有限公司-兴华物流国际商贸城工程猜测；云南腾驿房地产开发有限公司-腾冲国际商贸城工程猜测；腾冲恒益东山休闲度假房地
9、产开发有限公司-商业中心、低层住宅组团1、2、4、多层住宅组团1、2、3、6、7工程实测、多层住宅组团4工程猜测）；腾冲鼎晟房地产开发有限责任公司-金色家园工程实测；驼峰机场开发治理有限公司-民航大厦工程实测；腾冲县金鹰房地产开发有限公司-欢快湖工程实测；云南腾冲杜鹃王旅游产品开发有限公司-旅游产品一条街工程实测；腾冲实力房地产开发经营有限公司-香槟庄园工程猜测；晋云瑞龙房地产开发有限公司-宝峰山语工程猜测。全年累计完成私人报告200余份。并在在房产测绘的根底上对业务进展了适当的拓展，全年我们累计完成1:500地形图测绘及工程施工放样测量工程大小达20个工程，而且还在往年业务的根底上增加了规划
10、竣工测量业务，全年共做了7个规划竣工测量工程，其中通过验收的已经有3个。另外还做了云峰山及世纪金源等地籍测量任务。这些业务范围扩展，对于公司的进展无疑是一个很大的进步。 二、20xx年测绘工作规划 20xx年,公司将站在新的起点上，连续贯彻公司原来治理体系，进一步加强人员业务培训，完善制度建立，强化效劳意识，提高员工积极性，以房产测绘为主，积极开拓其他测绘任务，在技术、治理、业务等各个方面都争取有新的突破，为腾冲测绘市场供应更标准、更优质的效劳。 （一）积极拓展测绘市场、扩大测绘业务范围。 近两年来，随着我县房产测绘工程逐年递减，市场化进展趋势渐渐显现，测绘部的自身进展已经到了一个重大转折的关
11、键时期，除了房产测绘这项传统业务外，公司应提升测绘资质，进一步扩大业务范围。 在过去的一年中，公司在测绘业务拓展方面取得了肯定的进展，但我个人觉得这还远远不够，由于一个测绘公司假如想要在测绘行业得到长远的进展，光靠某一方面或是某几个方面的业务是不能适应测绘事业的进展的，现在的社会只有多元化的企业才能真正立以不败之地，真正做到测绘行业范畴内，只要是本公司测绘资质范围内可以做的都能把业务拉来做，在业务拓展的同时也要引进肯定的专业技术人才，避开消失有了业务但没有相应的专业技术人员去做，所以人才的引进也是业务拓展的必定。另外还可以考虑与一些大型企业合作，比方跟一些资质比拟高的测绘单位进展合作，学习别人
12、的新技术及工作方式、治理模式，做到扬长避短，争取在新的一年里真正做到的业务拓展，把业务做大做强。 （二）加强业务技能培训，重视测绘软硬件投入。 1、加强法律法规和规程标准的学习。公司可依据日常业务状况坚持每个月组织员工学习测绘行业的相关法律法规，测绘专业相关测绘技术规程及标准，并以此为依据标准日常生产治理工作，保证了作业流程的标准化和测绘成果的标准化。 2、全面提升员工的技术水平。为了保证公司测绘产品的输出效率和质量，我们应对每项测绘任务均坚持先培训后上岗，即依据任务的难易程度和精度要求，或由公司业务骨干担当指导教师对详细业务进展辅导，或聘请阅历丰富的师傅或专家前来讲课和操作演示，未经培训，不
13、得上岗。另外，可以查找时机与高等级级测绘单位进展业务合作，学习其先进的测绘技术和成熟的治理阅历；对内通过员工轮岗的方式全面学习公司相关业务，大大提高了我公司的总体技术水平和市场竞争力量。 3、加大投入，提高产出。“科学技术是第一生产力”。公司应站在技术前沿，一方面引进高级测绘技术人员和先进的软件，一方面在原有资产根底上再投入添置一批软硬件设备，包括GPS（全球卫星定位系统）等硬件设施的引进，大大提高测绘作业精度和工作效率，进而公司的生产力才能得到了进一步的进展。另外公司应设立专人对员工的职称进展相应的评审及提升，争取全部在编人员均能通过初级以上助工职称评审。这也是一个测绘企业进展的必定，通过职
14、称来表现个人收入水平，这样公司员工个人技术水平得到了提高，公司人才也自然增加了，经济效益也会相应的得到提高。 （三）加强精神文明建立，培育企业文化。 公司在重视企业质量治理和效益治理的同时，也应注意企业的文化建立，使员工能以寓教于乐的形式提高业务技能。包括打球竞赛、K歌竞赛、下棋竞赛等等各种益智类活动，不要局限于去某一处吃吃饭、打打麻将、喝喝酒等形式。这些形式多样的活动能大大提高员工对测绘工作的兴趣和钻研精神，形成“积极进取，团结互助”文化气氛，况且能让公司对员工工作的关怀得以表达，到达劳逸结合的目的。 以上就是我20xx年得工作规划，说了那么多感觉自己已经偏离了职权范围，不过这的确是本人的真
15、实想法，就当是本人对公司提的几点建议吧，如有不妥之处，敬请各位领导谅解。 最终，公司的富强兴盛要靠大家的努力，我们还需不断的更新自己的理论学问，和单位领导及同事更好的协作干好每项工程工程，一起努力使公司的20xx再更上一层楼。 保险销售年终工作总结3 在总公司“价值经营”的工作思路指引下，依据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级治理，合我县实际状况，为顺当完成全年任务目标，特制定本工作规划： 一、指导思想 以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务进展为中心，以城乡网点建立为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、安康、高速进展；在内强素养、外树形象上，公司品牌宣传上，经营治理水平上，业务队
16、伍的专业素养上下功夫，顺当完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。 二、工作目标 1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍根底上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财参谋到达100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍进展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。 三、方案措施 1、战前发动树立必胜的信念， 抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理
17、制、公司的市场竞争优势，保险市场的进展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项详细的规章制度，为治理供应良好依据。 2、点将布阵组建营销效劳分部，选拔和培育专职治理人才 组建两个城区营销效劳部，四个农村网点效劳部。形成竞争格局，在竞争在熬炼和培育人才，形成一支人才辈出的中层业务治理骨干；为业务达标的效劳部供应良好的展业平台，同时出台效劳部治理方案。 3、签订军令状实行目标治理，任务责任细分到月到人 与各治理部门签订全年目标治理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增加全体主管带团队冲刺全年业务的信念；将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，安排到各效劳部。
18、通过 每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成状况。 4、招兵买马开展增员活动，进展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求全部专职的老员和准股东一并进展素养提升培训，在此根底上大力提倡进展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济根底较好的200个行政村选择200名较有知名度和美誉度的人员担当兼职协保员，快速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员治理方案。 保险销售年终工作总结4 20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人效劳工作;下半年开头丁家营销效劳部的治理工作
19、。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;20xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排解摩托车新增业务按45万计算，超出规划指标40%，于xx年28万同比增长60%;此外，丁家营销效劳部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费规划。 下面是我的详细工作表现： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培育和锤炼下，我
20、于20xx年6月9日荣耀的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己抱负的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的时机，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读大量营销治理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、讨论ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的预备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心
21、预备。同时，做好代理人效劳工作，帮忙他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了根底。丁家营销效劳部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销效劳部作为公司的试点，没有从前的阅历可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便单独一人跑市场、发传单、访问客户、内勤外勤兼职干。依据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲乏的身体回到家中;同时还伴随代理人展业，验险
22、，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，许多节假日、周末也是加班加点为营销员做好效劳。丁家营销效劳部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培育和营销增员，对新进入营销效劳部的签单人员进展一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已把握了相关规定，并能娴熟签单;在日常业务上或私人生活圈中，我常常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、仔细负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中积极热忱，全面进展。我积极参加市分公司及支公司的各种活动，在市分公司顶峰会上进行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和效劳策略谁更优先进展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在”职工车技竞赛”活动中，我仔细筹划，制定规章，确保活动实施。 【2023保险销售年终工作总结范文】