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1、 2023年下半年备课组个人工作计划范文_九下语文备课组工作计划 一、 半学期工作重点 深入贯彻落实市县教育局以及学区关于全面实施教育十大工程工程的通知精神，仔细义务教育语文课程标准（XX版），围绕“有效教学”这个核心，突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点。 1.加强对我校有效教学的讨论与指导，推行我校语文学科教学常规。 仔细学习义务教育课程标准（XX版），实施温州市初中语文学科教学常规，指导我校语文教师精确理解课程标准，精确把握教学要求，标准教学行为，加强针对性，提高课堂教学质量。讨论教材教法与讨论师生课堂行为文化并重，通过教与学方式的变革挖掘师生的潜能，让语文课堂焕发新的
2、生气。 2.连续探究符合素养教育的教学评价，促进学生全面进展。 引导教师讨论作业，讨论习题，提高选题命题力量，提高教学评价的有效性。发挥我校初中学业考试的积极导向作用。做好我校八年级语文学业质量合格率监测模拟作用，完善命卷、阅卷、质量分析等环节，真正关注每一位学生的进展，尤其关注后20%学生的进展。 3.积极参与“疑难问题解决”暨精品百课“展现活动。 从“教学内容的选择与呈现”切入，促进课堂教学的精细化建立，打造高效课堂。积极参与初中语文课改疑难问题研讨“暨精品百课”展现活动；引导我校教师讨论教材、讨论设计、研磨教学、反思沟通，学习有深度、有创新、有特色、有实效的课堂案例，不断提高语文课堂教学
3、水平。 4.以我校的“标准提升”行动为抓手，努力提高我校语文教学标准，推动课程改革，实施素养教育，实现城乡教育的均衡进展，提升我校语文教师素养，培育一批我校的语文骨干教师。 5.积极参与初中语文学科教研基地活动，加强我校教研组与语文教师队伍建立。 积极参与初中语文学科教研基地活动，整合优质教育教学资源，充分发挥基地学校的示范作用。切实指导我校教研组建立，促进教师全面进展。 6.依照“小文学家”培育规划，连续推动初中文学社联盟建立，实施“初中生阅读推广规划”。 做好小文学家评比各项工作。连续进展初中生读后感评比活动，营造良好的读书气氛。 7.制定“古诗文诵读”规划，全面开展“古诗文诵读”规划，努
4、力提升初中生语文素养。 依据县教育局文件精神，制定切实可行的“古诗文诵读”规划，在我校全面开展“古诗文诵读”活动，努力提升我校学生的语文素养。 二、 教学调查的内容和方法 深入课堂，通过听课、评课等途径猎取相关信息，查找解决问题的对策。 三、 学科教学讨论的课题 1. 初中语文有效作业设计谋略与实践 2. 初中古诗文讨论 四、 乌牛二中语文组教研活动安排表 周次 日期 活动内容 活动地点 参与对象 预备周 8.27-9.2 始业教育 1 9.3-9.9 正式上课 2 9.10-9.16 省优质课评比 县教研组长会议 校本培训 孤山中学 相关教师 教研组长 语文组教师 3 9.17-9.23 学
5、区初中新教师调研 语文组 4 9.24-9.30 有效教学调研 市公布“精品百课“评比结果 县七年级语文研讨活动 校“中华经典诗文朗读”竞赛 校本培训 济时中学 枫林中学 七年级教师 语文组教师 校团委、语文组 5 10.1-10.7 中秋节、国庆节放假 6 10.8-10.14 市质量问卷抽测 初中语文教师根本功竞赛 叶仁玉、杨晓慧、杨璐璐七年级语文公开课 校本培训 语文组教师 语文组 7 10.15-10.21 市初中文学社联盟活动 市特级教师骨干教师大会（语文） 教学活动周（语文） 乌牛二中 文学社指导师 语文组 8 10.2210.28 市初中语文学业考试质量分析会 中学“三小”培育活
6、动 校本培训 市九年级教师代表 语文组教师 9 10.29-11.4 县初中语文学业考试质量分析会 县学科教研基地活动 校“三小”评比 桥头中学 试验中学 九年级教师 相关教师 10 11.5-11.11 县八年级研讨活动 县优质课评比 校本培训 体校 八年级教师 11 11.12-11.18 省优质课评比 期中考 12 11.19-11.25 农村初中教学标准提升调研 县读后感评比 刘仁贵、郑浙智、刘晓泼教师八年级语文公开课 校本培训 语文组 语文组 13 11.26-12.2 农村初中教学标准提升中期展现活动 送教下乡活动 乌牛二中 瓯北学区全体教师 14 123-12.9 市读后感评比
7、有效教学集体调研 校八年级语文质量合格监测 校本培训 朱涂中学 校教育处 15 12.10-12.16 市“疑难问题解决”暨精品百课“展现活动 期末试卷命题、审稿工作 金乐洁教师九年级语文公开课 市语文教师代表 语文组 16 12.17-12.23 县八年级语文学业质量合格率模拟考试 17 12.24-12.30 县古诗文诵读竞赛 学区四科竞赛（语文） 校九年级语文教师 18 12.31-1.6 “迎元旦，教师联欢会” 元旦放假 校团委、综合组 19 1.7-1.13 学区常规检查 各教研组 20 1.14-1.20 市八年级语文学业质量合格率监测 县新课改疑难问题解决暨学科基地学校活动 桥头
8、中学 21 1.21-1.27 期末考试 22 1.28-2.3 学期完毕 乌牛二中语文组 XX、9、3 2023年下半年个人工作规划 本文是小编为大家整理的2023年下半年个人工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 2023年下半年个人工作规划 在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作规划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作规
9、划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件
10、员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司2023年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历
11、、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 9、努
12、力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800(400)7100009，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。 3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大局部
13、时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是临时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新富强就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的工程过问不多，由于职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力! 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积存的销售人气和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 2023年下半年个人工作规划范文 转瞬间，半年的时间就过去了，又到了做下半年工作规划的时候。下半年工作规划怎么
14、写呢？以下有一份下半年个人工作规划范文，仅供各位参考。 2023年最新下半年个人工作规划范文 半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮忙和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作力量，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事治理、职工培训、档案治理、后勤效劳及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的进展做出了应有的奉献。特殊是在上传下达、为领导供应决策依据、加强公司治理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的详细工作，并取得了肯定的成绩，各项工作都在有序地进展中。现就半年来的工作做一简要总结：一
15、、加强治理，完善各项治理制度，充分调动人员积极性。为了加强对人、财、物的治理，我们完善了过去的各种治理制度，突出制度治理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规治理，充分表达了对事不对人的治理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进展了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清楚。每个人都能从工作的大局动身，从整体利益动身，相互支持，相互帮忙。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进
16、了公司的长远进展。二、加强学习，提高素养。做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的力量。办公室工作人员要通过各种途径进展学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加力量，以便跟上形势的进展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素养和工作力量。三、做好办公室日常治理工作。1 人事档案治理，记录在厂员工的具体状况，做好新员工的入厂手续及工作状况。2 办公室对各类文件准时收集、归档，做到了分类存放，条理清晰，便于查阅；3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便准时补充办公用品，满意大家的
17、需要；4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，准时发送传真，为后续工作供应了便利，提高了工作效率；5 制定了公司纯洁水领用记录，每月统计，账目清晰，一月一结。6 考勤、售饭状况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤状况、售饭明细便一目了然。大大削减了工作时间，同时也为员工供应了便利，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，表达了公司的标准化治理。7 进一步加强车辆安全治理，做好车辆的调配、使用以及维护，准时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。8
18、办公室走廊卫生洁净、干净，为大家营造了良好的工作环境。四、落实安全生产责任制，定期检查，做好安全工作规划。上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班状况、抓员工安全培训；准时增设安全设施，做好安全工作；在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患准时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。09年下半年工作规划：1进一步加强公司制度建立，标准治理。结合实际状况以及公司进展需要，为公司的长远进展，以及员工的利益。
19、对公司制度作进一步调整，使之更加标准化、合理化。2在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作力量的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。3进一步加强办公室日常治理工作，明确任务，做到严谨有序。4做好办公用品的治理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额掌握。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进展掌握使用或用其他同等功能的办公用品代替。5进一步加强门卫治理制度，门卫人员要严格执行公司治理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消退各种安全隐患。6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用顶峰期，合理利用。下班后顺手关闭全部电器，不断提高广阔员工的节能意识，杜绝铺张现象。7加
20、强安全生产工作的宣传教育，使广阔员工人人了解安全学问，个个娴熟把握消防器材，确保安全工作万无一失。以上是近半年来办公室的工作状况以及后半年的工作规划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些缺乏，治理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要仔细履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克制缺乏，取得更加优异的工作业绩。 2023年下半年工作规划根据总公司七月份工作会议精神及指示，我店结合实际状况，在下半年将围绕以下几个方面作详细工作。一、保安全 促经营在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进展，经营不
21、受任何政策性的影响，酒店将严格根据要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，根据市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进展入住登记，并将资料输入电脑，仔细执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急学问的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧急感和担心全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒大事；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到具体询问登记制度。二、抓培训，提素养业务学问与效劳技巧是表达一个酒店的治理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，假如培训工作不跟
22、上，新老员工的更新又快，将很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，特殊是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的进展和岗位需求为目标，提高员工熟悉培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信念。培育一支效劳优质、技能有特色的高素养员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。到达从标准化效劳到人性化效劳再到感动性效劳的逐步升华。也为此，酒店将规划每月进展必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。三、开源节流，降低本钱，提高人均消费节能降耗是酒店始终在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年
23、各项能耗与去年同期比都有所下降和节省，下半年根据付总讲话精神，治理将更细化，在“节能降耗”的根底上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”根底上再努力，查找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的根底上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关掌握、办公室用电都将再次进展合理的调整与规划；其次，酒店将依据物价上涨指数和对同行业调查、了解，准时、随时的对产品（房、餐）进展价格浮动，使企业更能敏捷的把握市场动态和提高业绩，不错过时机；还有酒店在详细分工上将各区域所使用的设备要求到各
24、部门，各部门又要求到班组或个人负责。效劳员及治理人员在正常效劳和治理过程中，应随时留意检查设备使用状况，协作工程部对设备保养、修理，更好的正确的操作设备。还要求治理人员要定期汇报设备状况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证效劳质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，掌握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节省有奖，铺张受罚的奖惩制度。（这个我们始终在做）如眼下由于奥运会进行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，局部客人来秦必需住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节省上做文章。这些都是细小的潜在的节省意识，是对市场状况的把握表达。四、坚持创新，培育创新意识创新是
25、酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生气，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的根底上，在新的市场形势下，将要大力培育全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进展创新，对硬件及软件产品要进展创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与进展，如，立刻酒店要进行的出品装盘竞赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节省了本钱和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“ 5515”根底上，还要创新出许多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。五、严格本钱掌握，加强细化核算掌握各项本钱支出，就是
26、增收创收。因此，今年下半年酒店将加强本钱掌握力度，对各部门的各项本钱支出进展细分治理，由原来的每月进展的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改良意见和建议，从而强化员工的本钱掌握意识，真正做好酒店各项本钱掌握工作。六、加强设备设施修理，稳定星级效劳酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很剧烈的市场，也可说是任重道远。时常消失工程问题影响对客的正常效劳，加上客租率频高，维保不能准时，造成设施设备修理量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的消失而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店）为此，酒店在有规划的考虑规划年底更换客房
27、、餐厅局部区域地毯，局部木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。七、用人性化治理 提高企业分散力提高企业分散力首先就要提高员工满足度，让员工满足更是人性化治理最终的工作表达。如何提高员工满足度？员工对企业在哪方面不够满足？这是今后工作的重点，每一位员工都盼望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公正、公正”的原则。即绩效考核要公正，选拔时机要公正，处理问题要公正、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业进展规划，特殊是那些可能影响企业今后进展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和爱护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做
28、出突出奉献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公正和人性化治理及企业的文化气氛。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性治理的必要实行方法，让大家积极参加，踊跃发表参加意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见沟通。目前实行的沟通形式有：员工大会、收集意见、状况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、进展规划向员工公开，让员工参加。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成绩时，要公开准时地表扬。这些都是人性化治理的呈现，都是员工能感受到的。企业给员工一份关心，员工便会以非常的干劲报效
29、企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增加企业分散力，做百年老店，势在必行。2023年下半年工作规划范文 新的学期，新的开头。我们的教学工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上半年的缺乏和收获的阅历，转化成下半学期的工作动力。现制定如下规划： , 一、思想政治 始终如一地喜爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，为人师表，严于律己，关怀学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能和专业技能。本学年我将
30、注意开拓视野，订阅专业杂志，扫瞄美发网页，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排肯定的时间扎实提高根本功，努力使自己的业务水平在这一学期里连续提高。 三、教育教学方面 深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人根本功。在班上抓好常规教学，多方位把握同学们的进步与变化，有针对性的改良教学方法。特殊是在专业教学方面，应当的表达专业课的特色，用修剪技能来引导学生们的学习兴趣，让学生们在一种轻松开心的气氛中学习，从而产生对学习的兴趣。实行专业贯穿课堂的方法，用专业解决枯燥的理论教学、充分地调动学生们的学习积极性，引导他们在教师的启发下用思
31、维去完成课程设计的各个教学环节。课后准时反应，登记教学中的胜利点和失败点，及其改良方法。本学期我会积极利用四周的资源为学生们创设良好的学习环境，帮忙他们养好的学习习惯。使他们在轻松开心、欢快活泼的状态下进展积极地学习专业技能。让学生们在学习的同时养成良好的行为习惯，安康的身心。 四、招生工作 本学期我除了用电话、等方法在平常的时间与已经毕业的学生相互沟通外，还会增加新的渠道。并努力在自己腾讯微薄网页上发表本校的招生简介，使的人了解我校的专业特色及办学宗旨，争取与的人联系，帮忙我校扩大招生宣传力度。 以上是我对这个学期工作所做的规划，盼望自己能够积极的完成。 2023年下半年个人工作规划范文 以
32、下是小编为大家整理的关于2023年下半年个人工作规划范文的文章，供大家学习参考！ XXXX年上半学年，在这期间我们依据学院团委的安排，结合我院自身的特点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从学生动身，一切为学生效劳. 在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX年下半年的工作做的一个规划. 一、体育部总体工作设想与工作思路 体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织详细活动、开展相关工作时应做到预备充分、规划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“规划工作总结”工作制非常必要。 二、对上半年工作的总结 上半年体
33、育部在各部员全体努力下，我部比拟胜利的完成了各项竞赛。例如“进行大一新生与学生会之间的篮球竞赛“，负责“迎五四唱青春大型合唱竞赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广阔同学的大力支持下取的圆满的胜利。 三、今年的工作目标 (1)在去年的根底上做好自己部门的人员建立。 (2)组织体育活动开掘体育健将，有利于在参与学院进行的竞赛中取得优异的成绩。 (3)依据院体育教研室的要求在每年的十月份进行“英新杯篮球赛”，力争本届竞赛胜利，取得好的成绩。 (4)组织系内体育竞赛做到提升竞赛水平，使竞赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，削减系活动开支
34、，提高竞赛嘉奖 (5)针对九月份体育场地的投建使用,英才学院运动会的进行是不行缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动,还要准时的发觉体育健将来确保我院在竞赛中取的好的成绩. (6)在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进展集体的培训，保证在以后竞赛中尽量的削减竞赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部准备要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺当进展.四、主要工作任务 (1) 体育部组建 从新生中选拔体育部干事，并准时召开体育部内部会议，明确工作规划，协商各项工作详细实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩大工作队
35、伍。 (2) 迎新杯篮球赛 大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相像。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题： 1. 力争拿到赞助。提前作预备，并准时与学生会其他部沟通联系，削减赛会开支。 2. 扩大影响，调动广阔同学积极性，使有力量的队员积极的参与竞赛。 (3)体育部进行的活动 在现有允许的状况下我部进行的活动大体是关于篮球,足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动.今年在进行其中2-3个活动的根底上，还要准时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份马上投入的体育场地.要以新的把戏吸引同学的参加，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩. (4)体育部的人员建立思想 治理遵循的是
36、“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们制造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让全部的部员接触每一项工作。 (7)针对于我院女生大多数不会打篮球这一状况,我部预备在我们学院成立篮球女队，这样就可以确保在以后的竞赛中女队员缺少的问题. 五、创新措施 实行“规划工作总结”工作制 目的：通过各项工作的科学预备与规划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积存阅历和教训。 详细措施：在进展各项竞赛前书面活动规划，竞赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。 体育部打算在今年的大一新生中
37、绽开一项信息调查活动，大体包括这几项内容：你喜爱的体育活动、情愿看的体育活动、情愿参与的体育活动等。详细的表格在以后的工作中会以信息表的形式消失. 2023年下半年个人工作规划范文 XXXX年上半学年，在这期间我们依据学院团委的安排，结合我院自身的特点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从学生动身，一切为学生效劳. 在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX年下半年的工作做的一个规划. 一、体育部总体工作设想与工作思路 体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织详细活动、开展相关工作时应做到预备充分、规划明确、分工
38、细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“规划工作总结”工作制非常必要。 二、对上半年工作的总结 上半年体育部在各部员全体努力下，我部比拟胜利的完成了各项竞赛。例如“进行大一新生与学生会之间的篮球竞赛“，负责“迎五四唱青春大型合唱竞赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广阔同学的大力支持下取的圆满的胜利。 三、今年的工作目标 (1)在去年的根底上做好自己部门的人员建立。 (2)组织体育活动开掘体育健将，有利于在参与学院进行的竞赛中取得优异的成绩。 (3)依据院体育教研室的要求在每年的十月份进行“英新杯篮球赛”，力争本届竞赛胜利，取得好的成
39、绩。 (4)组织系内体育竞赛做到提升竞赛水平，使竞赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，削减系活动开支，提高竞赛嘉奖 (5)针对九月份体育场地的投建使用,英才学院运动会的进行是不行缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动,还要准时的发觉体育健将来确保我院在竞赛中取的好的成绩. (6)在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进展集体的培训，保证在以后竞赛中尽量的削减竞赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部准备要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺当进展.四、主要工作任务 (1) 体育部组建 从新生中选拔体育部干事，并准时召开体育部内部会议，明确
40、工作规划，协商各项工作详细实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩大工作队伍。 (2) 迎新杯篮球赛 大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相像。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题： 1. 力争拿到赞助。提前作预备，并准时与学生会其他部沟通联系，削减赛会开支。 2. 扩大影响，调动广阔同学积极性，使有力量的队员积极的参与竞赛。 (3)体育部进行的活动 在现有允许的状况下我部进行的活动大体是关于篮球,足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动.今年在进行其中2-3个活动的根底上，还要准时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份马上投入的体育场地.要以新的
41、把戏吸引同学的参加，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩. (4)体育部的人员建立思想 治理遵循的是“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们制造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让全部的部员接触每一项工作。 (7)针对于我院女生大多数不会打篮球这一状况,我部预备在我们学院成立篮球女队，这样就可以确保在以后的竞赛中女队员缺少的问题. 五、创新措施 实行“规划工作总结”工作制 目的：通过各项工作的科学预备与规划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积存阅历和教训。 详细措施：在进展各项
42、竞赛前书面活动规划，竞赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。 体育部打算在今年的大一新生中绽开一项信息调查活动，大体包括这几项内容：你喜爱的体育活动、情愿看的体育活动、情愿参与的体育活动等。详细的表格在以后的工作中会以信息表的形式消失. 2023年下半年个人销售工作规划XX年下半年个人销售工作规划范文 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销
43、售工作规划分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比拟早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度. 3） 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。