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1、 置业顾问的工作总结集合7篇 时间过得真快，转瞬间我参加福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也马上完毕，我也马上正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我矗立之地。 三年的大学生活马上圆满的划上最终一笔，这最终的一笔是我们应对将来，回忆过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培育方案和教学规划的重要环节，它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多
2、在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传公布并且保证房源真实有效;帮买房人查找推举相宜、幻想房源，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为:房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看客
3、户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作:打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带着下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。 此刻来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。 俗话说:“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也
4、算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开头的时候心里根本没底。可是经过这么长时间的工作后，我已经充分熟悉到自我的一些阅历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业学问与治理学问，并努力提高自我。 为了表达自我收获的喜悦，我们将分开几个局部讲一下自我的感受，报告实习的情景。 厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、询问等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建立银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的全都好评。公司进取参加社会公益活
5、动，为社会就业作出了奉献。 房地产业，这一关系到消费者切身利益衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、工程网站和开发商网站等纷纷消失，充分表达出房地产与网络的有机结合正逐步完善。 随着经济的进展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧急，人们没有许多的时间为了寻求房屋信息而奔跑。而网络能大大削减时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。 随着信息时代的到来，企业必将不行抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建立具有本企业特点的，业务过程自动化和治理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的治理提高到对企业信息流的治理来掌握企业的运作，准时供应给领导决
6、策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息治理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。 本文以一个房产中介治理系统的开发为实例，对网络信息治理系统的开发进展了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有许多的优点。 网上房产中介系统具有节约时间，快捷便利，信息精确准时等特点。房产中介治理系统是基于网络的治理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据全都性好，前台应用程序的界面简洁友好并且功能完善等特点 经过房产中介系统，用户能够公布房屋出售出租及需求信息，同样也能够查询其它用户公布的房屋相关信息。使
7、用该网上房产中介治理系统，能够实现统一的信息公布、扫瞄、维护等多项功能。使房产中介摆脱许多的手工书写操作，快速、精确、便利的供应各类统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介治理工作到达现代化、标准化、科学化，为广阔用户的使用带来更多的便利! 系统开发的总体任务是实现信息公布治理的系统化、标准化和自动化。房产中介治理系统的目标是提高房产治理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进展治理及维护的功能。一般注册用户能够经过此系统公布出售、出租、求租、求购信息以及删除自我的需求信息功能，并能进展个人信息的修改。 房屋信息公布治理系统的功能需求描述如下:按每
8、个用户的用户名和密码进展登录，以治理员身份登录后则能够对一般用户公布的房源信息进展治理;公布新楼盘的出售信息 以一般用户身份登录后则能够看到自我的注册信息和需求信息，能够进展需求信息的公布，修改个人资料操作。 【篇二】置业参谋的工作总结 时间飞逝，不经意间2022年已经完毕。悄悄地算来，从参与房地产销售工作，来到_小镇销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到此刻已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在那里仿佛是刺眼间便消逝而过。 本人是于2022年3月底参加公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后的确下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同
9、事们的帮助。正由于是第一次接触置业参谋的工作，所以刚来的前半个月，都是担当置业助理一职，一边帮助同事做好销售工作，一边学习专业学问。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开头有必需的熟悉。到4月份的下半月经考核后开头转为实习置业参谋。开头真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过很多困难，但在经理和同事的帮助下，都能顺当将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司工程的详细情景、公司的治理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。所以，经公司批准于2022年4月底转为正式置业参谋。 但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南
10、房地产市场从4月份开头就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情景也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。固然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，并且大局部客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有所以空闲下来，而是进取地对来访客户进展电话回访，对来电意向客户进展预约，对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自我业务本领，也积存了一些意向较好的客户群体，为之后的有效成交奠定了根底。 从8月份开头公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去
11、重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底预备再去重庆推广，更快乐的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的时机，快乐之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积存的客户资源，功夫不负有心人，在我们马上动身的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢信任，但幸运的是在展会的其次天他真的赶到现场签了3套，之前的担忧最终落定了。在展会马上完毕时我接到公司的安排，在国庆期间要我自我一个人留在重庆连续坚守一个小展位，觉得是个熬炼的好时机，于是愿意理解
12、了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，的确有点辛苦，但看到有客人对工程的点头认可，心里还是甜的多，固然在此期间也熟悉了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在进取的电话回访下，10月4号还是有一位自我的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。 之后的推广活动也是间续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的胜利阅历，在动身之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点圆满的是最终仅有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先
13、后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事胜利开发了一家代理分销商。固然在工作之余，我们也有时机领会了漂亮的异地风光，倍感喜悦，时常回味。 到12月份时我们公司全体进入了_小镇工程首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待规划。接机、查房、预算相关交房费用、推举装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此常常加班也很少怨言，相互帮助，团结一心，也学习了新的学问和阅历。 还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自我遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。进取参与公司或部门的各种培训及考核，不断改善、总结、运用。固然也与
14、同事们真诚相待、和谐相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自我保存一个好的心态，使之欢快。 另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们工程的优劣势。归纳起来有，工程吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的进展潜力;风景美丽的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、_咖啡风情镇的生态环境;工程的自身规划与国际旅游岛下_风情小镇的规划合一，还有网站的美丽宣传等等。而影响客户购置信念的因素有:澄迈、_地区的整体市政配套落后;工程地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。固然客户们也给
15、我们工程提出了不少珍贵意见如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，提议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不行给想安装太远能热水器的业主供应条件等等。 总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，固然也积存了一些阅历，总结出一些心得，期望2023年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点: 1。坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养，良好的心态也包括许多方面。a。掌握心情我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会掌握好自我的心情，不能将生活中的心情带到工作中
16、，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 2。不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 4。推举房源要有把握，了解全部的房子，包
17、括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 5。坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 6。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。 7。在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 8。加强自身学习，由于再好的方法与规划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘
18、都更有优势。 最终，非常感谢公司领导给本人的熬炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自我要坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩，来年努力交出自我满足的成绩单。 【篇三】置业参谋的工作总结 似水流年，在不知不觉中，2022年已过去了，回忆这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结： 一、仔细完成日常工作，努力提高自身的力量 作为公司的销
19、售人员，深刻地熟悉到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不断吸取新的学问，努力完善充实自身的学问构造，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历，以提高自身的推销力量，为今后的工作打下更加坚固的根底。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和过失。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用 公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与公司要求有着肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高
20、工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在： 1、由于对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。 3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力奉献自己的力气。 在新的一年马上降临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到： （1）加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识。 （2）本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜爱的好置业参谋，努力成为一名优秀的销售人员。 （
21、3）自身工作作风建立，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 四、回忆一年来的点点滴滴 工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。 最终，再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的盼望！ 【
22、篇四】置业参谋的工作总结 来到销售部已经有1个半月，经受了_的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进展总结，让自我在总结中得到更多的成长。 整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的熟悉，也学习到了许多东西，详细如下: 1。做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从.身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲乏的时候，依旧是坚持了激-
23、情，进取的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，可是800米呢，1000米或者更多呢还是能保证吗，就很困难了。 好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对待问题。从_部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比_部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。可是从另外一个角度想，见习置业参谋，能够让我在个人本领上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要急躁，并且要心里布满期望，信任他们是来看房子的，并且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自我对自我的产品没有信念，对自我的客户也没
24、有信念，其实许多迟疑的客户，只要自我多进取一点，说不定就能成交了。 好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，许多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成可是对客户来说，能够节约许多钱。担当置业参谋以后，我明白，高价销售，能够为企业制造更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，并且谈判结果就是这样了，假如在提到更多优待，可能物极必反，最终反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。 2。以感恩的态度来应对一切事情 和_的几个物管都有接触，他们都是
25、年轻人，虽然他们是物管，可是他们也有自我的幻想，_说她以前是一个销售部的实习生，和.是一齐工作的，之后由于各种缘由而做了物管，可是她还是很想从事置业参谋工作。_也很忠厚狡猾，他是为了还债而从事物管，可是也是准备以后能担当置业参谋。每个人都有幻想，可是并不是每个人都情愿为了自我的幻想而付出，实现幻想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此刻能成为实习置业参谋，我应当很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，筹划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也应当多些学习。 3。扬长避短 进入_房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多时机改掉自我的缺点。对我个人来说，我最大
26、的缺点就是拖拉，执行力不够强。 在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。 5月工作规划: 1。5月，努力接待客户，实现300万的认购 2。利用空闲时间，学习完市场营销 3。把_开盘的的详细执行情景写下来，作为案例分析。 4。写两篇文章，一个以别墅为讨论工程，一个以本地整体市场为讨论对象，题目待定 5。多向主管和筹划经理学习。 【篇五】置业参谋的工作总结 不知不觉就又一年过去了，这一年我做了许多事，固然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产集
27、团公司，是我们公认的xx自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自我能参加我们销售代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自我的年轻和阅历缺乏，所以更需要熬炼自我！ 上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是非常看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自我的工作平台也是很重要的，固然我选对了！ 在这段时间
28、与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业参谋应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，可是作为顾客来讲究是该多比拟多比拟之后再来打算的，所以这个时候我们的工作本领就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了讨论的因素，需要我们去协调、去
29、综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够清楚； 2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚决； 3、规划制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着应对。 总结不仅仅要回忆过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进展客观深入的分析： 1、
30、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 经过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成绩的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现
31、工作业绩持续提升的前提和根底。成绩当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到： 1、明确工作的主要思路。战略打算命运，思路打算出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标； 3、完成规划的详细方法，与客户关系亲切程度加强、准时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以
32、我把下一年当做一个新开头，努力做胜利，完成目标，让自我成为最宏大的推销员！ 【篇六】置业参谋的工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的学问不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已渐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，使销售工作更为困难，
33、我积极协作公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了根底。 由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特殊繁重，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售
34、部成员的努力是分不开的。 xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 【篇七】置业参谋的工作总结 XX已逝，XX已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公
35、司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样深厚的企业气氛和团队精神，才给
36、了我成长所需的养分。 在马上过去的XX年，我共售房90套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止也许到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,全部的这些都直影响公司的
37、利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点: 1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。 2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3.推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6.要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特别感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成绩单。