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1、 21ask 中国治理资讯网简介第一公司简介 第 二自 在 品 牌 文 化 传 播 健 康 之 乡 土 特 产 基 本 含 义第三市场背景分析与进展机遇 第四根本优势与竞争分析 第五公司战略与实施方案 第六治理团队 第七风险与对策 第八财务分析 第九投资退出规划 董宗涛 2023-7-5 21ask 10中国治理资讯网叙：沧海桑田 50 载，中国发生了巨变，中国茶业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域消灭了很多的问题和冲突，这些问题和冲突，直接影响着我国农业现代化和产业构造调整的进展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，
2、 扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面进展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和进展的关键。中国是世界上最具进展潜力的市场，而我国农村市场是国内进展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济进展的的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济进展的型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、安康地进展，具有举足轻重的作用。农村市场的开发，是一项综合性很强的简单的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有安排和消费方面的问题；既有生产力进展和科技进步的问题
3、，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。开拓农村市场所涉及到的内容和领域的广泛性，给我们这些工作在农村一线的探究者和实践者，带来了很多难题。在这里，公司的领导群体们，从2023 年秋开头，利用 7 年零六个月的时间，从我国农资流通领域入手，进展了深入细致的调查工作和有益的探究，提出了“构建安康之乡产地特色土特产全息智能化农资流通效劳品牌推广体系”的设想。第一 公司简介一、 公司根本状况假设公司始建于 07 年 9 月注册资金 200 万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、效劳于一体的综合性民营企业，企业全部制性质为有限责任公司，职工人数 36 人。其主导
4、产品是：“青城山”绿色多功能茶、“都江堰”牌有机食品和 “大、小鹤仙”牌系列产品。公司视人才运作为企业运作的根本，格外重视各级各类人才的引进和提高， 制订和实施了一系列引进人才的优待政策，先后从社会各界引进了一大批高才能、高素养的人才跻身公司，现已拥有 700 多名一线业务人员、20 多名高级工程师和农艺师及相关人才。公司始终把“进展绿色安康产品、制造生态农业特产；面对跨国经营、造福 全球人类”作为进展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创”的企业精 神，发扬困难创业、效劳于农民的工作作风，致力于我国长寿之乡现代化的建设。为实现公司的可持续进展，同时推动农业土特产现代化进程并让产品走出国门，
5、公司本着立足当前、着眼将来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。公司在确保产品质量的同时，还不断开发、争辩产品，并制定了科研、开 发、生产、营销一体化互动式治理机制 确立了生产一代、储存一代、开发一带的滚动式良性开发格局，树立真正的“大、小鹤仙”品牌，真正实现名牌企业、名牌产品的总体进展战略。公司已经过三年的进展，拥有有机食品、安康长寿茶等土特产，将在全国建立 30 个推广中心，并乐观引导这些地区的农民，实现了由长期的单一种植合理整合的过渡，用型包收营销模式和周到的效劳，赢得当地农民的欢送和信任。目前，公司已在都江堰地区，开展大面积的配方采样活动，针对不同地区不同植物供给采样
6、方案，受到宽阔农民的普遍欢送。将随着公司的进展与市场的开拓，将向更多地区送科技下乡，供给型包收营销模式方案，让更多的农民从中受益，从而为我国安康之乡的进展做出更大的奉献。为尽快推动国家“安康之乡”战略的实施，加速农产品产业化的进程，面对WTO 的挑战，让“青城山”、“ 都江堰”系列产品更好的为“大、小鹤仙”及环保事业效劳,公司自 2023 年起，拟在都江堰高科技有机食品示范园区 10000 亩，从而带动都江堰市农业产业构造向生态农业和效益农业进展。二、目前股东状况：略三、组织构造研 究 开 发 部生产部副总经市场部理销售部健总技 术 服 务 部康经长寿有机食品基地中理心办公室自总财务部在经品理
7、牌助人力资源治理部文理化中心企划 宣传部注：1、实线为治理系统，虚线为信息反响系统；2、公司实行安康长寿中心领导下的总经理负责制。四、技术和产品构造公司自 2023 年，致力都江堰市农业产业构造向生态农业和效益农业进展的开发和争辩，07 年成功地开发出了“大、小鹤仙”牌绿色多功能道茶，被专家评为生态农业的长寿之源，该产品 07 年荣获“二十四届国际会农副产品博览会金奖”。公司于 2023 年 8 月，为适应安康城市需要，宽阔科技工作者，又成功地发出了集无机/有机/微生物/微量元素四维一体的“大、小鹤仙”牌川芎系列产品。公司于 2023 年 12 月，将在青城后山建立生态农业示范园，并相继开发出
8、了符合国际标准的“大、小鹤仙”牌有机名优土特产食品。定会被被省有机食品协会评为优秀品牌，将得到宽阔消费者认可。五、公司的营销理念及模式公司以进展自然安康长寿事业、振兴“三农”经济为己任，以团结进取、开拓创为企业精神，以进展绿色土特产产品、制造生态农业，打造“大、小鹤仙” 品牌造福全球人类为最高目标，与人类共享奇特的明天。其次 拘束品牌文化传播安康之乡土特产资源根本含义根本含义一是：以市场为导向，以效益为核心，以规模化效劳为手段，以良性循环为目标，构建“货畅其流，购销两旺”的农资流通体系，实现全程保险下的政府、金融、企业、农户之间的利益共赢的型运行机制，加速科学技术和科技成果向农业的转化，促进农
9、村经济改革和农业产业构造调整的进展过程，实现种养加、产供销、科工贸一体化经营，有效把握农业投入和产出、生产和销售、安排和消费的全过程，形成自我积存、自我调整、自我进展的低本钱、高效益运行机制，最终实现政治、经济、科教、生态、社会五大效益的同步持续进展。其次个含义是：充分利用资源整合模式的快捷性、低本钱、高效益的运行体系，搭建一个面对供给商和销售商的中国都江堰长寿之乡“大、小鹤仙”商务购销运行平台。本平台以旅游信息流为中心，实现全国全球供销网络化。对国内，实行“定理念、定品牌、定品种、定人员、定标准“的统一模式， 在全国旅游大城市建立全程把握的特许连锁茶楼经营店； 对国外，实行信息网络化经营，确
10、保外商即时选购、即时配送、即时分流。因此，中国都江堰长寿之乡“大、小鹤仙”商务平台的搭建，架起了全球用户资源网、全球用户供给网和全球用户销售网相互沟通的桥梁，实现了全球用户的零距离。第三 市场状况分析和进展机遇70 年月末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在肯定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的效益。然而到了90 年月，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济进展中的一些深层次冲突和问题也日渐显露出来，这些问题和冲突严峻影响着农村市场的发育和进一步进展，从而制约着国民经济的全面增长和进展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势。据统计，1996 年增长
11、9%，1997 年增长 4.6%，1998 年增长 4.3%,1999 年增长 3.8%，2023 年只比上一年增长 0.2%，远低于城镇居民人均收入增长 6.8% 的水平。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调进展，成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平，实现农业在形式下的可持续进展，不断增加农民收入，是当前农业进展中面临的一项格外迫切和困难的任务。因此，建立一个科学、标准、高效的农资流通体系，对于推动农业产业化经营，加快农业进展步伐，WTO 的到来的今日，具有重要的现实意义和历史意义。 生产经营方式的分散性与大市场之间的冲突 实行家庭联产承包制以后，
12、农民一家一户小规模生产，主体分散，每家种上几亩地，每户种上二亩棚，各自为战、势单力薄，难以抗御自然和市场风险，加上农民思想的保守、市场信息不灵、农 业科技学问和科技人才贫乏，不能科学种植和准确把握市场，从而使生产带有极 大的盲目性，导致农民“种什么什么不好卖，卖什么什么不值钱”的现象。另一 方面，由于小规模分散生产经营，农产品批量小、质量差，难以形成具有影响力 的主导产品和优势产业，致使农民与其他经济主体市场交易中始终处于不利地位。可见这种家庭作坊式小而全的生产方式以及过小的经营规模明显难以适应变幻莫 测的市场形势。 茶业比较利益低与市场规律之间的冲突 由于我国长期实施工业化战略，造成了茶业始
13、终处于被剥夺的地位。我国茶业社会效益高而经济效益低，尤其是由于工农业产品价格剪刀差的不断扩大，茶业生产本钱的不断上升，茶业收益率的持续下降，再加之产销脱节，造成了茶业利益的严峻流失，茶业比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下，茶业中的资源、劳动力、技术、资金、人才等生产要素必定向比较利益较高的非农业领域流淌，导致茶业处于资源不断削减，投入严峻缺乏，进展后劲乏力的逆境，使农民处于严峻贫血状态。 茶业专业化生产与社会化效劳滞后之间的冲突 到目前为止，茶业进展中所必需的信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会效劳明显滞后，产、供、销脱节，缺少能维系农民利益的市场中介组织，有的
14、效劳组织甚至假借为农民服 务之名，行“坑民、害民”之实，致使农民利益大量流失，直接制约了茶业专业 化的进展。因此，农民应在企业及相关职能行业的调控引导下，形成包括农民在 内的社会化效劳组织，从而建立起一种全的农村社会经济保障体系。 地区分割、行业界限与生产诸要素优化配置之间的冲突 我国地域依据行政区域划分，生产依据行业治理，这在肯定程度上造成了地区间的分割和行业间的隔离，使农业资源与生产要素不能跨地区、跨行业、跨全部制界限合理流淌。 中心优农政策与落实政策不力之间的冲突 改革开放以来，为了扶持茶业的进展，中心从金融、财政、税收等方面赐予大量优待政策，但由于局部政府地方机关，打着“城市化”、“开
15、发区”、“进展当地经济”、“筑巢招商引资”等幌子，乱集资、乱收费、乱摊派。在这一过程中，得益是少局部贪官，而农民是永久的受害者。国家对农业的政策补贴，成了少数贪官污吏出国旅游、买进口轿车、建豪华住宅、进星级酒店的正常开销。近年来，因侵害农民利益而引起农民集体上访的抗议活动屡见不鲜。 茶业高产、优质、高效与生态化进程的冲突 长期以来，由于农民缺乏科学种植、合理施肥等科技学问，加之地方各级农技部门的滞后效劳和无序状态，农民为了追求眼前利益，在从事茶业产品的生产过程中，过量施用化肥和农药，造成土地板结、盐碱地加重、食品严峻污染。从而导致了“两高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，从而大大延缓了
16、生态化进程。这种状况与国家提倡的“二高一优”茶业大相径庭。综上所述，这些冲突和问题都在很大程度上影响和制约了农村市场的进展， 制约着我国农业现代化、产业化、生态化的进展进程，成为世纪农村经济进展的“瓶颈”。而解决这些冲突和问题的有效途径就是建立一套适合我国农业特点的一种型农资流通体系，从农业生产组织制度和流通体制上的创来推动我国农业全面迈向高产、优质、高效的现代化之路，最终实现农业的可持续进展！第四 根本优势与竞争分析一、根本优势 区位优势 产业现状：都江堰市旅游业兴旺。年接待游客万人次，其中境外游客 万人次，实现景区门票收入亿元，旅游综合收入 13 亿元。主要景区有都江堰水利工程、青城山、龙
17、池国家森林公园、灵岩山、青城外山等5 个。都江堰市已建成宾馆、饭店及旅游度假村等 223 家，农家休闲游 1100 户，总床位万张。现有旅游星级饭店 13 家，其中四星级酒店 3 家。 产业优势1、品牌优势。都江堰市拥有世界文化遗产、中国优秀旅游城市、最正确中国魅力城市、AAAAA 级风景区等桂冠；2、资源优势。水利工程、道教发祥地青城山、龙溪虹口国家自然生态保护区，是山、水、城、林、堰融为一体的旅游胜地，旅游资源极其丰富；3、历史悠久、文化绚烂。都江堰是国家级历史文化名城，以青城山为代表的道教文化和以都江堰水利工程为代表的水文化历史悠久，具有极大的开发价值。 进展导向1、以都江堰市悠久的道教
18、文化和水文化为依托，引进道教文化博物馆、水文化博物馆工程；2、引进趣味性、参与性强的大型游乐工程；3、引进特色旅游产品生产工程；4、龙池、赵公山、莲花湖等景区、景点开发工程；5、引进五星级酒店、国际会展中心等旅游配套设施建设工程。 理论优势一、土地收费政策1、都江堰市范围内的土地实行“统一规划、合理开发”，用地单位和个人直接向市统一征地办公室或国土局申请用地。国土局依据用地的性质和种类，将统征的土地或原有土地使用权，划拔或出让给用地者，依法取得土地使用权。2、都江堰市范围内的国有土地实行有价出让，其年限为商业用地 40 年，工业用地 50 年，住宅用地 70 年。期满后可以继签合同，延长使用年
19、限。投资者通过出让依法取得的土地使用权在规定使用期限内 ，可以继承、转让、抵押、赠与、出租。3、土地价格视其地理位置、搬迁补偿安置人口多少等不同状况，土地补偿费依据现行规定和就低不就高的原则收取；技术先进和出口创汇企业，还可享受最低幅度再下浮的优待。高技术企业在建设初期资金确有困难的可以承受 “分期付款、担当利息”的方法取得土地使用权。4、属生产型企业征地，依据投资工程和土地使用性质，可酌情减免缓缴土地出让金和政府收益金。二、建设规费政策凡来都江堰市兴办生产性企业从事生产性工程的根本建设，免缴城市建设综合配套费；从事技术改造，需要建厂房的，免缴城市建设综合配套费。三、税收政策1、凡兴办的“三资
20、企业”，均享受与沿海开放城市同等的优待政策。2、外商投资的生产型企业，经营期在10 年以上含 10 年，从获利年度起，第一年至其次年免征所得税，第三至第五年减半征收。减免期满后，凡企业出口产品产值到达当年企业产品产值 70%以上的，按 15%的税率征收企业所得税。3、外商投资者，将从企业分得的利润再投资，经营期不少于五年的，经向税务机关申请并批准，退还其再投资局部已缴纳所得税的 40%税款。4、外商投资企业经向税务机关申请并批准，可以承受加速折旧或其它折旧方法。5、外商投资者从企业分得的利润汇出国境外，免征汇出额所得税。6、科研机构、大专院校以软件投资入股、技术转让等形式与我市合办企业， 实行
21、先分利后纳税，年分得利润在50 万元以内，免征所得税。为企业作出特别奉献的科技人员，可酌情赐予现金或物质嘉奖，免征个人所得税。7、为开发高技术产品而建设的生产性设施，经核定，固定资产投资方向调整税执行零税率。8、凡来都江堰市独资建具有肯定规模的生产性企业，投产五年内所得税全部返回给企业，三年内增值税留地方局部返还 50%。投资额在 1000 万元以上的， 企业经营困难或技改扩建投入较大的还可视状况 延长返还所得税 13 年。9、来都江堰市合资、合作的生产性企业，外联方投资占总投资25%以上，合资合作期在 10 年以上的，投产 35 年内对增的所得税，经财税部门审定全部返给企业。 技术优势 产品
22、优势 进展优势第一期：建设都江堰市旅游信息化根底，初步实现都江旅游信息网络化。建立完善都江堰旅游网站，初步构建都江堰旅游信息中心，主要实现都江堰旅游信息公布、旅游行业信息化治理、水文化和道教文化推广介绍、食住行游购娱引导、旅游产品介绍、旅游统计、假日旅游预报、行业治理、执法投诉、多语种呈现、广告效劳、电子邮箱等功能，还以试点方式逐步实现旅游企业动态信息公布。打算在 2023 年内建设完成。以古堰景区为试点，建设门禁系统。其次期：建设都江堰电子商务体系，构建都江堰目的地营销系统根底。建设都江堰各级旅游子网站，建立健全都江堰三级计算机网络；建立都江堰电子商务网站，实现网上预订；整合旅游“一指通”。
23、第三期：建设都江堰重点景区的数字化。构建都江堰地理信息系统，前期实现电子地图；完成对旅游企业信息化资源的整合，使旅游一卡通系统掩盖都江堰全部景区；建立都江堰数字监控系统，包括各景区和市内重要地点；建立整合都江堰及各景区呼叫中心系统；建立都江堰市数据中心。估量在 2023 年内实现完成。第四期：建设完善数字化都江堰，重点在于各景区各信息系统的完善、整合。建设完善各景区的信息化系统，实现综合治理数字化；实现旅游一卡通掩盖都江堰城市，整合完成都江堰旅游一卡通；完善整合都江堰目的地营销系统；建立健全旅游行业治理系统；完成与全省其他各旅游行业信息系统的互连，完善和进一步改进都江堰旅游信息化系统，建设完成
24、为可持续推动旅游业进展的旅游信息港平台。初步确定在 2023 年内完成。 机制优势经过改革开放二十多年尤其是“十五”时期的进展，都江堰市各个方面都发生了巨大变化，经济社会进展进入了一个崭的阶段。2023 年2023 年的五年，是承前启后、全面建设小康社会极为关键的五年。编制和实施好“十一五”规划，对于都江堰跨越式进展具有重大意义。都江堰市国民经济和社会进展第十一个五年规划纲要是我市将来五年经济社会进展的雄伟蓝图，是全市人民共同的行动纲领，规划力求全面贯彻落实科学进展观，力求充分表达社会主义市场经济客观要求，力求突出重点，力求指导性和可操作性。规划在实施过程中，可依据实际状况，经过必要程序，进展
25、调整和补充。推动产业构造优化升级，建设最正确创业环境和人居环境、二、竞争分析理论创、产品创、市场创、机制创是保证整合企业利润中心的战略优势。 理论创资源整合运行体系，为市场营销和产品流通搭建了的桥梁和机制，从根本上解决了流通体系的松散性和竞争的无序化状态。 产品创“大小鹤仙”牌系列产品及其他产品，为流通渠道注入了的血液和物流资源。 营销创依据市场需要，开发和名优土特产产品，实行直供直销、划片治理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。 机制创确保其流通内容的真实性、快捷性、低本钱、高效益。因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。利用旅游文化信息技术、技术集
26、中、延长网络、提升效劳质量、拓展产业空间成为目前公司进展的最正确选择。第五公司进展战略与实施方案进展战略 拘束品牌文化作为一个高起点、学问技术含量较高的型公司，从生态农业土特产主导产品的开发、推广、应用、营销、效劳到公司的决策、治理把握，必需走符合自身企业进展的路子。公司处在起步阶段，关键是打好 根底，稳打稳扎，步步为营。其总的原则是：以科技为先导，人才为根本，教育 为根底，治理为保证，决策是关键。基于上述原则，公司确定了关于外到市场营 销内至产品、人才的近期进展规划。即把产品、市场、营销进展量化细分，同时 加大人才策略实施力度，搞好技术市场的开发，在此根底上，拓展投资融资空间， 做好产品开发
27、争辩等工作。具体进展打算如下：一、产品方面： 提升产品科技含量 公司在对原先生产设备进展技术改造的同时，加大与各大专院校、科研部门的合作力度，充分利用其技术、科研优势，公司精英与宽阔科研人员联手一道，对现有产品进展更换代。抑制技术难题，做到科研攻关，使产品在原先根底上提升档次，使其增加科技含量与附加值。 加快产品的研制步伐 公司转变产品品种构造，与相关科研院校部门强强联合，乐观从事生态农业产品的争辩开发。对工程、市场充分调查争辩，综合论证，反复试验，力争开发研制出肯定数量的符合生态农业特点的高科技土特产产品。在近期内，公司加紧与安康中心争辩所的合作，细心研制开发填补国内茶叶业空白的多功能系列产
28、品。 加大有机农业示范基地的建设推广力度。 为农业示范园和有机食品示范基地的样板工程，在今年进一步扩大种植面积，增加产品品种，提高种植产品质量，生产出高档有机食品，成为公司重要的出口创汇产品。同时，公司切实加强对示范园区的治理，并抽调技术人员专项负责治理。二、市场方面： 把市场进展细化 把四川及全国各个地区划分为几大片，专人负责。产品依据市场需求，设计不同包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位占据市场。 不断开拓的市场 在稳固提高以往市场的前提下，不断开拓的市场空间， 当前把重点放在都江堰、青城山及乐山蛾嵋等地区。 适时进入国际市场 通过参与全国高交会及各种专业性会议，提高企业知名
29、度， 并加大其市场营销和名牌进展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场。三、营销方面： 提高营销体系的组织治理水平。对营销规模、方式、业绩考评、奖惩、市场反 馈和掩盖等问题，应进一步调查争辩、改进提高。在营销手段上，加大原营销队伍整合力度，适时组织培训、学习，进一步提高全员素养。同时连续进展企业形象的营销筹划，通过各种方式手段和媒介，把公司形象和品牌推销到宽阔社会成员与用户中去。 扩大规模增加效益。为确保年增长率不低于 30%，应主要做好如下工作：（1） 、对绿色多功能川芎茶搞好以四川都江堰市场为主，辐射全国市场营销网络的开发建设工作。确保今年销售“大小鹤仙”及系列产品，销售额 380 万
30、元， 利润 100 万元。（2） 、搞好茶叶的市场开拓工作。健全全国市场销售网络，力争今年完成销售收入 300 万元，利润 100 万元。四、人才方面： 加大力度，固本强基 公司加大对各级各类人才的培训力度，开展和举办各类培训班，对宽阔治理人员和业务人员进展定期业务培训和轮训，提高宽阔人员的思想素养、专业技能和治理水平。在此根底上，公司准时选拔、重用各种人才。 营造气氛，诚纳贤才 抑制“市场小，人才少”的状况，充分发挥人才优势、作用，公开向社会聘请人才。制定和实施一系列引进人才的优待政策，使一批高才能、高素养的人才跻身公司，共创大业。 内强素养，外树形象 加强思想政治教育工作，要求公司每一名员
31、工在各自的工作岗位上都能以企业文化的各项内容为标准，时刻严格要求自己的言行举止和工作表现。每一名员工都应以良好的心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越。五、资本运作方面：公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉， 引进经营资本，拓延市场运作空间。六、电子商务方面：从企业办公、产品研发、流通效劳支持、市场营销等方面入手，开发适应本 企业特色的电子商务软件。力争在三年内，对外开通网络，对内建设局域网，实 现办公网络化；构建企业网，分支机构和各效劳岛运程治理，物流体系的网络化； 财务治理网络化，固定资产网
32、络化，农产品终端产品网络化。实施方案略：具体实施方法略：第六 治理团队 治理团队核心层及职能分工二、治理体制及鼓励机制1、人力资源治理机制人员进入机制公开聘请，择优录用；为员工供给进展平台，供他们呈现才华， 优秀人才加盟的条件公司良好的进展前景与宽阔的施展个人才能的舞台；优厚的薪金水平和福利体系；公司的快速进展而带来的个人进展空间；职位提升和具有挑战性的工作；现有的优秀团队和自由宽松的工作气氛； 鼓励和补偿机制实行根底工资+业绩+奖金的型绩效工资制；相关保险和福利；带薪年假等福利待遇；每月进展员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩；每年进展 1 次员工的业绩评估并与员工工资级别挂钩；员工的内部晋
33、升途径；治理、技术和市场，多方位的职业进展途径；员工个人职业进展规划和辅导，与公司进展方向互动；内部培训、外部专业培训和学历连续教育相结合，针对公司的需求和员工自身的进展和要求；2、人力资源开发规划略员工进展原则公司着眼于内部组织和人员构造的合理性以及人员整体素养的高水平，对于进员工承受的编制取决于现有组织构造和人员构造的调整于平衡，包括对不合格员工的淘汰。依据将来公司进展战略，将来需求人才的条件为一下几点：至少 23 年专业阅历，具有较高水平的专业素养与技能或治理阅历；具有茶业、经济等相关专业大学以上学历，专业理论素养较高；有多年的从事治理、营销等专业阅历的资深人士； 高级治理人员的招募公司
34、预备通过专业人才公司和询问公司招募高级治理、技术及市场人员，从而全面提升公司整体业务水平，使公司得到进一步的进展。第七 风险与对策 市场风险目前国内茶叶市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护， 增加了方案实施的难度。随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；公司在现有市场占据区域因资金缺乏导致拓展上的力度缺乏，也造成了进展速度缓慢；同时，人员流淌性大，也是市场不稳的一个重要缘由。 行业风险从全国整体上看，随着国家政事的引导和传统工业进展不力，使得很多的生产者、经营者大量转向，茶行业内的竞争更是日趋剧烈，据不完全统计，全国有大小茶厂家 2 万多，不少厂家
35、和经销商处于市场占有率、品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对兴的中小型企业进展和产品入市造成巨大冲击。 经营风险公司主要经营以茶为主，兼营农副土特产产品，产品销售和购进受市场外力和购置力等因素影响较大，尤其是近几年来，农民收入连续下降，加上假冒伪劣产品大事屡屡发生，导致承受产品不同以往快捷；这些因素都不同程度地影响着公司的进展进程。 技术风险公司本身三个系列产品在开发过程中还存在技术上的缺乏，研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。而且，随着茶叶科技日月异的进展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。 政策风险我国政府对茶业产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护茶
36、业产业的行规、行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使茶业长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对从事茶业的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资格外困难。 工程投资风险本次募集资金拟投资的工程，主要用于构建茶叶市场体系等相关配套工程等 方而。这些工程虽然有很好的市场效益和其他综合资益，但由于本工程前瞻性强， 涉及到方方面面的关系，可能会因多种不确定因素和不行预期因素的影响而延缓 工程的构建进程。风险对策针对上述风险因素及其影响，本公司将实行以下措施，使风险及其影响因素降低到最低程度： 市场风险对策进一步完善市场信息反响体系，准时把握市场动态，重点进展
37、市场效劳功能， 严格依据市场和农民的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；乐观稳妥地推行品牌战略，使公司经宫方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。 行业风险对策快速建立农资流通高速大路。在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低本钱、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，稳固和保持企业在同行业中的领先地位。 经营风险对策本公司将进一步拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部治理，降低生产本钱；对外，加强市场监控力量，降低经营费用，再塑企业形象，制造经营手段，制造名牌企业、名牌产品、
38、名牌网络、名牌员工。 技术风险对策公司将进一步加强模向联合，与知名专家和名牌大学进展技术合作，从人、财、物上向科研方面供给优待条件，实施开发一代、生产一代、储存一代，流淌式连续进展的格局。同时，乐观进展国际、国内技术合作与沟通，促进公司的长远进展。 政策风险对策公司将不断加强治理、改革经营、鼓励、制约等机制，提高企业的综合实力， 以增加企业对国家有关政策调整的应变力量。同时，加大对政策的争辩力度、注 意信息收集、深入争辩对策，尽力躲避政策风险。 工程投资风险对策公司将要在实施投资过程中留意争辩可能影响本工程实施的各方面因素，并加强治理、加快工程建设进度，使投资工程尽快发挥效益，以降低投资风险。第八 财务分析资金需求与规划第九 投资退出规划风险投资家的投资退出主要有以下方式，公司将同投资者进展友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构入投资银行、投资询问公司等帮助下完成操作。公开上市此方式最能表达公司的市场价值，对风险投资者也是最抱负的退出并获得高额回报的方式。本公司考虑在 2-3 年内在中国国内马上设立的样板市场上市。兼并收购公司与其它公司或者是大的行业公司并购，进展资本结合，以获得现金回报。持续经营可持续进展规模化经营，严格治理，取得运营收益，收回投资，从而取得效益增长。