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1、123主要经营范围：主要经营范围：首饰自助：首饰自助：提供各种材料让顾客自己提供各种材料让顾客自己动手制作动手制作所需要所需要 的首饰，或根据顾客所提要求专门的首饰，或根据顾客所提要求专门订做订做 个性首饰。个性首饰。彩色宝石首饰：彩色宝石首饰：销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、碧玺、玛瑙、绿松石等碧玺、玛瑙、绿松石等时尚珠宝首饰：时尚珠宝首饰：如耳饰、项链、手链、戒指等如耳饰、项链、手链、戒指等首饰美容：首饰美容：如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等企业类型：企业类型：生产制造生产制造 零售零售 批发批发 服务服务 农业农业新型产
2、业新型产业传统产业传统产业 其他其他 4 我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿福珠宝店的店长，所以我福珠宝店的店长，所以我20082008年暑假在鸿年暑假在鸿福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管理、销售策略等有了一定的了解，还积累理、销售策略等有了一定的了解，还积累了一定数量的老顾客，相信这些都会对我了一定数量的老顾客，相信这些都会对我们的创业之路会有很大的帮助们的创业之路会有很大的帮助5 我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等各方面
3、的专业知识，已通过了中国地质大各方面的专业知识，已通过了中国地质大学学GICGIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中珠宝鉴定师的初级考试，计划高中毕业后进入中国地质大学江城学院深造，毕业后进入中国地质大学江城学院深造，继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后的创业之路打下坚实的基础。的创业之路打下坚实的基础。6 青岛珠宝首饰店非常多，但青岛珠宝首饰店非常多，但基本上都是传统的成品首饰销售，基本上都是传统的成品首饰销售，目前青岛市场还没有发现类似的目前青岛市场还没有发现类似的自助首饰店，只有少数的珠宝店自助首饰店，只有少数的珠宝店有订做高级首饰的业务，但是价有订做高级
4、首饰的业务，但是价格都非常的高。格都非常的高。7 近几年来近几年来,随着人们消费水平的提随着人们消费水平的提高，审美能力的增强，尤其是年轻的高，审美能力的增强，尤其是年轻的消费群体在挑选饰品时，更强调个性消费群体在挑选饰品时，更强调个性的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始复苏，并以每年高于复苏，并以每年高于1010的速度迅速的速度迅速增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎来了一个新的春天。据调查目前青岛来了一个新的春天。据调查目前青岛市场上销售的彩色宝石饰品非常少，市场上销售的彩色宝石饰品非常少，根本就满足不了时尚一族的消费需求。根本就满足
5、不了时尚一族的消费需求。8 6060后、后、7070后、后、8080后的后的“中产阶层中产阶层”与与“时尚新贵时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓们都对珠宝饰品有浓厚的兴趣，尤其是厚的兴趣，尤其是8080后，他们的审美情后，他们的审美情趣完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、趣完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏感，他们喜欢探索新生事物，他们希敏感，他们喜欢探索新生事物，他们希望通过特别的方式彰显个性，他们也想望通过特别的方式彰显个性，他们也想以特定的符号意义来体现自己的风格和以特定的符号意义来体现自己的风格和价值。这些人都是我的目标顾客群价值。这些人都是我的目标顾客群。9 青岛是一个消费水平高并青岛是一个消
6、费水平高并与国际接轨的时尚之都，更与国际接轨的时尚之都，更加追求时尚个性的东西，需加追求时尚个性的东西，需求量非常大，企业刚起步时求量非常大，企业刚起步时预计市场占有率将达到百分预计市场占有率将达到百分之七。之七。10“缇妮斯缇妮斯”会随着实力的会随着实力的增强而扩大经营范围和经营规增强而扩大经营范围和经营规模，更加注重模，更加注重创意和个性创意和个性。市。市场容量也将会越来越大，市场场容量也将会越来越大，市场前景良好。前景良好。11 直接竞争对手直接竞争对手美晶记美晶记：主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青 岛开有五家分店竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：经营时间较长，已经具有一定的经
7、营时间较长，已经具有一定的规模。规模。（青岛开有五家分店）（青岛开有五家分店）所经营彩色宝石所经营彩色宝石品种品种较齐全，并有稳较齐全，并有稳 定的供定的供货源。货源。已经具有一定的已经具有一定的知名度知名度，和相对稳定，和相对稳定 的的顾客群。顾客群。12经营方式经营方式过于单一，无法满足顾客过于单一，无法满足顾客多元化的需求。多元化的需求。虽然经营品种较多，但虽然经营品种较多，但款式款式不够新颖、不够新颖、个性，无法吸引时尚消费者的兴趣。个性，无法吸引时尚消费者的兴趣。店面布置店面布置太过普通，无法吸引消费者。太过普通，无法吸引消费者。货品陈列货品陈列过于杂乱拥挤，无法突出产品过于杂乱拥挤
8、，无法突出产品的特点，且容易破坏顾客购物的心情。的特点，且容易破坏顾客购物的心情。竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：13间接竞争对手间接竞争对手鸿福珠宝鸿福珠宝主要优势：主要优势：知名度知名度大，实力雄厚。大，实力雄厚。主要劣势：主要劣势：所销售商品所销售商品价位价位过高，过高，很多消费者接受不了。很多消费者接受不了。141 1、自助首饰、彩宝首饰都为、自助首饰、彩宝首饰都为新兴特色新兴特色 经营经营，更能吸引消费者。，更能吸引消费者。2 2、产品、产品价格价格较低，且较低，且货真价实货真价实。3 3、店内布置个性店内布置个性，良好的购物环境更能，良好的购物环境更能 引起顾客的购买欲望。
9、引起顾客的购买欲望。4 4、店员工、店员工专业知识专业知识丰富，服务态度好，丰富，服务态度好，能让顾客有安全感和信任感。能让顾客有安全感和信任感。15本企业相对于竞争对手的主本企业相对于竞争对手的主要劣势：要劣势：1、为个体经营，投资较大，、为个体经营，投资较大，风险风险较大。较大。2、经营时间短，企业知名度、经营时间短，企业知名度不高，没有稳定的不高，没有稳定的客源。客源。161、产品、产品产品或服务主要特征首首饰饰自助自助给顾给顾客提供材料客提供材料让顾让顾客自己客自己动动手制作自手制作自己想要的首己想要的首饰饰（必要（必要时时可有工作人可有工作人员员在在旁旁协协助）助）彩色宝石彩色宝石时
10、尚、个性，每一款都是独一无二的，时尚、个性，每一款都是独一无二的，都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物超所值超所值首首饰订饰订做做根据根据顾顾客所提要求，客所提要求，为顾为顾客量身客量身订订做独做独一无二的个性首一无二的个性首饰饰首首饰饰美容美容清洗保养首清洗保养首饰饰或或对对原有首原有首饰饰根据根据顾顾客要客要求求进进行再加工行再加工172 2、价格、价格产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价 竞争对手价格竞争对手价格首饰自助首饰自助103000103000304500304500暂无暂无彩色宝石首饰彩色宝石首饰305000305000506500506
11、500808000808000普通时尚首饰普通时尚首饰550055002080020800301000301000首饰订做首饰订做1501000150100030030015001500一般不受理低价位一般不受理低价位订做订做首饰美容首饰美容103501035030500305007085070850注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。183、地点地点（1）选址细节地点面积（平方米）租金或建筑成本台东商圈50100000（2）选择该地址
12、的主要原因：“朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”。台东商圈是青岛目前最大最繁华的商圈，川流不息的人群、四通八达的交通、时尚消费品的聚集，这一切都是台东商圈所具备的绝对优势，非常适合缇妮斯的发展，所以我将地址定为台东商圈19（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终销售者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：我们的销售方式是直接把产品提供给顾客，所以选择最终销售者4204 4、企业推广、企业推广安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们。安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们。不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制作不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制作首饰互赠，会获得首饰互
13、赠，会获得8.8折优惠和神秘礼品等等。折优惠和神秘礼品等等。实行会员制，凡本店会员者将终生享受实行会员制，凡本店会员者将终生享受8折优折优惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠。惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠。设置网站，将店内服务进行网上再现，扩大企设置网站，将店内服务进行网上再现，扩大企业知名度，增加销售渠道。业知名度，增加销售渠道。21企业将登记注册成：个人工商户 有限责任公司 个人独资企业 其 合伙企业拟议的企业名称：缇妮斯1、企业的员工员工月薪工作描述成品导购2名底薪880+提成主要负责成品收拾的销售 首饰工艺师2名底薪1500+提成主要负责首饰的制作和协助顾客制作收银员1名底
14、薪880+提成收银陈列师兼培训师1名底薪1200+提成主要负责店内货品的陈列和环境的设计和员工专业知识和销售技巧的培训222、企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照300国税、地税登记证300卫生许可证200233 3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：彭文媛李盼赵萍萍冒翰洋出资方式现金现金现金现金出资数额与期限10万10万10万10万利润分配和亏损分摊平均分摊平均分摊平均分摊平均分摊经营分工、权限和责任总经理 账目管理负责店内管理协助账目管理负责营销社交负责人力资源和进货合伙人个人负债的责任平均分摊平均分摊平均分摊平均分摊协议变更和终止期限
15、10年10年10年10年其他条款1、四人均有知悉店内一切情况的权力，不得有任何隐瞒2、无正当理由不允许随便撤资，否则将负法律责任3、每人每月可支取1500员现金使用，余下根据经营情况年底平均分红，出现特殊情况有四人协商解决241.1.工具和设备工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称名称数量数量单价单价总费用总费用首首饰饰制作加制作加工工具工工具3套套30009000货货品柜台品柜台1套（套（环环形）形）3000(成本价成本价)3000电脑电脑1台台2500（组组装）装）2500桌椅桌椅10套套2002000收收银银台台1套套10001000音响音响1
16、套套15001500其它其它5000总计总计2400025供应商名称地址电话或传真由工艺班老师代为购买（首饰制作加工工具）青岛起辰工贸有限公司（柜台、桌椅、收银台）青岛市市北区威海路166号402室15064743388电子信息城（电脑）青岛市辽宁路226号262 2、固定资产和折旧概要、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备225004500店铺100000装修300003000合计1525007500总计约总计约18万万271、进货进货项目总费用（元）首饰零部件15000成品首饰15000首饰清洗保养用品1500其它1000总计3250028供应商名称供应商名称地址地址电话
17、或传真电话或传真青岛市城阳区信金青岛市城阳区信金圣金属饰品配店圣金属饰品配店青岛市城阳文阳路青岛市城阳文阳路首饰商城首饰商城19号门市号门市房房0532-84710528沈阳林海首饰制造沈阳林海首饰制造有限公司有限公司辽宁省沈阳市皇姑辽宁省沈阳市皇姑区天山区天山1938602462053373深圳市佳颖工艺制深圳市佳颖工艺制品厂品厂广东省深圳市宝安广东省深圳市宝安区龙华镇谭罗南江区龙华镇谭罗南江工业区工业区2栋三楼栋三楼13590326420义乌市壮安工艺品义乌市壮安工艺品厂厂义乌市饰品专业街义乌市饰品专业街B栋栋22号号86-0579-85099133292 2、其他经营费用（不包括折旧费用
18、和贷款、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）利息）项目费用备注业主的工资6000为预支分红雇员的工资700010000由销售业绩而定租金85001个月公用事业费500用于员工聚餐等维修费300一个月出差补贴20002000用于到外地进货或交流学习广告宣传1000印制宣传册和聘请临时宣传人员(每月）其他500水电费等合计3900042000总计约总计约8 8万万30月份123456789101112（1）首饰自助销售数量454051475053606248454350平均单价220190200210190210230230210205220250月销售额9900760010200987095
19、00111301380014260100809225946012500（2）彩宝首饰销售数量736768666377757368736377平均单价115115110110110120115110110120110120月销售额832577507500728069509200867080507500872069509200（3）时尚首饰销售数量514550524954565250504849平均单价758090908585908880808085月销售额387536004520470041254380506046404000400038404125（4）首饰订做销售数量202529272625
20、283028231919平均单价280280290290285290300300295285280280月销售额560070008710783074107250840090008260655553205320（5）首饰美容销售数量56571086469711平均单价500500500500500500500500500500500500月销售额250030002500350050004000300020003000450035005500合计销售总量150141163159156174186181157158137165销售总收入30200289503343033180329853596039
21、930379503284033000290703664531月份123456789101112合计销售销售收入（税后）30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664540410成本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资75007500750075007500750075007500750075007500750090000租金833383338333833383338333833383338333833383338333100000营销费用
22、3003003003003003003003003003003003003600公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.337000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费20020032原材料（列出款项）123456789101112合计自助首饰材料10001
23、000100010001000100010001000100010001000100012000彩宝首饰4004004004004004004004004004004004004800时尚首饰6006006006006006006006006006006006007200首饰订做3003003003003003003003003003003003003600首饰美容2002002002002002002002002002002002002400总总成本成本18633.3318433.3318433.3318433.3318433.3318433.3318433.3318433.3318433.3318433.3318433.3318433.33223600利润4160.673273.177170.776953.076783.629371.8711955.7711103.176657.476796.673377.579967.8262577.83334