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1、C-to-C网店运营第二章寻找货源教学课件高教版C to C网店运营主讲老师：XXXX目录第一章：创业市场调查第二章：寻找货源第三章：网店注册与认证第四章：网店LOGO设计与制作第五章：网店店招设计与制作目录第六章：网店首页美化第七章：网店广告设计与制作第八章：产品发布第九章：在线接待流程第十章：物流发货第二章寻找货源学习目标1.掌握零库存货源渠道，能够利用自身货源或者与实体合作进货2.掌握小批量货源渠道，能够通过批发市场或者零售网进货3.掌握大批量货源渠道，能够通过工厂或者批发网进货4.培养分析比较的思维方法第一节如何选择进货渠道案例 研究淘宝网畅销鞋店商品 俗话说：不好的“货源”很容易变成
2、“祸源”。这足见货源的重要性。小美确定想从事女鞋的销售后，开始从各个方位寻找货源，为了寻求优质优价的商品，她通过分析关系网络以及周边的环境等渠道去分析女鞋的货源情况。第一节如何选择进货渠道（一）与实体店合作引导问题：1.实体店货源情况如何？品牌单一，商品存货比较少，网上实体共用库存，容易出现断货，商品价格相对较高。第一节如何选择进货渠道（一）与实体店合作2.与实体店合作有哪些要求？通过实体调查完成三家实体店的合作洽谈序号自营代理代购123.第一节如何选择进货渠道知识链接网店开店经营模式自营：自己家中有实体店，网上经营的商品为实体店的商品。第一节如何选择进货渠道知识链接网店开店经营模式 代理：代
3、理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点：（1）代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。（2）代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。（3）委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。（4）委托人既享有利润有承担亏损风险，除非代理人为保付代理。（5）代理人的报酬通常为佣金。第一节如何选择进货渠道知识链接网店开店经营模式 代购：一般的专卖店内员工（或者其他关系的人员）购买本店商品有折扣，比如说700元的大衣 他们拿到手时也就400元左右 他们在网上开店接单550元/件，然后帮
4、客户去卖货！这就是代购。卖家没有现货，但在买家预订下单后，在规定时间内帮买家买到所订货物。在商品描述里有清晰的代购方式，代购费用，截单和到货时间等基本信息，并提供小票。第一节如何选择进货渠道知识链接网店开店经营模式 与实体店合作这对家中开设实体店的学生非常有利，直接将实体店的商品拍照上传并附上文字说明即可。不但解决了货源问题，而且为家中的实体店找到了新的销售渠道，销售量必有提高。没有现成实体店的学生，可以试着与其他实体店联系，以代购或是代理的方式寻求合作。这种模式的优点是付出的成本低，订单产生后进货，不需要积压资金和库存。第一节如何选择进货渠道（二）批发市场进货 这是最常见的进货渠道，一般在各
5、地都有区域批发中心，可以去周围一些大型的市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。第一节如何选择进货渠道知识链接实体批发市场进货注意事项 批发市场这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装鞋帽之类，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力。第一节如何选择进货渠道拓展练习1.逛逛本地的批发城，找几家批发商
6、商谈一下合作，将联系的情况记录下来供应商经营商品服务态度价格第一节如何选择进货渠道拓展练习2.他适合做你的批发商吗？评价批发商可以从哪些方面去衡量呢？多家比较，态度和服务比价格更重要；在商家推荐中要有自己的主见；货源要稳定；先小量订货根据销量再二次进货。3.你需要具备哪些能力？对女鞋产品的了解，具备讨价还价的能力，独具的眼光，自信 第一节如何选择进货渠道（三）厂家进货 正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。厂家进货需要注意
7、的问题：1.该厂家是真的厂家吗？2.厂家的产品质量如何？如何办理退换货服务？3.厂家的资质如何？4.与厂家拿货有数量额度有要求吗？第一节如何选择进货渠道知识链接如何通过网上分析厂家资质办法 分析厂家的信息来源主要有网站、行业杂志、电话沟通、登门拜访、通过其他渠道侧面了解等等，其中以浏览厂家的网站为最重要、最常用的方式，通过网站分析厂家背景的特点是，工作效率高、成本低、信息比较集中，这里就重点介绍通过网站分析厂家资质的方式和注意事项。第一节如何选择进货渠道知识链接（1）企业简介或者关于我们 通常会介绍厂家的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息，通过这里能对厂家有一个大致的概念，知道厂
8、家的大概的实力如何。（2）产品介绍或者产品分类 通过网站可以了解厂家产品的特点、优势、功能等信息，通过这些信息能判断出厂家是生产厂家还是代理商，有助于对不同厂家产品进行比较和客观的分析。第一节如何选择进货渠道知识链接（3）典型客户 能了解到厂家主要面对哪些客户群，客户群数量多不多，通过这些信息能判断出厂家的接单能力强不强，比如厂家客户很多、而且都是比较大型的或者知名的单位，就说明厂家的接单能力很强，实力不错，或者是社会关系不错，如果客户数量比较少，而且都是普通用户的话，那说明厂家的实力一般。第一节如何选择进货渠道知识链接（4）联系我们 这里能了解到厂家的办公室地址、联系电话、联系人等资料，通过
9、这些资料也能判断出厂家的实力如何，比如办公室地址是独立大楼或者高档写字楼说明厂家实力不错，如果是住宅楼说明实力一般，联系电话如果只有一个说明厂家比较小，通常大厂家的联系电话不止一个或者一个总机有几十条线。还有一些厂家会在网上公布他们的分销商或者分公司的联系方式，能获得更多的信息。第一节如何选择进货渠道（四）网上批发市场进货 对于刚开店的小卖家来讲，在正式开店之前，通过阿里、淘批发等专业小额批发市场，能够获得比较全面的一个信息汇总。对自己想从事销售的产品领域，可以直接进到相关类目下，看看各供应商所提供的货品。第一节如何选择进货渠道知识链接有哪些可以鉴别网上批发商的方法1.先看网站，网站是否有IC
10、P备案，可以到http:/点击“公共查询”，输入备案号查询其备案信息；2.查看起网站在百度或者谷歌的收录，直接在搜索框输入“site:网址”查询收录情况，从收录的最早日期，大致可以判断其网站建站时间，收录的数量，和网页快照的时间，可以判断出该网站是否有一定人气，以及是否经常更新和信息量是否足够多；第一节如何选择进货渠道知识链接有哪些可以鉴别网上批发商的方法3.查询网站域名的注册信息CN域名可以到查询，com域名可以到http:/ 如何找到价格低廉的进货渠道概述 网上开店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一
11、价，在一般地面店基本不打折，而网上可以卖到七至八折。很多服饰、箱包类商品的价格都是商场的二至七折。第二节 如何找到价格低廉的进货渠道案例分析 某网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。1、张小姐通过什么方式拿到的外贸商品？2、外贸原单有什么特点第二节 如何找到价格低廉的进货渠道（一）买入品牌积压库存 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方
12、式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。第二节 如何找到价格低廉的进货渠道（二）多跑批发市场 多跑地区性的批发市场，跑市场不但能实时的熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。价格低的货源固然是要考虑的关键因素，但同时也要和批发商确认，你进的货物是否能退换货。因为对于刚刚开始网上
13、创业的人来说，刚开始你进货量一般不会大，由于品种等原因，销售量在开店初期也不会特别好。所以对很多人来说，能退换货是降低风险的重要因素。第二节 如何找到价格低廉的进货渠道（三）做网上分销商 而对于大多数人来说，他们所在地周围没有大的批发市场、没有资金、怕压货、担心销售不出去而造成的风险等等之类的原因，同时也存在着一些技术问题，比如拍照、做图、上传等等，而没有办法开展网上销售。这样的网商朋友，可以依靠一些专业的批发代销网，这些担心都可以全部轻松解决，可以真正的实现零风险零投入网上开店计划。第二节 如何找到价格低廉的进货渠道（三）做网上分销商 成为网上分销商，很轻松的就可以把网站上所有的商品搬到自己
14、的网店上，而从选商品、拍照、做图、编辑、报价、发货、售后服务一条龙的服务都会由网站完成。网友要做的工作仅仅是把商品卖出去即可，对于很多人来说这是一个很好的网上销售的途径。现在还有一些做的比较好的批发进货网上所提供的商品很丰富，更新也很及时，图片也拍的很漂亮，价格和服务也很不错。其实只要结合自己的实际情况，考虑时间、资金、成本、方便性等各种因素，就一定能在网上开出适合自己的网店，拥有自己的一片蓝天。第二节 网上分销加盟案例案例分析 小美按照目前的自身情况分析，自己是个在校的学生，没有过多的资金，无法大批量的订货和囤货，而且商品的拍摄技术要求较高，在没有好的相机和PS技术，在网店经营方面也是个新手
15、的情况下，寻找阿里巴巴的供应商，利用他人做好的数据包来上传商品成为首要的货源方式。小美据朋友介绍，认识了一个在惠州本地做女鞋的阿里巴巴供应商。于是综合了解了一下这个供应商的情况。第二节 网上分销加盟案例案例分析图1.2-1 分销商网站第二节 网上分销加盟案例（一）公司的基本情况图1.2-2 分销商信誉调查 打开http:/，查看公司档案，了解公司的认证情况和经营信息，确保公司的可信度、供货能力及资质第二节 网上分销加盟案例（一）公司的基本情况图1.2-3 分销商信誉调查第二节 网上分销加盟案例（一）公司的基本情况图1.2-3 分销商经营范围调查第二节 网上分销加盟案例（三）产品价格分析 了解产
16、品的价格，与其他同类的产品的比较，以下面这款产品为例，与淘宝网其他卖家的价格比较，以这个供应商给的价格计算可行的利润空间。第二节 网上分销加盟案例（三）产品价格分析图1.2-5 分销商经营产品价格调查第二节 网上分销加盟案例（四）点击代理须知图1.2-6 分销商加盟条件点击代理须知，了解成为代理商的条件要求。第二节 网上分销加盟案例（五）合作洽谈图1.2-6 分销商加盟联系方式第二节 网上分销加盟案例（六）洽谈成功图1.2-7 分销商加盟申请洽谈成功，打开http:/ 网上分销加盟案例（七）审核通过图1.2-7 分销商加盟数据包下载审核通过，或联系企业联系人发放下载数据包的账号和密码第二节 网
17、上分销加盟案例（七）审核通过图1.2-8 分销商加盟数据包下载审核通过，或联系企业联系人发放下载数据包的账号和密码第二节 网上分销加盟案例（十）点击下载技能训练根据自己选定产品的特点以及自己的优势，确定进货渠道并提交方案。点击下载，商品的货源就准备好了第二节 网上分销加盟案例任务评价序号评价项目评价内容及要求自评分第三方评分总分小组互评教师评分1货源选择优势分析：货源渠道比其他的渠道优势明显2产品分析：货源渠道适合产品特点3价格分析：产品价格在其他渠道上比较突出4小组汇报PPT制作精美，整体布局风格（包括模板设计、版式安排、色彩搭配等）美观合理。整部作品播放流畅，运行稳定、无故障小组汇报语言规
18、范（普通话）声音洪亮圆润、吐字清晰、表达准确，无口头语。5反应灵活，能够很好的回答评委的提问，结束提问时能够回到结论要点，予以总结。第二节 网上分销加盟案例总结反思通过寻找货源以及汇报，总结找到好货源需要做好如下工作：1.了解自身和周边的环境：（1）零库存货源有哪些：（2）小批量货源有哪些：（3）大批量货源有哪些：第二节 网上分销加盟案例总结反思通过寻找货源以及汇报，总结找到好货源需要做好如下工作：2.货源渠道分析：（1）自己以及周边关系货源：（2）货源渠道的特点：（3）价格低廉渠道货源：（4）渠道风险分析：第二节 网上分销加盟案例总结反思通过寻找货源以及汇报，总结找到好货源需要做好如下工作：3.进货渠道选择思路：（1）比较进货渠道优势：（2）根据产品特点确定进货渠道：（3）选择进价低廉的进货渠道：THANK YOU