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1、 2023年个人明年工作计划范文_明年个人工作计划一 、教学实习工作： （1）在指导教师的帮忙下仔细上好每一堂课。上课前和上课后 在指导教师的帮忙下仔细上好每一堂课。上课前和下课后应当主动地、虚心地向指导教师请教。 （2）在完成自己教学任务的同时，还要积极听实习同学或其他教师的课。听课时要作好听课记录，并从教学法和教育心理学的角度动身进展分析，写出自己的收获和建议，为撰写实习总结积存素材。 （3）仔细制定好各项工作规划。如班主任工作规划、个人实习工作规划、教学规划等，按规划落实本学期的各项工作。 （4）仔细听课、备课、上课、完成为期八周的美术教学工作，使教学技能在实践中提高自己的课堂教学力量。
2、 （5）仔细讨论教材，做到每节课有明确的目标、重点、难点，有明确的教学方法和学习方法，撰写具体教案，仔细备课。准时写出教学反思。 （6）要仔细布置、批改作业。批改要正确、准时，评语要恰当。对每次作业状况要准时作好记录，要写出本次作业的主要问题，并对问题作出分析，提出改良方法及辅导措施（尤其是对后进生的辅导），作好讲评。 （7）实习期间，组织出墙报及其他课外活动。 二 、班主任工作实习 （1）进展班主任工作的实习，要针对实习班级的状况实行有效的方式对学生进展思想品德教育，主持班会活动。 （2）要学会做学生思想转化的细致工作。了解他们的思想心情，有针对性地进展帮忙教育。 （3）要学会指导班干部工作
3、。实习期间个人工作总结，在原班主任的指导下主持干部会议 （4）做好班主任的日常工作。如检查学生纪律批改学生周记、开展文体活动、完成实习学校的中心工作等，保证明习班正常的教学秩序和各项安全工作。不擅自批假，不擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进展其他活动。有意向可请示原班主任和实习指导教师。 三、教育调查和教育调研 （1）利用国庆假期，开展调查讨论和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作预备，熬炼调查讨论和教育科研力量。 (2)调查报告或科研论文。 四、个人总结 （1）据自身状况写工作总结和个人鉴定。 （2）仔细写好“感谢信”，整理清理好自己的物品，做好返校交通安排。 2023年个人销售工作
4、规划范文 以下是工作规划频道为大家整理的2023年个人销售工作规划范文文章，供大家参考！ 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了很多生疏业务，从中获得了很多珍贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有很多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作规划范文： 我首先想到的是要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节
5、省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理 一、销售部获得利润的途
6、径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客
7、服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话
8、、售饭系统这局部的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程局部*万元；新业务局部*万元；电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必
9、需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、制造学习的时机 不断为员工供应或制造
10、学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 、公司内部定期不定期安排员工培训。 、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工
11、的培训活动。 、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制
12、定的12万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。 以上是在20xx年关于电脑销售方面的工作规划，请各领导过目。 2023年个人销售
13、工作规划 工作规划频道为大家整理的2023年个人销售工作规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 XX年工作规划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作
14、才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务
15、技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达xxxx万元的任务额，为公司制造 利润。以上就是XX年的个人销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。1. 建议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进展记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力;2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速进展，可以预料
16、我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。2023个人销售工作规划范文 工作规划频道为大家整理的2023个人销售工作规划范文，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了很多生疏业务，从中获得了很多珍贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有很多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作规划范文： 我首先想到的是要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，
17、进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响
18、到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的
19、利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机
20、网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程局部*万元；新业务局部*万元；电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
21、对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越
22、来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、制造学习的时机 不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职
23、责、行为标准。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 、公司内部定期不定期安排员工培训。 、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。 、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都
24、应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模、品种、有性
25、的IT企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。 2023年个人规划范文 为更好地提高自身的专业技术力量，提升自己担当教学与指导力量，提升自己的素养与底蕴，在学习中增长学问，熬炼自己的力量。然而，我特制定下了以下的学习规划 1.学习目标 1)通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学力量、教育创新力量。 2)通过学习，进一步提升教育的理念，开阔视野，积存教学阅历从而形成自己独特的教学风格。 3)通过学习，丰富自身个人文修养，强化自身修养。 4) 养成多读书，读好书的习惯。 2.学习口号 每天要学习，时间长短不重要，重要的是坚持。 3.学习安排 1
26、)学习教育理念：教育理念的学习要紧跟名师，读名家，读阅读教学主题专著。用以转变教育教学思想。 2)按学校要求做到“五个一”。即每周学记一篇学习笔记;每月收集记录一个学科典型案例;每学期至少做一次学科课改专题讲座;每年独立主持一次课改教学沙龙活动;每年在深入调研的根底上撰写一份学科调研报告。 3)学习古文学典籍：阅读古文如论语、庄子，品尝古诗词。以增加文学底蕴。每年至少品尝一本。 4)学习网络跟踪名师博客，感悟名师精华。每学期至少跟踪一位名师博客。 5)学习杂文期刊：阅读如读者、意林、才智等刊物，扫瞄学术期刊，揣摩文笔，增加才情。 4.学习措施 1)每周自省，力争每周坚持。 2)要有笔记、有博客
27、记录。每周至少2次。 2023年个人德育工作规划范文 以教育教学改革为动力，以进一步促进中小学德育工作为重点，以全面提高教师的思想素养和班主任的班级治理水平为突破口，仔细贯彻落实中共中心国务院关一步加强和改良未成年人思想道德建立的若干意见，解放思想，实事求是，坚持不断创新，仔细贯彻落实党的教育方针，根据教育局和学校总体工作规划的要求，紧紧围绕新公布的中小学生守则、小学生日常行为标准及公民道德建立实施纲要，结合当前德育工作的新形势，不断改良工作方法，提高学校德育工作的实效。 一、摆正位置，明确德育教育的重要性 我们知道中学教育是育人的奠基工程，而语文学又是根底教育的重要学科，其内容的特别打算了它
28、具有其它学科所不行代替的育人功能。新的课程标准把德育教育放在非常重要的地位，新课程的培育目标要求我们，要使学生具有爱国主义、集体主义精神，喜爱社会主义，继承社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德;逐步形成正确的世界观，人生观，价值观;具有社会主义责任感，努力为人民效劳，要使学生成为有抱负、有道德、有文化、有纪律的一代新人。这充分说明白德育教育在整个教育教学中的重要位置，尤其在今日，我们更应当摆正位置，明确德育教育的重要性。德育教育应当从一开头抓，并始终贯彻于各年级的教学中。教师必需具备自觉性和主观能动性，在钻研教材、设计教材、进展教学等各环节中，都要有意识地考虑如何渗透德育教育，要坚决贯
29、彻学问教育与思想品德教育统一的原则。 二、擅长发挥教师在教学中的人格魅力。 德育过程既是说理、训练的过程，也是情感陶冶和潜移默化的过程。教师自身的形象和教师表达出来的一种精神对学生的影响是直接的，也是深远的。其中教师的示范作用以及教师对学生的态度，是培育学生良好习惯的主要方法。教师的示范作用表达在，教师要通过自己的一言一行、一举一动来感染学生，以自己严谨的教学风格和一丝不苟的工作态度来影响学生。例如：上课时，教师着装要朴实大方，讲一般话，语言要清晰、明白、有规律性。板书要整齐，书写要标准，辅导“后进生”要急躁、细致，使学生在教师的表率作用下，潜移默化地受到有益的熏陶和教育。另外教师的板书设计、
30、语言的表达、教师的仪表等还可以无形中给学生美的感染，从而陶冶学生的情操。若教师在教学中，老绷着面孔，不苟言笑，则教室的气氛必定趋向紧急、严厉，师生之间简单产生一种压抑感，学生不愿表达自己的想法，更无法激发他们学习的潜能。所以在课堂教学中，教师要通过创设情境，将师生的感情、融于认知活动中，使学生在一个愉悦、宽松的环境中学习，这样有助于培育学生良好的人格。 三、擅长挖掘数学教材中的德育素材，渗透思想品德。 苏霍姆林斯基说：“世界是通过人的形象进入人的意识的。儿童年龄小，他们阅历有限，那么生活中的形象越鲜亮思想影响就越剧烈。”在中学教学教材中，思想品德教育内涵非常丰富，只要教师仔细钻研教材，充分开掘
31、教材中的德育因素，同时在教学学问时，留意发挥教材本身思想教育功能，不失时机地潜移默化地进展思想教育，把德育教育贯穿于对学问的教学中。例如七年级学生一进入学校，第一节课就进展思想品德教育。教师通过让学生观看图中的情景，再结合学生的生活实际观看自己漂亮的校园，从而对学生进展爱学校、爱集体的良好品德教育，教育学生要珍惜今日的幸福生活，在美妙的校园里努力学习，学好本事，长大为祖国建立更加漂亮的校园。 三、结合数学教学的常规性，培育良好习惯 良好习惯的培育也是对学生进展思想品德教育的一个重要组成局部，因此，应当在教学中严格要求学生，抓住一切时机，反复进展训练培育良好的学习习惯。 1、留意培育学生用心听讲
32、的习惯，用心听讲是学生理解学问的重要前提，上课时应要求学生集中留意力，培育自控力量，自觉约束自己的行为，不受外界干扰，不开小差，不搞小动作，仔细听讲，积极探究，大胆发表自己的见解。 2、仔细书写作业的习惯，作业时必需严格训练学生仔细负责的学习态度，书写干净标准，图画符合要求，审题仔细全面，计算急躁认真，并能自觉养成检查验算的习惯， 3、意培育学生敢于正视困难，战胜困难的学习精神，学生在学习上遇到困难请教时，不立刻给他们讲解，而是鼓舞他们重新审题思索，引导他们从不同的角度进展分析，直到独立解决问题为止，从而增加了学生的胜利感和自信念，培育了独立思索，敢于挑战困难的精神。 总之，一个全面进展的人，既应把握丰富的学问，又应具备高尚的人格，这是“以人为本”现代教育理念的起点。语文教学中德育功能渗透的根本目的在于使教学能真正为新世纪培育合格的人材效劳,所以在教学中，教师要结合学生思想实际和学问的承受力量，点点滴滴，有机渗透，耳濡目染，潜移默化，以到达德育、智育。 欢送阅读2023年个人明年工作规划范文内容，我们还为您细心选择了关于2023工作规划的优质专题，请访问:明年个人工作规划