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1、 2023个人工作总结及2023工作计划2023个人工作总结及2023工作规划1 回忆20xx年下半年度，我校大学生红十字会在校学工部教师的指导下各项工作进展顺当。从组织内部建立方面看：各个部门内部制度在工作中日益修订完善，最可喜的是我校区共增加了70余名新成员;从开展活动方面看：开展活动是稳中求精，遵循人道、博爱、奉献的宗旨，紧紧围绕特色献血活动及敬老院志愿效劳活动，彰显我组织独特风采，开展了诸如无偿献血，无偿荣耀主题献血活动和敬老，爱老主题敬老院志愿活动。 校红十字会干部主要集中在10级，介于工作力量有待提高和学习课程紧等方面存在的问题，在上学年工作中也显露出不少值得思索的问题。例如，有的
2、部门职责混淆，老干部对自己定位不精确，对工作敷衍了事，对组织的进展缺少责任感等。 所以，20xx年我校大学生红十字会的工作思路是：在内部建立方面，以校学工部工作规划为核心，切实将加强基层组织建立和校干作风建立的指导思想落实到位。干部培育以兄弟组织优秀干部带动我组织干部，详细到个人以党员带动团员，加强干部仆人翁意识与责任感。在活动组织方面，力求宣扬特色，削减开展小型活动频率已到达节省人力物力财力。我们将以做好四川红十字会三年重建，两年根本完成为中心，力争建立我校无偿献血日，重点做好志愿培训与效劳以及社会实践等工作。 对此，我们将从以下五点着手做起： 第一：完善红会治理制度，奖惩制度，从内部治理条
3、例上加强思想建立。 其次：依据学工部教师规划中的社团骨干和特长会员培育规划，加强培育干部的学习力量，老干部的领导力量和新干部的组织筹划力量。 第三：促进我校区沟通合作，加强红会与志愿者团队的关联性。组织治理上形成条纹统一治理，活动组织上到达联手、联合、联盟，效果上到达互通、互利、互惠。 第四：遵循学工部开源节流的经费开支原则，在本学期工作中做到节省，充分利用资源，做到与其它组织资源共享。 第五：关注四川省红十字会文件，响应中国红十字会号召，借三年重建，两年根本完成加强品牌特色活动建立。 详细到每月工作，我们详细活动如下： 三月份，主要是全面更新红会网站，办公室制度的再一次整理、完善以及对干部的
4、培训。本学期干部的培训主要集中于干部的领导力量和工作力量的提高。 四月份，重点在于救助抢救师培训工作和新校区志愿者团队的沟通会。本学期的沟通会主要针对干部沟通心得，相互熟悉，在以后的工作中能团结合作。 五月份，针对五八世界红十字日这一主题，我们会协作省市红会的五、八宣传工作，我们的传统活动也仍将连续，但在活动形式上会加以创新。在五八之前，我们会征集一些金点子，力争跳出限制，在紧跟大学生当下需求，秉承人道、博爱、奉献宗旨的前提下，进展活动内容的创新。 六月份，本月工作重点是第三次大型无偿献血,六一四无偿献血宣传活动。无偿献血始终都是红会的特色活动，是标志性的活动。本学期，红会要将无偿献血做成我校
5、区红会的品牌，通过建立无偿献血日，增加无偿献血的影响力。我们将会秉承传统，也会更加细化各个献血程序，加强标准同学们献血前的信息调查，确保参与献血的每一位同学都是符合标准的，以削减献血的同学消失不适状况。六月中下旬，主要是学期工作总结以及工作展评，并做好干部的换届仪式，保证下一学年工作的有序地进展。 除了每一个月的工作重点之外，红会将连续一贯传统，做好各项常规工作。这些常规工作包括： 1、每一个月的安康学问宣传。这是由各个分队负责为广阔同学定期供应一些针对每个季节或是不同气候的特点保持安康的信息，对同学们的日常生活起指导作用。 2、做好每一周的周汇报。按时，按质，准时地向学工部汇报红会工作的进程
6、。 3、经营好红会的读书空间。这是红会干部进展读书心得沟通，成长体会沟通的一个平台。经营好这样一个平台，对干部的学习成长具有重要的作用。 2023个人工作总结及2023工作规划2 本人于20xx年xx月到xxxx有限公司工作以来，担当助理工程师一职。得到公司领导的支持鼓舞和同事们的帮助协作，使自己的工作能较好的完成，现就将半年工作总结如下： 任职助理工程师以来，我能根据国家及公司的各项规章制度，按时按质地完成公司的各项工作。按公司的规定要求，每月的月底提交当月的考勤记录表和月度工作进度状况表。按时参与会议，对自己阶段内的工作状况做分析报告。 工作态度上： 1、听从公司领导的工作安排，积极做好各
7、项工作。本人在工作中，总是以大局为重。积极参加公司的各项工作。总是保质保量、按时按点的完成公司安排的工作。 2、积极适应和遵守执行公司的各项治理制度的改革，进一步加强工作责任感。今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应这种状况，以公司各项现行的规章制度和助理工程师的职业道德为准则加强工作责任感，准时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的效劳工作。 3、利用工作之余的休息时间加强学习。平常留意收集有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务学问。努力学习计算机学问，提高自己的工作效率。在以后的工作中，要更加努力学习，提升自身素养，从而把工作做的更好。
8、 本人完成业绩方面： xxxx年至今先后完成了xxx工程;xxx工程;xxx工程;xxx工程;xxx工程等工程预算编制和结算审核工作。 施工图预算是确定工程造价、签订建筑安装工程合同、实行建立单位和施工单位投资包干和办理工程结算、实行经济核算和考核工程本钱的依据。计算时要仔细、认真、不能少算、漏算。同时要敬重实际，不能多算，不高估冒算，不存幸运心理。编制时，不依编制对象与自己有利害关系，或牵扯个人缘由而因人而异。要听从道理，不固执己见，保持良好的职业道德与自身信誉。在以上根底上保证“量”与“价”的精确合理，做好施工图预算。 以上是我半年以来的工作总结。在这期间，通过学习不断提高专业技术学问，在
9、实践中积存阅历，取人之长补己之短，再加上自己的分析和思索，使自己有很大的收货和进步。在今后的工作中，自己还要加倍努力，提高自身综合素养和专业技术水平，迎接更多的挑战。 2023个人工作总结及2023工作规划3 X年上半年，在县委、县政府的正确领导下，在上级财政部门的大力支持下，仔细贯彻落实县委、县政府各项重大决策部署，紧紧围绕建立“幸福”总体目标和县委、县政府中心工作，迎难而上，奋力拼搏，千方百计抓收控支，全力推动深化财税改革，强化财政监视，保障和改善民生，为建立“幸福”供应了顽强的财力保障。现将上半年来的工作状况总结如下： 一、财政收入预算目标实现“双过半” 截止6月26，全县财政总收入完成
10、亿元，较上年同期增收 万元，增长 %。其中，公共财政预算收入完成 万元，较上年同期增收 万元，增长 %。分征收部门看，国税部门完成 万元，占财政总收入比重为 %;地税部门完成万元，占财政总收入的比重为 %，增长 %;财政部门完成 万元，占财政总收入的比重为 %，增长 %。全县税收收入完成 万元，占财政总收入的比重为 %。我县财政总收入和公共财政收入增幅均位列全市其次名。 二、保障民生，效劳进展，财政普惠于民成效显著 坚持以民为本、为民解困、为民效劳的工作宗旨，把保障困难群众的根本生活和满意人民群众的根本需求放在优先位置，着力推动以保障和改善民生为重点的社会建立，财政普惠于民取得显著成效。X年1
11、-6月，全县一般预算支出 亿元，各项支出保障力量得到提升，支出构造得到优化，涉及教育、卫生、住房、三农等民生支出达 亿元，占总支出的 %。全县通过“一卡通”发放各类惠农资金13241.5万元。 1、加快推动社会保障和根本医疗卫生效劳体系建立。连续加大资金投入支持完善社会保障体系，全县社会保障支出19840万元，其中：企业养老支出15600万元，工伤、生育、失业保险等支出170万元;城乡养老支出1920万元，再就业支出100万元，城乡低保支出20xx万元;半年来全县医疗卫生支出12621万元，其中：新农合医疗支出7200万元;职工医疗支出2400 万元;居民医疗支出1000万元;城乡医疗救助支出
12、500万元。 2、支持教育、规划生育、文化、科技效劳建立。一是拨付X年义务教育经费保障机制改革资金1666.81万元;扶困助学金478.407万元，扶困助学金472.7595万元，为7906名学生落实“义务教育阶段家庭经济困难学生补助寄宿生活费”和“一般高中家庭经济困难学生助学金”，特别学校89人享受生活补助5.6475万元。二是、付X年中心和省级财政规划生育补助资金241.9956万元。三是拨付、X年农村文化建立专项119.6、30万元。四是拨付科技专项资金30.5万元。 3、全力支持平安建立。X年中心、省级政法转移支付资金1573.18万元(其中：办业务装备940.16万元、办案业务633
13、.02万元)，大力改善政法机关资金紧急的局面，改善政法系统根底设施条件，促进了政法队伍的分散力和向心力的提高，促进了办案力量和效率的提高，促进了社会稳定。 4、加大“三农”投入。上半年拨付水库除险加固987.45万元，农村土地整治示范建立工程563.84万元，新产粳稻和玉米费用补贴351.8万元，成品油价格补贴320.4万元，农村沼气195.89万元，水库移民直补资金 65.61万元,水库移民后扶资金171.9万元，粮食直补717.27万元，农资综合补贴3404万元。 三、标准治理，深化改革，体制机制进一步健全 1、强化预算编制和预算公开工作。一是根据“创新财政体制机制，提升财政效劳进展水平”
14、的思想理念，围绕稳中求进的基调，准时起草了X年预算编制方案。同时，依据X年预算编制方案，下发了关于编制X年部门预算的通知，仔细编制了部门预算。经过“二上二下”编制程序，县直一级单位全部编制了部门预算。2月份，下发了关于X年度县直部门预算的批复，准时把部门预算批复到单位，并强化预算支出治理的约束性和标准性，保证了我县县直部门预算执行工作顺当开展。二是做好了X年部门预算公开。在批复X年度县直部门预算的同时，依据新预算法的要求，要求各部门根据统一时间，统一公开内容，通过政府信息公开网站进展公开并保持长期状态。 2、开展地方财政存量资金盘活和存量债务置换债券工程确认工作。一是盘活财政存量资金。3月份，
15、依据省财政厅转发财政部关于推动地方盘活财政存量资金有关事项的通知(财预15号)及江西省财政厅关于开展地方盘活财政存量资金有关状况专项检查的通知要求，积极开展盘活财政存量资金清理检查。通过与各业务股室核对资金状况，分时间段清理，摸清底数，并依据形成缘由按收回、原用途留用、整合、上缴等不同的方式作出相应处理。二是确认存量债务置换债券工程，5月底，根据上级有关要求，对我县存量债务置换债券工程进展了了确认，确认置换债券工程6个，上报置换债券金额1.108亿元。 3、优化企业融资环境。一是加强“财园信贷通”治理。为连续支持我省中小微企业进展，优化企业融资环境，依据上级财政有关文件精神，进一步加强了与县工
16、业园区沟通与协调工作，做好“财园信贷通”的网报平台工作，加强“财园信贷通”“的贷后治理工作。今年1-6月，发放“财园信贷通”贷款2300万元。二是积极推动财政“惠农信贷通”工作。财政投入“惠农信贷通”风险补偿金750万元，撬动银行贷款6000万，切实解决农夫合作社、大户、家庭农场融资难问题。 4、开展清理标准行政收费工程。严格根据赣财综175号、饶财非税19号、20号文件要求，全面清理收费工程，切实加强我县财政票据治理，防范财政资金风险。组织人员对单位全部收费工程进展一次全面清理，反名目中没有的工程一律取消，凡已明文取消的工程坚决取缔。 5、落实土地政策，促进土地收支标准治理。1-6月，X年全
17、县共完成国土收入12142.5万元，支出17191万元(其中：产业进展引导资金4069.5万元，国土基金13121.5万元)，超支5048.5万元。一是依据xx县国有土地使用权出让收支治理方法的有关规定，不断健全制度建立，标准了收支治理;二是加强监视治理，参加土地运作全过程，严格审核土地本钱，土地运作全过程主要包括土地收储、土地报批、土地开发及土地出让;三是加强对土地储藏机构的财务监管，严格土地核算制度，加强了对宗地预决算的审查批复，完善年报、季报制度。 四、强化监视，夯实根底，科学理财水平不断提高 1、对财政国库资金开展银行账户对账检查。年初，根据上级部门相关文件要求，我局组织对县财政国库3
18、0个商业银行账户余额进展对账，进一步加强了财政资金银行账户治理，防范了财政资金风险，保障了财政资金安全运行。 2、开展地方盘活财政存量资金的专项检查。我局对全县各单位的财政存量资金进展了自查，通过盘存我县财政存量资金为49831万元，其中一般公共预算结转结余4015万元;政府性预算结转资金139万元;转移支付结转结余资金44511万元;预算稳定调整基金1142万元;预算周转金24万元。通过自查发觉问题并准时进展了整改。 3、开展执收执罚单位收支治理状况摸底的调查。为全面精确把握我县执收执罚单位的收入征缴及缴费保障状况，我局协作相关股室，对我县县直执收执罚单位20xx-X年的收支治理状况进展一次
19、调查摸底。通过开展执收执罚摸底调查活动，促进全县执收执罚工作不断标准、收费依据合法有效、收费工程详细明晰、执收执罚严格有序，建立依法治理长效机制的工作目标。 4、开展贯彻落实中心八项规定严厉财经纪律的专项检查。为全面贯彻落实中心八项规定严厉财经纪律，依据县委、政府关于组织开展贯彻落实中心八项规定及省委、市委、县委相关实施意见状况督查的通知的精神和我局年初财政监视工作安排，由县委、政府两办组织，财政、纪检、发改委协作，对全67个县直机关、12个乡镇，26个条管单位开展了全面检查。通过检查，我县各部门、各单位在“三公”经费治理使用上较往年有明显的改善,但也存在超预算、公款购置土特产、个别单位乱发津
20、补贴等问题。 5、开展涉农资金专项整治行动。根据财政部、省、市领导小组统一部署，做到了工作早安排、早部署，我县于X年4月20日全面绽开了涉农资金专项整治行动自查自纠工作。通过制定方案、任务明确，实行开展培训、上下联动、部门协作等措施，全面摸清了20xx年以来级财政预算安排用于农业、农村、农夫的各项资金(含基建投资)资金的申请、安排、拨付、治理、使用过程中存在的问题，涉及问题18个，金额1284.89万元。 6、扎实开展了全县财政系统内部监视检查。一是开展了4个乡镇的财政所所长的经济责任审计。通过离任审计,增加了财政干部特殊是乡镇财政所长的自我约束力量,增加了财政干部任期经济责任意识和廉洁从政的
21、自觉性。二是开展了财政所经费收支检查。主要检查了财政所内部掌握制度的建立、“三公”经费的治理与使用状况、村帐乡代理账户的治理与使用。三是开展了财政业务股室的财政资金审批、拨付状况的检查。重点围绕财政资金拨付是否坚持“先有预算后有支出，按工程和工程实施进度、按规定程序和审批权限办理拨款”的原则;对缴入预算治理的代管资金，是否按规定程序准时、足额拨入有关单位，有无吃、拿、卡、要或不准时拨付资金的现象。 五、转变作风，提升素养，队伍建立不断加强 今年来，我们突出以人为本的工作理念，始终围绕建立一支“廉洁高效、作风优良、业务精湛、效劳一流”干部队伍的目标，不断深化党风廉政建立、机关效能建立和干部队伍建
22、立，财政干部综合素养和效劳水平全面提高。一是受理事项预算绩效跟踪常态化，机关办事效能稳步提升。今年四月份，我局讨论出台了关于进一步完善预算指标治理流程的方案，公开向效劳对象作出了“马上办、领着办、公开办、限时办”的“四办”承诺。为贯彻落实好此项精神，预算绩效办负责对财政受理事项跟踪督办，并将督办状况每天9点公示，截止今日，督办事项196项，其中资金审核类121项，拨款数75条。我们一个受理事项一个绩效跟踪编号，从财政局受理开头始终到事项办结，办理过程全程跟踪，什么时间到了哪个环节，在这个环节停留了多长时间，我们都要在局里面的一楼大厅政务公开栏中和局绩效跟踪微信群上实时公布，办事效率得到明显提高
23、。二是仔细做好新预算法学习宣传工作。根据赣财法12号文件精神，积极做好新预算法学习宣传培训工作。免费为行政事业单位发放了新预算法手册，6月分组织全县行政事业单位财务人员进展了新预算法培训，现场发放新预算法学习宣传资料150余份。 下半年主要工作安排 1、积极组织收入。协调做好财税库银工作，准时发觉和解决促收工作中遇到的困难和问题，增加组织财税收入的预见性和主动性。亲密关注收入动态，坚持月中猜测、月末分析总结和通报制度，确保税收应收尽收，按进度均衡入库。 2、强化收入征管。坚持依法征收，开展收入检查，严厉查处收入中的“跑、冒、漏、滴”。 3、支持县域经济加快进展。加大政策倾斜力度，支持做大做强县
24、级经济总量，加大对县乡进展嘉奖力度，鼓舞县级经济加快进展。 4、推动我县电子化政府选购。建立和完善我县电子化政府选购运行的硬件环境、网络环境、安全环境。严格按江西省财政厅关于实行全省电子化政府选购工作的通知及江西省政府选购评审专家抽取治理方法文件精神进一步标准选购单位内掌握度，强化相关部门监视职能，确保我县电子化政府选购工作有序推动。 5、完善财政预算体系。积极推行预算绩效治理，完善县本级预算绩效治理方法，选取局部重点领域、重大工程资金推动绩效评价试点，探究建立“预算编制有目标、预算执行有监控、预算完成有评价、评价结果有反应、反应结果有应用”的预算绩效治理制度。 6、加强会计从业人员的连续教育
25、培训力度，保证每名持证人员每年不少于24小时的连续教育时间，拓宽会计理论新学问培训方式。 7、帮助县委、县政府出台新的行政事业单位差旅费、会议费、培训费治理方法。 8、加强民生资金、政府选购行为监管和会计信息质量检查工作。一是根据省厅统一部署，重点选择水利建立前期工作经费、农村学前教育专项资金、农业两税垫税化债补助资金等开展专项监视检查。二是对部门单位政府选购执行状况的专项检查。三是连续加大会计信息质量检查。 9、稳妥推动政府购置公共效劳改革。 10、帮助做好公车用车改革工作。 11、帮助做好机关行政事业单位增加工资及社会养老保险改革工作。 2023个人工作总结及2023工作规划4 时间飞逝，
26、斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。在这马上过去的一年里，我不断地总结阅历，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关怀、帮扶同事，并荣获20xx年优秀一线员工。现将工作状况总结如下: 20xx年工作回忆第一局部:本职工作XX年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道进展。作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。要想沉着地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进展更为有效地沟通。于是我积极参与省公司、市公司组织的力量提升培训，并学以致用。 工作中，我每周日制定走访、巡查规划，以专业、敏锐的眼光准时发觉、订正代理商存
27、在的问题，指导他们顺当地开展各项营工作;准时发放新的宣传单页，进店培训各类方案、政策;并积极搜集区域内其他运营商的促销优待，进展比对分析，制定相应的应对方案，第一时间内反应至部门领导。今年10月份，有幸参与省公司组织的社会渠道培训体系教研会，并参加渠道销售话术的编写，自身力量得到了进一步的提高。 其次局部:卖场帮扶、助销XX年以来，随着强渠道规划的不断深入，路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔地而起。作为一名渠道经理，在日常的渠道走访中，不仅要紧盯卖场日营销举措和销量，还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售，但是又应当如何提升卖场的销售力量和销售业绩，渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。 一、新
28、开卖场帮扶自5月份，随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业，路桥分局的核心商圈拓建迈了一个全新的台阶。但卖场的开业也带来纵多的问题，如:业务不懂、系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断消失。此时，就特别需要渠道经理全力的帮扶、支撑。于是，我在每家卖场开业前夕，从根本业务、prm查询、串号调拨、购机券打印、工单标准等方面手把手进展讲解指导，开业后合理安排时间进店进展帮扶，甚至于周末也不断徘徊在各家卖场内。 只要他们在现场有什么不懂的问题，我总以首问责任制来严格要求自己，从不推脱责任，让销售人员放心地在现场谈下一笔笔珍惜的客户订单。 二、卖场炒店助销6月份市公司提出卖场炒店的概念，
29、是指找准一个营销主题为切入点，通过一次大型的促销活动来吸引客户进店，刺激消费，从而提升卖场的知名度、业绩和销售力量。于是，我不断地向代理商灌输炒店的概念，强化其门店销售意识，并依据实际状况为他们量身定做不同的炒店预案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店现场，我总会以身作则地冲在营销一线，以实际行动带动人员的销售积极性，成为他们眼中的销售专家。在炒店事后，我会准时总结活动中存在的亮点和缺乏之处，不断整理翻新整个操作流程和销售话术，为下次活动打下扎实的根底保障。下半年以来，共组织参与过六场炒店活动，每场炒店的智能机销量都在100户以上，卖场的知名度、业绩得到了进一步的提升。 第三局部:top工
30、作小结今年以来，市公司为了更好地规划渠道规模和业务进展，出台了社会渠道top工作体系，我先后负责卖场乐享套餐、e9渗透率以及二级网点拓展的top责任人。 年初针对卖场乐享套餐、e9套餐的销售瓶颈，我首先走访了几家标杆卖场了解到目前代理商的销售方式还停留传统的业务销售模式，对于套餐的业务和卖点普遍不熟识，人员的主动销售力量比拟薄弱，日均进展量不到10户/天。 于是，在每次卖场的走访过程中，我始终积极倾听存在的问题，重复讲解套餐政策、销售卖点，并通过复制中宽卖场的销售流程和销售话术，要求全部卖场统一销售口径，形成套餐的销售标准:针对无宽带客户主推乐享套餐，针对有宽带客户主推e9套餐。在今年“5.1
31、“黄金周期间，借助“天生翼对“政策，将智能机和平板电脑做成“990礼包“，形成了套餐进展的顶峰期。截止5月底，乐享套餐日均量达32户/天，新装宽带e9渗透率达67%。 6月份，我开头负责二级网点top工作。二级渠道门店作为电信自营厅和核心门店的重要补充，起到宣传阵地、效劳阵地以及销售阵地的作用。 首先，我确定以“一级代理商为网点拓展主体“的进展思路，立各代理商二级网点进展责任人，将指标分降落实到人。并结合1+n网格化要求，对比渠道分布图，找出二级网点的布点区域，将拓展目标锁定在工业区的便利店、乡镇街道的电脑店、三无通信店以及无电信效劳网点的生活小区。产品销售以易通卡、云卡搭配手机组成礼包为主，
32、承接宽带预受理和话费充值等效劳;在效劳治理方面，把二级网点根据业务受理类型分为abc三类，要求渠道经理根据不同等级进展有效管控;同时，帮助打通门头费用补贴及销量嘉奖流程，从而提高一级代理商和二级门店的营销积极性，最终提升二级门店的活泼度。截至12月底，二级网点累计到达170家，完成年度指标的125%。 第四局部:团队合作，帮扶同事虽然我的岗位是渠道经理，但实际工作中我在做好本职工作的同时也兼顾着社会渠道这个大家庭，比方通讯报道台账整理、pms系统维护等，并积极主动的参与分局组织的各项营销实战活动。在工作中，如遇其他同事需要帮助，我会主动地帮扶他们顺当地完成工作事宜，营造出“团结、有爱“的工作气
33、氛。 20xx年工作规划固然，在马上过去的一年里，我在工作中也存在着许多缺乏之处，比方与代理商的沟通技巧、系统操作不够娴熟、区域内门店进展量偏低等，这都是我在XX年工作中需要重点突破的事情。 总之，一年的工作千头万绪。全新的XX年马上开启我完善的工作热忱和饱满的人生态度。在这个布满挑战的机遇面前，我要以提升渠道销售力量为抓手，连续做好渠道经理的本职工作，同时紧抓XX年一季度“天翼争先“工程中-他网策反的营销工作，积极帮扶卖场开展“炒店、路演、行销“等销售举措，并将此项工作以常态化方式开展起来。 我信任20xx年在局领导和销售部的正确指引下，在同事的关怀和帮忙下，我会更加坚持不懈地开展各项工作，
34、为分局渠道的进展注入自己的一份力气。 2023个人工作总结及2023工作规划5 20xx年规划生产*万吨。对于20xx年个人区域的销量，可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作规划如下： 1、销售任务连续完成。 2、市场信息收集更完善。 3、渠道改善再进步。 4、市场宣传和促进求思路。 5、想方设法提高个人素养和力量。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。20xx年规划强化产品学问学习，做到最了解产品，更了解产品；系统学习营销学问，做销售的专业人员，专业的销售人员；培育完善自身沟通和表达力量，更细致、仔细地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素养来提高销售处整
35、体素养。 2023个人工作总结及2023工作规划6 一、人力资源治理工作。 人力资源是行政部工作中一项最重要工作，是企业利润价值制造的源泉和进展根底，做好人力资源治理工作是企业治理工作中的重中之重。员工的聘请、稳定和鼓励已成为人力资源工作的重点。在20xx年，人事治理工作始终紧紧围绕公司进展目标，在现有工作的根底上，结合人力资源治理专业学问，积极对人事工作进展完善。主要从人员规划、聘请配置、培训、薪酬福利、绩效考核、考勤治理、劳动关系治理等方面开展进展。 1、搭建架构，优化团队，梳理编制，做好人力资源规划。 依据公司进展规划，进一步完善公司组织架构，确定和区分每个部门，确定各部门的岗位设置及工
36、作职责，做到组织架构的科学适用，确保公司在既有的架构中正常运行。 2、人员聘请。 截止到20xx年xx月xx日，公司现有员工总数xx人，根据部门人员编制和相关需求，准时有效地将需求人员聘请到位。在聘请渠道方面，除了与58同城、智联聘请、临沂在线聘请网站合作外，还积极发发动工进展熟人推举、参与一些大型聘请会或专场聘请会，对求职人员进展人才测评，严把入职关，力求把最适宜的人员放到最适宜的岗位，根本满意公司的生产及进展需要。 3、员工培训。 培训是最好的福利。为了提高员工的职业技能和综合素养，增加公司整体分散力和执行力，行政部积极完善标准培训各程序环节的工作，充分发挥其人力资源工作根底和核心作用，做
37、好“选聘、吸纳、任用、培育”的每一项工作，为企业人才资源的供应、使用、进展和提升做好有力保障工作，高质量、准时完成了各项工作指标任务，保证公司人力资源的供给和提升。20xx年度对全部新员工进展入职培训、公司制度培训的掩盖率达100%，除此以外，还依据公司进展需要9月底组织在蒙山拓展基地开展相了应的户外拓展训练，促进了员工的身心进展，加强了企业的分散力。 4、薪酬治理。 薪酬关系着员工的切身利益，与员工的积极性、离职率、市场竞争力息息相关。 20xx年公司依据当期经济效益与社会同等行业岗位工资点位水平和员工的奉献、岗位技术含量和责任力量对员工的薪酬构造进展重新调整，每一级对应相应的岗位工资。 5
38、、绩效考核治理。 绩效考核是20xx年行政人事部的重要规划之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，到达绩效考核应有的效果，实现绩效考核的根本目的（即：提高员工的工作效率和工作积极性），20xx年经公司领导讨论打算对绩效考核进展了2次升级，进一步完善了绩效考核制度，充分调发动工积极性。 6、员工考勤治理。 严格员工日常请休假流程，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常治理工作， 公司的考勤治理是公司核算员工酬劳的一个重要依据，考勤人员仔细认真，做好正常出勤、请休假、加班及出差等治理，根本保障了考勤有效的治理，做到全年考勤统计及核算准时精确。 7、员工劳动关系及劳动合同的治理。 公司人力
39、资源部遵循劳动法要求，依据公司实际状况升级了劳动合同、保密协议，并准时签订，标准续签员工及新进员工劳动合同、保密协议。完成了公司新员工及在职员工到期合同续签，顺当完成人社局各项年审工作，准时按月申报和缴纳员工的各种保险，为离职或入职的员工进展增减，为员工办理相关保险手续，保证了人员的稳定和员工利益。 二、行政治理工作。 1、加强了根底治理，制造了良好工作环境。 为领导和员工制造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容，20xx年行政部加强与其他部门的协调与沟通，使行政部根底治理工作根本实现了标准化，相关工作到达了优质、高效，为公司各项工作的开展制造了良好条件。 如：做到了员工档案、培训档案、合同
40、档案、公章治理等工作的清楚明确、严格标准；做到了收、发文件的精确准时，并对领导批示的公文做到了准时处理，从不拖拉；做到了办公耗材管控及办公设备准时维护、保养；物品的申购等工作的正常有序。胜利组织了员工培训等活动，并协作其他部门，做好公司各种接待活动，做到了活动之前有预备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到全都好评；行政部在接人待物、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。 2、加强效劳，树立了良好的风气。 （1）行政部工作的核心就是搞好“三个效劳”，即为领导效劳、为员工效劳、为来访客人效劳。 一年来，我们围绕中心工作，在效劳工作方面做到了以下二点
41、： 变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。特殊是车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有规划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务根本做到了准时处理和反应，当日事当日清。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了积极热忱不越位。在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改良和创新，适应公司进展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部效劳作风，提高办事效率，增加效劳意识和奉献精神。 （2）加强学习，形成良好的学习气氛。 行政部人员要具备很强的工作力量，保持行政部高效运转
42、，就必需为切实履行好自身职责准时“充电”，做到根本学问笃学、本职业务学问深学、修身学问勤学、急需学问先学，不断补充各方面的学问和深入钻研行政部业务学问。一年来，我部从加强自身学习入手，仔细学习了公司规章制度等，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习气氛。 （3）仔细履行部门职责。 狠抓员工行为标准、办公环境办公秩序的监察工作。严格根据公司要求，在公司员工行为标准和办公环境等员工自律方面加大了监视检查力度，定期、不定期地对办公区域清洁卫生进展检查，营造了良好的办公环境和秩序。 （4）档案治理工作。 20xx年在档案治理方面，行政部严格执行和落实公司档案治理制度，积极依据各部门需要，供
43、应所需的各项资料。整个档案的治理通过分门别类的标识、清理更新名目，档案治理逐步完善，包括各类新工程的档案。对公司名义发表的文稿、资料、文件等，严格按行文程序办理，确保文稿质量。公司行文标准不仅是公司行政人员的工作力量的表达，同时也是公司对形状象的窗口。公司各种文件资料是见证企业成长的证据，必需以严谨的态度来对待，20xx年，将进一步标准行文格式，如字号，排版等，保持公司格式运用的统一性。 （5）积极推动本钱意识宣传。 在公司领导的屡次例会中，强调厉行节省，开源节流。20xx年将从以下几方面节省本钱，从人员聘请、社保费用、行政办公日常费用等几个方面动身节省本钱。招录人员时，尽量选择适合公司性质，
44、适合公司岗位的人才，节省本钱，是一项长期的工作，在职培训中对本部门员工也特殊强调整约。我们部门内强调“节省一块钱本钱，就是为企业制造一块钱的利润”。 2023个人工作总结及2023工作规划7 大家新年好 ! 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回忆20xx年的工作业绩，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作业务上取得了较明显的进步，在公司领导的正确指导和带着以及全体队员的亲密协作下， 分队的各项工作及业务开展一切顺当，怀着肯定要胜利的信念和敢闯、敢干、敢担当的精神力气，20xx年是我在公司三年多以来收获最多、成长最快的一年，在此我特别感谢公司杜总经理一年
45、来对我的鼓舞，使我明白胜利是送给有预备的人，特别感谢公司吴大队长、黎副中队长对我工作及业务上的指导与帮忙，感谢公司各位同仁的大力协作与支持。我肯定努力经营好自己的特长与优势。为了更好的有规划、有步骤、有创新、有行动的实现20xx年新的战略目标，现把20xx年的工作整理、总结如下： 一、20xx工作回忆。 20xx年我负责治理3个点的安保工作。定期对护卫点区域进展安全大检查，有漏洞的准时汇报客户领导，定期组织队员训练学习军事 消防 业务技能等学问，定期对值班区域和宿舍清洁大扫除，不定期与客户沟通和协商安保工作及各项事情的处理解决，重视消防工作, 始终坚持“预防为主、防消结合“的原则，每月定期对消
46、防设备设施进展检查，确保其良好运作,同时培育队员“养兵千日、用兵一时“的指导思想，重视客户单位安全防范，加强对外来人员的登记、治理，协作公司领导和客户领导共同完成各项安保工作。 在公司飞速进展的今日缺人是不行避开的，我分队想尽一切方法大量招工：不定期组织外面摆招工牌招工、岗位上每天招工、晚上查岗时去外面惹眼的地方处处贴招工简章、和职介所合作、朋友.老乡介绍招工等，努力补满自己队伍的同时向公司输送合格保安员上新点及补充队伍，为公司缺人问题尽自己的一份力气。 强化队伍，定期组织四周护卫点队员训练和学习，展我公司保安风采。 星期一下午18点-19点训练军事技能(立正.稍息.停顿间转法.敬礼等)。 星期三下午18点-19点消防技能演练(灭火器使用.水袋使用.理论学问)。 星期五下午18点-19点学习公司制度(公司制度.客户规定.法律法规等)。 通过加强队员的思想、技能等各方面的引导，增加保安队伍分散力和处事力量， 让队员工作能够有序有效有带动的进展，到达客户满足的效果。 20xx年7月25日早上5：40左右，x护卫点被盗一辆三轮摩托车，队员以为是饭堂人员开的，所以就没有查实，导致大事发生。事情发生后我司领导积极与客户沟通、查找漏洞、建议客户标准治理，全部车辆一律凭车牌证外出，杜绝此类大事的发生。 20xx年10月28日x护卫点因工厂倒闭撤点。 20xx年12月1