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1、销售实战技巧锦囊销售实战技巧锦囊主讲：诸强新主讲：诸强新成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊一、为什么没有成功？一、为什么没有成功？二、为什么成功的人总是少数？二、为什么成功的人总是少数？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊四、理念与态度四、理念与态度 1、理念、理念理念理念态度态度行为行为结果结果成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊2、态度、态度（1）对人、对己、对事，你是怎样的态度）对人、对己、对事，你是怎样的态度？（2）积极的态度）积极的态度（3）消极的态度）消极的态度（4）感激的态度）感激的态度成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊
2、（5）四种态度可能使我们成为危险的人）四种态度可能使我们成为危险的人a、不知感激不知感激b、不加节制不加节制c、不尽心尽力不尽心尽力d、不加珍惜不加珍惜成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊五、如何拥有卓越的人生？五、如何拥有卓越的人生？1、什么叫卓越？、什么叫卓越？2、目标、态度、成功、目标、态度、成功 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊（1）达成目标的方法达成目标的方法（2）目标目标态度态度习惯习惯（3）青蛙是怎么死的？青蛙是怎么死的？成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊六、舒服与幸福六、舒服与幸福1、幸福不是毛毛雨、幸福不是毛毛雨 2、舒服阻碍着我们的幸福、舒服阻碍着我们的幸福 成功人生实战锦囊成功
3、人生实战锦囊3、舒服一时能否一世？、舒服一时能否一世？4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？、碰到困难、问题，不舒服怎么办？5、用舒服换幸福的二种情形、用舒服换幸福的二种情形 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊七、自然规律与成功七、自然规律与成功八八、聪明与智慧聪明与智慧九、成功究竟有没有秘诀？九、成功究竟有没有秘诀？成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊1、视而不见视而不见（1）做事先做人）做事先做人（2）聪明人、笨人与中间人）聪明人、笨人与中间人 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊2、出人头地还是同流合污、出人头地还是同流合污3、强化个人核心竞争力、强化个人核心竞争力4、专才与通才、专才与通才5、重智商
4、更重情商、重智商更重情商 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊6、六心成功法则六心成功法则（1）信心：超越自我的原动力信心：超越自我的原动力（2）耐心：保持冷静耐心：保持冷静（3）留心：抓住机会留心：抓住机会 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊（4）用心：踏实认真用心：踏实认真（5）虚心：三人行，必有我师虚心：三人行，必有我师（6）恒心：坚持到底，誓不罢休恒心：坚持到底，誓不罢休 成功人生实战锦囊成功人生实战锦囊7、学历重不重要学历重不重要 8、化潜能为显能化潜能为显能 9、傻瓜成功法傻瓜成功法 10、成功秘籍图、成功秘籍图思维思维习惯习惯信念信念态度态度期望期望潜力潜力成功成功成成功功秘秘籍籍图图
5、销售实战技巧销售实战技巧 销售实战技巧销售实战技巧第一单元第一单元1、什么是专业销售？什么是专业销售？2、专业销售员对自己应有的态度。专业销售员对自己应有的态度。3、专业销售员对别人应有的态度专业销售员对别人应有的态度4、如何去发展及保持这些态度。如何去发展及保持这些态度。销售实战技巧销售实战技巧第二单元第二单元拜访拜访1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。、公司形象有赖于你们去保持与发扬。2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。销售实战技巧销售实战技巧3、拜访时要注意观察。、拜访时要注意观察。4、拜访成功开始的第一步，先充、拜访成功开始的第一步，先充分推销自己
6、，然后才是产品。分推销自己，然后才是产品。销售实战技巧销售实战技巧第三单元第三单元事实与好处、应对抱怨事实与好处、应对抱怨1、事实与好处的关联。、事实与好处的关联。2、客户买的是事实还是好处。、客户买的是事实还是好处。3、对自己的产品深切了解的重要。、对自己的产品深切了解的重要。销售实战技巧销售实战技巧4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。、灵活运用事实与好处打动和说服客户。5、客户抱怨的原因。、客户抱怨的原因。6、有效应对客户抱怨的重要。、有效应对客户抱怨的重要。7、有效的应对客户的抱怨。、有效的应对客户的抱怨。销售实战技巧销售实战技巧第四单元第四单元如何要求订单、如何增加热忱如何要求订单、
7、如何增加热忱1、主动去要求订单。主动去要求订单。2、自信地去要求订单。自信地去要求订单。3、热忱是销售代表成功的要诀。热忱是销售代表成功的要诀。销售实战技巧销售实战技巧4、热忱是怎样来的。热忱是怎样来的。5、目标对成功销售代表的重要。、目标对成功销售代表的重要。6、如何保持热忱。、如何保持热忱。销售实战技巧销售实战技巧第五单元第五单元销售代表不良心态解析销售代表不良心态解析1、只看到公司及产品劣势，不看到优势、只看到公司及产品劣势，不看到优势2、外面的世界很精彩、外面的世界很精彩3、盲目自傲与怀才不遇、盲目自傲与怀才不遇 销售实战技巧销售实战技巧4、“通讯兵通讯兵”与与“作战部队作战部队”5、
8、代表客户与公司谈判、代表客户与公司谈判6、关于、关于“羞耻心羞耻心”7、究竟应该怪谁、究竟应该怪谁 销售实战技巧销售实战技巧培养客情要领培养客情要领谢谢谢谢大大家！家！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:00:1003:00:1003:003/31/2023 3:00:10 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2303:00:1003:00Mar-2331-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。03:00:1003:00:1003:00Friday,March 31,202313、乍见翻疑梦，相悲各
9、问年。3月-233月-2303:00:1003:00:10March 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 20233:00:10 上午03:00:103月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 233:00 上午3月-2303:00March 31,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/31 3:00:1003:00:1031 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:00:10 上午3:00 上午03:00:103月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,Mar
10、ch 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:00:1003:00:1003:003/31/2023 3:00:10 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2303:00:1003:00Mar-2331-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:00:1003:00:1003:00Friday,March 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2303:00:1003:00:10March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20233:
11、00:10 上午03:00:103月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 233:00 上午3月-2303:00March 31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 3:00:1003:00:1031 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:00:10 上午3:00 上午03:00:103月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:00:1003:00:1003:003/31/2023 3:00:10 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月
12、-2303:00:1003:00Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:00:1003:00:1003:00Friday,March 31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2303:00:1003:00:10March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20233:00:10 上午03:00:103月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 233:00 上午3月-2303:00March 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 3:00:1003:00:1031 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:00:10 上午3:00 上午03:00:103月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉