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1、第十课：商业计划书n n课程目标为什么要撰写商业计划书？解释如何撰写详细的商业计划书你的商业想法你的商业想法公司法律架构公司法律架构市场分析市场分析市场调研市场调研营销组合营销组合成本与财务成本与财务远大的目标“没有方向，凭什么说在前进”一、为什么要撰写商业计划书一、为什么要撰写商业计划书?(概况)n n为你的企业描绘一幅地图为你的企业描绘一幅地图确定你将往何处去确定你将往何处去按照按照“地图地图”（计划）的指示到达目的地（计划）的指示到达目的地n n详细说明详细说明为什么为什么你的业务是一个你的业务是一个“很棒的主意很棒的主意”n n详细说明你将详细说明你将如何如何实现你的想法实现你的想法二
2、、为什么要撰写商业计划书二、为什么要撰写商业计划书?(具体）n n促使你以客观的、批评的和理性的眼光全面审促使你以客观的、批评的和理性的眼光全面审视你的商业计划视你的商业计划n n完善的商业计划书是帮助你管理企业、高效工完善的商业计划书是帮助你管理企业、高效工作直至成功的操作工具作直至成功的操作工具n n完善的商业计划书使你可以与他人沟通你的想完善的商业计划书使你可以与他人沟通你的想法，并提供了融资提案的基础法，并提供了融资提案的基础三、商业计划书的主要内容三、商业计划书的主要内容（创业时必须思考和回答的问题）（创业时必须思考和回答的问题）n n概念n n客户n n资金(或现金)1.概念概念n n你在什么行业?n n为什么这是合适的行业?n n什么会使你的企业与众不同或闻名于世?n n你卖什么?n n为什么人们会到你这里购买?n n谁是你的竞争者?n n你如何脱颖而出?2.客户客户n n谁是和谁将是你的客户?n n你将向他们提供什么益处?n n有多少客户?n n你需要多少客户?n n他们的购买习惯是什么?n n他们现在在何处购买?n n他们将如何了解你?3.资金资金n n你需要多少资金?n n你如何维持现金流及流动性?n n你需要多少营运资金?n n你会执行什么样的预算?n n你如何控制你的财务状况?n n你能够承担多大的成长率?请阅读商业计划书样板