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1、MAS基础知识及营销培训基础知识及营销培训2012-8-21版权所有 翻印必究&MASMAS应用背景应用背景&MASMAS产品介绍产品介绍&MAS MAS行业应用行业应用&MAS MAS需求调研与分析需求调研与分析课程目录课程目录版权所有 翻印必究 “以信息化带动工业化、以工业化促进信息化”，是中国信息产业发展必须遵循的战略方针。党的“十七大”明确指出要“优先发展信息产业，在经济和社会领域广泛应用信息技术”；2011年5月中共中央办公厅、国务院办公厅印发了20112020年国家信息化发展战略，明确了我国信息化发展的战略重点是国民经济和社会发展的信息化。信息化的新要求信息化的新要求 随着中国经济
2、快速发展，各行业、各领域信息化基础设施建设以及信息化应用的普及，信息的获取与传递就已经成为国民经济发展所依赖的核心。随着商务、社交活动空间的逐渐增大，人们对信息获取要求的时间、频率也越来越高。企业需要及时、快速、有效的与员工进行信息交互，需要方便、快捷的与客户进行沟通交流，政府机构需要将紧急信息随时随地传递给普通百姓等等，这些都对信息化提出了新的要求。版权所有 翻印必究手机的迅速普及和智能化发展，使其逐渐成为信息互动的重要载体。如何使手机有效地与集团客户OA、CRM等应用系统结合，实现集团客户为其员工和客户提供随时随地的信息互动沟通，这是中国移动长期关注并致力推动的事情。中国移动的集团客户信息
3、化（MAS）解决方案帮助提升企业的商业价值，并为企业带来更为方便、快捷的服务品质。通过基于移动代理服务器（Mobile Agent Server）的端到端的信息化解决方案，中国移动助力集团客户信息化迈向新的篇章。中国移动助力集团客户信息化中国移动助力集团客户信息化版权所有 翻印必究移动信息专家移动通信专家立足立足“移动信息专家移动信息专家”的定位，已推动国的定位，已推动国民经济和社会信息化民经济和社会信息化为己任，助力行业信为己任，助力行业信息化发展。息化发展。面向未来，中国移动确立了面向未来，中国移动确立了“做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新跨越跨越”的
4、发展战略目标，努力成为移动信息专家和卓越品质的创造者。的发展战略目标，努力成为移动信息专家和卓越品质的创造者。中国移动新战略努力成为“移动信息专家”版权所有 翻印必究移动行业应用需求驱动力移动行业应用需求驱动力企业网移动与企业网分离移动与企业网分离工作流依赖局域网和办公电脑人员流动性强办公场所分散信息实时性要求高移动网和企业网分离移动网和企业网分离桥接移动网和企业网桥接移动网和企业网企业网人员流动导致业务流程中断人员流动导致业务流程中断：重要公文、邮件无法及时阅读、重要文件无法及时批复、重要会议无法及时参加、相关人员缺席导致会议推迟办公场所分散影响部门间协同办公场所分散影响部门间协同：对企业员
5、工无法及时通知联系、办公人员传递信息耗费精力和时间、无法及时掌握销售、供应链信息高额的通信费用高额的通信费用集成、多功能的桌面环境移动与企业网融合综合ICT平台话音、消息、多媒体融合?ICT in a BOX(MAS)版权所有 翻印必究行业应用产品现状行业应用产品现状周期长，成本高周期长，成本高行业间需求差异性大，大量的定制开发工作使得项行业间需求差异性大，大量的定制开发工作使得项目周期长，成本高目周期长，成本高难以规模推广难以规模推广产品非标准化，各自为政，难以快速推广复制产品非标准化，各自为政，难以快速推广复制难以接入管理难以接入管理产品接入移动多样化，难以实现可运营、可管理产品接入移动多
6、样化，难以实现可运营、可管理缺乏完整商业模式缺乏完整商业模式缺乏完整的解决方案，难以形成有效的商业模式缺乏完整的解决方案，难以形成有效的商业模式版权所有 翻印必究&MASMAS应用背景应用背景&MASMAS产品介绍产品介绍&什么是什么是MASMAS、MASMAS服务器服务器&MASMAS网络结构与应用网络结构与应用&MAS MAS行业应用行业应用&MAS MAS需求调研与分析需求调研与分析课程目录课程目录版权所有 翻印必究什么是什么是MAS？MAS（Mobile Agent Server）：）：指中国移动通过在集团客户（主要为拥有完备企业信息系统的企业）内部部署移动代理服务器，为集团客户提供的
7、基于移动终端（包括短信、彩信、WAP、手机客户端等）的信息化应用服务。企业通过移动代理服务器将自己的业企业通过移动代理服务器将自己的业务延伸到移动终端务延伸到移动终端。加密处理CRMOA系统MAS集团客户移动终端接口耦合接口耦合企业MAS解决方案集团客户内网行业网关版权所有 翻印必究l软硬件一体化封装的服务器软硬件一体化封装的服务器l涵盖短信、彩信、涵盖短信、彩信、WAPWAP等主要移动数据媒体等主要移动数据媒体l包含丰富的系统接口包含丰富的系统接口l内置功能强大的业务功能内置功能强大的业务功能MAS服务器服务器高可靠性高可靠性：采用故障检查、告警和处理机制，保证数据不因意外情况丢失或损坏；系
8、统具备良好的文件和数据库备份机制，定期对系统进行备份，并在系统数据丢失的情况下提供数据恢复；主要模块具有良好冗余性，单点故障不影响整个系统的使用。高可用性高可用性：系统易于安装和使用，具备风格一致用户界面。安全性安全性：系统提供有效的安全保密措施，确保系统和数据资源的安全，防止对系统资源的非法侵入；实现不同账号的权限分级，不同的账号具有不同的数据访问权限和功能操作权限，系统管理员应能对各账号的权限进行配置和管理；保证数据不被非法入侵者破坏和盗用，并保证数据的一致性，对欺诈行为采取多种检查和处理手段。实时性实时性：实时完成大容量数据处理，对实时性要求更高的业务提供特殊的处理方法。版权所有 翻印必
9、究MAS的功能特点的功能特点 1、MAS终端用户可以使用短信、彩信、WAP、语音以及手机应用程序等方式，通过MAS服务器访问集团客户IT系统的各种应用。2、MAS服务器部署在企业内部，通过应用适配模块与企业现有业务系统耦合，实现企业应用移动化。3、MAS服务器提供灵活的自服务门户，集团管理员和集团个人用户可根据相应权限进行管理.4、中国移动通过MAS管理平台对企业侧不同种类的MAS服务器进行统一的管理和控制。版权所有 翻印必究MAS网络结构网络结构版权所有 翻印必究网络结构网络结构(2)1)MAS系统系统：提供MAS业务的完备系统，包括MAS终端、MAS服务器和MAS管理平台。MAS服务器：部
10、署在企业内部，通过广域网与行业网关、MAS管理平台进行通讯。MAS管理平台：部署在移动机房，通过中国移动内部网络与BOSS及省综合网管通讯，通过广域网对各MAS服务器进行管理。MAS终端：MAS终端通过移动网络使用MAS系统所提供的业务。根据需要，可能需要安装客户端软件。MAS终端通过行业应用网关能够发送或者接收短信、彩信或者通过GPRS连接访问集团客户应用。2)行业网关行业网关:行业网关提供通信能力，包括短信，彩信、IVR等，MAS服务器通过行业网关接入到移动通信网络中，获得通信能力。3)支撑系统支撑系统：包括BOSS和网管。BOSS系统与MAS配合，完成客户管理、业务受理、计费结算、帐务功
11、能、客服管理。实现集团客户统一门户；客户数据由BOSS负责维护、业务受理从BOSS入口，由BOSS产生定购关系并同步给行业网关和MAS管理平台；计费信息由行业网关、BOSS以及相关网关产生；帐务处理在BOSS进行；版权所有 翻印必究MAS是端到端的解决方案是端到端的解决方案客户侧客户侧IntranetIntranet移动代理服务器（MAS）数据库行业网关端到端解决方案端到端解决方案把把MASMAS放入到放入到企业的企业的INTRANETINTRANET内内移动代理服务器是中国移动在集团客户侧信息化移动代理服务器是中国移动在集团客户侧信息化的投资主体和服务主体；的投资主体和服务主体；原则上不以客
12、户原则上不以客户INTRANETINTRANET内自有服务器、网络、内自有服务器、网络、数据库及应用系统的建设为主要目的；数据库及应用系统的建设为主要目的；应用系统应用系统移动代理服务器移动代理服务器（MASMAS）行业网关行业网关 移动网络移动网络移动终端移动终端Email ServerOA系统ERP系统采购配送&SCM系统版权所有 翻印必究MAS系统系统IE浏览器登陆使用浏览器登陆使用嘉讯信息机登录界面嘉讯信息机登录界面版权所有 翻印必究MAS系统系统IE浏览器登陆使用浏览器登陆使用华为信息机登录界面华为信息机登录界面版权所有 翻印必究MASMAS信息机功能介绍信息机功能介绍信息机功能介绍
13、信息机功能介绍 水电费催缴、邮件到达通知等水电费催缴、邮件到达通知等 客户生日关怀、积分兑奖通知等客户生日关怀、积分兑奖通知等商场超市的营销广告政府的政务通告 社保公积金查询、路况信息查询等社保公积金查询、路况信息查询等 物流状态查询、体育新闻订阅等物流状态查询、体育新闻订阅等信息查询类信息查询类信息查询类信息查询类业务业务条件触发类条件触发类条件触发类条件触发类业务业务信息交互类信息交互类信息交互类信息交互类业务业务信息发布类信息发布类信息发布类信息发布类业务业务MASMAS信息机能够很好地实现以上四大类业务，信息机能够很好地实现以上四大类业务，信息机能够很好地实现以上四大类业务，信息机能够
14、很好地实现以上四大类业务，尤其尤其尤其尤其是是是是数据交互逻辑复杂的业务应用数据交互逻辑复杂的业务应用数据交互逻辑复杂的业务应用数据交互逻辑复杂的业务应用良好的业务实现能力良好的业务实现能力良好的业务实现能力良好的业务实现能力 人大人大议议案收集、短信投票案收集、短信投票选举选举等等 客客户满户满意度意度调查调查、投、投资资理理财财咨咨询询等等版权所有 翻印必究MASMAS功能介绍功能介绍功能介绍功能介绍针对有特殊要求的用户，可提供丰富的二次开发接口，例如与OA集成通过信息机的Web短信管理界面短信管理界面直接进行短信收发，例如会议通知通过通用业务配置工具，可以设计复杂的自动流转业务，例如公文
15、审批自动流转类自动流转类自动流转类自动流转类业务业务特殊需求类特殊需求类特殊需求类特殊需求类业务业务手工编辑类手工编辑类手工编辑类手工编辑类业务业务“通用业务配置工具通用业务配置工具通用业务配置工具通用业务配置工具”的最大特点在于：的最大特点在于：的最大特点在于：的最大特点在于：业务实现零编程、业务修改业务实现零编程、业务修改业务实现零编程、业务修改业务实现零编程、业务修改/扩展简便扩展简便扩展简便扩展简便灵活的业务配置能力灵活的业务配置能力灵活的业务配置能力灵活的业务配置能力版权所有 翻印必究企业信息机功能介绍企业信息机功能介绍企业信息机功能介绍企业信息机功能介绍针对中小企业业务系统数据不完
16、备的情况，企业信息机提供批量数据导入功能企业员工可以通过局域网内任何一个终端，以IE浏览器的方式使用、管理自己的短信业务支持Oralce、Syabse、SQL Server等业界主流数据库，支持C/C+/VB/Delphi/JAVA等主流开发语言多种接口的支持多种接口的支持多种接口的支持多种接口的支持支持批量数据导入支持批量数据导入支持批量数据导入支持批量数据导入内置内置内置内置WEBWEBWEBWEB服务器服务器服务器服务器就像使用就像使用就像使用就像使用EmailEmail系统一样简单，让信息机的使用者可以是系统一样简单，让信息机的使用者可以是系统一样简单，让信息机的使用者可以是系统一样简
17、单，让信息机的使用者可以是一个业务人员，而非技术人员。一个业务人员，而非技术人员。一个业务人员，而非技术人员。一个业务人员，而非技术人员。向导式的操作大大降低了业务配置的难度和时间向导式的操作大大降低了业务配置的难度和时间向导式的操作大大降低了业务配置的难度和时间向导式的操作大大降低了业务配置的难度和时间接口丰富，业务使用接口丰富，业务使用接口丰富，业务使用接口丰富，业务使用/维护容易维护容易维护容易维护容易版权所有 翻印必究白名单的管理白名单的管理 为了加强业务管理，防止客户使用为了加强业务管理，防止客户使用MASMAS信息机发送垃圾信息，我公司对信息机发送垃圾信息，我公司对MASMAS信息
18、机用户信息机用户实行白名单管理。实行白名单管理。白名单是允许发送短信的手机号码集合，所有需发送短信的手机号码都得事先导入到白名单是允许发送短信的手机号码集合，所有需发送短信的手机号码都得事先导入到BOSSBOSS系统中。只有审批通过后，才能发送。同一个号码审批后长期有效，如拿到新的手机系统中。只有审批通过后，才能发送。同一个号码审批后长期有效，如拿到新的手机号码就需要补充导入，号码就需要补充导入，BOSSBOSS系统批量添加，需要客户二次短信确认。系统批量添加，需要客户二次短信确认。除通过除通过WEB页面批量添加白名单外，还可以通过手机编辑短信页面批量添加白名单外，还可以通过手机编辑短信111
19、1发送到本单位相应的移发送到本单位相应的移动短信端口号或外网发送手机号动短信端口号或外网发送手机号(另行提供另行提供)上来添加，方法如下：上来添加，方法如下：假如本人手机号为假如本人手机号为 13631281656 或或13000000000，则发短信，则发短信 1111-10657xxxx /对移动手机用户，稍后会返回提示短信对移动手机用户，稍后会返回提示短信“您已成功确认接收您已成功确认接收XX公司提供公司提供的短信服务的短信服务.”这样手机号这样手机号13605301656或或13000000000就已成功添加为白名单了，可以从就已成功添加为白名单了，可以从MAS信息机上对信息机上对其下
20、发短信。其下发短信。注：注：1)只能添加各自手机当前的手机号（如退出白名单则发只能添加各自手机当前的手机号（如退出白名单则发0000）；）；2)本方式无须移动公司审核，返回确认信息后即生效；本方式无须移动公司审核，返回确认信息后即生效；3)发此短信仅收通讯费发此短信仅收通讯费1毛毛/条，请放心使用。条，请放心使用。版权所有 翻印必究&MASMAS应用背景应用背景&MASMAS产品介绍产品介绍&MAS MAS行业应用行业应用&政府、物流、电力政府、物流、电力&银行、证券、保险银行、证券、保险&MAS MAS需求调研与分析需求调研与分析课程目录课程目录版权所有 翻印必究行业应用行业应用-交流提纲交
21、流提纲&政府、物流、电力政府、物流、电力&银行、证券、保险银行、证券、保险版权所有 翻印必究政府：政府：基本对内移动办公基本对内移动办公版权所有 翻印必究公文审批公文审批-移动移动OAOA系统系统【待办工作待办工作】对应的工作列表对应的工作列表对待办工作进行处理对待办工作进行处理选择选择【待办工作待办工作】选择选择【我的工作我的工作】选择具体的工作查看选择具体的工作查看对待办工作进行处理对待办工作进行处理版权所有 翻印必究基础对外移动办公基础对外移动办公版权所有 翻印必究交警队移动办公应用交警队移动办公应用交警局交警局对对其所管其所管辖区内辖区内的的交通交通进行车辆进行车辆稽稽查查、驾驶证查询
22、等、驾驶证查询等查询办理进度、办理完成通知查询办理进度、办理完成通知交通稽查交通稽查执勤人员现场采集手机采集事故现场照片，执勤人员现场采集手机采集事故现场照片，并及时将图片资料发送到服务器存档并及时将图片资料发送到服务器存档车辆牌照管理发车辆牌照管理发放放方便司机自助查询违章市信息，或是主动方便司机自助查询违章市信息，或是主动通知司机违章信息通知司机违章信息彩信现场采集彩信现场采集提醒民众进行及时的缴费提醒民众进行及时的缴费违章查询违章查询/通知通知缴费通知缴费通知/查询查询版权所有 翻印必究执勤交警请您配合我们的检查工作交警局系统驾驶证类型：驾驶证编号：司机姓名：WAP稽查稽查XXXXXXX
23、XXXXX 查询查询查询查询XXXX 交通稽查交通稽查版权所有 翻印必究XX矿厂XX矿厂触发安全告警，需要尽快处理安监局移动办公应用安监局移动办公应用-生产预警生产预警 有安全告警信息！需要大家立刻处理MAS安监局安全管理系统版权所有 翻印必究地税局地税局申报查询申报查询/通知通知纳税、退税、缴税等各种税务办理信息查询纳税、退税、缴税等各种税务办理信息查询/通知服务通知服务发票管理发票管理发票申领办理查询发票申领办理查询/通知，发票真伪查询通知，发票真伪查询业务办理业务办理纳税人办理业务查询、通知，帐户、资料信息变更确认通知纳税人办理业务查询、通知，帐户、资料信息变更确认通知项目项目使用使用M
24、AS传统方式传统方式备注、说明备注、说明服务有提升一般和传统办理服务的方式相比，服务效率和质量提升，服务形象自然提升效率高一般传统方式的业务办理，查询和通知都很麻烦，电话、传真都要花费人力去逐一操作，通过短信发送，效率明显提高成本低一般短信成本远远低于传统的电话，传真方式人工少多一个人即可完成很多通知任务，而查询则是自动的，不需要人工版权所有 翻印必究行业应用行业应用-交流提纲交流提纲&政府、物流、电力政府、物流、电力&银行、证券、保险银行、证券、保险版权所有 翻印必究银行业信息化工作的重要性银行业信息化工作的重要性经济贸易的全球化加速了金融服务的全球化进程，金融服务的触角早已穿越了国家疆界，
25、使全球化的资本在世界各地扮演着重要的角色。中国加入WTO以后，国内银行业面临前所未有的开放环境，外资银行带来了包括资本、管理、人才、市场、客户、以及技术等方方面面的竞争，同时也为中国金融市场注入了活力，金融服务与国际惯例和国际标准逐渐接轨，推动我国银行业走向市场化、国际化、规范化！。银行业面临市场化、国际化和规范化的管理挑战银行业面临市场化、国际化和规范化的管理挑战!版权所有 翻印必究核心业务系统升级核心业务系统升级电电 子子 银银 行行数数 据据 整整 合合灾难备份与信息安全灾难备份与信息安全网上银行网上银行手机银行手机银行电话银行电话银行ATMATM手机银行的建设将是信息化需求中的手机银行
26、的建设将是信息化需求中的焦点焦点银行业信息化需求的焦点问题银行业信息化需求的焦点问题版权所有 翻印必究提高营业额，增强客户关系，增加满意度提高营业额，增强客户关系，增加满意度 为客户提供方便、快捷、多渠道、贴身的金融服务为客户提供方便、快捷、多渠道、贴身的金融服务 减少决策环节，提高决策效率减少决策环节，提高决策效率 快速响应客户请求，提高客户满意度快速响应客户请求，提高客户满意度 银行业信息化中考虑的问题银行业信息化中考虑的问题 安全的数据存储和访问安全的数据存储和访问 可管理，可扩展的可管理，可扩展的IT IT架构架构 与现有业务的集成整合与现有业务的集成整合 版权所有 翻印必究MASMA
27、S在银行业应用的组网方案在银行业应用的组网方案MAS版权所有 翻印必究银行应用组网方案说明银行应用组网方案说明 MAS置于企业内网，通过移动数据专线与移动行业网关连接 通过MAS接口与银行CRM、结算系统等连接，实现手机查询帐户信息等 通过接口与OA系统等连接，实现会议通知、日程提醒等移动办公 用户所有操作均基于MAS平台，不直接接触银行内网，保证数据安全性版权所有 翻印必究银行业移动信息化是基于移动终端、利用中国移动的行银行业移动信息化是基于移动终端、利用中国移动的行业应用网关（短信、彩信等功能）、移动代理服务器等业应用网关（短信、彩信等功能）、移动代理服务器等网络资源和服务能力，让银行及银
28、行的个人客户、企业网络资源和服务能力，让银行及银行的个人客户、企业客户随时随身、经济快捷地享受金融信息服务客户随时随身、经济快捷地享受金融信息服务用户用户短信中心短信中心路由器路由器路由器路由器MAS隔离区隔离区银行后台银行后台处理系统处理系统专线网络专线网络移动网络移动网络MASMAS应用概要应用概要版权所有 翻印必究业务应用方案业务应用方案-对外营销服务对外营销服务P 个人业务帐户变动通知：帐户变动通知：活期一本通账户金额变动通知准贷记卡账户金额变动通知信用卡到期换卡通知网上银行数字证书到期换证通知贷款逾期（催款）通知账户扣费通知催缴服务费通知账户状态变动通知（包括冻结、解冻、挂失通知）外
29、汇买卖挂单成功/成交通知银行新业务通知帐户查询：帐户查询：手机号对应关联所有账户余额单个账户余额查询账户交易明细查询积分查询P企业业务活期存款、贷款账户大额变动(上/下限)通知活期存款、贷款账户每日汇总通知活期存款、贷款账户月末对账通知活期存款、贷款账户余额警示(低于额度)通知签约账户补款通知活期存款账户余额查询活期存款账户交易明细查询查询历史明细业务缴费版权所有 翻印必究邮件到达通知节日问候意见与投诉通讯录查询业务培训考核短信工资单日程提醒员工关怀为员工适时的为员工适时的提供管理信息、提供管理信息、通知等。并且通知等。并且可以应用于内可以应用于内部员工的培训部员工的培训考核等。考核等。通知通
30、告移动审批员工调度活动召集留言板业务应用方案业务应用方案内部办公内部办公版权所有 翻印必究&MASMAS应用背景应用背景&MASMAS产品介绍产品介绍&MAS MAS行业应用行业应用&MAS MAS需求调研与分析需求调研与分析课程目录课程目录版权所有 翻印必究交流前准备工作交流前准备工作了解行业背景了解行业背景了解行业背景：行业特点主要业务移动信息化业务切入点 属于什么行业，该行业的经营模式，存在问题。单位的主要业务是什么，业务流程是怎么样的？业务主要集中在哪些部门。根据掌握的资料，分析移动信息化业务可以为企业解决什么问题版权所有 翻印必究开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立自己的“专家”地
31、位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可需求引导的四个阶段版权所有 翻印必究交流中交流中了解客户实际情况了解客户实际情况主要业务及流程迫切希望解决的问题IT系统状况 仔细倾听客户描述，对照之前掌握的资料进行修正，客户描述，非最终需求，切入点之一 IT系统有哪些，主要功能是什么？使用情况怎么样？开发厂家？有没有人维护？客户有没有二次开发能力 版权所有 翻印必究交流中交流中需求分析的五大误区需求分析的五大误区v只关注普遍性需求，没有挖掘与客户核心业务、生产系统紧密相关的的需求客户需求分析不深客户需求分析不深v对于客户需求，由于缺乏行业背景，理解片面或者理解有误
32、客户需求判断不准客户需求判断不准v只关注客户某点需求、没有发现全面需求客户需求挖掘不广客户需求挖掘不广客户需求确认不实客户需求确认不实v只关注客户口头或表面的需求，而这个需求与客户实际需求并不相否客户需求来源单一客户需求来源单一v80%以上的需求来源与技术部门，与其他部门沟通较少或者基本没有沟通版权所有 翻印必究交流后交流后总结总结p交流前搜集的资料与客户实际情况不否的有哪些？p具体差别在哪里？p客户的需求主要集中在哪些部门？p能够产生大流量的需求有哪些？p书写整体解决方案版权所有 翻印必究谢谢观赏谢谢观赏版权所有 翻印必究9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,Ma
33、rch 30,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。23:11:0823:11:0823:113/30/2023 11:11:08 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2323:11:0823:11Mar-2330-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。23:11:0823:11:0823:11Thursday,March 30,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2323:11:0823:11:08March 30,202314、他乡生白发，旧国见青山。30 三月 202311:11:08 下午23:11:083月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2
34、311:11 下午3月-2323:11March 30,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/30 23:11:0823:11:0830 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:11:08 下午11:11 下午23:11:083月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:11:0823:11:0823:113/30/2023 11:11:08 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月
35、-2323:11:0823:11Mar-2330-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:11:0823:11:0823:11Thursday,March 30,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2323:11:0823:11:08March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 202311:11:08 下午23:11:083月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 2311:11 下午3月-2323:11March 30,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/30 23
36、:11:0823:11:0830 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。11:11:08 下午11:11 下午23:11:083月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:11:0823:11:0823:113/30/2023 11:11:08 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2323:11:0823:11Mar-2330-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:11:0823:11:0823:11Thursday,March 30,20231
37、3、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2323:11:0823:11:08March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 202311:11:08 下午23:11:083月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 2311:11 下午3月-2323:11March 30,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/30 23:11:0823:11:0830 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:11:08 下午11:11 下午23:11:083月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉