营销员述职报告.doc

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1、 营销员述职报告 去年十月份，我有幸参加到公司，成为工程组的一员。20xx年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，我从个人走进团体迈向集体。期间经受了许多磨练，也学到了许多东西。 不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教导。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮忙和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特殊感谢黄总的包涵和理解以及黄助理的帮忙和支持。他们的批判与建议磨练了我的士气。使我褪去从前的害怕，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成绩上未尽人意，或许是方法不对，或许是思路不对。但不

2、为失败找借口，只为胜利找出口。我深知自己属于“慢热型”，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我信任通往胜利之路正在施工中。 20xx年10月至20xx年1月期间我在工程组担当筹划助理一职，主要负责帮助筹划经理讨论制定各工程的营销筹划方案，拟定广告规划并与开发商交接组织实施。由于人员不到位，期间还负责了工程内部的日常治理工作；统筹工程的销售治理，指导、监视下属的销售执行，并定期分析销售信息及客户反应信息，向上级领导供应营销策略支持。组织筹划和指导实施工程开盘前后全部的促销活动。20xx年2月份至今荣升为营销主管，负责开展工程的各项治理工作。现就任职以来5个月的工作状况总结如下： 一、协调沟通、治理

3、监视工作 本人主要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室治理职能，二是人力资源治理工作职能，三是行政事务治理工作职能，详细为：第一项大的工作办公室的工作：对外与开发商的协调和对接工作；对内与各工程组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内；其次项大的工作是：要全面做好人力资源治理工作，对公司的聘请配置、薪酬治理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案治理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来；第三项大的工作是：做好行政事务治理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品选购等做好效劳工作。 1、加强根底治理，制造良好工作

4、环境 为领导和员工制造一个良好的工作环境是工程重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，仔细履行工作职责，加强与置业参谋间的协调与沟通，使公司的根底治理工作根本实现了标准化，相关工作根本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展制造了良好条件。如：根本做到了员工人事档案、会议纪要、治理及销售文件等的清楚明确，重要文件全部归入档案，严格标准治理；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序；在接人待物、人事治理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责；为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。 2、加强效劳，树立良好的工作气氛 工程开放至今，我的工作的核心

5、就是搞好“三个效劳”，即为领导效劳、为员工效劳、为广阔客户效劳。三个月以来，我围绕三个效劳的核心工作，在效劳工作方面做到了以下两点： A、变被动为主动 对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。特殊是工程销售状况总结、置业参谋的日常工作安排。根本做到了工作有规划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务根本做到了准时处理准时反应。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了积极热忱不越位。 B、仔细履行职责 我的工作内容打算了我的工作特点就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务消失，因此必需保证思路清楚，方能使各项工作有条不紊地顺当开展，圆满完成任务，且不落

6、掉一件。 二、人力资源治理工作 1、人事档案治理 作为一名领导者，对每一位员工都应当做到公正、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我始终抱着不抛弃，不放弃的态度。治理工作因材施教。 2、绩效考核 为了能够更好的提升员工的积极性，今年依据销售的实际状况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。 3、新员工的培训 对新进的员工根据工作规划要求进展了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工了解了我们工程的优势、销售策略；对公司的规章制度更加了解，使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任

7、务 三、存在的缺乏及20xx年需改良准备 A：工作方面 1、协调置业参谋之间的冲突力量方面还有待提高，与各置业参谋的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚决性、执行力、存在手软现象； 2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进展员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。 3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，学问面不广。 4、人力资源方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、标准化的人力资源治理，提高工作效率，使人力资源的治理工作得以完整、简洁；由于人员配备缺乏，行政的工作还未全面落实到位。对公司、领

8、导、部门的效劳还未全面顾及。 5、绩效治理方面，完善的绩效治理制度也是需要长期的观看才能加以实行，一个好的绩效治理制度是个根底，但绩效治理制度的执行除了需要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，实施不到位，所造成的后果将是特别严峻的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的实施绩效考核还需要不断的进展实践，并结合部门与公司的实际进展调整制定。 B、在个人方面： 1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营本钱等等问题，公司的运营是否良性都与运营本钱相关联。所以

9、这方面的的工作需要仔细细心急躁的对待。 2、工作的规划性。每天要做的琐碎事情许多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情假如没有主次之分，时间往往铺张在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙劳碌碌辛辛苦苦却不尽人意1。先做紧急重要的事情；2。再作重要不紧急的事情；3。然后是做紧急不重要的事情；4最终才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比拟薄弱，常常会遗漏一些重要事情而造成严峻后果。 3、外界沟通谈判。与开发商的对接工作，包括营销方案，宣传方案，广告文案等都需要与开发商谈判协商，一切都要以为了公司利益着想为动身点这将是20xx年的一项重点工作。 20xx

10、年已经过去，无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。展望将来，在今年的工作中，以“勤于业务，精于专业”为中心，我将带着我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户的沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时必需要提高自己的力量、素养、专业学问。以“带出优秀的团队”为己任，要站在过去取得的阅历的根底上，创今年业绩的同时，让每个人的力量、素养都有提升，都要熬炼出自

11、己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。 走进这个竟争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不管做什么，拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个行业，这份工作，那就要尽心尽力地去做好。这也是对自己的一个责任。 通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任：公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的。因此，在今后的工作中，我会带着工程的全体员工随着公司的进展适时调整自己，准时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进

12、展的过程中尽我们个人的微薄之力。 营销员述职报告2 敬重的各位局领导，各位同事： 我在局领导的关怀和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养。在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务根底学问学习，对商函营销技巧和客户关系治理学问有了更进一步的熟悉，为顺当开展新工作奠定了扎实的根底。 二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体

13、销售形势的熟悉力量，增加与客户联系，提升客户效劳满足度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满足，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精确性和准时性，更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进展沟通沟通，听取客户建议，参考客户实际状况，帮忙制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特殊注意一下几点： 首先，与客户换位思索，站在客户的销售角度看问题，消退双方沟通障碍，全都立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺当开展。 其次，深入了解客户经营状况，依

14、据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营力量，为客户指定合理的商函营销规划，真诚帮忙客户，赢得客户的信任和支持。 三、协作领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，仔细履行本职工作，更需要积极协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作仔细负责，在做好本职工作的根底上，积极协作领导参加商函营销方案的制定和根底治理工作，团结全都，努力进取。 在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍

15、旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。 营销员述职报告3 各位领导、同志们： 大家好！ 本人xx年xx月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积存了丰富的销售阅历和治理阅历。xx年xx月，公司任命我为营销公司主管，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、治理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。 我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工

16、作状况，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、进展、塑造 本xx学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的治理水平，开发了公司的第一代销售治理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进展治理，节省了资源，提高了效率，治理水平大大提升。 经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。

17、治理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。 在该工作区间，本人治理的市场取得的不错的业绩，其中xx市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售治理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售治理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得治理更加标准和严谨。 xx年xx月，本人兼管xx大区的和西南大区，在xx市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，转变了西南市场长期业绩不好的状况。 并且在此期间，帮助企业开发6xx4和8xx4重型自卸车，并在xx年下半年胜利在xx市场进展推广，半年销售重型自卸

18、100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在XX市场大力推广6xx2、6xx4、8xx4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好销售与治理工作。 为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求

19、是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 2、重视团队的力气 “独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展适宜的销售团队。 通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完善我们的营销团队。 公司领导也特别重视我们的团队建立，我们团队网络也渐渐进展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重

20、视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。 因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反应客户需求信息、同业信息供应以及分销商治理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。 我要感谢公司销售及售后效劳部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准治理工作。 我们配备特地的人员对销售各个环节进展业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。 但是，在汽车营销治理过程中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要

21、在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都xx的完成公司制定的规划指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和缺乏 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和缺乏： 一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工； 二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强； 三是销售及售后效劳工作需要提高，员工素养需进一步加强； 四是自己的榜样作用还不够，今后工作中都要留意； 五是在如何调发动工的积极性与制造性，自己还需加强学习和熬炼； 六是与公司相关部门及领导沟通的太少。 请各位领导信任我，我在我述职报告的说到的肯定会做到，我在将来的

22、工作里不断努力，拼搏向上，将本公司的营销工作提升到一个新的高度。 营销员述职报告4 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、 所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1。启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，

23、我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了 A、B、C分类治理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2。培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，治理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统

24、地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟 悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞， 表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进展深度分销的人力 资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 营销员述职报告5 亲爱的同事们敬重的各位领导： 至今任职一年多时间，大家好！年月份任职供销

25、部电脑组主管。主要是分管资料组工作，对其工作进展监视、检查、审核以及规划，负责汇报工作。现就任职一年来的详细状况总结如下： xxxx年工作有几方面： 一、各地市局的资料的汇总、审核、修改、新警录入、标签、归档等工作。 汇总资料、下达规划。1各地市来函、规划：收到来函首先电话与客户确认规划人数、资料的否修改，完毕后做好相关的电话记录。 对确认已下达规划单在缝制生产的周期内因各种缘由单位人员调动、警种变动、删除人员较多的状况下，2各地市资料修改：全省近14万警员资料每年修改资料约13万多。每下规划前都准时与客户电话核对规划总数、号型、人员调动状况、退休人员资料进展修改。发放标签与客户核对规划人数。

26、先与客户联系是解什么缘由，然后我部做好相关记录，以准时补规划。 （） 录入警员资料，3全省新警每年约4000人。穿插复核，汇总下规划服装14个品种不包含文职之类）每一个品种都要汇总一个统计单，共19份统计单。 下达规划单缝制车间在生产周期，4标签打印工作。地市局要求变动单位、体型的状况，准时统计、补规划缺号数。装箱表。 新警及文职人员，5资料归档整理；规划来函。修改资料等则以月份/地市为单位，编号归档以完成，便利备查。 二、内部沟通、深入了解各部门。 安排生产规划的完成时间，1裁床、室是服装生产的第一道工序。定期与裁床双向沟通。 要随时了解、把握每小组定额、定量、小组变动状况，2生产部是一个缝

27、制生产流水线整个服装流程较为重要一个流。以安排生产规划的时间。做好沟通和协调，定期与生产部双向沟通，深入了解状况，能精确规划时间编排。 订做单、更换单、特别单由敏捷组缝制完成。服装品种多，3技术部特体组。特体组即是敏捷组。领导服装要货很急，会消失插单的状况，这种状况消失，规划单准时发放，做好解释工作、缘由说明，定期了特体组定额、深入了解规划数量状况。 4质检部是成衣检查质量与掌握整个过程中质量检验。做好沟通和协调人际关系。 从质检部下货到成品仓，5仓库是整个生产过程的最终一道工序。要了解、把握其库存数，以准时出标签、箱号表、装箱表准时发货。 定时、定期关注厅长论坛解基层民警状况，三、公安网系统

28、。接收各地市局发放邮件。 警服标准的学习，量体标准的学习等。增加团队意识做到分工不分家的原则工作作风，协调协作仔细完成公司领导交给任务。积极主动地把工作做到点上、落到实处，形成良好的部门工作气氛保证各方面工作绽开。全面提升个人综合素养、不断地加强技能学习才能有效率为做好预备。积极参与公司组织活动与各项技能培训课程。 协调还不非常到位。二、事务性工作纷繁简单、规划资料治理标准化需进一步加强。三、自己理论水平需提高、新的标准加强学习等等通过一年的工作，自己还存在缺乏地方有：一、有些工作还不够细。 需求服装规划多，明年广州亚运会。一年后每位民警体型变化，变动单位比拟多，以更好效劳全省近14万民警的穿着合体率。 成绩只代表过去，以上是一年来工作汇报。新的一年，将连续努力工作，努力学习各项业务学问，不断提高业务力量和治理水平，使我分理处内勤工作再上一个新台阶。伴着的钟声，给大家送上我最真挚的祝愿，祝大家工作顺当，万事如意！