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1、第第11周周 跨境电商营销活动跨境电商营销活动 浙江工贸职业技术学院浙江工贸职业技术学院 叶杨翔叶杨翔上节课内容上节课内容如何利用后台营销活动打造爆款产品店铺满立减；店铺优惠券这节课课程内容这节课课程内容内容安排内容安排重、难点重、难点=直通车的推广直通车的推广 知识点剖析：限时折扣、全店铺打折、直通车推广、学生实践环节 课堂讨论 综合点评学习目标学习目标技能点技能点 掌握后台限时折扣的设置、技巧 掌握全店铺打折的设置流程 了解直通车关键词的推广 只要有在线产品就可以参加只要有在线产品就可以参加 提前提前1212小时创建小时创建 活动开始后，产品即被锁定，无法编辑活动开始后，产品即被锁定，无法
2、编辑（价格（价格+详情页）详情页）开始时间：开始时间：美国时间美国时间 提前考虑打折空间，切勿先提价后打折，提前考虑打折空间，切勿先提价后打折，会影响产品搜索排名；会影响产品搜索排名；以月为单位，每月活动总数量以月为单位，每月活动总数量4040个个知识点知识点1.11.1：限时限量折扣限时限量折扣1.2 限时限量折扣限时限量折扣 案例分析案例分析 1.3 限时折扣商品的展示效果限时折扣商品的展示效果问题：你在做限时折扣活动时会注意什么技巧？问题：你在做限时折扣活动时会注意什么技巧？1.4 课堂讨论课堂讨论 1.5 限时折扣流程演示限时折扣流程演示步骤步骤1：创建活动：创建活动步骤步骤2：添加商
3、品：添加商品步骤步骤3：设置折扣和库存：设置折扣和库存步骤步骤4：等待后台展示：等待后台展示 学生小组实练环节学生小组实练环节 2 2：小组后台实练（小组后台）：小组后台实练（小组后台）全店铺折扣全店铺折扣知识点知识点2 2：全店铺打折全店铺打折 适合推广新店铺适合推广新店铺 知识点知识点2：全店铺打折全店铺打折 适合新店铺推广；带动整个店铺曝光量；店铺产品价格合理设置；注意设置的时间，3-5天为一周期 可以设置营销分组，再打折知识点知识点2：全店铺打折全店铺打折Why？全店打折，制造买！买！买！的冲动转化率提升了；整体排序分值提升了店铺人气活跃度提升了；销量提升了店铺曝光提升了12345如果
4、全店铺打如果全店铺打20%20%？会亏吧？会亏吧？2.1 设置营销分组设置营销分组知识点知识点2：全店铺打折全店铺打折设置营销分组针对不同分组设置不同折扣步骤步骤1：设置营销分组：设置营销分组1234步骤步骤2：设置分组的不同折扣：设置分组的不同折扣步骤步骤3：等待活动开始：等待活动开始 学生小组实练环节学生小组实练环节 2 2：小组后台实练（小组后台）：小组后台实练（小组后台）全店铺折扣全店铺折扣知识点知识点3：利用直通车推爆款利用直通车推爆款知识点知识点3：利用直通车推爆款利用直通车推爆款3.1 直通车排序的规则直通车排序的规则3.2 直通车展示位置直通车展示位置1 1、搜索页面第一页、搜
5、索页面第一页右侧右侧5 5个位置个位置2 2、搜索页面底部四、搜索页面底部四个推广位及第二页及个推广位及第二页及之后右侧之后右侧5 5个位置个位置如何才会出现？推广评分为优推广评分为优出价具有竞争力出价具有竞争力3.3 直通车出价扣费规则直通车出价扣费规则1 1、国外有效地址点击付费、国外有效地址点击付费 2 2、扣费与卖家的关键词出价有关、扣费与卖家的关键词出价有关3 3、扣费、扣费关键词出价关键词出价直通车推广计划举例直通车推广计划举例 课堂的儿童连衣裙课堂的儿童连衣裙 dress 关键词，老师7天花了32.09元，没有转化率，可以删除这个关键词直通车推广直通车推广 根据数据对关键词出价进
6、行修改根据数据对关键词出价进行修改 dress 关键词？为什么这个关键词没有用？直通车推广直通车推广 根据数据对关键词出价进行修改根据数据对关键词出价进行修改 词要和商品匹配 不要太大的词 可以挑流量词 商品为“优”直通车推广直通车推广 根据后台数据调整根据后台数据调整第二个关键词：Girl Dress第一页右侧最低出价：2.19市场平均出价：1.26根据市场价调整自己出价直通车推广直通车推广 修改关键词后的排名修改关键词后的排名爆款爆款店铺优惠券店铺优惠券限时限量折扣限时限量折扣店铺满立减店铺满立减全店铺打折全店铺打折联合不同的营销活动店铺的爆款如何打造店铺的爆款如何打造课堂总结课堂总结利用好后台的各种营销活动；直通车的关键词和推广计划要合理；结合店铺的商品详情页等环节演讲完毕，谢谢观看！