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1、终端生动化陈列终端生动化陈列第四节第四节终端的界定终端的界定 对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，饮料对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，饮料同样如此，只要具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为同样如此，只要具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为有效终端。有效终端。1、终端产出（卖场销售利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫、终端产出（卖场销售利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫做做赢利型终端赢利型终端。2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为广告型终广告型终
2、端端。3、适合于开展各类促销活动的终端，即、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端促销型终端。4、对竞争品牌具有拦截作用，即、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端竞争型终端。什么是终端生动化什么是终端生动化一、终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，一、终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：达成如下方面的销售势态：1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激端促销品布置，展示良好的品牌
3、形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。二、展开卖场生动化行动的目的：二、展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售
4、的全面增长。为什么要做终端生动化为什么要做终端生动化1.售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。一个顾客，是各种品牌必争之地。2.售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，让消费者相信物有所值。须保证窗口的明净亮丽，让消费者相信物有所值。3.直接争夺直接争夺60%的顾客：营销专家指出，的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现的消费者是在售卖现场受到感官刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的。场受到
5、感官刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的。4.产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈；产品占据最大陈列能促进销量增长列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；促销员的直接推荐能促进销售增长促销员的直接推荐能促进销售增长60%。5.由于口碑的传播效应，终端生动化对业绩的促进力，数倍于直接由于口碑的传播效应，终端生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。产生的效应。基本知识商品陈列的意义:“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美
6、感能撩起顾画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。客的购买欲望。”法国经商谚语。法国经商谚语。基本知识商品陈列的意义:进货经销商零售店大卖场商品陈列消费者购买商品陈列加强商品和消费者的沟通,刺激冲动性购买.75%以上的消费者在购买食品时属冲动购买.基本知识商品陈列的目的:卖出商品卖出商品一到超市就超支,商品摆的太漂亮了,一冲动就买了消费者在店中的支出比计划多出11.4%,也就是11.4%属于冲动购买.生动化的十项基本原则生动化的十项基本原则1 1、同类产品集中摆放、同类产品集中摆放2 2、同一品牌垂直陈列、同一品牌垂直陈列3 3、同一包装平行陈列、同一包装平行陈列4 4、中文商标
7、面向消费者、中文商标面向消费者5 5、最明显的位置、最明显的位置6 6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列7 7、明显的价格标识、明显的价格标识8 8、做到产品循环，先进先出、做到产品循环，先进先出9 9、正确使用广告用品和冷饮设备、正确使用广告用品和冷饮设备1010、确保最小库存量，保证存货周转、确保最小库存量，保证存货周转基本知识同类产品集中摆放:x基本知识同一品牌垂直陈列 成年人的黄金陈列高度:通常离地面90-150cm.销量与陈列高度有直接关系.基本知识同一包装平行陈列 基本知识中文商标面向消费者 x基本知识售点中，在饮料区以外至少有一个多点
8、陈列 基本知识明显的价格标识 x基本知识做到产品循环，先进先出 货架上陈列的产品应循环摆放，旧货在前、新货在后，同时也应注意及时补充货架上的产品。仓库内的存货也应注意循环，同时要放在仓库内容易拿取的地方。基本知识正确使用广告用品和冷饮设备 基本知识确保最小库存量，保证存货周转 常见的错误陈列常见的错误陈列 1缺货缺货 2混入其它品牌的商品混入其它品牌的商品 3陈列混乱陈列混乱 重叠混杂，这种陈列会令每种新产品销量下降重叠混杂，这种陈列会令每种新产品销量下降 16%以上。以上。散倒陈列，这种陈列会令每种新产品销量下降散倒陈列，这种陈列会令每种新产品销量下降 25%以上。以上。4视觉上脱销视觉上脱
9、销 5难于拿放难于拿放 6不洁净不洁净 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。20:18:3320:18:3320:183/30/2023 8:18:33 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2320:18:3320:18Mar-2330-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。20:18:3320:18:3320:18Thursday,March 30,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2320:18:3320:18:33March 30,202314、他乡生白发，旧国见青山。30
10、三月 20238:18:33 下午20:18:333月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 238:18 下午3月-2320:18March 30,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/30 20:18:3320:18:3330 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:18:33 下午8:18 下午20:18:333月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:18:3320:18:332
11、0:183/30/2023 8:18:33 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2320:18:3320:18Mar-2330-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:18:3320:18:3320:18Thursday,March 30,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2320:18:3320:18:33March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20238:18:33 下午20:18:333月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 238:18 下午3月-2320
12、:18March 30,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/30 20:18:3320:18:3330 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。8:18:33 下午8:18 下午20:18:333月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:18:3320:18:3320:183/30/2023 8:18:33 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2320:18:3320:18Mar-2330-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。
13、20:18:3320:18:3320:18Thursday,March 30,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2320:18:3320:18:33March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20238:18:33 下午20:18:333月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 238:18 下午3月-2320:18March 30,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/30 20:18:3320:18:3330 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:18:33 下午8:18 下午20:18:333月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉