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1、 药品库房主管工作总结 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 一、1月8月工作总结 1月到8月我还处在物流的岗位，回忆这8个月的工作，我总结了一下几点： 1、负责库房的卫生及安全工作; 2、对库房的物品进展定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则; 3、协作做好日常的订货和发货; 4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严峻的进展催款; 5、带新来的同事熟识产品及工作，
2、并进展工作交接。 6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做总结分析： 二、9月12月工作总结 9月到12月我被任命到销售岗位，特别感谢领导对我的信任及确定，20xx年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推举产品时起到了许多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信念，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业学问的不断学习，都无形中影响到销售的推动。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点： 1、拓宽市场领域 对区域内的客户进展扫单式的访
3、问，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户熟悉，了解，对还不是产品用户的客户进展意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的具体状况。 2、维稳老客户 对公司的老客户进展定期的回访维护，增加用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题准时解决，解决不了的准时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。 3、学习培训 今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的仔细态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。 4、客户答谢及新产品推举会 通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满完毕，通过这次会议
4、，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。 固然我工作中还存在许多缺乏，盼望自己在新的一年里要克制这些状况，做一下自我总结，以便在20xx年拿出更好的成绩。 1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好推断。有些客户还是具有肯定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多讨论客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。 2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽视了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发胜利的客户，学习同事的胜利案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进展排查开发。 3、比照较难攻的.客户没有肯定的
5、毅力去攻破。其实就是对自己的信念的问题，要克制这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。 药品库房主管工作总结二 仓库负责整个酒店的后勤补给，这就要求我在仔细做好做细仓储治理工作的同时渐渐深化了解与把握酒店的业务信息、销售业务信息，以及公司全部物资的相关信息。这样对加强仓储治理水平有特别致关重要的帮忙作用。 一、因此，接下来的工作我会围绕以下几点来做： 1、对公司在用和在库资产的增加、转移、报废、调拨、外借，做到事事明确，并执行好领导的工作指令，以更好地帮助领导的治理工作。 2、 随时把握库存物资动态，压缩库存储藏资金，按时组织年度、月度的物资申购规划并做好呆滞物品的统计
6、处理工作。 3、依据现在仓库的实际状况，做好仓储的整体规划，合理制定存货库存量，逐步推行仓储治理的5S治理制度，以提高工作的高效性。 4、每天进展自我总结检查，针对消失的错误提出改善措施，把错误掌握在可掌握的范围， 二、平常我们应做好以下工作： 1、仔细执行到店货物的日常监视、检查，尤其是每日鲜货的验收工作。对货物准时整理整顿，准时反应货物信息，以便合理制定选购规划，保证货物的周转；对验收过程中产生的问题，准时处理，处理不了的要上报领导，并准时跟进。 2、 严格根据仓库物料的收发运作流程进展日常工作（依据是计财部工作手册），举例：出入库货物要与申购规划中的名称规格保持全都；货物进出库时要严格清
7、点或过磅；进库物料必需由申请人、质检部、仓库及相关部门同时确认无误前方能收货入库；验货过程中严格遵守：单据不全不收、手续不齐不办、物料不合格不收；等等目标是精确把握货物动态库存，保证公司后勤补给的精确性和准时性，并做好与其他部门的协同工作。 3、常常整理仓库并清洁卫生，做到货物摆放整齐，保持货品充分，使公司的物料供给能保持正常运行。收发货完毕后，要准时整理货物，保证NC系统数据和仓库实际库存全都。 4、残品和包装破损的产品准时处理，同时对缺货和呆滞货品仔细记录，准时上报并跟踪处理。在以后的工作中尽最大可能做到今日事今日毕。 以上这些都需要我们每天踏踏实实的，认仔细真的，坚持去做，这样才能逐步到达我们想要的目标和结果。 我盼望我们部门的员工严格遵守工作规定和操作流程，仔细履行工作职责，避开和削减错误的再发生；加强责任心与治理意识的培育，以一种积极的、负责的态度面对每一天的工作，按要求按流程，保质保量的完成每天的工作任务。 这段时间里，我感到了自己治理上的缺乏，但是有缺乏才有改良，我会连续熬炼，加强学习，让自己治理上更加的成熟，盼望各位领导和同事多给我提珍贵意见，帮忙我更快的成长。 我信任有了大家的帮忙与帮助，我肯定能做的更好。