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1、 药品销售工作总结与计划5篇 一刺眼间，半年的时间很快过去了，回忆上半年我店主要做了以下几点工作： 一、由于去年年底，我店四周新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房，它位于我店东侧，骑车仅5分钟的路程就能到达。他的优势是营业面积比拟大，价格比拟廉价，包括一些日化品种比拟多，对我们的影响很大。经过我们对这两家店的屡次考察，我店召集局部有阅历的员工一起商讨后对我店进展总结，挖掘内部潜力，看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比拟早，是最早的首家平价大药房，知名度大，有固定的老顾客。另外，我们的效劳态度等方面也得到顾客的认可。让大家熟悉到
2、了我们的优势和特长，工作中努力发扬，把两家新开门店的影响降到最小。 二、除了保证销售额稳定以外，我们要完成全年任务，也 须提高差价率，差价率的提高主要是靠主推品种的销售，为此，我们做了以下工作： 1.每月定期打印一次主推商品明细名目，关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品。 2.在主推商品价签上做明显的标志，使店员能够在销售中把握好种类。 3.下达主推任务，安排主推占比，用绩效工资来考评主推任务完成状况。 通过以上几点方针使的差价率从_年上半年的24.73%提高到今年的27.73%，提高了三个百分点。 三、门店的本钱对任务的完成同样重要，今年我们人员方面比去年有所削减，工资本钱降低，其他开支也进展了有效掌握。 四、开展更加细致的绩效考核，每个店员每月都根据制定好的考核标准进展评分，根据得分的多少安排绩效工资，提高了大家的工作乐观性。同时绩效工资的安排也透亮了，起到了鼓励的作用。 以上几点的工作使的我们上半年的利润任务得以完成。 下半年我们要再接再厉，在连续做好以上几项工作的同时，重点加强做好以下两点，保证全年考核任务的完成。 一、通过关联销售的培训和对店员的考核，努力提高客单价，提高员工的效劳水平。员工日常的培训和厂家的专业培训全部员工按时参与，并且和绩效工资挂钩。 二、做好会员的进展和维护，多办会员卡，把老顾客留住。会员进展的数量也给店员下指标，每天催促完成。