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1、夏宫豪庭美甲护理活动方案左手工作，右手生活，幸福style，为自己代言；她们始终努力着，让自己精彩更多、让家人朋友幸福更多； 执行目的及意义：本次活动做此次保护温馨的购房活动以此来增大业主对本工程的好感度，从而为接下来主推户型及强销；以现场炽热的人气以促成意向客户心理对本工程的认可，从而到达成交的目的，同时也能充分挖掘出老客户对本工程的认可度，带来客户。执行内容预备事项： 执行根本点时间：2023 年 7 月 13 日执行地点：夏宫豪庭售楼处执行人员： 绍兴楼市网活动部门活动团队的架构：销售部全体人员活动前期预备： 约访业主、意向客户，确定活动期间到临现场； 现场布置。工作重点执行完毕后需要进
2、展的工作整理活开工作中的问题并统计。一、 活动内容：14:00 活动开头现场设立签处处客户签到14:00美甲护理开头时间可依据现场人流调整16:00活动完毕二、 参与对象：老业主美甲护理女人 爱自己 就让自己时刻保持最美 春季秀丽盛宴，让你秀丽一春 幸福一生 手，是女人的其次张面容，指甲作为手部最精彩的局部，假设将其装饰得整齐美观，会让人产生信任及好感。纤纤十指，秀丽虽及不上脸庞，却是评价人的另一种隐性标准，于是美甲成为了时下众多女性寻找的潮流之一。而在这些形色各异的美甲中，人们不难觉察各色女人们的品尝与生活态度。洗手、修剪、打磨、抛光、养分、打底、上色、封层几个步骤就可以让芊芊玉手更增魅力篇
3、二：10 个美甲店营销方案10 个美甲店营销方案招数 1开卡促销开卡促销是美甲店根本的促销手段开卡促销是美甲店根本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美甲店为了稳定住忠诚的老顾客，在为顾客效劳期间，为顾客办理的促销卡， 在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣，享受美甲店各种优待工程。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，
4、美甲spa馆。人气指数： 招数 2折扣促销打折始终是商业促销的一种重要手段打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。特别提示：美甲店在折扣促销时，假设一个经营工程是美甲店长久工程和根底保障工程， 尽量不要打折，而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美甲店。人气指数： 招数 3免费试做促销免
5、费试做促销是美甲店为了吸引的顾客群体免费试做促销是美甲店为了吸引的顾客群体，或在工程开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进入下一个循环。场合对接：适用于小型、中型美甲店。人气指数：招数 4消费积分赠品促销 消费积分赠品促销法消费积分是美甲店为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后， 就可以得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美甲店先设定肯定积分，到达肯定额度的消
6、费顾客即取得肯定的积 分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、效劳等，还可以参与其他的优待活动。特别提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。场合对接：任何类型的美甲店均适用。人气指数： 招数 5次数促销次数促销是美甲店最常规促销的一种变化次数促销是美甲店最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优待，可稳定住马上成为美甲店老顾客的人群。运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做效劳后可免费进展一次美甲店指定的工程或效劳，第几次做护理后又是免费，假设干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型美甲店。人气指数： 招数 6活动促销活动促销是美甲行业一种的促销
7、方式活动促销是美甲行业一种的促销方式，能够让美甲店在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进展此类大型的促销活动。运用方法：美甲店利用各种节日请一些专、大师通过某些活开工程进展的促销。其中包括：联谊促销、专促销、大师促销、礼品促销。场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。人气指数：招数 7 有奖促销美甲店可赠送一些小礼品在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。运用方法：美甲店可赠送一些小礼品如：砂条、养分油、洗甲水等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。场合对接：各种类
8、型美甲店都适用。人气指数：招数 8 派单促销发放美甲店宣传单、体验单美甲店为了吸引更多的顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进展的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。运用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣传单，派美甲师在店四周，美甲商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美甲店，促进顾客消费的目的。特别提示：一般在派单上可印制美甲店免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。人气指数：招数 9 人情促销让顾客感到美甲店的丝丝关心人情促销是美甲店以满足人的情感需求为动身点来设计，
9、更能打动消费者，可建立美甲店长期稳定的顾客群体。运用方法：美甲店开展如：周年酒会、候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的候)、顾客档案节日候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美甲店的丝丝关心之情，拉动美甲店和顾客之间的距离。场合对接：依据美甲店经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数：招数 10 会员促销会员卡一般适用于具备肯定经营实力与规模的美甲店会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库， 从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交假设干会费后即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳
10、；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营实力与规模的美甲店，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。篇三：美甲店全年促销方法汇总美甲店促销方法促销的原则:方案的制订是为了促进销售所以我们在制订方案的时候要步步紧扣,让顾客 一步步的往前走,从而到达我们增加销售量的目的.促销是为了增加销售量而并不是打价格战 的借口.现在有很多美甲店为了争取客源而减低价格来吸引顾客.其实这样的做法是很危急的, 不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润,更甚的是假设长期下去势必影响到整个行 业的风气.下面介绍的是美甲店比较
11、常用的促销方法开卡促销:很多美甲店会办理各种各样的卡,比方修手卡,护理卡等等.制度大都是多送几次的策略.例如:修甲每次是20 块,那么你办一张100 元的卡,你就可以享受到120 元的修甲效劳.护理卡也是这样.vip 卡通常是向高级的(也可以是是消费比较多的)的顾客供给的.有的店在开店初期会通过免费办vip 卡来吸引顾客.通常持有vip 卡的顾客都可以享受到8 折的优待等.赠送促销:现在的消费者是越来越留意卫生观念.美甲店也是越来越留意会员的开发和维 持.那么就可以通过会员专用工具的制度来开发和维持会员.什么是会员专用工具制度呢?就 是每个会员拥有一套属于自己的专用工具.该工具放店里写上名字,
12、顾客来了就可以使用写有 她名字的工具了.该方法可以解决一局部顾客的卫生心理,又能向顾客销售产品,所以目前很 多美甲店都是承受这样的方法的.但会员专用制度的弊端是比较占用场地,特别是小一点的店, 假设会员一多,工具都没地方放了.如有时机可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顾客的工 具柜就占用了店里的 1/3 场地.一次性工具制:由于会员专用制度本身的弊端,所以在这样的状况下又产生了另一种促销模式,那就是工具一次性使用.只要是办了会员卡,那么来店里做完效劳,美甲师会将你使用过的工具送给顾客,以表示此工具为专人使用.有的顾客会带回去,以备寻常自己使用.包月效劳:在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客
13、人先说明,以免引起不必要的麻烦.比方本人使用.跟其它的优待活动不能同时使用等等.但针对不同的效劳工程进展包月服 务也是可行的.例如修手卡,正常的顾客是一个月做四次效劳 ,以每次二十块算,一个月就要80 块,那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的.很多人会说,要是客人每天都来那不忙死了.其实正常的话,一个客人一个月能来 6 次已经是算多的了,由于人家也是要安排时间的.每天来的客人也有,不过很少,再说要是每天来那么死皮还没长多少,这样的话工作量是很小的. 还有,要是一个客人每天都往你店里跑你还不能让她消费其它的东西那可就有点说不过去了.会员带会员:什么是会员带会员呢?就是会员介绍会员过来,那么该会
14、员就可以获得多少积分,积分到多少就可要换些小礼物之类的.积分法:顾客消费多少金额可要积多少分,然后可以换点小礼品,这是普遍使用的方法.美甲店在一年当中各个时段都会做促销，本文就具体介绍了全年的促销方案，为美甲店供给一些方法。一、前言：随着市场经济的进展，目前美甲行业日趋成熟，品牌、公司(美甲店) 、效劳等竞争目前日趋白热化，为提升美甲店店内外的知名度及在当地的影响力，由此制订了一系列的让利大优待及促销活动方案,仅供参考。二、活动方案(一)一、二月份：由于一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以， 也是我们美甲店搞促销的最正确时机。参考方案一：一般的中国传统的春节
15、都是在这两个月，所以我们可在春节期间赐予凡到美甲店消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100 元马上送出8 元钱的红包。这样， 不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男 士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣套餐，即女顾客在美甲店消费满xx 元， 可免费让其男朋友享受一次男士美甲疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。(二)三月份：三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为四周住宅多做好事，快速树立美甲店的良好形象，并吸引人们的留意力。参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为
16、名，组织美甲店的全体人员为四周的住宅区免费清扫街道一次，这样美甲店的美誉度和知名度必定快速树立。参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美甲手足护理一次，不收任何费用， 当作是美甲店的一次宣传。(三)四月份：参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美甲，献爱心， 人美手美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美甲店办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优待；除此之外，包卡所送出的免费护理疗程超过*次；而且当消费 累积 1000 元(包括单次或开卡)，该美甲店将马上赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美甲店内消费，在限期内都能享有六五折优待；另外，把累积消费金额
17、的 10%将捐赠期望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美甲，献爱心，人美手美心更美” 的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。参考方案二：四月份完毕将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，捷足先登。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我们帮你手”、“五 一假期，送您惊喜”等促销活动，在美甲店开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为 10、20、30 万元。(四)五月份：参考方案一：五月份的第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个细心的秀丽妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：1、包卡优
18、待方案：在母亲节期间，月卡 280 元送*护理手霜一支，季卡 680 元送*脱毛霜、*水份霜各一支等等配赠方案；2、捆绑式销售方案：即顾客购置满肯定金额加 xx 元就可得到一款特价产品，或加 xx 元可任意选择 2-3 款产品；3、互动式方案：由于五月完毕即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200 元-1500 元产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术照；4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美甲店消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美甲店做美甲的获得儿童节礼物一份。(五)六月份：参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美甲店四周的高尚住宅举办“亲子回游” 等大型游园活动，活动现
19、场悬挂美甲店挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲伴随即可获得小礼品一份，母亲则可获得美甲店优待券xx 元。活动经费或许不到 1000 元，但通过现场的宣传可直接带动美甲店的美誉度，并能大大提高客源的增长率；参考方案二：六月份的其次个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美甲是女性的事情，而男性可获得免费美甲一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美甲之外，更可获得男士奇特礼物一份，目的让男士亲自感受美甲，也是对他们的一分关爱。(六)七、八月份：参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，而且，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们
20、就以“水”来做文章，举办一个“水上欢快游园大比拼” 的活动，联系美甲店四周的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上玩耍和节目，让美甲店的老顾客在欢快的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传到达扩大美甲店美誉度和营业额的目的。参考方案二：子女永久是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成凤”更为全部母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进展合作，在这个月内凡到美甲店消费满 1000 元或办年卡以上的顾客，送出价值 288 元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女
21、性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参与兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美甲店消费可获得八折优待。(兴趣班四周的 美甲店尤佳)备注：假设我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，由于现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必定可吸引众多顾客的留意。假设没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进展合作，否则会消灭负面效果。参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，进展“八(发)上加八(发)”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼， 到我们美甲店消费就打八折，例如：
22、在 8 号、18 号、28 号这三天及每天的 8 点、18 点到美甲店消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美甲店消费，只要能说出在消费的时间里与 8 有关的字眼我们都给她打八折。(七)九、十月份：这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进展促销的黄金时期。参考方案一：9 月 10 日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美甲店消费的可获八折优待，和教师一同到店消费的顾客可获九折优待，甚至可以为其送出免费美甲护理一次，这样可以让人感受到美甲店“尊师重教”的文化气氛，提高美甲店的知名度和美誉度。参考方案二：10 月 1 日是宏大祖国成立 53 周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆
23、，返点让利大优待”行动，凡在国庆期间包月卡打9 折，包季卡 8.5 折，并送 4 次治疗，包半年卡 7.5 折，并送8 次治疗，包年卡打7 折，并送12 次治疗，并且凭月卡购护肤品9 折，凭季卡购护肤品 8 折。消费者当月消费满 1000 元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购置产品全年打6.5 折。参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美甲店要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受
24、全年免费美甲护理， 购置产品x 折优待(其作用与年卡大同小异，只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装)，特地用作送礼之用。备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美甲店迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必定使营业额节节上长。参考方案四：与月饼经销商进展互动式的销售方法，在这个月在美甲店消费满*元送月饼一盒，购置月饼送美甲店的优待卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美甲店的至尊金卡或月卡不等。(八)十一月、十二月：参考方案一：十一、十二月为一年最终两个
25、月，我们就进展一个“送你x 年的最终大行动”。1、包卡优待方案：在这两个月中，办月卡 280 元送*护手霜一支，季卡 680 元送*脱毛霜、*水份霜等等。篇四：商场化装品、美甲区专场活动方案华贸购物中心企划部关于三层化装品、美甲区活动的打算方案 时间：2023 年 6 月 10 日16 日地点：华贸购物中心三层化装品、美甲区主题：靓“妆”美甲“扮”您凉快夏日形式：拟以买赠为主，各商户可以同时推出专属优待内容：化装品购物满 38 元赠送小食品一份，满 68 元赠送卡包一个，满 88 元赠送化装包一个；美甲区凭小票可领取小食品一份，满50 元赠送卡包一个，满 68 元赠送化装包一个实施方案：活动过
26、程中，区域商管应严格监视销售小票的开具，顾客在商铺消费后，凭购物小票领取相应礼品时，商管人员应审核期消费额度的真实性，确认无误后发放相应礼品， 并在销售小票上注明奖品已兑换，防止屡次领取。具体实施：活动前期通过兰假设传媒、购物中心 led 电子屏、河北联合资讯、派发 dm 单等媒体途径在全市范围内宣传推广本次活动，以强大的声势来吸引消费者的目光，用比较有力的优待政策来刺激消费者的购置欲望，从而聚拢该区域内的客流、提升人气，同时各商户也要乐观协作， 以诚恳守信的态度留住消费者，给消费者在心里打造良好的印象，尽可能多的积存客户资源， 为日后的销售和进展打下良好的人气根底。商场内部布置强大的活动气氛
27、，主入口大厅内悬挂大幅面主题活动画面，主、副入口处各布置三块立牌、一套易拉宝张贴活动内容，主、副入口滚梯各登梯口都同样放置贴有活动内容的易拉宝，同时在现有刀旗根底上间隔放置活动刀旗，商场播送不同时段不连续播送活动相关信息，使整个购物中心在视觉、听觉上都有猛烈的震撼冲击力，尽可能的为活动区域吸引和聚拢客流，最大限度的营造活动气氛，刺激消费者的古怪心和购置欲，进而拉动各商户的销售额度和经营信念。留意事项：考虑到目前该区域的经营状况和商户的总体素养以及心态，就本次活动能预期到的可能消灭的问题进展归纳，望区域商管和相关部门提前对商户进展沟通培训，尽可能降低问题的消灭几率，从而打造信誉高、环境好、诚信经
28、营、文明经营的时尚购物中心。下面就可能消灭的问题归纳如下，提请各商管及相关部门留意：1、 严格销售小票的开具制度、杜绝增开、虚开等现象。2、 各商户不准私自张贴不符合商场规定的促销信息、海报等。促销信息须提前上报商管统筹审核，张贴画报必需干净、美观，杜绝手写海报。3、 商户须保持良好的经营心态，不准拉客、抢客，不准强买强卖，不准诋毁其他商户的商品。4、 商户须保持商场的环境卫生等，不准大声喧哗，杜绝喊价现象。篇五：13-04-08 美甲店经营和治理筹划方案“蓝蓝”美甲连锁店经营治理方案一、美甲店选址与定位选址：世贸商城的位置不错。由于商场不少时尚女装、饰品等女性用品的经营消费品， 主要顾客群体
29、是都市时尚女性。顾客分析：世贸商场在岛内属于中档商城，其女性消费也为中低水平收入较为年轻的女性，但追求时尚，有肯定的消费力量。世贸商场内已有美甲小店，在打算选址前应作好调查： 租金、客流量、收入等。定位：定位标准为中低端美甲综合效劳店面以后如经营不错，可考虑到 sm 开一家，则应走高端的路线，店面规划面积 20 至 30 平方米，整体气氛表达时尚与品质的融合。二、美甲店的布局一布局思路依据店面实际大小分为a、b 两套方案，具体选择酌情而定。方案a：面积 30 平米规划店面整体划分为 3 个区，即美甲区、化装区、综合区饰品、香薰、或其它女性时尚消费品，酌情而定。方案b：面积 20 平米规划店面整
30、体划分为 2 个区，即美甲区、综合区饰品、香薰、或其它女性时尚消费品，酌情而定。说明：1. 有效利用店面空间，特别留意顾客舒适度、店面面积的最大有效利用，如用布衣沙发、软凳，放一些美甲的期刊、杂志、水果。2. 综合区针对顾客供给更为全面的效劳需要，即局部顾客在效劳消费过程中对自身美化程度的进一步完善需要。3. 综合区所销售的物品与效劳功能区相互结合、互为促进，带动顾客进一步的消费欲望， 获得更大的业绩利润空间，有效的减轻店面经营压力如卖一些精巧的小饰物。也可以设置一些男性休憩的区域和消费品不用多，要精。二店面装饰美甲店的装饰风格应时尚、简捷、得意、华贵。装饰过程中要突出各功能区的功能性， 不能
31、混为一谈。三、店面员工一员工人数依据面积大小规划人数不等，一般 20 平米 6 人，30 平米 8 人，实行两班制，即早班工作时间为早 10 时到晚 20 时，晚班工作时间为下午 13 时到晚 22 时。说明：考虑世贸商场前期的诸多因素，员工人数可适当调整，例如针对面积大小人数 4至 6 人浮动。二店员服饰标准美甲店的工作服是美甲店的标志之一，代表了美甲店的形象定位。统一的服装有助于提高店铺整体形象，给顾客专业的印象。服饰制作应把握的原则：1、整体性原则：美甲师的工作服要与美甲店的环境协调，质料松软而不失挺贴，剪裁合身、活动轻松、简洁大方。2、共性化原则：美甲师在工作有关的社会场合上，切忌浓妆
32、艳抹，发型简洁不行长发飘逸，不宜佩戴过分夸大的饰物。三员工工资体系和绩效考核员工工资体系承受底薪+绩效提成的方式。底薪依据员工的技术级别、职务级别和工作年限分为假设干档，具体的定价可依据实际状况制定。提成为综合绩效提成，是指美甲师效劳收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效。为了 强化美甲师的促销意识，提成可实行累计提高制度。即制定一个根本任务值：例如2023 元， 未到达 2023 元，仅发底薪，连续3 个月未到达就辞退。完成根本任务值，除发底薪完，按肯定比例分档提成，例如，到达 3000 元，3000 元全部依据比例 3%提成，到达 4000 元，4000 元以上局部依据 5%提成，到达500
33、0 元，5000 元以上局部依据 7%提成，依次类推，调发动工的销售意识。四、营销方案一促销促销方案要步步紧扣,让顾客一步步的往前走，从而到达增加销售量的目的。 1、开卡促销很多美甲店会办理各种各样的卡，比方修手卡、护理卡等等。制度大都是多送几次的策略，例如：修甲每次是 20 块，那么办一张 100 元的卡，就可以享受到 120 元的修甲效劳。护理卡也是这样。vip 卡通常是向高级的(也可以是是消费比较多的)的顾客供给的。开张时也可考虑免费办vip 卡来吸引顾客。通常持有vip 卡的顾客都可以享受到8 折的优待等。2、赠送促销现在的消费者是越来越留意卫生观念，可以通过会员专用工具的制度来开发和
34、维持会员。就是每个会员拥有一套属于自己的专用工具。该工具放店里写上名字，顾客来了就可以使用 写有她名字的工具了。该方法可以解决一局部顾客的卫生心理，又能向顾客销售产品，但弊 端是比较占用场地，特别是小一点的店，假设会员一多，工具都没地方放了。3、一次性工具制由于会员专用制度本身的弊端，所以在这样的状况下又产生了另一种促销模式，那就是工具一次性使用。只要是办了会员卡，那么来店里做完效劳，美甲师会将你使用过的工具送给顾客，以表示此工具为专人使用。有的顾客会带回去，以备寻常自己使用。4、包月效劳在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客人先说明，以免引起不必要的麻烦.比方本 人使用。跟其它的优待活动不
35、能同时使用等等。但针对不同的效劳工程进展包月效劳也是可 行的。例如修手卡，正常的顾客是一个月做四次效劳，以每次二十块算，一个月就要80 块， 那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的，正常的话，一个客人一个月能来6 次。5、会员带会员什么是会员带会员呢？就是会员介绍会员过来，那么该会员就可以获得多少积分，积分到多少就可要换些小礼物之类的。6、积分法顾客消费多少金额可要积多少分，然后可以换点小礼品,这是普遍使用的方法。(二)顾客效劳方案对于美甲业来说：打造一个专业品牌专业技能、创思维、引领定位、忠诚顾客等 是专业美甲的必要前提和重要目标，持续盈利的根本就是吸引顾客、效劳和治理顾客，从功能性效劳、超
36、值效劳以及细节效劳上把握稳步渐进的拓展顾客方法，顾客细节分析争辩维护忠诚，品牌建立了，企业就有了长久盈利进展空间。1、如何吸引顾客（1） 一位顾客是否情愿走进你的美甲店，她可能要首先看你的店面外观、效劳设施及美甲店的口碑等条件和因素，这些是硬件。软件方面，要吸引顾客，第一印象格外重要，微笑是少不了的，热诚的接待语气和动作也很重要，如准时起身解答客人的提问，请她入座、倒水等等。以上这些是美甲店成功留住顾客的第一步。（2） 培育店员的观看力量，擅长引导客人，以便快速对顾客有一个大致推断，针对不 同客人的需求提出消费方案。一个人的着装品尝、化装特点、走路姿势、说话时的身体语言等蛛丝马迹，往往很简洁就
37、能透露给美甲师一些信息，比方：服装品尝高雅、服饰搭配适宜的人，可能对美甲产品的品质和美甲店的效劳质量颇为讲究，而不大会以价格凹凸来衡量产品的品质和效劳的优劣， 这种人属于理智型的消费者；一位浑身名牌、化装浓艳的人则可能会对价格高的名牌产品和使用产品、技术的效劳工程比较有兴趣；一个与人对话时闪躲对方目光并不时低头的人， 一看便知她是一个对自己缺少信念的人。与此同时，你还须用专业的眼光，对顾客的肤质及皮肤存在的问题有一个大体了解，以利于你打算下一步应当向她介绍何类美甲工程和产品。虽然顾客在外貌及整体装扮上能透露给你的信息是有限的，但正所谓看相实是看样，有了以上这些观看，你就能大致知道这位顾客的消费
38、力量及消费取向如何了，要擅长保持与客人沟通，直到她向店员征询意见时，店员要准确而富有说服力的表述打动她，针对其不同的需求提出建议，这些建议是征询式的，要擅长引导，要专业而不能强词夺理。2、如何治理顾客（1） 顾客细分：细分顾客并了解顾客的需求，能更有效地与顾客建立某种关系，做到你比她更了解她自己。顾客需求才可能被激发而产生，需求有稳性，有层次划分。由于有了需求，才会有专业店、产品与效劳的价值存在。依据顾客的身份、工作环境、常出入场合细划分；将顾客细分类以便为其量身效劳查找她们的独特之处，要特别提示的是细节的准确、生动可以成就一件宏大的作品，细节的疏忽则会毁坏一个雄伟的规章。考虑细节、留意细节的
39、顾客效劳，在顾客效劳中查找时机从而使顾客忠诚。（2） 依据顾客的喜好细分化：了解他们的生活爱好、运动爱好、兴趣爱好、社会爱好等等，还有不行无视的共性爱好：如宠爱的服装款式、发型款式、丝巾、饰品款式及宠爱的事 物的颜色，将这些分析数据准时地与一些技术人员探讨、让店员准时了解顾客的喜好，以便 在效劳中能有效地促进沟通、从而满足顾客的喜好需求、更完善的效劳与顾客。（3） 依据顾客的回头率细分化：建立顾客消费记录，丛中定期检查，顾客在肯定时间内是否消灭流失或三个月以上将来店光临，忠诚度越高的顾客，为企业制造的效益越大，她们的感染力越强，常请局部老顾客光临公司指导，影响和感染店内其她顾客对企业的信任，一
40、个老顾客可以感染一群人。（4） 依据顾客的消费额度和日常消费工程细分化，每月或每季度查询一下顾客的消费 额度并按消费金额多少分类，如每月消费 100 至 500，501 至 1000，或更高标准的细分类， 从中查找消费大顾客并为供给专人专项效劳。通过以上细分顾客，可以了解顾客全部的消费习惯、消费水平并把握市场的变化，满足不同人群、不同顾客的不同需求，专业品牌的美甲店要经常承受来自顾客的特别需求挑战，给顾客真正所需要的而不是你企业现有的。3、顾客跟踪效劳每半个月或一个月都要以各种不同形式对你的顾客进展跟踪效劳，这样可以加深顾客最企业品牌的印象，在重大节庆和顾客特别的日子里，重视对顾客的问候和关心，让顾客从心理感觉她是倍受敬重的，感动顾客是效劳业现代营销的制胜法宝。愉悦感和虚荣心远大于美甲效果本身带给顾客的感觉。