《置业顾问转正自我总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《置业顾问转正自我总结.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 置业顾问转正自我总结 20xx年6月，家庭的贫困让我不得不放弃苦练两年的美术，从而也断绝了我的大学梦。9月是开学的日子，看着身边的同学一个个踏入自己梦昧以求的大学里，心中感慨万千!为了生活，刚刚毕业的我，不得不四处查找工作，随着一次次的碰壁，心也开头凉了起来。在朋友的帮忙下，我接连做了两份收银的工作，面对每天重复而又毫无生趣的工作，感觉自己的生活是一片空白，怀揣着一份志向，却又无处施展。 20xx年7月23日，在父母顽强反对之下，我毅然踏入了房地产这个行业，抱着些许的奇怪、些许的期盼，开头绘画着我房地产生涯的第一页。 看着一张张彩色的户型图，一份房地产来电百问学问，感觉一切都是那么的新奇。但
2、我信任自己，可以应付这马上降临的一切。随着对房地产专业学问的深入，感觉一切都没有我想象中的那么简洁，自己对于这一切来说根本说是个“0”，我渴望了解更多的房地产专业学问，以丰富自己的学问面。 以下是我3个月总结出来的一些阅历、心德、以及对工作的熟悉： 工作阅历： 1做为一个营销员，要接触的客户也是各种各样的，所以要学会察言观色，随机应变。在与客户交谈时，要清晰自己置业参谋的身份，自己是主导，是自己牵引客户，而不是客户牵引你。让自己与客户站在同一起跑线上，站在客户的角度去思索问题，以自己专业的角度跟客户分析利弊，让他知道你是在帮他，让客户对你产生信任，这样才能让他放心的在你手里买房!一个优秀的营销
3、员，是用头脑行销，而非用嘴巴行销。 2做为一个营销员，最忌讳的就是“势利眼”。对待每位上门的客户跟开发商、同行态度都要一视同仁，不行以貌取人。“仔细的对待每一个人，得到大家的认可。”即使他不是你的诚意客户，也可以给他留下一个好印象、好口碑。 工作心德： 1面对任何事都要保持一颗寻常心，安静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。 3“时机只垂青那些有预备的人”想要实现自己的抱负，就要调整好自己的心态，消除投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在根底工作中，不断地提高自己的力量，为自己的职业生涯积存实力。 4要有“毛遂自荐”的观念，要擅长推销自己，表现自己。要知道，“你不
4、是在推销产品，而是推销自己”。 5要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避开得过且过的心态，才能使自己勇往直前。 6不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运把握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。 工作熟悉：在我看来置业参谋的工作就是帮忙客户选择最抱负的居所，让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够熬炼自己的社交力量，还能够熟悉许多不一样的人，最主要的是能够亲身经受客户选择到满足的房子后的快乐。不但客户快乐，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司及开发
5、商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把工程信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议准时的反应给公司及开发商，以便于开发商在今后的新工程上能不短的改良、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好进展! 在工作中会遇到不少的困难，但我知道我不是一个人在做战，在我身后有一支顽强的后盾会力挺我.只有和我的团队相互合作，互补缺乏，才能顺当的完成工作。我清晰的明白一根筷子简单被折断,一百根筷子折不断的道理! 在接待的过程中，遇到了不少自己解决不了的事，感觉很
6、是挫折。想过放弃，但骨子里那股不服输的劲，不允许我这么做，假如就这样轻言放弃了，怎么对得起自己这些日子以来的努力?不管别人怎么看，怎么想，只要我尽自己最大的努力去做，就对得起自己。我清晰的知道“守得云开见云明”这个道理! 社会就是一个大学，在这个社会大学里能学到的东西，是在书本上所没有的，它能让你不停的累积阅历，不停的丰富自己的学问面，告知你“优胜劣汰”道理! 在这份工作中，它让我受益了许多，从一开头一个为了工作而工作的我，到现在的为了目标而工作的我。不行否认，这就是这份工作带给我的转变。 “不想当将军的士兵，不是好士兵。”我为自己制定了一个目标是：3年之内，凭自己的实力做上营销部经理一职。为
7、公司培育出更多更精彩的置业参谋精英。望公司能赐予我这个时机! 置业参谋转正自我总结2 我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业参谋，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，特别感谢我的领导和同事们，是你们给了我许多无私的帮忙和指导。让我在工作中快速入手，并得到很大的提高。 不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业参谋就满三个月拉，这三个月中我学到了许多东西，所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，许多胜利的师傅都跟我说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的年
8、轻和阅历缺乏，所以更需要熬炼自己！今日我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进展回忆和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照看和培育。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业学问，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业参谋更应当熟知自己所销售工程的全部相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、
9、物业治理、楼盘四周的配套设施状况等）。还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。 面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得肯定的成绩下有下面三点体会： 1、我感觉观察人在动，我就看到了钱在动，观察钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动； 2、我觉得销售不是卖，是帮忙顾客买，你对顾客有帮忙，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境地； 3、我觉得销售满意人的需要，既满意别人的需要，也
10、满意了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品供应给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来说这是无本钱的销售； 4、我觉得不能把生活中的心情带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开头至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有肯定的积极作用，鼓舞了士气，更坚决了我在销售部成长的信念。在今后的工作学习中，我会更加努力，盼望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是，通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点和缺乏。自
11、己的业务水平和工作力量离公司的要求还有肯定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的层次，对客户的需求把握得不是很明确。 对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；多上网或看书学习专业学问；接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售力量，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。 总之，要学得多得是，我想作为一名成熟
12、的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉你很专业，确定你，坚决购置的信念。 我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习，用仔细严谨的态度面对我的置业参谋生涯。 在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我信任我会有更好的成绩带给大家！ 置业参谋转正自我总结3 进入公司已有半年，回忆这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做
13、简要总结： 一、仔细完成日常工作，努力提高自身的力量 作为公司的销售人员，深刻地熟悉到肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，还要不断吸取新的学问，完善自身的学问构造，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历，以提高自身的力量，为今后的工作打下更坚固的根底。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和过失。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用 公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与其都有肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各
14、项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在： 1.由于对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2.有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。 3.自己的理论水平还跟不上公司工作的”要求。在下接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力奉献自己的力气。 在新的一年马上降临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到： 1.加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识。 2.本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置
15、业参谋，努力做好一名优秀的销售人员。 3.自身工作作风建立，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 4.回忆半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。 我诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。最终，再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好！在这片热
16、土上，我们将收获无限的盼望！XX年，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头参加XX，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力完成自己的工作任务。 置业参谋转正自我总结4 我于X年X月X日参加X。依照公司人事制度规定，截止X年X月X日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和
17、自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和熟悉。我从内心当中，感谢公司为我供应了这样一个进展的平台，也时刻提示自己要努力工作，为公司制造价值。在此，我严肃向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。 下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深入学习和领悟公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思索，特殊是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力气。诚信、暖和、欢乐、仔细、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在
18、我的领导和同事的身上表达出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中赐予我们很多的指导和帮忙，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的教师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领悟企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要专心去体会。在实际工作中，我还有很多的缺点和缺乏，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我信任，有这样好的领导和同事，我肯定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的缺乏，早日成为一名合格的XX人。 其次，努力学习专业学问，提高自身业务力量，为公司制造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习规划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，
19、用这些制度和规定来标准和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，仔细学习专业学问。在熟识岗位职责的过程中，我熟悉到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简洁，而是要把握更多的专业学问，比方投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮忙顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思索问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到满意如意的房子的同时，还能够得到更多的附加效劳。因此，我在了解有关的房地产学问和销售学问的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财学问，丰富自己的学问，为以后更好的工作打下坚实的根底。最终，就是自身整体素养的提
20、高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，由于我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人进展与企业进展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的抱负。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学学问、积存阅历的时候，工作的舒适度、是否风光并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素养，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，熬炼自己的口才和交往力量，同时有了基层的销售阅历，才能够更进一步提升。更重
21、要的事，我熟悉到公司是一家有实力和前途的企业，我也情愿为公司效劳，也情愿长期在公司工作，盼望自己在公司能有一个光明的将来，我也会通过自己的努力回报公司。 三个月来，在公司的关心与培育下，我仔细学习、努力工作、专业学问都有了很大的提高，个人综合素养，有了全面的进展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有肯定距离，假如公司批准我按期转为XX公司正式员工，我将在自己平凡的工作岗位上，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的XX公司人。 置业参谋转正自我总结5 一、20xx年度工作总结 过去的20xx年对我来说是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一个华美的转身，从我熟识的遵义保利将来城市到布
22、满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有许多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。 自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开头作为一名外场拓展人员工作的确有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮忙及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停顿前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力气。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何埋怨，没有任何借口始终朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不
23、到！ 回忆这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从工程前期的客户积存、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感受颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己将来的生活之路中起到的或许是不行估量的帮忙;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。 虽然我是20xx年入职，但要在一个生疏的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实
24、下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事间的帮忙。都知道置业参谋的工作量大，要学的也是无比的多，销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售工作中快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有正合这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业参谋身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售2023
25、多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 二、20xx年度工作规划 20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开头。回望参与飞鹰整个过程，其中的欢乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我盼望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于马上到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以
26、及利率上调。外表上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开头猜测新一年房价必定下跌。 但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚硬。理由有三：首先：房市的富强是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大局部人没有自己的“安心小窝”。 而结合毕节市的整体规划大力进展南部新区。这标志着会有大局部城乡人员往市区涌，而住房则是必需品。随着时代的进展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业（而工程自身配套完善），追求人居幻想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于
27、金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”。因此，相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。 另外：随着国二号文件，大力进展贵州，其中毕节作为全国其次个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置（大量旅游景点如：百里杜鹃）也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。 还有：随着高铁马上建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最
28、具竞争力的工程，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。 在毕节其他工程的严冬季节我们制造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但工程的春天马上到来。所以，在这布满盼望的新一年里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！ 目标： 1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。 2、我将进一步加强各方面学问的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的奉献。 三、对公司的期望或要求 1、效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启
29、了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满足度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋，可以得到适当的嘉奖，也可以用效劳明星奖来以示鼓舞和表扬，并可以制定肯定奖惩机制。 2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。 3、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。如创业规划、场景训练等。 4、在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。 5、公司应当更加注意人才培训，素养培训等。 以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批判。 总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活潇洒当自强。转变，请从今日开头。