《招商引资实务讲义1234ejkf.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商引资实务讲义1234ejkf.pptx（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、向各位招商同仁学向各位招商同仁学习习致敬致敬招商引资实务招商引资实务襄阳市招商局2011年3月襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务招商引资实务1重新认识招商引资2如何开展招商引资工作3三.几点体会襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资1.什么是招商引资l概念：富有创造性的劳动吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动l目的：主观努力，改变生产要素流向，加快流速，加大流量，促进汇集本地，以促进本地区经济发展，社会进步l过程：宣传推介、结识客商、谈判签约、环境建设、项目管理、效益评价等一系列活动总和襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资2.为什么要招商引资I.
2、理论的必然：招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。地区经济管理的主要目标实现本地区经济的持续稳定增长：GDP值、人均GDP值及其年增长率保证本地区劳动人口的充分就业：失业率保证本地区物价的稳定：消费物价指数GDP增长的因素主要是生产要素投入量的增加和生产要素生产率的提高。生产要素主要指劳动（人，千人计划）、资本（金融服务业）、技术（专利的转让与引进，MC）。.金融服务业金融服务业指金融服务提供者所提供的各种资金融通方面服务活动所构成的产业。它是以银行金融业(信托、银行、保险、证券)为主体，其他非银行金融业(股票、典当等)为补充的金融服务业体系。经济资源供给
3、来源以本地经济滚动积累为基础：积累速度慢，规模扩张小以外来经济资源为基础：纵向的中央财政投入：计划供给有限；国家区域政策和产业政策确定了明确的投资导向，纵向资金更是“僧多粥少”;横向的市场资金流动：市场经济条件下几乎无限襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资2.为什么要招商引资襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务东部沿海发达地区 天津滨海新区（去年可突破5000亿元）、唐山曹妃甸工业区1重新认识招商引资2.为什么要招商引资襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务中部快进城市 安徽合肥：招商引资是合肥这几年又好又快发展的“生命线”，是合肥全部经济工作的“生命线”。合肥市招商引资总量2005
4、年204.3亿元，2006年332.8亿元，2007年571.5亿元，2008年782亿元，2009年达到1040亿元，4年时间增长了5倍多。在招商引资的直接推动下，全市固定资产投资“一年更比一年好”。2005年495.27亿元，2006年824.8亿元，2007年1310.43亿元，2008年1838.64亿元，2009年2468.4亿元。全市新增就业的70来自招商引资来的企业，规模以上工业产值增量的70来自招商引资来的企业，新增规模以上工业户数的95%来自招商引资来的企业。同时，“大招商”带来了合肥的“大变化”。20052009年，合肥的经济总量由878.41亿元提高到2012亿元，省会经
5、济首位度由16.3提高到20.9，合肥的多项指标的增速位居全国省会城市第一。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务襄阳发展的例证2008年，全市招商引资固定资产投资对全社会固定资产投资总额贡献率（即招商引资引进项目当年实现的固定资产投资额占全市固定资产投资总额的比例)为24.5%；2009年为29.7%。2010年，全市新注册项目983个（房地产、基础设施建设项目除外），共完成合同投资1024.59亿元，同比增长44.83%；实际完成固定资产投资269.7亿元，同比增长30.94%。招商引资对全市固定资产投资的贡献率提高到32%。全市大工业项目5亿元以上有58个，10亿元以上有25个。龙蟒硫磷钛项
6、目、正大百万头养猪及加工项目、滚涂铝板项目、珠江数控装备项目、日本发条、高迪数码等大项目相继落户襄阳。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资3.招商引资的发展趋势I.向专业招商推进专业化：全民招商与专业化、规范化相结合信息化：通过对信息资源的分析，挖掘投资线索专业顾问代理招商：大量专业代理招商机构应运而生II.向环境高地推进环境的8大要素：社会、政治、法律、治安、文化、自然地理、基础设施、社会服务硬环境：基础设施：道路、交通、通讯、能源、给排水、消防、环保等生活服务设施：住宅、商业网点、文化教育、医疗卫生、旅游娱乐等自然环境：地理条件、自然资源、环境气候、自然风光等襄阳市招商局襄
7、阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资3.招商引资的发展趋势II.向环境高地推进软环境社会政治：政治稳定性、政策连续性、外交政策、战争风险法律环境：法律完整性、法律稳定性、执法公正性治安环境：经济环境宏观：国民经济、对外经济交流、经济政策（产业、消费、财政、货币、开放）市场：规模、网点、市场限制财务环境：资金筹措、成本、汇率税率技术与管理水平：劳动力文化素质、技术熟练程度、管理人员水平、当地协作配套能力生产要素供应：劳动力、生产资料襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资3.招商引资的发展趋势II.向环境高地推进文化环境：风俗习惯、价值观、宗教信仰、对外来资本态度社会服务环境：行政
8、服务、社会中介服务、民生服务达到四心：投资放心、赚钱安心、办事顺心、生活舒心III.向科学招商推进 苦干加巧干双向找准定位方案策划论证周密襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资3.招商引资的发展趋势IV.向高质量项目推进 项目要会包装具有产业带动能力的项目（汽车）推动产业结构优化调整的项目（现代服务业）与本地原有产业配套的项目V.向园区集聚推进防止处处冒烟实现群聚效应：滚雪球、葡萄串吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资4.招商引资工作中的几个关系I.内与外：相对而言。落户以后就是内，外变成内；服务不好，本地企业
9、外流就变成了外，内转成了外。II.大与小：大项目可带动中小项目，中小项目也可发生滚雪球效应。以发展的眼光，把大小项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘大项目，并抓住机会引进大项目。III.多与少：克服怕项目重复雷同误区，有重复才有竞争，才有规模效应。IV.招与留：二手都要硬，招得来，更要留得住。留商水平要高，招商工作更重要的是后期服务质量，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，听取呼声、协调关系、解决问题、诚实守信、兑现承诺，增强其信任感与安全感，使其投资放心、经营安心、生活舒心。促使项目落地生根、开花结果。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资4.招商引资工作中的几个关系V.政
10、与企：政府的高度重视与参与是必要的，可增强投资者信心，提高招商引资效率，推进生产要素的快速富集；企业是市场主体，必须推向招商第一线。VI.主与客：处理好保护本地企业与服务新引企业的关系，克服地方保护主义。主与客地位是相对的，环境好，“客”就能安家落户，环境不好，“主”也会带资外流。VII.长与短：即已有优势与尚存优势的关系，只有优势企业或项目招商，扬己之长，成功率才高。跳出国内市场看，所谓优势在国外大企业面前，无论技术还是规模都有很大差距，如不加快合作，可能会败下阵来。VIII.资与技：引进资金与引进技术相互促进。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资2如何
11、开展招商引资工作3几点体会襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作1.知己知彼，打好基础I.全面了解市情：投资商的关心所在，寻找共同话题的需要城市概况：历史沿革、地理区位、人口区划、自然环境、国民经济等主要资源：矿产资源、旅游资源、农业资源等基础设施：交通条件、信息网络、能源设施等城市规划：空间布局、产业布局、工业园区等优惠政策：土地、税收、规费、特定行业襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作1.知己知彼，打好基础I.全面了解市情：投资商的关心所在，寻找共同话题的需要产业特色主要产业：汽车产业、纺织产业、农产品加工业、国防装备重点发展的产业：信息与电子、生物医
12、药、装备制造、精细化工主要指标：产业规模、企业个数、主要产品、发展目标发展机遇：国家战略（中部崛起、产业转移）；湖北省定位（一主两副）；重大基础设施（国家高铁网、高速公路网、汉江梯级开发）；产业发展趋势（汽车产业、航空航天）发展规划：城市定位（区域中心城市）、主要经济指标的发展计划襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作1.城市名片国家历史文化名城国家园林城市中国魅力城市中国优秀旅游城市全国科技进步城市全国可再生能源示范城市全国军民结合典范城市最适宜建工厂的城市(福布斯)承接东部产业转移示范区城市中部最佳投资魅力城市湖北省新能源汽车推广试点城市国家节能与新能源汽车示范推广试点城
13、市国家新型工业化（新能源汽车）示范基地襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作1.知己知彼，打好基础II.研究企业和企业家：理解投资商的所思所想，与投资商有共同语言了解一些经济学常识（央行副行长认识）学习一些企业管理和投资学的常识学习一些商务礼仪和谈判的知识对于特定的投资商研究对方所从事行业的发展状况和发展趋势研究对方企业的状态和发展战略研究对方的性格和喜好.做好充分的思想准备（屡败屡战、坚持不懈、乐此不疲、辩证看待偶然和必然）襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作2.招商引资工作的基本环节 I.招商前的准备活动准备说明及推介材料。充分展示引资地的交通、气候、
14、资源、优惠政策、人文环境等。要求文字简洁流畅，能激起投资商的热情与关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并结合投资方的兴趣和特长，有的放矢。联系参会客商。会前委派专人赴招商地开展组织联络活动，尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。组织会议议程。研究、设计会议方案，做好各项议程之间衔接，并准备相关文字资料。布置会议现场。按议程要求，提前联系并布置好会场。安排一些恰当的娱乐、聚会活动。如举办酒会、舞会等。II.安排会晤活动：根据领导意图，安排好会议方领导与当地党政领导的会面和洽谈活动。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作2.招商引资工作的基本环节 III
15、.招商项目的可行性分析报告项目基本情况概述项目市场经济与社会环境因素分析技术因素分析基础配套设施状况市场预测预计投资规模、建设周期方案选择经济效益分析社会效益分析SWOT因素分析（项目在引资地投资所具有的相对优势）：资源优势、市场辐射优势、成本优势、产业及其配套优势、政策环境优势襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作2.招商引资工作的基本环节 IV.招商资料准备：项目介绍，引资地地理、交通、通讯、气候、水电供应、医疗、环境卫生、教育、治安、资源特色、历史与发展，优惠政策等，并制作成光碟、录像带、画册、宣传资料等。V.招商宣传宣传途径：编印画册、制作光盘、资料汇编、发布广告、举
16、办招商说明会宣传媒体：简报、报纸、广播、电视宣传形式：消息、通讯、特写、图片宣传重点：重大决策、重大活动、重点项目、重要成果应注意的几个问题：正确对待突击宣传与常年宣传正确对待正面宣传与反面宣传正确对待宣传的真实性与虚假襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作3.招商引资的方法和主要途径I.常用方法小分队招商：组织精干力量，从事连续而专业的招商活动。驻点招商：在投资商密集地区设立办事处或联络机构。组团招商：组织多部门、市、县、乡镇以及企业代表，组团赴经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约。敲门招商：针对选择定项目，有选择性地上门拜访。代理招商：委托专业机构作为招商代理人。网上招商
17、：设计网页，建立网站，在网上发布招商信息，定期维护。II.资本合作主要方式：直接投资，合资、合作，承租，承包，托管，股权或项目、资源置换，收购、兼并，管理层持股、员工持股，技术、管理入股，贷款、发行债券，经营管理权让渡，收益权转让、出售，固定回报（率），联营，补偿贸易襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作3.招商引资的方法和主要途径III.主要招商途径亲情吸引：以血缘、家乡、同窗、故乡、战友情等联系投资者，可使其产生信任和安全感。人格吸引：引资方在个人素质上的任何一个亮点都有可能使投资方感到投缘，产生信任感，从而情有独钟。政策吸引：产生水往低处流的“洼地效应”，主要是规费减免
18、，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台的扶持政策。成本吸引：如土地、用电、用水、原辅材料、劳动力、运输等方面比较价格优势。资源吸引：利用资源优势，实现资源与资金的对接。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作3.招商引资的方法和主要途径III.主要招商途径市场吸引：处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大消费市场，就地生产吸引力大。人才吸引：在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练工人等。环境吸引：主要指软环境，政府相关部门的服务质量，政风、民风、治安，生活便利环境优美。配套吸引：以配套
19、产业或存量资产吸引客商投资，根据产业配套情况，在瓶颈部位投入。转移吸引：发达地区老产业相对萎缩和转移，可为欠发达地区提供机会。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作4.招商引资的谈判I.基本原则洼地原则：“水往低处流”，以更优惠措施吸引诚信原则：以诚信赢取投资者信任和理解“三角”原则：“任何基于强迫或诡辩的谈判都不会成功”，因此，首先明确自己的目标，再找出对方目标，最后以对方能接受的方式提出方案，以此达成共识。双效原则：经济效益与社会效益；短期利益与长期利益合法原则：在法律允许范围，才可受到保护，注意政策“到边”“到底”界限，不越雷池灵活原则：一事一议，一事一策，不在小问题上
20、纠缠不休相对满意原则：双方为合作伙伴，利益共享，双方都能满意，以达到双赢襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作4.招商引资的谈判II.谈判准备明确目标，知已知彼知己：项目情况、地区经济与社会情况、发展规划、公共配套设施、可资整合利用的资源知彼：投资方背景、实力、主营业务、发展战略规划、决策层人员基本情况、投资方感兴趣或关注的问题背景调查己方：项目情况、可行性分析及有关规划设计方案、基础设施、优惠政策、合作企业资信及生产经营情况、相关领域政策法规、有利因素、不利因素、相邻地区可提供的各种条件对方：声誉及信用度、当前经营状况与财务状况、惯用谈判方法、谈判班子及个人情况、对本项目的
21、重视程度、所追求的主要利益和特殊利益、对我方的信任程度与评价、对项目的评价、与其它单位的谈判情况襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作4.招商引资的谈判II.谈判准备计划制定确定谈判目标选择谈判时间和地点明确谈判人员及分工拟定谈判议程场景布景临场模拟：确定暗号、发现已方优势与劣势、检查各项工作落实情况III.谈判主体IV.谈判组构成构成原则：规模适当、知识互补、性格协调组织构成：主谈人、谈判负责人、陪谈人襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作4.招商引资的谈判V.策略与技巧谈判开局营造开局气氛：高调式、低调式、自然式开局策略模式：协商式开局、保留式开局、坦诚
22、式开局、进攻式开局引起注意与兴趣寻求合作基础谈判过程真诚关怀对方谈判中要作个积极听众善于推销自己观点不要感情用事，把门关死，把话说绝襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作4.招商引资的谈判IV.策略与技巧判断圈套与陷阱声东击西：假借投资为名，以达其它目的。对此类“客商”，可不把他的话当一回事，逐渐疏远即可，让其知难而退。虚虚实实：先以诱人方案抛出，吊胃口，然后逐步提出苛刻条件。对付办法是稳扎稳打，步步为营，在每次决策时都要履行必要法律手续，以免对方反悔时，自己连个证据都拿不出来。假出价：利用假出价手段消除同行竞争，然后开始讨价还价。对付办法：要求对方预付大笔定金，使其不能轻易
23、反悔先提出截止日期，逾期不候查查其历史和为人，若有前科应警惕对于条件过于优厚的待遇，一定要警惕协议未正式签订前，不要和其它客商失去联系襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作4.招商引资的谈判IV.策略与技巧判断圈套与陷阱故意犯错：如故意计算错误、歪曲本意、漏掉字句、采取不正确的表述等，其目的是为以后骗人埋下伏笔。办法：如事后发现，应有勇气向领导报告并予以补救。黑脸白脸：小伎俩，目的是想得到他们想要的东西。对付办法：让他说，到最后他们会换另外一人的；向对方上级抗议；退出谈判；当众斥责；以其人之道，扮演坏人还治其人之身；挑掉他身上的刺；襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展
24、招商引资工作4.招商引资的谈判IV.策略与技巧让步策略使已方的让步同步于对方的让步。尽量避免无谓的让步。注意让步的时机选择和时间效果。不要假定你已了解对方的要求，不要一开始就接近最后的目标，永远不要接受最初的价格，在了解对方所有的要求以前，不要作任何的让步，否则对方会得寸进尺。在关键性问题上要力争使对方先作让步，而在不重要的问题上，已方可以考虑先作让步。让步幅度要适当，让步节奏不要过快。一次让步过大，会迅速提高对方的期望值，并使已方被动。不要承诺做出与对方同等程度的让步。因让步幅度虽相同，但双方由此得到的实质内容却不一样。不要轻易向对方做出让步。即使已方做出让步的决定，也要让对方做出重大努力后
25、才得到。让步要有明显的导向性和暗示性。通过让步有意识地表达已方的态度和决心，力避做出含糊不清的让步。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作4.招商引资的谈判IV.策略与技巧僵局的处理制造僵局。改变原有的谈判形势，提高自己在谈判中的地位；争取有利的谈判条件。打破僵局：换一个新议题，回避低潮，总结已取得的成果，然后休会，使双方冷静下来认真考虑对方的要求，提出多种谈判条件的组合，让对方选择所能接受的条件，妥协退让，首先在某些条件上做出让步，然后要求对方让步，利益协调，让双方从各自的目前利益和长远利益的结合上看问题，当妥协无法满足对方欲望时，采取以硬碰硬的方法反击，场外调停，在场外与
26、对方进行非正式谈判，进一步交换意见，多方面寻求解决问题的途径。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作5.招商引资人员应该具有的知识和礼仪I.应具知识业务知识：财务会计、税收法规、财政金融政策法规：法律法规、优惠政策、鼓励措施、奖励办法地区经济：地区经济规模、行业产业经济状况、发展战略规划、人口、资源、就业与工资水平、金融保险地理位置与周边环境配套设施：交通、供水、供电、供气、电讯社会环境：历史、文人、文化教育、卫生、治安、饮食、风俗习惯、办事流程指南相邻地区有关情况襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作5.招商引资人员应该具有的知识和礼仪II.招商礼仪礼仪原
27、则主客场原则：主场扮演保护者与服务者角色，接待时走在来宾的左后方，以右为尊；上楼梯时让领导或来宾走在前方，以防其不慎跌落；下楼梯时，则让领导和来宾走在后方，以便随时给予保护；进电梯时让领导与来宾先进，出电梯时相反。处于客场位置时，应入乡随俗，听从主人安排，此时也要十分清楚主人的意图，有礼貌地做出回应。客商至上原则：接待客商时，经常而不失时机地赞美别人优点，让对方感觉到与我方有共同语言；致辞时适当介绍领导，重点介绍客商。诚信原则：以诚待人、诚实无欺、言行一致、表里如一、恪守信用。时间场合与角色匹配原则：处于主场时，要积极与对方交流，营造交流气氛，并注意给客人提供充分的表现机会；客场时，少说多听，
28、多观察周围环境，多思考别人说话内容，以掌握合适的表现机会。若为主人或主宾，则要表现出积极主动、热情大方、配合默契的风度，更要表现出不可替代的核心作用；若为下属，要注意在适当的时间有适当的言语和行为，如上司没有让自己发言时不要抢着表现，也不宜在上司之前和来宾交换名片。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作5.招商引资人员应该具有的知识和礼仪II.招商礼仪礼仪原则从俗原则：尊重当地的风俗习惯，对实在无法接受，或对个别人利用民俗不怀好意的应理直气壮地予以回绝。宽容原则：严于律已，宽以待人。拜访礼仪：访前准备：要有详细计划，明确本次拜访的主要任务，并准备好编印成册的资料；注意着装等个
29、人形象；先了解对方情况，以便于编排谈话内容；称谓要适当；约好时间，尽量不要提前，更不可迟到。等待会见：等待要耐心安静，遵从接待人员安排，不随便走动，莫东张西望，不随手触摸客商物品；不要携带小说或在纸上乱写乱画，以保持专业形象；端上来的茶水可以喝，但不要都喝完；除非主人敬烟或经允许，否则不要吸烟；洽谈礼节：可主动自我介绍，递上名片，并一一介绍随员，介绍顺序一般为先把客人介绍给主人，先把职位低的介绍给职位高的，先把男性介绍给女性，先把年轻的介绍给年长的；就座时要保持端正，身体稍前倾，以便能立即站立起身，主人敬烟时最好谢绝；在洽谈中宜称呼主方职务，尽量不称“老板”，以避庸俗之嫌；注意时间，主动告辞。
30、襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作5.招商引资人员应该具有的知识和礼仪II.招商礼仪接待礼仪：接待前准备：美化环境、注意仪表、准备资料及茶水等。合宜的接待步骤：到达前15分钟安排就绪，专人等候迎接，摸清对方此行目的和行程安排，根据需要提前安排好工作餐和休息客房。交谈时的礼仪：避免隐私话题，避免政治观点的对立，不要打断对方谈话位次安排：面门为上、居中为上、以右为上、以远为上、并列为上。宴请礼仪：正式宴会，便宴或工作餐，赴宴，餐桌上其它方面礼仪：签约仪式，乘车，使用名片襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务3如何开展招商引资工作5.招商引资人员应该具有的知识和礼仪II.招商礼仪接
31、待礼仪：接待前准备：美化环境、注意仪表、准备资料及茶水等。合宜的接待步骤：到达前15分钟安排就绪，专人等候迎接，摸清对方此行目的和行程安排，根据需要提前安排好工作餐和休息客房。交谈时的礼仪：避免隐私话题，避免政治观点的对立，不要打断对方谈话位次安排：面门为上、居中为上、以右为上、以远为上、并列为上。宴请礼仪：正式宴会，便宴或工作餐，赴宴，餐桌上其它方面礼仪：签约仪式，乘车，使用名片襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务2如何开展招商引资工作6.招商引资的公关I.公关流程：准备阶段：调查分析、确立目标制作策划阶段：选择模式、设立主题、对象分析、选择媒介、经费预算实施阶段：审定方案、组织实施、评估与反
32、馈II.公关策划庆典活动举办赛事演出活动新闻发布会展览会对外开放参观活动赞助活动会议活动宴请活动签字仪式联谊活动襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务襄阳市招商引资工作实务1重新认识招商引资2如何开展招商引资工作3几点体会襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务3招商引资的几点体会1、招商引资就是情报战和环境实力的比拼襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务3招商引资的几点体会2、驻点招商必须建立良好的网络（同学、朋友、老乡、商会、亲戚、中介组织等）。3、招商人员必须不断完善自己的知识面、提升知识层面，武装充分，在项目谈判前要消除洽谈内容的知识死角（通用飞机之谈判，相关数据）。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实
33、务3招商引资的几点体会4、招商理念之创新。无中生有，由小及大，由大聚小。重在以商招商。重视本地企业之培育、已引进企业之扶持。领导资源和企业家资源是最大的资源优势。5、紧盯大项目，持之以恒，盯住核心人（关注年度发展计划、关心决策层信息，配套体系、战略布局、核心关注点）。6、努力去接近，专业去对接、用心去服务、全力去配套，接近成功。襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务推荐几个重点招商方向：汽车配件、新能源汽车整个产业链、劳动密集型产业（品牌服装、电子电器）、装备制造、农产品深加工企业（粮棉油的精深加工、休闲食品、方便食品）、生物医药、精细化工、医疗器械和健康产业（保健食品）、新材料、通用航空产业、休
34、闲运动产业、旅游产业、服务外包产业（call-center据商务部预计，2010年全球服务外包市场规模将达到6000亿美元。而按照印度的估计，到2010年左右全球有一万亿美元的ITO、有一万亿美元的BPO。另据分析，全球离岸服务外包市场规模未来几年将保持20%以上的增长速度。但是，国际服务外包仍处于发展的起步阶段，世界最大的1000家公司中，大约70%尚未向低成本国家外包任何商务流程，迄今国际服务外包业务只占全部业务流程的1%-2%。随着跨国公司经营理念的进一步变革，非核心业务的离岸外包将成为大的趋势，国际服务外包市场前景十分广阔。可以预见，未来510年将是我国服务外包发展的黄金时期。）加入旅
35、游PPT/对文化的理解襄阳市招商局襄阳市招商引资工作实务 2010年，襄阳市GDP达1538亿元，增长16.2%，规模以上工业总产值2300亿元，增长54%以上；地方财政总收入141亿元，增长48.8%；地方一般预算收入51亿元，增长37.8%；工业总产值、财政总收入、农业总产值、社会消费品零售总额等指标位居湖北省第二。鼓舞人心的数字标志着这座三千年的古城基本走出一段阵痛期，捍卫了襄阳尊严，3年多的全市全面招商引资工作，为襄阳腾飞助写了亮丽的一篇：1、GDP 三年翻番，固投两年翻番，GDP 和规模工业从07年不到全省8%到10年占全省11%2、全省地市唯一的内环和外环高速开建 3、争取到郑渝和
36、西武高速铁路在襄阳交汇，保卫了襄阳枢纽；全力支持襄阳机场发展 4、国家级经济技术开发区挂牌 5、襄樊恢复襄阳称谓 6、商业银行由零到8，列全省第三 7、地方财政收入和规模工业总产值恢复全省第二 8、县域经济重新崛起 9、列入国家新能源汽车试点城市和十二五国家振兴老工业基地试点城市 10、襄阳的城市面貌和襄阳人的精神面貌大为改观 作为这个城市的一员，我们只有了解她、认识她、热爱她，我们才会努力去推介她、宣传她、美化她！“襄阳好风日，留醉与山翁”，这是一座穿越了三千年历史风雨的传奇城市，我们今天所做的一切都是为了延续这座城市的足迹，为了600万人民的富足，放在三千年的历史长河中，襄阳的这几年发展不过是历史一瞬，但襄阳的发展需要一批用心用力之人，衷心祝愿大家凯旋而归、前程似锦！衷心祝福新襄阳“卧龙腾飞”！