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1、联盟鑫城整合推广策略整合推广策略北北 京京 楚楚 天天 歌歌 策策 动动 机机 构构 20072007年年6 6月月2626日日联联动签注展鹰风动签注展鹰风盟盟友神州四海朋友神州四海朋鑫鑫意远为人根本意远为人根本城城市进化永攀登市进化永攀登推推动生活全业态动生活全业态广广纳中原商业生纳中原商业生策策动雄才功墨迹动雄才功墨迹略略表丹心帷幄中表丹心帷幄中一次鹰城生活观念的大变革一次鹰城生活观念的大变革一场城市进化的一场城市进化的气派气派盛宴！盛宴！联盟鑫城联盟鑫城项目推广设想项目推广设想一次鹰城生活观念的大变革一次鹰城生活观念的大变革一场城市进化的气派盛宴一场城市进化的气派盛宴开始之前开始之前区区
2、域域核核心心地地段段的的房房地地产产推推广广中中,产产品品力力必必须须与与价价值值观观紧紧密密地地捆捆绑在一起。绑在一起。推广策略、创意表现不仅要传达出地块、项目的稀有性，推广策略、创意表现不仅要传达出地块、项目的稀有性，更更要要传传达达出出项项目目产产品品规规划划的的超超前前理理念念,也也就就是是说说,产产品品必必须须具具有有前瞻性前瞻性，使之使之5050年乃至年乃至100100年不落伍。年不落伍。对于对于区域核心地段的房地产区域核心地段的房地产，我们心中有这样一个我们心中有这样一个衡量尺度衡量尺度：开始之前开始之前既要在结合既要在结合产品与市场产品与市场的基础上，独创出项目的的基础上，独创
3、出项目的个性形象。个性形象。又又要要以以一一种种超超前前的的思思想想观观，使使之之具具有有市市场场的的领领导导。这这种种领领导导性性不不仅是产品本身的，还包涵形象的树立，推广手法的多样性。仅是产品本身的，还包涵形象的树立，推广手法的多样性。对平顶山人民说话，应该在对平顶山人民说话，应该在强势力强势力与与亲和力亲和力上寻觅到平衡点，上寻觅到平衡点，使之使之促进销售，加强销售。促进销售，加强销售。对于对于鹰城的区域特点鹰城的区域特点，我们心中有这样一个我们心中有这样一个价值考量价值考量：目录1.市场综述2.产品提纯3.客群属性4.广告定位5.营销推广6.产品改善建议7.企业品牌发展战略1.1.市场
4、综述市场综述市场综述市场综述1 1、中原文脉、中原文脉势在四方势在四方 意在中央意在中央中原作为一个文化实体，不仅为三代文明准备好了地域舞台，还形成了中国文化的多重空间结构在这个格局大势中，中原兼收并蓄各方好的东西，为我所用，它有包容、同化和改造一切外来因素的大度心理，也因此得到其外围群体的认同。中原的影响力和凝聚力与日俱增，辐射四方，这在人们的思想乃至心理等方面留下深刻烙印（譬如外服制度、“中国”的观念等），也决定了中国历史上政治、军事、外交等一系列重大行为的基本方策。多元多元包容包容凝聚凝聚内敛内敛市场综述市场综述2 2、20072007鹰城地产鹰城地产良莠不齐良莠不齐 方能大显身手方能大
5、显身手鹰城市场产品良莠不齐，缺乏行业的领袖，没有建筑的标准。但鹰城市作为省会老工业城市，人口密度相对很大，置业需求迫切。随着旅游城市的建立，和中国美魅力城市的评选。去年整个房地产市场是宏观调控的一年。在宏观调控中，中原楼市从调整到观望，一直到年底才出现复苏的状态。从国家宏观角度讲，不会有很大的政策出台，走势可能也延续去年进一步的稳定，楼市将沿着平稳健康的态势发展。应该说今年将是房地产界大显身手的一年。市场综述市场综述3 3、项目所有优势坐标、项目所有优势坐标核心版块核心版块优质配套优质配套丰富人文丰富人文本案本案向左 坐观城市繁华和优质配套向右 体验商业发展和丰富人文浓郁商业市场综述市场综述4
6、 4、项目未来展望、项目未来展望项目有四个重要功能：一、创造了城市的超级景观，成为鹰城核心地标；二、形成了省级城市现代化的最高端功能；三、填补区域商业空白的状态；四、刺激了城市相关产业的发展。高层高层高端高端前沿前沿趋势趋势潜力潜力市场小结市场小结泱泱中原泱泱中原 海纳百川海纳百川鹰城 一个汇聚了四方文化精髓的城市联盟鑫城 城市前沿格局的代名词未来城市都市核心未来城市都市核心一个融合了都市繁华与静谧的契合点我们正处在一个造就标准的历史拐点 一场没有硝烟的地产烽火 谁将独领风骚谁将独领风骚2.2.产品提纯产品提纯区位区位城市财富核心区占尽都市优质资源繁华与静谧的契合点历史与现代的碰撞下商业与文化
7、的切合点坐观鹰城风起云涌产品提纯产品提纯1 1、区位价值、区位价值购房地段标准：城市核心，礼成国际身份 完备配套完备配套丰富配套，生活左右逢源浓郁人文,医疗设施完善在这里可以生活 可以游走 可以观赏中央生活唯你独有城市中心百万市民居住首选产品提纯产品提纯2 2、配套价值、配套价值购房健康标准：外享完备配套，生活左右逢源外享完备配套，生活左右逢源百米高度百米高度城市地标城市地标是一种气势与高度今天起请开始习惯被人仰望今天起请开始习惯俯视鹰城中央生活地标中央生活地标即将登场产品提纯产品提纯3 3、产品价值、产品价值购房产品标准：地标性建筑 彰显不凡身份 空中花园空中花园120平米以上均有入户花园设
8、置三层屋顶近1.3万平米空中花园不仅增加了一顿视觉大餐同时也应证着中国建筑的大隐原则收获了一切成果之后不妨来这里看看四季的风景。产品提纯产品提纯4 4、产品价值、产品价值购房产品标准：空中花园 居于市 隐于林 户型户型主流尺度，空间之美主流尺度，空间之美 每一个户型严格遵守人体工学原理都经过专业人员的反复推敲改良南北通透 动静分离在这里阳光是最好的设计师力求创造出最宜人的空间尺度最宜人的空间尺度产品提纯产品提纯5 5、产品价值、产品价值购房产品标准：购房产品标准：精挑细选精挑细选 保证宜居品质保证宜居品质户型展示组合前组合前精致一居/一房一厅一卫建筑面积/48.02 m48.02 m2 2标标
9、准准一一室室一一厅厅,户户型型方方正正。空空间间紧紧凑凑，功功能能丰丰富富完完备备，动动静静合合理理分分区区。通通风风采采光光均均好好,明明厨厨明明卫卫,大大观观景景阳阳台台,享享受受阳阳光光生生活活。独独有有的的卧卧室室外飘窗外飘窗,尽揽无限美好时光尽揽无限美好时光.优雅二居优雅二居/二居二厅一卫二居二厅一卫建筑面积建筑面积75.41 m75.41 m2 2全全明明户户型型,布布局局合合理理。独独立立观观景景阳阳台台,充充分分沐沐浴浴阳阳光光和和欣欣赏赏园园林林盛盛景景。明明厨厨明明卫卫,客客厅厅与与餐餐厅厅相相连连,生生活活尺尺度度自自由由灵灵活活。270270观观景景外外飘飘窗窗，延伸开
10、阔视野并带来舒适居感。延伸开阔视野并带来舒适居感。亲情户型/三房二厅二卫建筑面积123.43 m123.43 m2 2创创新新组组合合温温馨馨大大户户型型,两两户户组组合合为为一一户户,功功能能分分区区合合理理，布布局局均均好好.灵灵活活区区隔隔生生活活动动线线。享享受受阔阔绰绰生生活活家家园园。整整体体舒舒适适:超超大大客客厅厅,观观景景阳阳台台。明明橱橱明明卫卫,三三卧卧室室设设计计,三三代代同同堂堂,亲亲情情浓浓浓浓,喜喜乐乐融融融融:客客厅厅配配有有独独立立观观景景阳阳台台,采采光光通通透透,享享受受美美景景生生活活:主主卧卧独独有有270270外外飘窗,天阔景观尽收眼底。组合后组合后
11、精致一居精致一居/一房一厅一卫一房一厅一卫建筑面积/44.36 m44.36 m2 2方方正正户户型型,，空空间间开开敞敞，极极佳佳通通风风与与采采光光。明明厨厨明明卫卫设设计计,精精致致舒舒适适生生活活，成成就就生生活活美美味味盛盛筵筵。大大景景观观阳阳台台,通通透透感感强强,布布局局紧紧凑凑合合理理:厨厨房房外外接接操操作作小小阳阳台台,多多功功能能使使用用:卧卧室室带带有有小小飘飘窗窗,延延伸伸开开阔视野并带来舒适居感。阔视野并带来舒适居感。尊贵户型尊贵户型/三房二厅一卫三房二厅一卫建筑面积建筑面积/96.24 m/96.24 m2 2鹰城首创入户式花园鹰城首创入户式花园,全明采光全明采
12、光,动静分动静分区区.更显均好性与实用性更显均好性与实用性;大面宽、小进大面宽、小进深，客户紧连景观阳台，舒适生活美满深，客户紧连景观阳台，舒适生活美满幸福；幸福；270270大视角外飘窗，通风采光大视角外飘窗，通风采光更佳。可观景静思，尺度相宜。更佳。可观景静思，尺度相宜。组合前组合前亲情户型/四房二厅二卫建筑面积：140.6m140.6m2 2 观观景景阳阳台台,风风景景四四时时入入户户.富富贵贵家家居居四四明明设设计计，三三代代同同堂堂，和和谐谐美美满满，亲亲情情生生活活完完美美展展现现。宽宽阔阔阳阳台台设设计计，全全视视野野外外飘飘窗窗，生生活活与与美美景景相相伴伴相相随随；大大开开间
13、间豪豪景景客客厅厅，尽尽显显豪豪门门大大户户的的上上乘乘生生活活，尊尊崇崇主主卧卧景景观观外外飘飘窗窗，无无限限风风光光一一揽揽无无余余；鹰鹰城城首首创创入入户户花花园园，引引入入风风景景入入室室，更更显显主主人尊贵气度。人尊贵气度。组合后组合后住宅室内层高住宅室内层高3 3米米0.2米的差距是一种气度没有一定的高度不适合如此低调现代城市居住标准创造鹰城生活高度新体验产品提纯产品提纯3 3、产品价值、产品价值购房产品标准：3米高度,创造生活新体验小结小结百米物理高度奠定鹰城地标地位彰显尊贵身份城市核心地带最据前瞻性的财富位置天时、地利它必将在地产烽火中独领风骚谁将引领鹰城住宅标准？谁将引领鹰城
14、住宅标准？3.3.客群属性客群属性住宅主要客群描述住宅主要客群描述第一、年龄：第一、年龄：25254545岁为主要目标人群；岁为主要目标人群；第二、职业：由于本案客源囊括了平顶山市及周边区县的客户，因此很难从职业上划分目第二、职业：由于本案客源囊括了平顶山市及周边区县的客户，因此很难从职业上划分目标客户的属性；标客户的属性；第三、收入：大部分为较高收入人群，房款一次性付清占一定比例；第三、收入：大部分为较高收入人群，房款一次性付清占一定比例；第四、购房目的：住宅以自住为主，投资所占比例较低；第四、购房目的：住宅以自住为主，投资所占比例较低；第五、个性：多数认可高层住宅可以带来舒适的居住感受，乐
15、于接受前沿的事物第五、个性：多数认可高层住宅可以带来舒适的居住感受，乐于接受前沿的事物 ；此类；此类人群重视自己的社会地位及个人价值，在衡量价值及实用的理性分析中，又存在面子消费人群重视自己的社会地位及个人价值，在衡量价值及实用的理性分析中，又存在面子消费的因素；购房会考虑子女教育问题；的因素；购房会考虑子女教育问题；第六、附加值：对物业建材品质尤其看重。第六、附加值：对物业建材品质尤其看重。住宅客群精神共性住宅客群精神共性区域客户：地位 改善居住环境 第二居所 外地客户：方便 城市价值 第二居所共性：看重地段区域价值及发展潜力需要彰显身份地位，满足高品质的全新居住体验购房之初对置业的各个细节
16、有自己的衡量标准非只为买房子，非只为买房子，更为买价值！更为买价值！知名商业国际国内知名商业，以主力店影响周边商业价值。使项目迅速成为区域商业核心。投资型客户年龄大小参差不齐，文化层次也不近相同，项目高度集中了通信、餐饮、银行、网吧等高租值商铺，长线投资的客户会考虑购买。自用型商户自用型商户在项目周边做生意的商户处于企业发展和目前的租金限制也有可能会考虑购买属于自己的产业，适合他们产业结构的户型和按姐手续的办理将会是吸引他们的首要因素。商业客群特征商业客群特征4.4.广告定位广告定位广告定位=市场产品客群关键词：中心 前瞻 前沿 标准 身份广告定位广告定位1 1、定位思考、定位思考本案定位本案
17、定位市场产品客群占据城市中心前瞻区域树立鹰城地产前沿标准极高的身份价值被肯定需求广告定位广告定位1 1、定位思考、定位思考鹰城不缺高层鹰城不缺高层但缺少生活标准但缺少生活标准在鹰城全面建设的时代浪尖在鹰城全面建设的时代浪尖谁掌握话语权谁掌握话语权 谁主鹰城谁主鹰城广告定位广告定位2 2、广告定位、广告定位我们将是平顶山乃至河南省的标准我们将是平顶山乃至河南省的标准空前空前 别人必将望我项背别人必将望我项背绝后绝后 我必成为行业标准我必成为行业标准广告定位广告定位2 2、广告定位、广告定位平顶山.联盟路.15万平米签注社区何为签注？何为签注？签注签注是标志:源自一种对世界的深刻认知和理解力的创新
18、。签注签注是标准:既代表前瞻视野，亦象征一种符合当代主流价值判断的完善准则；签注签注是理想:不仅是对事物的美好期待，更是持之以恒，追求不懈的向上精神。何为签注生活何为签注生活?签注生活是城市进化的标志，它则拥有人文的、理性的、友睦的以及更多、更丰富的立体内涵：【真义】【真义】国际中体现中国精神；【气质】【气质】当代和经典合二为一；【尺度】【尺度】生态及人文和谐共生；【多元】【多元】包容与外张温和相融。【高度】【高度】品质和价值自然竣成；【唯一】【唯一】理想与生活完美对接。签注社区签注社区一个关注主流品味及生活哲学的人居标准；一个引聚高知人群，追求自我心灵回归之所；一个秉承理性规划，营建适度空间
19、的建筑集群；一个集高新科技细节于一体，历久弥新的创新楼盘；一个致力创造高品质及高居住价值的现代和谐大社区。SLOGAN城市中央，生活向上城市中央，生活向上联盟新城 鹰城登峰造极之作 在黄金分割线上彰显王者身份中央 权利的至高荣誉签注身份与项目相得益彰主题广告语释义城市核心地带，品质生活中央。百米高度，一种高尚生活态度的诉求。城市核心地带，品质生活中央。百米高度，一种高尚生活态度的诉求。毋庸置疑，中央总是其他区域更吸引人。向上的生活态度，与其跟随时尚，毋庸置疑，中央总是其他区域更吸引人。向上的生活态度，与其跟随时尚，不如自己创造生活。同一时间，领先他人不止一步。不如自己创造生活。同一时间，领先他
20、人不止一步。主题广告语价值体系阐述产品价值：城市中央和生活高度是本案最吸引眼球的卖点。文化底蕴、中原历产品价值：城市中央和生活高度是本案最吸引眼球的卖点。文化底蕴、中原历史渊源、风土人情都是时间沉淀之下留于今天的财富。地产讲究风水，独站中史渊源、风土人情都是时间沉淀之下留于今天的财富。地产讲究风水，独站中央，占得传世风水，是难得的信心保证。央，占得传世风水，是难得的信心保证。市场价值：商业最看重的就是人气。人多才会财旺，人多商家才会对前景有信市场价值：商业最看重的就是人气。人多才会财旺，人多商家才会对前景有信心。以城市中央吸引人气聚集，最直接的效应就是带动起整个区域的消费风潮，心。以城市中央吸
21、引人气聚集，最直接的效应就是带动起整个区域的消费风潮，这样的前景无疑对想要买铺投资的商家最具诱惑力与说服力。这样的前景无疑对想要买铺投资的商家最具诱惑力与说服力。社会价值：中央生活概念提出，引发鹰城人们关注。，相信感兴趣的不仅是普社会价值：中央生活概念提出，引发鹰城人们关注。，相信感兴趣的不仅是普通客客，还会有想要追寻中原文化的商人、媒体等等都会想要一睹风采，提升通客客，还会有想要追寻中原文化的商人、媒体等等都会想要一睹风采，提升区域人气。区域人气。领跑鹰城 创造城市生活标准城市引擎，财富动力联盟鑫城 签注生活风向标备选备选国际观典，鹰城态度生活中的生活,城市中的城市，5.5.营销推广营销推广
22、1、高度化原则；标准化考量2、整一化推广；组合型优势3、渠道决胜区域；形象开拓天地4、产品筑就基业；精神沟通价值营销推广营销推广1 1、策略核心、策略核心营销推广营销推广2 2、传播策略、传播策略公关策略：公关策略：活动多样宣传巧妙借势多样宣传巧妙借势充分利用论坛、媒介推广、现场等手段，进行多样宣传，制造事件营销借用网络、报纸、知名俱乐部、当地组织等媒体势力，顺势推广项目，四量拨千斤广告策略：广告策略：软文提出主张提出主张/紧跟活动阶段主题紧跟活动阶段主题户外引导系统引导系统/统一报广视觉统一报广视觉从区域开始至项目周边的完整视觉系统，报广化的画面与文字，充分传达概念与信息，并使客户得到直观感
23、官体验。网络上下结合上下结合/资讯多样资讯多样线上线下、公关活动与网络充分结合。网络活动直播、活动论坛与网络论坛、视频楼书等方式配合深入软文、直观硬广，将多样资讯传播到客户。平面实景展示实景展示/真实引人真实引人在平面表现上使用 模拟实景拍摄生活场景的方法，表现项目生活方式，给客户以直观的感受，引起感官共鸣，加强真实性与信赖感。预热蓄势高潮形象塑造期产品前导期开盘蓄势期销售热销期营销推广营销推广3 3、推广主轴、推广主轴从地标到坐标从坐标到风标从风标到标准营销推广营销推广3 3、阶段立体推广体系、阶段立体推广体系形象塑造期目的：从地标到坐标（制造悬念）工具：户外、软文、网络、广播、PR、项目宣
24、传DM活动：活动：1/媒体论坛：城市进化论,鹰城生活签注标准引发社会舆论2/专家论坛：中央生活鹰城城市发展论坛3/河南房地产行业专家考察团提升项目专业度4/争取一、二个国家级建筑奖项 提升项目美誉度软文示范标题：软文示范标题：寻找平顶山城市的“达芬奇”密码城市进化论,关注鹰城签注生活城市前沿、生活核心谁将引领鹰城生活？谁将引领鹰城生活？网络操作：网络操作：网络论坛/网络硬广/网络软文/活动视频/模拟社区视频户外、现场、销售工具准备：户外、现场、销售工具准备：户外广告：城市中央城市中央 生活向上生活向上户外悬念广告系统销售工具：DM、海报等营销推广营销推广3 3、阶段立体推广体系、阶段立体推广体
25、系开盘蓄势期目的：从坐标到风标（鹰城生活风向标）工具：报广、户外、短信、软文、网络、电视、海报、楼书 现场包装、售楼处启用、视频宣传片活动：活动：1/媒体论坛：鉴赏签注生活风向标2/开盘活动：品牌代言人签约 百米高度体验一石激起千层浪一石激起千层浪开盘蓄势期开盘蓄势期开盘活动开盘活动明星代言楼盘明星代言楼盘名人效应带动产品社会认知度关之琳北京“星河城”黎明北京“东方广场”梁朝伟上海“世贸滨江花园”事实证明明星代言楼盘，可以迅速建立项目的市场认知度对明星的认可热爱，侧面可以使得客户对项目品质认可楼盘代言人的要求：形象健康、没有负面报道、气质贴合产品推荐明星：奥运冠军：孙甜甜（河南籍）开盘当天形象
26、代言人签约仪式，并邀请两、三个二线明星到场必定会形成火热开盘的势头，快速建立产品在市场的美誉度开盘蓄势期开盘蓄势期开盘活动开盘活动百米地标高度体验百米地标高度体验百米幕布投影在基地悬挂百米高度幕布幻灯投影项目效果图现场感受联盟鑫城百米地标开盘报广开盘报广报广：报广：事件型报广标题，引发平顶山市场舆论诞生,平顶山签注生活标准改变,城市进化论百米高度,全鹰城在仰望软文示范标题：软文示范标题：鹰城签注生活风向标 1.3万平米空中花园 公园就在家门口3米高度,50年等待百米住宅 世界的高度城市黄金分割线上 国际生活样板间短信示意：联盟鑫城，平顶山城市核心地段联盟鑫城，平顶山城市核心地段,15,15万平
27、米签注万平米签注社区，鹰城集团压轴矩献。社区，鹰城集团压轴矩献。X X月月X X日，精彩开盘。日，精彩开盘。欢迎莅临联盟路欢迎莅临联盟路XXXX号销售中心。号销售中心。客服专线：客服专线：I、广播电视：电台交通台特约播出时段抓住目标客户出行接触交通工具及工作午休放松听音乐的黄金时间，最大限度的传播项目知名度及美誉度，同时捕捉目标客群。电视台制作CF广告片，一方面可以在电视台播放，另一方面可以在售楼现场循环播放，烘托现场气氛，帮助销售。3030秒广播广告秒广播广告：平顶山城市核心区。平顶山城市核心区。百米高度，稀有城市空中花园百米高度，稀有城市空中花园!联盟鑫城联盟鑫城,1515万平米签注社区，
28、万平米签注社区，上品国际生活上品国际生活,现房呈现。现房呈现。销售热线：销售热线：千宅一街区，千宅一街区，核心商业核心商业火热招商中。火热招商中。招商咨询专线：招商咨询专线：电台广播稿示意电视CF脚本示意联盟鑫城市电视广告脚本联盟鑫城市电视广告脚本篇名诞生篇名诞生产品：产品：联盟鑫城联盟鑫城客户：鹰城地产客户：鹰城地产片长：片长：3535分钟分钟分镜：分镜：地点：产品效果图地点：产品效果图环境：联盟鑫城环境：联盟鑫城 街景视野环境街景视野环境镜一：中国古代场景，巨石从天而降镜一：中国古代场景，巨石从天而降画面：墨子弹线确立标准画面：墨子弹线确立标准旁白：公元前旁白：公元前450450年墨子确立
29、标准，年墨子确立标准，20072007年联盟鑫城诞生。年联盟鑫城诞生。金铺热线：金铺热线：（贯穿始终）（贯穿始终）镜二：远景镜二：远景画面：平顶山的全景镜头。画面：平顶山的全景镜头。旁白：城市中央，生活向上。旁白：城市中央，生活向上。镜三：俯瞰全景镜三：俯瞰全景画面：联盟鑫城的俯拍情景。画面：联盟鑫城的俯拍情景。旁白：联盟鑫城，旁白：联盟鑫城，加冕鹰城签注生活加冕鹰城签注生活。镜四：近景镜四：近景画面：百米高度的联盟鑫城街景。画面：百米高度的联盟鑫城街景。旁白：文化的完美交融，签注生活的第一代言人。旁白：文化的完美交融，签注生活的第一代言人。字幕淡入：城市观典，世界态度。字幕淡入：城市观典，世
30、界态度。电视CF脚本示意镜五：特写镜五：特写 画面：一群时尚男女，欢乐购物中画面：一群时尚男女，欢乐购物中旁白：联盟鑫城，满足这个城市的一切欲望。旁白：联盟鑫城，满足这个城市的一切欲望。标板标板画面：项目整体效果图画面：项目整体效果图字幕：联盟鑫城，鹰城第一文化主题商街，盛大推出。字幕：联盟鑫城，鹰城第一文化主题商街，盛大推出。金铺连线：金铺连线：附：附：配音与配乐要求：配音与配乐要求：配音：应由有气势、有磁性的男中音实现，体现质感、大气。配音：应由有气势、有磁性的男中音实现，体现质感、大气。配乐：舒缓的现代音乐，体现第一商街的气魄和商业的特质。配乐：舒缓的现代音乐，体现第一商街的气魄和商业的
31、特质。电视CF脚本示意户外、现场、销售工具准备：户外、现场、销售工具准备：户外广告：城市观典，鹰城态度现场：情景体验式售楼处公开楼书、住宅标准白皮书DM直投直投针对客户特征针对客户特征,对目标客户经常出入场所进行对目标客户经常出入场所进行DMDM直投直投项目周边星级酒店。项目周边星级酒店。商业会所，高档商场。商业会所，高档商场。周边商务会馆、咖啡厅。周边商务会馆、咖啡厅。汽车汽车4S4S店、店、酒吧，茶艺馆。酒吧，茶艺馆。营销推广营销推广3 3、阶段立体推广体系、阶段立体推广体系销售热销期目的：从风标到标准工具：报广、户外、软文、网络、海报 样板间启用活动：活动：1/媒体论坛：平顶山首个全实品
32、样板间惊羡联盟路2/专家论坛：城市住宅发展趋势论坛3/样板间开放活动：实品样板间情景真人秀做样板房真人秀的活动邀请模特（更能体现国际化前沿性）在样板间穿梭生活更真实的让客户感受生活的精彩所在报广：报广：签注一种标准，也是一种生活是追随标准，还是创造标准画面以人物、生活的场景为主最直观的让客户感受有格调的生活建议请代言明星或者模特实拍产品广告 有的放矢 （示意）有一种标准 让鹰城仰望没有一定的高度 不会如此低调(百米地标物理高度）没有内敛的格调 不适合一览有遗的视野（1.3万平米空中花园）没有独到的视角 不适合黄金分割线上的风景（城市多中心交点地位）软文示范标题：鹰城首个全实品样板间定义新标准标
33、准 不是用来欣赏的没有标准不成方圆户外、现场、销售工具准备：户外广告：鹰城鹰城 天际线天际线销售工具：楼书、住宅标准白皮书6.6.产品改善建议产品改善建议产品改善建议产品改善建议建材：细节之处见标准生活的品质体现在建筑的细节在建材中选取三到四种与国际品牌合作例如：霍曼防盗门 多乐士的内墙漆 海洁特瓷砖塑造一个环保健康的社区五星级售楼处在走入售楼处的一刻起接待您的不是销售人员，而是专业的置业顾问站在沙盘前不是听一个项目的卖点而是鹰城生活的美好蓝图洽谈桌上早已准备好了一杯温暖的咖啡管家式的服务体现着开发商的专业度参照五星级酒店的大堂装修售楼处挑空的大堂彰显尊贵 与百米的地标得以匹配五星级专业化培训
34、销售员及保洁人员提供免费的饮料 与客户身份匹配产品改善建议产品改善建议全实品样板间一个与高档社区所匹配的样板间一切都要是真的 客户更关注细节在样板间等离子电视反复播放项目宣传品点上一盏薰衣草熏香 让客户溶于之中生活、声、光、味真实体验进一步让客户全面感受未来的生活产品改善建议产品改善建议蓝山中央会所国际化高档社区一定要有一个有主题的高档会所蓝山国际顶级咖啡才得以企及顶级的生活一杯DIY咖啡 一点爵士乐没有一定高度 不会如此低调健身房 酒吧 个人影院可以健身 可以品尝 还可以观赏一个小型的水族馆在这里 可以领养珊瑚产品改善建议产品改善建议管家式物业服务邀请五星级酒店的专业管理人对社区的物业管理团
35、队进行专业的培训对业主提供管家级的物业管理服务尽显业主的不凡身份提供部分五星级的服务内容产品改善建议产品改善建议7.7.品牌发展战略品牌发展战略有市场品牌，缺乏具体品牌形象缺乏连贯性的品牌策略和完善的品牌识别系统集团缺乏品牌推广的整体计划以及子母品牌之间的联系原则发现建立企业品牌的迫切性发现建立企业品牌的迫切性发现建立企业品牌的迫切性发现建立企业品牌的迫切性背背 景景品牌发展战略品牌发展战略1 1、品牌建立背景、品牌建立背景产品品牌阶段产品品牌阶段企业品牌阶段企业品牌阶段社会品牌阶段社会品牌阶段品牌发展战略品牌发展战略2 2、品牌发展阶段、品牌发展阶段以产品定位以产品定位企业文化企业文化由产品
36、由产品促进品牌促进品牌以产品奠定以产品奠定的品牌基础的品牌基础指导新产品指导新产品市场研发及市场研发及定位定位以成熟的产以成熟的产品及企业品品及企业品牌取得社会牌取得社会的美誉度的美誉度鹰城鹰城.平顶山平顶山鹰城鹰城.河南河南鹰城鹰城.中国中国品牌发展战略品牌发展战略2 2、品牌发展阶段、品牌发展阶段产品品牌阶段策略抓住本案面世的契机创建鹰城建筑标准定位企业发展文化做房产行业的领跑者利用政府、媒体资源使得项目得到广泛的社会认知品牌发展战略品牌发展战略2 2、品牌发展阶段、品牌发展阶段企业品牌阶段策略利用本案建立的社会良好口碑进行企业品牌的立体式宣传整合企业资源建立标准化CI系统将企业文化房产行业领跑者理念深入即将开发的所有项目卖标准 不卖住宅品牌发展战略品牌发展战略2 2、品牌发展阶段、品牌发展阶段社会品牌阶段策略源于产品、企业的品牌基础将目光投向全国市场坚持做房产行业领跑者的理念给客户创造更好的生活将自己研发的成熟产品复制到中国的其他省市将企业形象升华鹰城.中国 住宅标准领跑者媒介投放本次提案全部结束本次提案全部结束 感谢聆听！感谢聆听！