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1、总经理的财务报表分析及产品定总经理的财务报表分析及产品定位、定价位、定价和相关财务问题和相关财务问题 禾丰集团禾丰集团如果说企业的第一阶段是以外部市如果说企业的第一阶段是以外部市场营销为导向的经营管理场营销为导向的经营管理,那么第二那么第二阶段是不是就是以财务为基础的以阶段是不是就是以财务为基础的以内部内部.外部兼顾为特点的经营管理外部兼顾为特点的经营管理!如果说企业能够建立以财务指标控如果说企业能够建立以财务指标控制为基础的内部管理机制制为基础的内部管理机制,是企业实是企业实现成本领先的最简单明了的管理手现成本领先的最简单明了的管理手段的话段的话,那么充分利用财务分析进行那么充分利用财务分析
2、进行市场战略管理就是企业超越简单战市场战略管理就是企业超越简单战术运作的高级战略运作术运作的高级战略运作!没有使用财务管理的企业成功没有使用财务管理的企业成功,常常是只常常是只知其然知其然,不知其所以然不知其所以然.能够熟练运用财务知识管理企业的总经能够熟练运用财务知识管理企业的总经理理,才可以称得上优秀的总经理才可以称得上优秀的总经理.会计活动的基本程序为会计活动的基本程序为:确认确认-计量计量-报告报告-分析解释分析解释我们目前的问题是缺少或者没有最后一个环节我们目前的问题是缺少或者没有最后一个环节的有效运用的有效运用!企业财务管理的主要内容是长期投资决策企业财务管理的主要内容是长期投资决
3、策.长期长期筹资决策与运营资金的管理筹资决策与运营资金的管理.各分公司财务经理管理的重点是运营资各分公司财务经理管理的重点是运营资金的管理中的资金效率的管理和安全性管理金的管理中的资金效率的管理和安全性管理.总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?一一.资产负债表资产负债表 它是货币价值量的记录它是货币价值量的记录:资产资产.负债负债.所所有者权益。有者权益。我们不仅要关注现金的存量我们不仅要关注现金的存量.库存状况库存状况,还还要关注它们的比例关系是否合理。每个总经要关注它们的比例关系是否合理。每个总经理必须清楚自己企业的现金流量状况理必须清楚自己企业的现金流量状况,知道每知道每个
4、阶段的安全现金量个阶段的安全现金量,还有库存变现能力还有库存变现能力,保证保证企业不会出现黑色死亡。企业不会出现黑色死亡。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?第二第二.我们要十分清楚自己企业的应收帐款情我们要十分清楚自己企业的应收帐款情况，除了再次审查新发生的帐款是否正常况，除了再次审查新发生的帐款是否正常,手手续是否健全外，还要检查一下哪些到期帐款续是否健全外，还要检查一下哪些到期帐款还没有及时回收回来。对于那些长期形成的还没有及时回收回来。对于那些长期形成的呆死帐呆死帐,应当尽早拿出解决方案应当尽早拿出解决方案,采取果断措施。采取果断措施。另外另外,对于非营业性欠款更应该严格
5、控制，努对于非营业性欠款更应该严格控制，努力杜绝。力杜绝。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?第三第三.在应付帐款中我们必须特别关注大额应付在应付帐款中我们必须特别关注大额应付的时间，提前做好准备。的时间，提前做好准备。应付帐款并不是越多越好，应当审查每笔应付帐款并不是越多越好，应当审查每笔应付的成本是什么应付的成本是什么?并根据自己的现金流情况并根据自己的现金流情况进行控制，当资金充裕时减少应付一般都能进行控制，当资金充裕时减少应付一般都能够提高议价能力够提高议价能力,也可以赢得必要的信誉，利也可以赢得必要的信誉，利于应变。于应变。但是但是,许多供大于求的产品，即使赊销也许多供
6、大于求的产品，即使赊销也不会提高成本不会提高成本.要善于总结和利用。要善于总结和利用。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?请特别注意请特别注意:不要因为有些产品有比较长的帐不要因为有些产品有比较长的帐期期,就无所顾及地增大了库存，结果不但没有就无所顾及地增大了库存，结果不但没有发挥它的作用发挥它的作用,还降低了产品的效果。对于使还降低了产品的效果。对于使用量低用量低,尤其是季节性产品，一定要控制库存。尤其是季节性产品，一定要控制库存。还请注意还请注意:对同样价格却能够给予大量赊销的对同样价格却能够给予大量赊销的产品产品,一定要多检查产品质量的可靠性和稳定一定要多检查产品质量的可靠
7、性和稳定性。性。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?第四第四.预付货款和预提的管理预付货款和预提的管理.预付管理的重点是风险评估预付管理的重点是风险评估,安全是首要的。安全是首要的。预提是我们审查的重点，它常常是新总经预提是我们审查的重点，它常常是新总经理财务管理的黑洞。年终奖没有预提或预提理财务管理的黑洞。年终奖没有预提或预提不足是许多老总容易忽略的问题。不足是许多老总容易忽略的问题。第五第五.在建工程和固定资产折旧是否合理正确在建工程和固定资产折旧是否合理正确,对对成本的影响有时很大成本的影响有时很大,对利润的影响也很大。对利润的影响也很大。总经理从财务报表中看什么总经理从财
8、务报表中看什么?六六.所有者权益就是净资产。所有者权益就是净资产。利用资产负债表可以分析公司财务状况的利用资产负债表可以分析公司财务状况的变动情况和公司的偿债能力与运营能力变动情况和公司的偿债能力与运营能力,总括总括评价公司财务状况的好坏。评价公司财务状况的好坏。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?二二.损益表损益表利润表利润表 是反映企业在某个会计期间内的经营成果及其分是反映企业在某个会计期间内的经营成果及其分配情况的财务报表配情况的财务报表.1.销售收入与销售成本之差销售收入与销售成本之差 我们应当注意由于产品结构不同它的结果也是我们应当注意由于产品结构不同它的结果也是不同的
9、，不能简单地直接用这个数据来判断一个企不同的，不能简单地直接用这个数据来判断一个企业的经营赢利能力业的经营赢利能力,就象不能简单地凭配方成本与产就象不能简单地凭配方成本与产品卖价之差来判断该产品是否赢利一样。品卖价之差来判断该产品是否赢利一样。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?2.营业费用的关键控制点营业费用的关键控制点:一一.非常规的客户折让的审批及特殊补贴的情况非常规的客户折让的审批及特殊补贴的情况婚礼婚礼.生日等的礼金生日等的礼金二二.业务员的工资业务员的工资.奖励和费用的审批奖励和费用的审批.基础量的基础量的核定核定.补助补助三三.促销费用及促销品的管理促销费用及促销品
10、的管理.四四.车辆及库房费用的管理车辆及库房费用的管理.五五.营业费用增加和减少的原因。营业费用增加和减少的原因。六六.不同制度对费用的影响。不同制度对费用的影响。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?3.管理费用的控制点管理费用的控制点:一一.固定费用的分摊情况固定费用的分摊情况.折旧折旧.租金租金二二.管理人员的数量及工资和费用的合理性。管理人员的数量及工资和费用的合理性。三三.办公用品的配置情况及损坏情况。办公用品的配置情况及损坏情况。四四.食堂等后期部门经营管理状况食堂等后期部门经营管理状况.五五.办公室车辆的成本及费用管理办公室车辆的成本及费用管理,还有保险维修还有保险维
11、修费等。费等。六六.招待费招待费.福利费福利费.保险费的状况保险费的状况.总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?4.生产制造费用的关键点生产制造费用的关键点:一一.生产管理人员和品控化验人员的配置是否合理生产管理人员和品控化验人员的配置是否合理,工工资奖金是否合理。资奖金是否合理。二二.生产人员的数量及人均收入和计酬标准。生产人员的数量及人均收入和计酬标准。三三.厂房租金和折旧金额厂房租金和折旧金额,主要设备的折损分摊主要设备的折损分摊.四四.水水.电电.气的成本控制。气的成本控制。量量.价价五五.搬运搬运.倒垛倒垛.短运短运.分包分包.回制等费用回制等费用.六六.工人的劳保福利工
12、人的劳保福利.保险医疗情况及劳动合同保险医疗情况及劳动合同.七七.产量对制造成本的影响及产品结构对成本的影响。产量对制造成本的影响及产品结构对成本的影响。八八.劳动生产效率对费用的影响和外包的影响等。劳动生产效率对费用的影响和外包的影响等。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?5.财务费用财务费用:主要是利息。主要是利息。6.包装成本的控制包装成本的控制:小包装往往使产品的利润下降。包装规格小包装往往使产品的利润下降。包装规格越多越容易使包装成本提高越多越容易使包装成本提高 小包装往往使损耗增加，包装的大小必须小包装往往使损耗增加，包装的大小必须兼顾成本兼顾成本.便利性和销量便利性
13、和销量.新产品包装不宜印刷过多。新产品包装不宜印刷过多。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?一般来说一般来说,生产猪料为主的企业生产猪料为主的企业,五项费用情况五项费用情况如下如下:规模小时在规模小时在350元元/吨左右吨左右.中等规模在中等规模在250元元/吨吨.大规模时在大规模时在180-200元元/吨吨.生产禽料的企业生产禽料的企业:则必须控制在则必须控制在80-100元元/吨以吨以内。而且产品的损耗几乎为零内。而且产品的损耗几乎为零.总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?7.产品的单品种利润分析情况产品的单品种利润分析情况:一一.单品种利润分析的成本一般都是按
14、照平均成单品种利润分析的成本一般都是按照平均成本本,并不能完全真实地反映实际情况，但是它并不能完全真实地反映实际情况，但是它仍然是我们有效分析产品价值的最简单有效仍然是我们有效分析产品价值的最简单有效的方法之一的方法之一.二二.如果能够进行种类区分后在进行分析，将会如果能够进行种类区分后在进行分析，将会更加科学合理。更加科学合理。总经理从财务报表中看什么总经理从财务报表中看什么?三三.如果单品种分析的产品如果是亏损的如果单品种分析的产品如果是亏损的,建议有建议有选择地进行边际贡献分析。即使赢利的产品，选择地进行边际贡献分析。即使赢利的产品，也应该审核一下促销和折让情况，才能确定也应该审核一下促
15、销和折让情况，才能确定该产品的价值该产品的价值.四四.对于不能提供不变成本分摊的产品，要毫不对于不能提供不变成本分摊的产品，要毫不犹豫地放弃或者提价。贡献小销量少的产品犹豫地放弃或者提价。贡献小销量少的产品或者贡献少销量大的产品，要认真评估它们或者贡献少销量大的产品，要认真评估它们存在的价值存在的价值.警惕财务管理中的七大盲区警惕财务管理中的七大盲区1.外派机构和租用库房的管理外派机构和租用库房的管理.2.沉没成本和潜在亏损的发现和消除。沉没成本和潜在亏损的发现和消除。过期原料过期原料.产品产品.包装包装.退料退料.回制料等回制料等3.不规范操作带来的巨大风险不规范操作带来的巨大风险.税收税收
16、.折让折让4.预算和预提不足导致的经营无效。预算和预提不足导致的经营无效。年奖年奖.年薪年薪5.费用核算的随机性以及费用转移造成的决策失误费用核算的随机性以及费用转移造成的决策失误.6.库存盘点不准确造成的财务数据失效库存盘点不准确造成的财务数据失效.7.营业外收入的管理和使用营业外收入的管理和使用帐外帐的设立和管理帐外帐的设立和管理产品的定位和定价策略产品的定位和定价策略主营产品的确定和产品线的完善主营产品的确定和产品线的完善每个公司必须只能设定一每个公司必须只能设定一.两个种类为主两个种类为主营产品营产品,在此基础上拓宽和延伸产品线。在此基础上拓宽和延伸产品线。主营产品的定位必须清晰正确，
17、不能动主营产品的定位必须清晰正确，不能动摇。摇。主营产品必须是利润的主要来源。主营产品必须是利润的主要来源。产品的定位和定价策略产品的定位和定价策略彼得彼得.德鲁克认为德鲁克认为:重要的问题不在于我们为什重要的问题不在于我们为什么为何没有得出正确的结论么为何没有得出正确的结论,而在于弄清正确而在于弄清正确的结论是什么的结论是什么?就现有资源而言就现有资源而言,怎样做才能实现最好的经济怎样做才能实现最好的经济效益及业绩效益及业绩?首先要做的，是设立如下四条准则首先要做的，是设立如下四条准则:产品的定位和定价策略产品的定位和定价策略1.要取得经济效益，管理人的精力应当集中于要取得经济效益，管理人的
18、精力应当集中于尽可能少的产品类别上尽可能少的产品类别上,其他如生产线其他如生产线.服务服务.顾客顾客.市场市场.营销渠道营销渠道.最终用途等无不如此，最终用途等无不如此，选择的标准是看它是否能够带来最多的收入。选择的标准是看它是否能够带来最多的收入。而不应该把精力放在那些消耗了企业大部分而不应该把精力放在那些消耗了企业大部分成本的产品上成本的产品上,这些产品数量少这些产品数量少.利润薄。利润薄。产品的定位和定价策略产品的定位和定价策略2.同样同样,职员的精力应集中与少数几项真正能够职员的精力应集中与少数几项真正能够带来商业效益的活动上带来商业效益的活动上,而其他方面的投入则而其他方面的投入则越
19、少越好。越少越好。产品的定位和定价策略产品的定位和定价策略3.有效的成本控制要求将注意力集中与少数几有效的成本控制要求将注意力集中与少数几个领域，他们在成本控制方面的改善可能会个领域，他们在成本控制方面的改善可能会对整个公司的经济成果产生显著的影响对整个公司的经济成果产生显著的影响.换言换言之之,在这些领域中在这些领域中,效率方面的相对较小的改善效率方面的相对较小的改善将会引起整体经济效益的大幅提高。将会引起整体经济效益的大幅提高。4.人员尤其是高级人才的配置人员尤其是高级人才的配置,应该向能够产生应该向能够产生高额经济效益的业务方向倾斜。高额经济效益的业务方向倾斜。产品的定位和定价策略产品的
20、定位和定价策略产品的定价策略的三种主要方式产品的定价策略的三种主要方式:1.以产品的成本以产品的成本+费用费用+利润利润=价格的方式价格的方式.价格是以成本为导向的。价格是以成本为导向的。2.以客户愿意接受的价格为准的定价方式以客户愿意接受的价格为准的定价方式.价格价格=利润利润+费用费用+成本成本成本是以价格为导向的成本是以价格为导向的.也可以说是以市场为导向的也可以说是以市场为导向的.3.在市场价格锁定的情况下，努力压缩费用在市场价格锁定的情况下，努力压缩费用,并通过规并通过规模扩大来降低成本和增加效益。模扩大来降低成本和增加效益。一般来说一般来说:科技含量高的新产品利润应当高些科技含量高
21、的新产品利润应当高些,大众产大众产品利润应当低些品利润应当低些.产品的定位和定价策略产品的定位和定价策略重要原则重要原则:1.产品可以短期无净利润，不可以长期无产品可以短期无净利润，不可以长期无毛利。毛利。2.企业可以暂时无利润企业可以暂时无利润,但是产品不可以长但是产品不可以长期无利润期无利润.3.服务型和辅助型产品可以无利润，主营服务型和辅助型产品可以无利润，主营产品不可以无利润或长期无利润。产品不可以无利润或长期无利润。产品定价应当考虑的因素产品定价应当考虑的因素产品的价格是由市场认同最终决定的产品的价格是由市场认同最终决定的.不是以不是以商家的利益为导向的。商家的利益为导向的。产品的价
22、格受供需关系及它的可替代性影响产品的价格受供需关系及它的可替代性影响很大。很大。产品的价格高低取决于它的使用价值，而不产品的价格高低取决于它的使用价值，而不是它的制造成本和服务费用。是它的制造成本和服务费用。广告宣传和促销活动以及服务等能够提升产广告宣传和促销活动以及服务等能够提升产品价格。品价格。新产品一般考虑到它的研发费用及推广费用，新产品一般考虑到它的研发费用及推广费用，定价应当高些定价应当高些,取利也应该高些取利也应该高些.总经理在阅读财务报表时应当做到的总经理在阅读财务报表时应当做到的1.必须在阅读前已经心中有数必须在阅读前已经心中有数,根据以往的经验根据以往的经验和日常管理的企业经
23、营情况的了解，对本企和日常管理的企业经营情况的了解，对本企业各项经营指标有一个基本判断。通过对照业各项经营指标有一个基本判断。通过对照发现问题和自己在哪些方面还没有掌握和控发现问题和自己在哪些方面还没有掌握和控制。制。2.必须对各项指标的好坏心中有一个明确的判必须对各项指标的好坏心中有一个明确的判断标准断标准,没有比较就无法作出正确的判断，也没有比较就无法作出正确的判断，也就无法根据报表做决策。就无法根据报表做决策。总经理在阅读财务报表时应当做到的总经理在阅读财务报表时应当做到的3.必须实事求是，不能存在侥幸心理。必须实事求是，不能存在侥幸心理。4.必须认真细致，反复比较分析，究根问底必须认真
24、细致，反复比较分析，究根问底,不不找到问题产生的实质原因和解决办法决不停找到问题产生的实质原因和解决办法决不停止。止。5.必须做多重比较。如同比必须做多重比较。如同比.环比环比.同自己企业好同自己企业好的和坏的时期比的和坏的时期比.同优秀企业比同优秀企业比.同同等规模企同同等规模企业比等业比等.总经理在阅读财务报表时应当做到的总经理在阅读财务报表时应当做到的6.必须要心存不满必须要心存不满精益求精。精益求精。7.必须过一段时间以后再次阅读，往往会发现必须过一段时间以后再次阅读，往往会发现新的问题。新的问题。8.必须在阅读发现问题时必须在阅读发现问题时,及时同相关部门负责及时同相关部门负责人查找
25、问题产生的原因。人查找问题产生的原因。关注财务报表以外的财务问题关注财务报表以外的财务问题一一.促销究竟把利润促到哪里去了促销究竟把利润促到哪里去了?促销的结果是销量的转移促销的结果是销量的转移,还是利润的流失还是利润的流失?是客户的成长发展壮大是客户的成长发展壮大,还是形成了客户的促还是形成了客户的促销依赖症销依赖症?你所促销的产品是你的主营产品还是你你所促销的产品是你的主营产品还是你的新产品的新产品?这个产品上量后对你的贡献能有多这个产品上量后对你的贡献能有多大大?你的促销方向正确吗你的促销方向正确吗?投入产出比是多少投入产出比是多少?关注财务报表以外的财务问题关注财务报表以外的财务问题二
26、二.你所采取的成本控制手段得到大家的认同了你所采取的成本控制手段得到大家的认同了吗吗?是否存在顾此失彼的问题是否存在顾此失彼的问题?你所采取的措你所采取的措施可能达到了局部成本的降低施可能达到了局部成本的降低,但是总成本真但是总成本真的下降了吗的下降了吗?如果在职工福利上作文章如果在职工福利上作文章,一般不会有什么一般不会有什么好结果。好结果。但是在提高职工工作效率上下工夫但是在提高职工工作效率上下工夫,往往能往往能够取得好成绩。够取得好成绩。关注财务报表以外的财务问题关注财务报表以外的财务问题三三.许多非营业性成本不能削减许多非营业性成本不能削减,而许多营业性成而许多营业性成本却存在巨大的压
27、缩空间本却存在巨大的压缩空间.尤其是在业务人员尤其是在业务人员的数量和质量控制方面，以及车辆管理方面的数量和质量控制方面，以及车辆管理方面可以做的工作最多。可以做的工作最多。许多时候在后方多投入一些，在前方可许多时候在后方多投入一些，在前方可以少投入很多。以少投入很多。企业在研发方面投入的方向是否正确和企业在研发方面投入的方向是否正确和投入资金量及人员的水平，几乎可以决定企投入资金量及人员的水平，几乎可以决定企业的未来业的未来!关注财务报表以外的财务问题关注财务报表以外的财务问题四四.时间成本和人员成本是管理者最容易忽略的时间成本和人员成本是管理者最容易忽略的成本成本,表面的节约最容易造成更多
28、的浪费。时表面的节约最容易造成更多的浪费。时刻牢记投入产出比这一重要指标来决策，效刻牢记投入产出比这一重要指标来决策，效果才会更好。果才会更好。五五.性价比是做决策不可忽视的另一重要指标。性价比是做决策不可忽视的另一重要指标。有时暂时的成本节约会给今后造成无法有时暂时的成本节约会给今后造成无法克服的巨大浪费，克服的巨大浪费，比如在基建上比如在基建上,因此精明因此精明的人只要克服耍小聪明的心态，会取得更大的人只要克服耍小聪明的心态，会取得更大的效益。基本上买的没有卖的精，长期亏本的效益。基本上买的没有卖的精，长期亏本的买卖没有人做。沾小便宜吃大亏的买卖没有人做。沾小便宜吃大亏!关注财务报表以外的
29、财务问题关注财务报表以外的财务问题六六.规范对大企业而言常常是比小的节约更有价规范对大企业而言常常是比小的节约更有价值值.违规操作带来的成本降低违规操作带来的成本降低,如果是政府行为如果是政府行为要么没有什么风险要么没有什么风险,要么就是大风险要么就是大风险.而如果是而如果是企业自身行为企业自身行为,一般都会在未来付出更大的代一般都会在未来付出更大的代价和成本价和成本,所以要尽量减少不规范操作。所以要尽量减少不规范操作。我们可以在哪些方面提高我们可以在哪些方面提高财务分析财务分析:1.财务报表财务报表:资产负债表资产负债表.损益表损益表.现金流量表现金流量表.2.比率分析比率分析:流动比率流动
30、比率.速动比率速动比率.资产负债率资产负债率 库存周转率库存周转率.资产周转率资产周转率.利润率利润率.投资回报率投资回报率.应收帐款周转率应收帐款周转率 3.趋势分析趋势分析:多期比较分析多期比较分析.结构百分比分析结构百分比分析.4.综合分析与评价综合分析与评价:杜邦财务分析体系杜邦财务分析体系我们可以在哪些方面提高我们可以在哪些方面提高财务预测财务预测1.利润预测利润预测:量本利三者之间关系的把握。量本利三者之间关系的把握。A.边际贡献边际贡献贡献毛益贡献毛益 B.盈亏临界点盈亏临界点保本点保本点及盈亏临界点销量及盈亏临界点销量 安全边际安全边际.C.目标利润目标利润2.销售预测销售预测
31、我们可以在哪些方面提高我们可以在哪些方面提高3.资金需要量预测资金需要量预测:定性预测法定性预测法.趋势预测法趋势预测法.比率预测法比率预测法销售额比例法销售额比例法企业外部资金需求量的主要影响因素企业外部资金需求量的主要影响因素:A.销售额增长率销售额增长率.比较常用比较常用B.资产利用率资产利用率特别是固定资产利用率特别是固定资产利用率C.资本密集度资本密集度.D.销售利润率销售利润率.E.公司股利政策公司股利政策.应当注意规模经济效应和资产的不可分割性。应当注意规模经济效应和资产的不可分割性。我们可以在哪些方面提高我们可以在哪些方面提高财务预算财务预算 五个问题五个问题:1.财务预算到底
32、会准不准财务预算到底会准不准?2.我们做财务预算到底有没有必要我们做财务预算到底有没有必要?3.我们什么时候，在那些方面可以进行预算管我们什么时候，在那些方面可以进行预算管理理?4.哪个企业现在就能够做好预算管理哪个企业现在就能够做好预算管理?另外另外,有了预算目标是不是可以准确多了有了预算目标是不是可以准确多了?我们在以财务为核心的管理上我们在以财务为核心的管理上,存在的首要问存在的首要问题是意识问题，而不是能力问题。题是意识问题，而不是能力问题。我们需要加强总经理在财务方面的实践训练我们需要加强总经理在财务方面的实践训练,也需要有水平的总经理经常性的指导也需要有水平的总经理经常性的指导,还
33、有总还有总部财务方面的检查。部财务方面的检查。总经理应当同财务经理每月多次进行经营管总经理应当同财务经理每月多次进行经营管理方面的研讨，互相促进提高。理方面的研讨，互相促进提高。未来优秀的总经理必将是在财务未来优秀的总经理必将是在财务管理方面的高手管理方面的高手!谢谢参与谢谢参与!1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2023/4/162023/4/16Sunday,April 16,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 3:37:36 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。2023/4/162023/4
34、/162023/4/16Apr-2316-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday,April 16,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 四月 20232023/4/162023/4/162023/4/167、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 232023/4/162023/4/162023/4/164/16/20238、业余生活要有意义，不要越轨。
35、2023/4/162023/4/1616 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/1610、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/16/2023 3:37:36 AM2023/4/1616-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/16/2023 3:37 AM4/16/2023 3:37 AM2023/4/162023/4/1612、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Apr-2316 April 20232023/4/1613、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 16,202316-Apr-232023/4/1614、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2023/4/162023/4/1616 April 202303:37谢谢大家谢谢大家