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1、 2023年0526：在“支部主题党日”活动上的讲话 在“支部主题党日”活动上的讲话 我叫XXX，现任X县政协副主席。我今日汇报的题目是“专心铸就胜利”，谈一谈X是如何落户X的。首先要说明一点，X的胜利落户，是X县全体干部群众特殊是“四大家“领导干部集体努力的结果，成绩属于大家，我只不过是供应了一点有价值的信息，做了一点效劳工作而已。我的汇报从三个方面来谈，一是关于X的有关状况，二是引进的详细过程，三是一些体会和感想。由于本人水平有限，汇报不妥之处，还请各位批判指正。 一、X的状况简介 X集团总部设在XX，是中国民营企业500强、中国民营制造业100强之一，是一家以先进装备制造及系统总承包、配
2、套效劳为主的创新型企业集团。先后获得等荣誉。集团下设等20多个子公司，在等设立了分公司。2023年X集团产值突破200亿元。X集团目前正努力打造以为根底，以为主体的一体两翼主要构架。将来35年，X集团将依据国家“十四五”“规划，结合“一带一路”“中国制造2025”战略要求，重点实施四大平台战略目标，即：打造综合性的制造效劳平台、工程效劳平台、金融效劳平台和装备交易效劳电商平台，成为全球领先的智能制造示范企业和工程综合效劳供应商。X在X投资的生产基地，一期占地700亩，投资15亿元，主要生产港口机械和智能建筑钢构。目前各项工作进展顺当，估计今年5月份正式投产，每年可实现销售收入15亿元，利税2亿
3、元。二期占地800亩，投资15亿元，全部建立投产后，每年可实现销售收入50亿元，利税5亿元。可以说，引进X是X招商引资工作的一个突破，填补了X装备制造业的空白，改写了X无重工业的历史。这是县委县政府长期以来持之以恒抓招商的结果，也是长期以来X干部群众任劳任怨、埋头苦干的结果，为X将来的进展带来了盼望。 二、引进X的过程 回忆X的引进过程，有这样几个事情值得跟大家讲一讲。 一是以客商换商机，信息来源于一闪念。招商引资工作的前提和根底，就是招商信息。我们平常面对的招商信息万千条，如何才能找到最有价值、最具可行性的信息呢？引进X的信息就来源于与客商一次寻常的沟通，来源于那一闪念间的想法。2023年X
4、月X日，我在接待一行时了解到，该公司在X投资建立漂亮乡村文化综合体工程的原材料、装备等都是在X加工的。当时我就想，X远在X，原材料和装备运到X的本钱很高，有没有可能将X引来X建立生产基地呢？我在网上查了一下，X的主打产品之一码头机械正好与X正在兴建的码头不谋而合，X来X，不仅有交通、区位优势，更有市场需求。我把这一想法与王总进展了沟通，得到了他的支持，通过他的引荐，这才让我们有了与X接触的时机。通过以上叙述大家可以看到，其实在我们平常的接待工作中，特殊是在与客商沟通的过程中，往往蕴含着许多有价值的信息，就看大家有没有去发觉、去挖掘。 二是以真情换热忱，将心比心最能打动客商。任何一个客商投资的目
5、的都是为了赚钱，到一个地方去投资，首先考虑的就是能不能产生效益。因此，与客商谈，肯定要先明确自身优势，让企业觉得到你那里投资有前途、有钱赚。只有站在客商的角度去思索，将心比心，才能打动客商。在访问X之前，我们做了充分的预备。2023年X月X日，县委书记同志带着我们第一次访问X，我们着重向他们介绍了四个方面的内容：一是市场前景看好。X省内江河湖泊众多，水运经济、码头经济正在兴起，X生产的码头机械在X有着广泛的市场前景。二是区位优势明显。X是X的中心，X又是全国的中心，到X投资，有着无可比较的区位优势。加上X在实施南水北调中线工程后，汉江与长江在X交汇，形成了千吨级航运圈，正在建立的港口码头为公司
6、港口机械的销售供应了低廉便利的运输渠道。三是有现成的合作伙伴。X正在实施的漂亮乡村文化综合体工程需要大量的智能钢构产品，而这些正是X正在生产的新产品。四是X投资环境优良。土地价格比XX低了许多。通过这些介绍，公司产生了到X投资的极大兴趣。我们从事招商引资工作的同志，在向客商介绍当地状况时，肯定要做到将心比心，站在客商的角度去思索，去谋划，假如你站在客商的角度觉得到你那里投资有钱赚，你才有可能打动客商，否则，自己都觉得没盼望，客商确定不情愿的。 三是以真诚换真心，胜利并不是一帆风顺。和大多数招商引资工作一样，X的引进过程也不是一帆风顺的，也有曲折，也有反复。X月X日，X的考察专班到达X，通过4天
7、的考察，X月X日签订了意向协议，待公司董事会批准后即可签订正式协议。我们都以为事情进展得这么顺当，看来十拿九稳了。可是，在X月X日那天晚上，我接到X总裁的电话，告知公司董事会已经作出打算，先建立X的生产基地，X这边的生产基地将暂缓建立。这对于我们来说，无异于当头一棒，这也就意味着X的工程有可能被放弃了。我连夜将这一消息告知X书记，X书记当即打算其次天赶往X访问公司董事长。其次天是端午节，X书记再次带着专班成员风尘仆仆地赶到X。当时董事长在广东佛山，原本晚上8点可以回到办公室，但由于飞机晚点，直到晚上11点才赶回公司。X书记见到董事长之后，两人始终谈到凌晨2点多钟。X书记的务实、恳切深深打动了董
8、事长，他最终同意到X来考察。所以说，遇到困难和曲折并不行怕，但只要有百分之一的盼望，我们就要尽百分之百的努力，永不放弃，永不言败，是从事招商引资的同志应当具备的素养。 四是以速度赢赞誉，团队合作必不行少。从X月X日第一次访问，到X月X日签订意向性协议，再到X月X日签订正式协议，X的胜利落户只用了不到一个月的时间。是什么支撑这样的速度？是团队的力气。一个工程的落地，除了在前线招商的同志，更重要的是要有一个团队的支持，这个团队，就是要能听从效劳招商大局，不讲条件、不打折扣，一切围绕招商干，一切围绕招商转，只有这样，才能确保胜利。X能够落户X，与X有一个优秀的“四大家“团队，有一批优秀的干部群众是密
9、不行分的。从签订意向性协议的其次天起，县委县政府就组建了由县政协主席吴道新同志牵头的效劳专班，仅用10多天时间，就完成了700亩土地的征地拆迁任务，其中包括一家破产的企业。破产企业有几十名职工需要安置，几十万根树木需要评估、砍伐，还有大片的渔池需要解除合同、落实补偿。繁重的任务让每个参加工程效劳的人都压力山大。李市镇主要领导带着全体机关干部，实行企业职工安置包干到人，夜以继日地开展工作，只用3天时间就把职工安置工作做到位了。X镇把机关干局部成若干个工作小组，实行划片负责，从评估到签协议、从申报审批到砍伐，几十万根树木苗圃不到一个星期就全部完成了。对于该地块大片的渔池，效劳专班领导及成员人人分任
10、务，个个有责任，从解除合同到赐予补偿，从放干鱼池处处理鱼苗，面对几乎不行能完成的任务，专班人员与时间赛跑、与老天斗争，硬是在规定时间里完成了地上附作物的全部征收。X工程所在地属于流沙地质，X电力公司在没给一分钱的状况下，用不到两周的时间， 当前隐蔽内容免费查看克制流沙土质的不利因素，将电力专线架设到了场地外围。X工程用地大多数都是X农场的土地，约占三分之二。农场土地的征用手续特别繁琐，先要由X农管局报到省司法厅，再由省司法厅报至省政府，由省政府派人现场核查之后再上省政府常务会议打算。根据正常程序，一年半载也走不完这些程序。为了完成这近乎不行能完成的任务，时任县委常委、统战部长的X同志驻在X，拿
11、着文件一个个领导、一个个部门汇报，有时候在门口一等就是半天，有时候找人要等到深夜。功夫不负有心人，在短短一个月内，完成了全部的手续。正是靠这种“心往一处想、劲往一处使“的合力，靠这种“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还“的士气，最终取得了胜利。这就是我为什么说X是集体才智的结果，X的胜利落户，就像是一场战役，既要看到成功的成果，更要知道为了这场战役背后，X干部悄悄无闻的付出。这么多四大家领导，这么多干部群众，组成一个团队，只为一个目标，这才有了“三军过后尽开颜“的大好结局。 三、个人的几点感受 X工程胜利落户X，是X的一大喜事，也是值得傲慢的。我有几点体会与大家共勉。 一是做有心人是招商胜利的前提
12、。前面已经讲过，X的招商信息就来源于与客商的一次沟通，假如当时没有想到企业原材料的来源问题，没有一门心思抓招商的主动意识，我就不会去了解关于X的信息，也就不会有后来的事情了。因此，在招商引资过程中，做个有心人，擅长捕获信息，擅长分析和利用信息是胜利的前提。 二是主要领导出面是招商胜利的关键。在X的引进过程中，主要领导出面起到了关键作用。从第一次访问X，到签订意向性协议，县委X建平书记都做了大量的工作。特殊是在招商遇到曲折时，主要领导出面起到了力挽狂澜的作用。可以确定的说，假如不是X书记的准时跟进，主动作为，X引进X的努力早就付之东流了。 三是优质效劳是招商胜利的根底。X的工程一开头并没有列入X
13、年度规划，公司高层对X的实力也并不看好。但当公司董事长X月X日到X考察时，却深深被X干部雷厉风行的工作作风所折服。半个月时间内地上附着物征收工作全部完成，三通一平根本到位，电力专线架设到了工地旁边，交通、规划、城建、消防等全部手续都已完成。董事长不由得心悦诚服，再也无话可说，当即打算正式签约。签约仪式上，市委X书记亲自前来作见证更让董事长心潮澎湃，坚决了在X进展的决心和信念。事实上，从与X签订意向协议开头，县委县政府就组建专班，启动了征地拆迁等相关工作，并将这一工程作为天字号工程，X的干部风雨无阻、节假不休，每天盯在工地上，但凡客商可能需要的，都提前预备好，但凡客商可能提到的要求，都要提前想到
14、并做好应对工作。扎实的工作，让前来考察的董事长一行感受到了X招商引资的良好气氛，看到了X人埋头实干的工作作风，从而最终打算在X投资。在工程建立过程中，我们一如既往做好效劳工作，为了解决X多名建立工人吃住问题，效劳专班想了许多方法，在工地特地设立了警务室，每逢节日都要开展走访慰问活动，保证他们全身心地投入建立。到目前为止，X的建立过程中没有发生一起吃拿卡要、强揽工程的事情，企业对此特别满足。有这样一个真实的故事。今年正月初七，X的一名高管在X一家餐馆把酒喝多了，自带的车放在餐馆门口。初八早晨八点钟左右，他搭的士到餐馆开车，遇到了共同乘车的县药监局的一名干部，在下车付费时，他身上只有100元整钱，
15、司机也没有零钱找，这名药监局的干部知道他是X的客商之后，主动说：“你是我们招来的客商，我来帮你付车费吧。“这名干部姓名都没留下就走了。这个故事是X的高管讲给我听的，他感慨的说，能到X投资，是他的福气。 四是敢于创新是招商胜利的保障。X的引进过程，就是一个招商引资理念创新的过程。为了调动企业投资的积极性，新港投资有限公司与X合资组建新公司。为了解决企业的后顾之忧，缓解企业的压力，实行重资产建立的方法，由平台公司建立厂房等配套设施，工程投资企业分十年回购。为了保证企业设备运输畅通，县政府还在新建的码头上特地划定了两处作为企业的专用码头。只要是有利于企业落户，有利于X进展的事，在不违规违法的前提下，县委县政府就坚决不移地去做，没有条件就制造条件去做。正是靠这种求真务实的态度，靠这种敢于创新的作风，我们赢得了企业的欣赏，胜利引进了X。目前，X是X投资工程中建立速度最快、建立环境最好、董事会最为满足的工程。 我信任，只要我们每个从事招商工作的同志都做有心人，就肯定能够引进更多像X一样的中国500强、世界500强企业，为加快荆门实现“三大定位”“三个领先”在X中部崛起打下坚实的根底。 我的发言完毕，感谢大家。