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1、 2023大学生银行见习实习报告范文3000字_大学生见习报告 这篇20xx大学生银行见习实习报告是小编为大家整理的，盼望对大家有所帮忙。以下信息仅供参考！ 报到的第一天是听主席和董事会的董事们为我们开的欢送会。欢送会上，来的见习行员共五十多人除了我们这十三人，其他的见习行员都是比我们早几个月进来的，总数上是女多男少，而且女孩长得好象还不错(我的要求不是太高)这使我感到很快乐有种花园中散布的感受，要知道，在大学物理系，女生可是凤毛麟角啊。 主席发完言后，大家可以自由地向主席提问。说是自由提问，可是大家都很紧急，不知道提什么好。于是有人先问了一个大的问题主席对我们银行的前景有什么展望(这也许是从
2、书上学的：要表现出自己的大局观嘛。)。于是主席说了一通展望，我记不得说什么了，总之，前景辉煌。我和几个坐后排的见习行员偷笑。有人开了头，别人也开头纷纷提问，有问怎样当好一个行员的(这也太抽象了)，主席讲了好几条做一个好行员应具备的条件(也都是些不痛不痒的大面上的话)。到后来大家几乎一一地都提问过了(可想而知，会持续了多久)，只剩下几个人了，我一看，我也得提问啊，我只好走到走道中间拿起话筒，我还真想不出问什么，不过一焦急还是想出一个，我问主席，您以前当过见习行员没有，怎么培训的。我想我当时汗也肯定流下来了。于是主席和气可亲地大谈了他的培训，我站在那里象小鸡啄米似的连连点头，做敬佩状(我想主席准会
3、以为我是个虚心好学的好行员)。过后，大家三五成群和主席及董事聊聊的时候，有一董事说：你今日提的问题很好啊。(看样子，这提问也是对我们的考验啊)我的心中涌起一阵骄傲的感觉。 头两个星期我们五十多个见习行员主要是集中听银行各个部门的高级主管走马灯似的来给我们上课。那是个很大的会议室，能容纳一百多人。我们每个人都发了个名字的标签，座位不固定，每天早上来，你拿你的标签去占你的位子。 第一次上课那天，我去的早，就占了个后排的位子前排不自由，(那一般是那些想给来上课的主管一个好映象的人去坐)。我们那十三除了我都还没安排到部门去，其他人要等三个月后才能定。一会儿，陆间续续大家都来了，有个美丽的女孩拿着她的标
4、签走到我跟前笑眯眯说：“我能跟你坐吗？”你可知道，她留了一头短发，双眼皮，好象有点象个什么电影演员(后来有人告知我那是李嘉欣，我看只有一半象)，我当时可是受宠若惊，可是我固然不能从脸上显示出来，我只是微微点点头，笑一下说：“好啊。”我看了一下她的名字标签，上面写着她的名字：“逸风”。没想到，她这一坐下来，在接下来的两年里，我们就产生了一段我终身也不能淡忘的感情经受。 接着，又有一男孩也坐到我的右边，他后来是我们这年度中被女孩们公认为最英俊的男孩了，高挑的个子，浓眉，他的名字叫“明”。最终来一女孩刚好坐他身边，这一女孩则是被男孩子公认为最甜蜜的女孩，她的名字叫“玲”，圆脸，确实一看就知道是甜蜜温
5、顺的。我们四个都是同一天参加的十三人中的。后来我们这四人成为了最要好的伙伴。(呵呵，帅哥美女，阵容整齐啊) 实习经受二、 头两个星期的课极为枯燥，这天来上课的是一个什么公司信贷业务的主管，来讲他们的部门怎么组成，怎么开展业务之类。我听得直想瞌睡，就拿出了我中学时的法宝，用两手撑住额头，假装看讲义，实则打瞌睡。好不简单捱到中途的TeaBreak，我还在半梦半醒之间。猛然被人在肩上拍了一下，我一看是逸风，她笑道：“睡着了？”我笑答：“没完全。”“走，喝茶去吧。你喜爱咖啡还是茶？”“茶。”明和玲也起身了，我们一起去喝茶去了。这是大家第一次接触，还没到后面的那种随任凭便的那种，不外乎是相互问对方那里来
6、的之类，(我想起来有点象是现在的上初次见面的那些问题：“你是男是女”、“你多大”、“你美丽吗”，“你是大霉女还是小衰哥”，“你从哪里来的？”。) 为了让每个人尽快相互熟悉，下午训练部的陈小姐来带着大家做嬉戏。五十多人分为两组，每组一个皮球，大家站成一个大圈子，从一个人开头，你任凭喊另一个人的名字，再把球抛给他/她,接到球的人再重复传给下一人。假如球在你手上停太久，受罚，得出来做鬼脸什么的。明和玲分到另一组，我和逸风在同一组里，她站在我对面。我得成认，我极不擅长记别人的名字，别的人看起来，一下就能轻易记住宅有人名字。好屡次，我接到球，就有点发呆，一急了，就喊：“逸风！”把球扔给对面的她。许久以后
7、，有一次我们谈到这事，逸风笑问我说：“那时候你怎么就老把球扔给我一人啊？”我说：“没方法啊，就你一人的名字我记得最牢。”她道：“我还以为你对我情有独衷呢。”我们大笑。 其次天上午连续上课，还是老样子：枯燥。不过这一次大家都有所预备，逸风冲了一大杯饮料，杯上还插一吸管。我不解：既然是她自己的茶杯，为什么还要用吸管？后来有一次我问她，她说：“我图了口红啊。”我才明白。明拿来一包薄荷糖，玲带来一包土豆片，我带了一本自己的书。大家都做好了长久战预备。我们在后排小声说笑。后来我给他们出了一道趣味数学题，于是他们三人就苦思冥想开了，这时我作闲适状，看他们怎么做。逸风左手扶着而嘴里吸着吸管，偏着头，右手在纸
8、上写画着，她瓜子脸，不大不小的眼睛，双眼皮，看的是她的额前的流海。在后来我们在一起的两年多，她几乎始终是这经典神态。明则是抓着头思索着，他的样子得意极了，好象是猫儿看到了鱼又吃不到的样子。玲则在她的纸上画着试着，很仔细。过了好久，他们也没做出来，我看明下意识地一颗又一颗地吃着糖，我跟逸风说：“他要多补补才行。”我们四人低头大笑。明于是说到：“好，那我也给你们出个题。”这一回，轮到我也开头苦想了。就这样，这天上午我们谁也没打瞌睡，嘻嘻哈哈(固然要躲着上课的人)一上午过去了。 下午，培训部的陈小姐又来了，我们还没明白她想组织我们干什么，她先提了个问题：“当我们吃青蛙腿的时候有什么感觉？”整个课堂里
9、大家都傻了，不知道这个问题如何答复(这犹如中学时语文教师说的作文三大开头法之一：提出问题法，以引起读者的留意)。我们四个也是面面相觑。我看着他们三个，就一本正经地小声说道：“答案会不会是：我们会觉得想趴在地上往前跳？”他们大笑，逸风正吸了一口饮料，“扑”的一声差点喷了出来。这一下，整个课堂上的人的眼睛都转象我们这里，陈小姐问道：“怎么了？”我硬着头皮答复说：“我们商议答案呢，我们想答案会不会是大家会觉得想趴在地上往前跳？”整个课堂哄堂大笑，连陈小姐也笑坏了。其实那堂课，陈小姐想讲的是pAC(parent,adult,child,即心理学中的父母意识、成人意识、儿童意识，有一本很出名的心理学的书
10、：Im ok, youre ok.中文翻译本叫“我好你好”，就是特地说这个的。你不需要任何的心理学学问也能看懂，并且书中所说的很有用。)，由于在银行我们随时要和内部和外部的各种各样的人沟通，因此这一课就是讲如何调整我们自己的心态以及识别对方的心态的。 实习经受三、 两个星期的课就要完毕了，快到最终时，主席先生又来探望大家一次，于是固然要合影留念。大家排三排，前两排女孩，最终一排男孩。主席坐前排最中。等照片洗出来了，每人发了一张。 不知是谁说道：“主席坐着好象象个皇帝一样。”我接口道：“是啊，旁边包围着的女孩也许是妃子。”逸风问我：“那后排的男孩呢？”我一时没答上来。旁边的玲接上来解了我的围：“
11、都是公公嘛。”众人皆大笑。又有另一MM还来了个“宜将剩勇追穷寇”，问道：“哎，那你们都切(手术)了吗？”众大笑。唉，现在的女孩真的了不得，什么不懂啊？ 对了，这样的事还不止一回。我记得其次天下午，大家要回家时，天下雨，大家一起在银行门口等雨停，就顺便站着聊会儿天。突然看到几个女孩笑的腰都弯了，我们其他人不明白怎么回事，就问笑什么？一个叫丽诺(她也是我们那十三个中的一个)的女孩跟我静静地说：“你看明的两腿中间是什么？”我一看，明正跟几个见习行员聊的起劲呢。那天明正好拿了一把大雨伞，伞把是直的，他把伞夹在了两腿中间，从侧面看，伞把的头从他的两腿间露出来也许正好和腰带平齐，看起来象是.那个。于是我们
12、全都哈哈大笑。我真得佩服我们这些MM们的聪慧才智和丰富的想象力。 实习经受四、 银行的业务很大的程度上需要职员有社交活动力量，这一点必需过关。所以接下来的培训中有两个工程：一个是如何吃西餐，一个是个人形象。都特地请特地的询问公司的公关询问来上的课。 吃西餐的课上，先交的是西餐中各个餐具是干什么用的，以及在桌子上的摆放。太简单，我到现在也没有弄明白。只记得也许的几条，什么吃完了刀叉该怎么放啦，切肉的时候不能“锯”肉，而得切，倒胡椒粉时，不能胳膊抖动，要用手指轻弹，吃自助餐时，一次取食不得超过三样。红白葡萄酒如何及什么时候喝忘了。还有，请顾客到餐厅用餐时，要让顾客坐在看得见门口的位子上，这是由于有
13、什么重要人物进来，他先看到，而且五餐馆的效劳员会自动把帐单放在背向门口的位子上等等。上了半天课后，教师把大家都带到一个五的高级俱乐部去实习，结果那一餐大家都不知食物为何味，没吃好。我喝了点红葡萄酒，好象味道还不错。 个人形象课可就喧闹了。先是花了一上午教大家走路姿态。不外乎是要挺胸，精神饱满，布满自信之类的要求。可是叫大家上去一个个地一走，寻常不留意，认真一看，什么姿态的都有。一个在资本市场部工作的男孩走路“象跳踢踏舞一样”，有个在公司信贷部工作的男孩走起来老有点晃动肩膀，教师说“象个来收爱护费的黑帮分子”。还有个女孩走路眼睛老是向下看，象是在“看路上有没有人丢了钱包”，还有人走路象我们在大学
14、里那懒散的样子，使我想起在北京读书时穿片儿鞋的小痞。又要大家练习上下楼梯的姿态，要求是上身的移动是平滑的，脚下小碎步，固然仰头挺胸是要的。结果有的人上下楼梯上身的移动是跟着楼梯的阶梯，一顿一顿的，象是在“画楼梯”。还练了站和坐的姿态。洋相百出。 接着男女分开上如何装扮的课，我们都开玩笑说，简直象训练间谍似的了。男孩得训练如何刮胡子，用什么样的刀片和刮胡液好，怎样刮要求得从下巴往耳部刮，这样洁净。如何梳头，如何打领带，什么场合打什么样的领带，穿什么样的衣服。长裤的下端要离地一厘米左右，“要盖住鞋面”。连洗发水和浴液用什么样的也有讲究。课上有人开玩笑地问道：“假如我有狐臭怎么办？”大家哈哈大笑。课
15、后，女孩告知我们，她们的就更简单了，什么描眉，图口红，香水之类的都有。 2023大学生银行见习实习报告 2 实习经受二、 头两个星期的课极为枯燥，这天来上课的是一个什么公司信贷业务的主管，来讲他们的部门怎么组成，怎么开展业务之类。我听得直想瞌睡，就拿出了我中学时的法宝，用两手撑住额头，假装看讲义，实则打瞌睡。好不简单捱到中途的TeaBreak，我还在半梦半醒之间。猛然被人在肩上拍了一下，我一看是逸风，她笑道：“睡着了？”我笑答：“没完全。”“走，喝茶去吧。你喜爱咖啡还是茶？”“茶。”明和玲也起身了，我们一起去喝茶去了。这是大家第一次接触，还没到后面的那种随任凭便的那种，不外乎是相互问对方那里来
16、的之类，(我想起来有点象是现在的上初次见面的那些问题：“你是男是女”、“你多大”、“你美丽吗”，“你是大霉女还是小衰哥”，“你从哪里来的？”。)为了让每个人尽快相互熟悉，下午训练部的陈小姐来带着大家做嬉戏。五十多人分为两组，每组一个皮球，大家站成一个大圈子，从一个人开头，你任凭喊另一个人的名字，再把球抛给他/她,接到球的人再重复传给下一人。假如球在你手上停太久，受罚，得出来做鬼脸什么的。明和玲分到另一组，我和逸风在同一组里，她站在我对面。我得成认，我极不擅长记别人的名字，别的人看起来，一下就能轻易记住宅有人名字。好屡次，我接到球，就有点发呆，一急了，就喊：“逸风！”把球扔给对面的她。许久以后，
17、有一次我们谈到这事，逸风笑问我说：“那时候你怎么就老把球扔给我一人啊？”我说：“没方法啊，就你一人的名字我记得最牢。”她道：“我还以为你对我情有独衷呢。”我们大笑。其次天上午连续上课，还是老样子：枯燥。不过这一次大家都有所预备，逸风冲了一大杯饮料，杯上还插一吸管。我不解：既然是她自己的茶杯，为什么还要用吸管？后来有一次我问她，她说：“我图了口红啊。”我才明白。明拿来一包薄荷糖，玲带来一包土豆片，我带了一本自己的书。大家都做好了长久战预备。我们在后排小声说笑。后来我给他们出了一道趣味数学题，于是他们三人就苦思冥想开了，这时我作闲适状，看他们怎么做。逸风左手扶着而嘴里吸着吸管，偏着头，右手在纸上写
18、画着，她瓜子脸，不大不小的眼睛，双眼皮，看的是她的额前的流海。在后来我们在一起的两年多，她几乎始终是这经典神态。明则是抓着头思索着，他的样子得意极了，好象是猫儿看到了鱼又吃不到的样子。玲则在她的纸上画着试着，很仔细。过了好久，他们也没做出来，我看明下意识地一颗又一颗地吃着糖，我跟逸风说：“他要多补补才行。”我们四人低头大笑。明于是说到：“好，那我也给你们出个题。”这一回，轮到我也开头苦想了。就这样，这天上午我们谁也没打瞌睡，嘻嘻哈哈(固然要躲着上课的人)一上午过去了。下午，培训部的陈小姐又来了，我们还没明白她想组织我们干什么，她先提了个问题：“当我们吃青蛙腿的时候有什么感觉？”整个课堂里大家都
19、傻了，不知道这个问题如何答复(这犹如中学时语文教师说的作文三大开头法之一：提出问题法，以引起读者的留意)。我们四个也是面面相觑。我看着他们三个，就一本正经地小声说道：“答案会不会是：我们会觉得想趴在地上往前跳？”他们大笑，逸风正吸了一口饮料，“扑”的一声差点喷了出来。这一下，整个课堂上的人的眼睛都转象我们这里，陈小姐问道：“怎么了？”我硬着头皮答复说：“我们商议答案呢，我们想答案会不会是大家会觉得想趴在地上往前跳？”整个课堂哄堂大笑，连陈小姐也笑坏了。其实那堂课，陈小姐想讲的是pAC(parent,adult,child,即心理学中的父母意识、成人意识、儿童意识，有一本很出名的心理学的书：Im
20、 ok, youre ok.中文翻译本叫“我好你好”，就是特地说这个的。你不需要任何的心理学学问也能看懂，并且书中所说的很有用。)，由于在银行我们随时要和内部和外部的各种各样的人沟通，因此这一课就是讲如何调整我们自己的心态以及识别对方的心态的。实习经受三、两个星期的课就要完毕了，快到最终时，主席先生又来探望大家一次，于是固然要合影留念。大家排三排，前两排女孩，最终一排男孩。主席坐前排最中。等照片洗出来了，每人发了一张。不知是谁说道：“主席坐着好象象个皇帝一样。”我接口道：“是啊，旁边包围着的女孩也许是妃子。”逸风问我：“那后排的男孩呢？”我一时没答上来。旁边的玲接上来解了我的围：“都是公公嘛。
21、”众人皆大笑。又有另一MM还来了个“宜将剩勇追穷寇”，问道：“哎，那你们都切(手术)了吗？”众大笑。唉，现在的女孩真的了不得，什么不懂啊？对了，这样的事还不止一回。我记得其次天下午，大家要回家时，天下雨，大家一起在银行门口等雨停，就顺便站着聊会儿天。突然看到几个女孩笑的腰都弯了，我们其他人不明白怎么回事，就问笑什么？一个叫丽诺(她也是我们那十三个中的一个)的女孩跟我静静地说：“你看明的两腿中间是什么？”我一看，明正跟几个见习行员聊的起劲呢。那天明正好拿了一把大雨伞，伞把是直的，他把伞夹在了两腿中间，从侧面看，伞把的头从他的两腿间露出来也许正好和腰带平齐，看起来象是.那个。于是我们全都哈哈大笑。
22、我真得佩服我们这些MM们的聪慧才智和丰富的想象力。2023大学生银行见习实习报告 3 实习经受四、 银行的业务很大的程度上需要职员有社交活动力量，这一点必需过关。所以接下来的培训中有两个工程：一个是如何吃西餐，一个是个人形象。都特地请特地的询问公司的公关询问来上的课。吃西餐的课上，先交的是西餐中各个餐具是干什么用的，以及在桌子上的摆放。太简单，我到现在也没有弄明白。只记得也许的几条，什么吃完了刀叉该怎么放啦，切肉的时候不能“锯”肉，而得切，倒胡椒粉时，不能胳膊抖动，要用手指轻弹，吃自助餐时，一次取食不得超过三样。红白葡萄酒如何及什么时候喝忘了。还有，请顾客到餐厅用餐时，要让顾客坐在看得见门口的
23、位子上，这是由于有什么重要人物进来，他先看到，而且五餐馆的效劳员会自动把帐单放在背向门口的位子上等等。上了半天课后，教师把大家都带到一个五的高级俱乐部去实习，结果那一餐大家都不知食物为何味，没吃好。我喝了点红葡萄酒，好象味道还不错。个人形象课可就喧闹了。先是花了一上午教大家走路姿态。不外乎是要挺胸，精神饱满，布满自信之类的要求。可是叫大家上去一个个地一走，寻常不留意，认真一看，什么姿态的都有。一个在资本市场部工作的男孩走路“象跳踢踏舞一样”，有个在公司信贷部工作的男孩走起来老有点晃动肩膀，教师说“象个来收爱护费的黑帮分子”。还有个女孩走路眼睛老是向下看，象是在“看路上有没有人丢了钱包”，还有人
24、走路象我们在大学里那懒散的样子，使我想起在北京读书时穿片儿鞋的小痞。又要大家练习上下楼梯的姿态，要求是上身的移动是平滑的，脚下小碎步，固然仰头挺胸是要的。结果有的人上下楼梯上身的移动是跟着楼梯的阶梯，一顿一顿的，象是在“画楼梯”。还练了站和坐的姿态。洋相百出。接着男女分开上如何装扮的课，我们都开玩笑说，简直象训练间谍似的了。男孩得训练如何刮胡子，用什么样的刀片和刮胡液好，怎样刮要求得从下巴往耳部刮，这样洁净。如何梳头，如何打领带，什么场合打什么样的领带，穿什么样的衣服。长裤的下端要离地一厘米左右，“要盖住鞋面”。连洗发水和浴液用什么样的也有讲究。课上有人开玩笑地问道：“假如我有狐臭怎么办？”大
25、家哈哈大笑。课后，女孩告知我们，她们的就更简单了，什么描眉，图口红，香水之类的都有。2023大学生银行见习实习报告 1 报到的第一天是听主席和董事会的董事们为我们开的欢送会。欢送会上，来的见习行员共五十多人除了我们这十三人，其他的见习行员都是比我们早几个月进来的，总数上是女多男少，而且女孩长得好象还不错(我的要求不是太高)这使我感到很快乐有种花园中散布的感受，要知道，在大学物理系，女生可是凤毛麟角啊。 主席发完言后，大家可以自由地向主席提问。说是自由提问，可是大家都很紧急，不知道提什么好。于是有人先问了一个大的问题主席对我们银行的前景有什么展望(这也许是从书上学的：要表现出自己的大局观嘛。)。
26、于是主席说了一通展望，我记不得说什么了，总之，前景辉煌。我和几个坐后排的见习行员偷笑。有人开了头，别人也开头纷纷提问，有问怎样当好一个行员的(这也太抽象了)，主席讲了好几条做一个好行员应具备的条件(也都是些不痛不痒的大面上的话)。到后来大家几乎一一地都提问过了(可想而知，会持续了多久)，只剩下几个人了，我一看，我也得提问啊，我只好走到走道中间拿起话筒，我还真想不出问什么，不过一焦急还是想出一个，我问主席，您以前当过见习行员没有，怎么培训的。我想我当时汗也肯定流下来了。于是主席和气可亲地大谈了他的培训，我站在那里象小鸡啄米似的连连点头，做敬佩状(我想主席准会以为我是个虚心好学的好行员)。过后，大
27、家三五成群和主席及董事聊聊的时候，有一董事说：你今日提的问题很好啊。(看样子，这提问也是对我们的考验啊)我的心中涌起一阵骄傲的感觉。头两个星期我们五十多个见习行员主要是集中听银行各个部门的高级主管走马灯似的来给我们上课。那是个很大的会议室，能容纳一百多人。我们每个人都发了个名字的标签，座位不固定，每天早上来，你拿你的标签去占你的位子。第一次上课那天，我去的早，就占了个后排的位子前排不自由，(那一般是那些想给来上课的主管一个好映象的人去坐)。我们那十三除了我都还没安排到部门去，其他人要等三个月后才能定。一会儿，陆间续续大家都来了，有个美丽的女孩拿着她的标签走到我跟前笑眯眯说：“我能跟你坐吗？”你
28、可知道，她留了一头短发，双眼皮，好象有点象个什么电影演员(后来有人告知我那是李嘉欣，我看只有一半象)，我当时可是受宠若惊，可是我固然不能从脸上显示出来，我只是微微点点头，笑一下说：“好啊。”我看了一下她的名字标签，上面写着她的名字：“逸风”。没想到，她这一坐下来，在接下来的两年里，我们就产生了一段我终身也不能淡忘的感情经受。接着，又有一男孩也坐到我的右边，他后来是我们这年度中被女孩们公认为最英俊的男孩了，高挑的个子，浓眉，他的名字叫“明”。最终来一女孩刚好坐他身边，这一女孩则是被男孩子公认为最甜蜜的女孩，她的名字叫“玲”，圆脸，确实一看就知道是甜蜜温顺的。我们四个都是同一天参加的十三人中的。后
29、来我们这四人成为了最要好的伙伴。(呵呵，帅哥美女，阵容整齐啊)2023大学生实习报告3000字范文 通过实习，让我们有许多的收获，作为大学生的我们要连续努力学习，为自己的将来打好根底！以下是由小编为大家细心整理的“20xx大学生实习报告3000字范文”，仅供参考，欢送大家阅读，盼望能够帮忙到大家。 20xx大学生实习报告3000字范文【一】 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练；培育自
30、身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 20xx年xx月x日至20xx年x月xx日 三、实习公司简介 xx市xx有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓
31、求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以xx市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我
32、来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员
33、工的销售力量，往往是听从调动，积极的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店
34、，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对整个的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。 1.学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的
35、是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。 2.区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。 3.以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。 4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，
36、也会促进销售。 5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识
37、，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专
38、一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的
39、状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断积存社会阅历 增加社会
40、阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 5、要仔细学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境
41、下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学
42、校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇！ 20xx大学生实习报告3000字范文【二】 一、实习概况 20xx年x月xx日，作为大学生的我正式
43、以一个新人的面孔朝气蓬勃的xx科技有限公司总经理的面前，开头了我为期一个月的实习。总经理顺当的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你肯定能够学到不少东西，好好干！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓舞。 二、实习内容 第一天的实习，我有些拘谨。究竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，劳碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应当主动找工作干，要视力有活，可是大家好像并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生对待，每个人都在忙着自己的工作。这样的境况让我有些为难，当即有些气馁的认为，莫非我就这样呆坐到实习完毕？莫
44、非大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话？可是一想到目前大学生的实习状况好像都是这样时，我立刻开头安静自己的心情，告知自己，不要急渐渐来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应当会对我实习有帮忙。 公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了许多东西，有一些的确是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开头我还觉得蛮紧急的，再和他的沟通之后，我慢慢的放松了自己。 他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践阅历，所以对于凭证也就一扫而过，总以为
45、靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。 步入工作岗位后，才发觉自己有许多看起来简洁的事情做起来却不是那么简单，需要细心跟急躁。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不熟悉，什么机打发票，手写发票 ，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。 连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平常我们学习的都是文字表达的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我识别，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本发票学问问答，看完以后，再区分那些票据，思路清楚多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务娴熟了很多。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错