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1、 2023区域销售经理阶段销售工作总结_区域销售工作总结 销售区域经理销售失败工作总结 公布时间： 2023.05.30 2023区域销售经理阶段销售工作总结。 日复一日，年复一年，销售工作总结又要来了，销售工作规划留意是对一段时间的销售工作内容进展总结分析。职场的成长离不开对工作的仔细总结分析和复盘。销售工作总结，需要重点写哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“2023区域销售经理阶段销售工作总结”，欢送大家阅读，盼望对大家有所帮忙。 我们公司高科技产品的上市，确实是渔船保鲜领域的一次重大革命，一个重要里程碑。技术从来都是产业进展的第一推动力，从电视、VCD到手机、电脑，这些超速进展的行业，无
2、一不是由技术驱动的。我们的产品是前卫的，技术是我们的核心竞争力。和传统带冰作业、缩制冷机相比，我们的卖点在于省钱、增收、环保。从三个多月的市场调研和销售实践中，感受到我们的尾气制冷机组在福建沿海渔区存在巨大的消费空间和市场潜力。但销售模式、产品阵列及价格定位值得我们进一步探讨思索。 一、市场环境 福建全省海疆面积13.6万平方公里超过陆地面积，海岸线3324公里居全国其次位；岛屿1546个占全国四份之一，地处亚热带，水质良好，气候温柔，进展海洋和渔业经济条件得天独厚；目前从北至南有连江黄岐港、石狮祥芝港、晋江深沪港、厦门高崎港、东山大澳港等五个国家级中心渔港；“十一五”将建成9个国家级中心渔港
3、。福建省确立了海洋捕捞渔船指标至20xx年底掌握在19832艘，总功率139.7万千瓦。 为了把握好这个市场时机快速将尾气制冷机推动市场，深入渔港进展消费者调研。在福建从北到南走访了福州地区，莆田地区，泉州地区，厦门地区，漳州地区的主要渔区渔港。各地的渔民作业习惯、用冰量多少、鱼的存放保鲜方式存在差异： 福州地区 1、连江黄岐港：以大型收渔船（收鲜船）为主，数量近120艘，马力在6001200马力之间；鱼舱容积多在300立方以上，主要到山东及朝鲜海疆收购鱼货，来回时间大约7天左右；主要以带冰保鲜为主，少数收鲜船（不超过20）装有大型压缩制冷机组。大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可依据订单量
4、产。 2、连江苔箓港：目前捕鱼船以木壳船为主，近两年正进展铁壳渔船，现有渔船不到200艘，马力多在400600马力，灯光诱捕渔船居多，保鲜也是以带冰出海为主。灯光船出海时间短，两三天来回一航次，这种作业方式对尾气制冷机的需求反响较为冷淡；大型收渔船数量比黄岐港略少，马力大小、鱼舱容积和保鲜方式与黄岐港大致一样。大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可依据订单量产。 3、霞浦三沙港：渔船数量有300多艘，近年来渔船从拖网船通过改造向灯光船方向进展，以捕鳐鱼为主，保鲜方式以速冻制冷为主，温度要求在零下20摄氏度以下，目前虽然我们这种尾气制冷机不相宜该地区的灯光渔船保鲜技术要求，但重点应快速抢占还未改
5、造的拖网船保鲜市场。 莆田地区 以200马力以下小木船近海、浅海捕捞和近海养殖业为主，市场空间极其有限，目前不值得去开发。可以周边地区市场的开发来带动。 泉州地区 拥有晋江深沪港、石狮祥芝港两个国家级中心渔港。各类渔船总计3000余艘，其中生产船数量约占总数三分之二，而且根本上都是拖网渔船。深沪、祥芝两港渔船数量相当，在业外海捕捞渔船每港有700艘左右。马力大都400800马力之间，鱼舱总容积120160立方之间，使用容积多在80120立方之间（四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓）。作业方式以拖网为主，出海捕鱼每航次在710天之间，年用冰费用多在7万元左右，鱼舱保鲜习惯用托盘穿插重叠存放鱼货，
6、特别适合推广我们的产品。以往少数渔船有安装压缩制冷机，但因使用及修理费用高，故障率高，根本都已闲置不用。石狮祥芝镇为全国十大渔业重镇之一。 泉州地区是福建的重点市场，该地区渔民敢拼敢闯，渔业效好处于福建领先地位，承受新事物的观念较好。但历史以来渔民有种习惯，每种渔船新设备的推广，厂商都给第一个使用者免费试用，这已经形成了一种消费心理定势。在与所接触的渔民谈及销售首台尾气制冷机时，他们都抛出了令人为难的一句话：在我们这地方有谁试用过？没有就要送一台让我们试用啊，行了大家才会跟着找你买！我们正在商讨如何解决这个问题，来突破前期的销售逆境。泉州地区是个大市场，没有周密的筹划和合理的价格定位不敢贸然行
7、动，开局一旦搞砸，就会有很长一段时间的市场不应期，短时间内再难勃起！ 厦门地区 拥有国家级中心渔港高崎港，属避风渔港性质，平常都不停靠捕渔船，目前仅有近20艘的大型收鲜船长期停靠，主要到山东及朝鲜海疆收鲜，来回6天一航次，大制冷量的尾气制冷机今后可依据订单量产。 漳州地区 大型渔船主要集中在两个地区浯屿岛和东山岛。 1、浯屿岛 各类渔船总计350余艘，其中收鲜船60来艘，马力大都400500马力之间，作业方式根本上都是底拖（深海拖曳）为主，出海捕鱼每航次在4050天之间，但用冰量不大，年用冰量在2.54万 之间（由于大量的收鲜船、补给船紧跟捕渔船队出海，捕鱼卖鱼分工明确、协作严密是浯屿岛一大特
8、色，渔民12天就卖一次鱼，甚至当天的鱼货当天就卖给收鲜船，渔民从不自己上岸卖鱼）。鱼舱总容积120160立方之间，使用容积多在80120立方之间（四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓）。保鲜习惯用托盘穿插重叠存放鱼货，虽然适合推广我们的产品，但因用冰少和难以承受尾气制冷机现有的价位，需实行先从收渔船突破后再拿下捕鱼船的销售策略。 2、东山岛 拥有大澳、冬古、澳角、宫前四个渔港，其中大澳港为国家级中心渔港。各类渔船2023多艘，木制渔船近2023艘，铁壳船100来艘，目前在大力进展铁壳船，市场潜力大。马力大都在400700之间，鱼舱大都分四仓，容积、使用状况、保鲜方式和浯屿岛相像。年用冰量在47万
9、左右。渔民有保鲜意识，目前造价在3万左右的小型压缩制冷机流行，一年多来已安装并在使用中的占铁壳船的60，正在蚕食我们的市场！必需扼制东山小型压缩制冷机的进展，抓紧时间在东山推出首台。前期在东山花了不小力气，宣传到位，渔民已认可了我们的产品技术性能，但为了扛住目前价格，一再错失几次良机！致使在五月中旬前在东山推出首台的原规划不能实现。休渔期已近，目前状况被动，有因小失大的可能，不仅市场推动速度将减慢两三个月，更重要的是影响到今年我们产品在市场的推动局面！ .Gz85.COm G更多精选销售工作总结阅读 区域销售司理阶段销售工作总结 我们公司高科技产品 的上市，切实其实 是渔船保鲜领域的一次重年夜
10、 革命，一个重要里程碑。技巧 从来都是家产 成长 的第一推动力，从电视、VCD到手机、电脑，这些超速成长 的行业，无一不是由技巧 驱动的。我们的产品 是前卫的，技巧 是我们的核心 竞争力。和传统带冰作业、原创：某些地区 土制压缩制冷机相比，我们的卖点在于省钱、增收、环保。从三个多月的市场调研和销售实践中，感受感染 到我们的尾气制冷机组在福建沿海渔区存在巨年夜 的消费空间和市场潜力。但销售模式、产品 阵列及价格 定位值得我们进一步探讨思索。 一、市场状况 福建全省海疆面积13.6万平方公里跨越 陆地面积，海岸线3324公里居全国其次位;岛屿1546个占全国四份之一，地处亚热带，水质优越 ，气候温
11、柔，成长 海洋和渔业经济条件得天独厚;目前从北至南有连江黄岐港、石狮祥芝港、晋江深沪港、厦门高崎港、东山年夜 澳港等五个国度 级中心渔港;XX五将建成9个国度 级中心渔港。福建省确立了海洋捕捞渔船指标至201X年底把握 在19832艘，总功率139.7万千瓦。 为了把握好这个市场时机 快速将尾气制冷机推动市场，深入渔港进展消费者调研。在福建从北到南走访了福州地区 ，莆田地区 ，泉州地区 ，厦门地区 ，漳州地区 的主要渔区渔港。各地的渔民作业习惯、用冰量若干 、鱼的寄放 保鲜方法 存在差异 ： 福州地区 1、连江黄岐港：以年夜 型收渔船(收鲜船)为主，数量近120艘，马力在600-1200马力之
12、间;鱼舱容积多在300立方以上，主要到山东及朝鲜海疆收购鱼货，来回时间年夜 约7天左右;主要以带冰保鲜为主，少数收鲜船(不跨越 20%)装有年夜 型压缩制冷机组。年夜 制冷量的尾气制冷机市场空间年夜 ，往后 可依据 订单量产。 2、连江苔箓港：目前打鱼 船以木壳船为主，近两年正成长 铁壳渔船，现有渔船不到200艘，马力多在400-600马力，灯光诱捕渔船居多，保鲜也是以带冰出海为主。灯光船出海时间短，两三天来回一航次，这种作业方法 对尾气制冷机的需求回声较为冷淡 ;年夜 型收渔船数量比黄岐港略少，马力年夜 小、鱼舱容积和保鲜方法 与黄岐港年夜 致一样。年夜 制冷量的尾气制冷机市场空间年夜 ，往
13、后 可依据 订单量产。 3、霞浦三沙港：渔船数量有300多艘，近年来渔船从拖网船通过革新向灯光船偏向 成长 ，以捕鳐鱼为主，保鲜方法 以速冻制冷为主，温度要求在零下20摄氏度以下，目前虽然我们这种尾气制冷机不相宜该地区 的灯光渔船保鲜技巧 要求，但重点应快速抢占还未革新的拖网船保鲜市场。 莆田地区 以200马力以下小木船近海、浅海捕捞和近海养殖业为主，市场空间极其有限，目前不值得去开拓。可以周边地区 市场的开拓来带动。 泉州地区 拥有晋江深沪港、石狮祥芝港两个国度 级中心渔港。各类渔船总计3000余艘，其中生产船数量约占总数三分之二，并且 根本 上都是拖网渔船。深沪、祥芝两港渔船数量相当，在业
14、外海捕捞渔船每港有700艘左右。马力年夜 都400-800马力之间，鱼舱总容积120-160立方之间，使用容积多在80-120立方之间(四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓)。作业方法 以拖网为主，出海打鱼 每航次在7-10天之间，年用冰费用多在7万元左右，鱼舱保鲜习习用 托盘穿插重叠寄放 鱼货，特别 适合推广我们的产品 。以往少数渔船有安装压缩制冷机，但因使用及修理费用高，故障率高，根本 都已闲置不消 。石狮祥芝镇为全国十年夜 渔业重镇之一。 泉州地区 是福建的重点市场，该地区 渔民敢拼敢闯，渔业效好处于福建领先位置 ，接收 新事物的不雅 念较好。但汗青 以来渔民有种习惯，每种渔船新设备的推广
15、，厂商都给第一个使用者免费试用，这已经形成了一种消操劳 理定势。在与所接触的渔民谈及销售首台尾气制冷机时，他们都抛出了令人犯难 的一句话：在我们这处所 有谁试用过?没有就要送一台让我们试用啊，行了年夜 家才会跟着找你买!我们正在商讨如何解决这个问题，来突破前期的销售逆境。泉州地区 是个年夜 市场，没有周密的谋划 和合理的价格 定位不敢贸然行动，开局一旦搞砸，就会有很长一段时间的市场不该 期，短时间内再难勃起! 厦门地区 拥有国度 级中心渔港-高崎港，属避风渔港性质，平常都始终 靠捕渔船，目前仅有近20艘的年夜 型收鲜船耐久 停靠，主要到山东及朝鲜海疆收鲜，来回6天一航次，年夜 制冷量的尾气制冷
16、机往后 可依据 订单量产。 漳州地区 年夜 型渔船长 要集中在两个地区 -浯屿岛和东山岛。 1、浯屿岛 各类渔船总计350余艘，其中收鲜船60来艘，马力年夜 都400-500马力之间，作业方法 根本 上都是底拖(深海拖曳)为主，出海打鱼 每航次在40-50天之间，但用冰量不年夜 ，年用冰量在2.5-4万之间(由于年夜 量的收鲜船、补给船紧跟捕渔船队出海，打鱼 卖鱼分工明确、协作慎密 是浯屿岛一年夜 特色，渔民1-2天就卖一次鱼，甚至当天的鱼货当天就卖给收鲜船，渔民从不自己上岸卖鱼)。鱼舱总容积120-160立方之间，使用容积多在80-120立方之间(四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓)。保鲜习
17、习用 托盘穿插重叠寄放 鱼货，虽然适合推广我们的产品 ，但因用冰少和难以接收 尾气制冷机现有的价位，需实行 先从收渔船突破后再拿下打鱼 船的销售策略。 2、东山岛 拥有年夜 澳、冬古、澳角、宫前四个渔港，其中年夜 澳港为国度 级中心渔港。各类渔船2023多艘，木制渔船近2023艘，铁壳船100来艘，目前在年夜 力成长 铁壳船，市场潜力年夜 。马力年夜 都在400-700之间，鱼舱年夜 都分四仓，容积、使用状况、保鲜方法 和浯屿岛相像。年用冰量在4-7万左右。渔民有保鲜意识，目前造价在3万左右的小型压缩制冷机流行，一年多来已安装并在使用中的占铁壳船的60%，正在蚕食我们的市场!必需 扼制东山小型
18、压缩制冷机的成长 ，抓紧时间在东山推出首台。前期在东山花了不小力气 ，宣传到位，渔民已认可了我们的产品 技巧 性能，但为了扛住目前价格 ，一再错失几回 良机!致使在五月中旬前在东山推出首台的原筹划 不克不及 实现。休渔期已近，目前状况被动，有因小失年夜 的可能，不仅市场推动速度将减慢两三个月，更重要的是影响到本年 我们产品 在市场的推动局面 ! 二、消费者需求、购置 力及竞争品查询访问 区域销售经理工作总结 区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售效劳工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。下面是整理的区域销售经理工
19、作总结范文，欢送参考。 区域销售经理工作总结(1) 转瞬间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的剧烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万，其他1800万，根本完成了今年初既定的目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快
20、，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(规划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，双达品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、 质量状况:质量不稳定，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、 细节留意不够:如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，
21、并给客户造成很坏的印象。 3、 交货不准时:生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、 技术支持问题:客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。 6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销
22、售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种
23、状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详
24、细生产周期。 5、 销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司治理的想法 我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 治理出效益，这个准则大家都知道，但
25、要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败 。 公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核
26、算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面: 1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 区域销售司理工作总结 区域销售司理 负责公司销售部在某一省市或地区 的销售办事 工作。完成公司销售部在某一地区 的销售指标，负责该地区 的市场开拓 和搜集市场信息，负责该地区 客户的维护、回访工作。下面是整理的区域销售司理 范文，迎接 参考。 区域销售司理
27、 工作总结(1) 转瞬间，20xx年已成为曩昔 成为汗青 ，但我们仍旧记得去年一整年的剧烈 竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但年夜 街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个年夜 的竞技场，竞争也将加倍 的白热化。市场总监、销售司理 、区域司理 ，年夜 年夜 小小上千家企业都在抢人才，抢市场，年夜 家切身的感受感染 到了市场的残忍成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 本年 实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万，其他1800万，根本 完成了本年 初既定的目标。 球阀老例 产品 比去年有所下降，偏
28、心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷 梦想 (筹划 是在1500万左右)，年夜 口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品 增长不敷 梦想 ，双达品牌增长也不睬 想。 二、客户反响 较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和办事 就是我们的生命，假如这两方面做欠好 ，企业的成长 壮年夜 就是纸上谈兵。 1、 质量状况:质量不稳定，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，产生 的质量问题持续 不断 ，客户怨声载道。 2、 细节留意不敷 :如年夜 块焊疤、外面 不但 洁，油漆颜色失
29、足 ，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品 的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、 交货不实时 :生产周期筹划 不准 ，生产调整 欠妥 常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，并且 同样的货，同样的运输对象 ，今日和昨天不一 样的价。 5、 技巧 支持问题:客户的问题不回复或者暧昧 其词，造成客户对公司埋怨 和误会，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不年夜 ，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不协调 。 6、 报价问题:因公司内部价格 体系不完整，所以不合 的客
30、户品级 无法表达，老客户、年夜 客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经由 近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干 、团结、上进的军队。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技能 ，并增加了为客户办事 的思想;业务对比娴熟，都能独当一面，并且 工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法 ，XXX在这方面做得尤其突出。各相关局部 的协作也日趋顺当，能相互懂得 和支持。好的方面需要再接再励，发扬光年夜 ，但问题方面也不少。 1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看片子 ，打嬉戏等现象时有产生 。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇
31、较低，感到 事情做得不少，但和其他局部 相比工资却偏低，导致心理不平 衡。 2、 组织规律 意识淡薄 ，上班迟到、早退现象时有产生 。这种状况存在公司各个局部 ，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象产生 时不该 该仅有局部 领导治理 ，并且 公司领导要出面 制止。 3、 发货人员的不雅 念问题:发货人员仅仅把发货当做一件纯真 任务，以为货色 出厂就行，少了为客户办事 的理念。其实细节上的专心更能让客户感到 到公司的办事 和真诚，比方 货色 的包装、清楚的标记 ，实时 告知 客户货色 的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降落等等。 4、 统计工作不到位，没有制品 或半制品 统计报表，每一次销售
32、部都需要向车间询问货色 库存状况，这样一来可能造成销售时机 丢失 ，造成劳动糟蹋 ，并且 客户也怀疑 公司的做事 效率。制品 仓库和半制品 仓库应准时 供应报表，告知 库存状况以便实时 预备货色 和告知 客户详细生产周期。 5、 销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、 技巧 支持不顺，标书图纸、销售用图纸缺乏 。 7、 局部 责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小局部 ，也是销售历程 中时有产生 的问题，虽不致于影响公司的根本 ，但不加以重视，最终可能给公司的将来成长 带来重年夜 的损失。 四、关于公司治
33、理 的想法 我们双达公司经由 这两年的成长 ，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造 ，生产治理 也提高 明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略适宜，战术适宜，用人适宜，前景将是特别 美妙的。 治理 出效益，这个准则年夜 家都知道，但要治理 好企业却不是件简单的事。我感到 公司对比注意情感 治理 ，制度化治理 不敷 。严格说来公司应当以制度化治理 为根本 ，统筹 情感治理 ，这样力量 取得治理 成果 的最年夜 化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚 ，加班的也没有嘉奖 ，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，
34、这是将就、纵容，长此以往，公司好处 必定 受损。 历程 选择 成果 ，细节选择 成败 。 公司的目标或者一个筹划 之所以最终涌现 偏差，往往是在执行的历程 中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多 好的想法、，有很宏伟 的筹划 ，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方 说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果 ，为什么?这就是政令欠亨 ，执行力度不敷 啊。这就是为什么国内企业最近几年都很存眷 执行力的一个重要缘由，执行力从那里来?历程 把握 就是一个症结 !完整的历程 把握 分以下四个方面: 1)工作申报 相关人员和局部 按期 或不按期 向总司理 或相关负
35、责人报告请示 工作，申报 进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐与 工作上指导 2023销售经理销售季度工作总结 一、销售业绩回忆及分析： （一）业绩回忆： 1、开拓了新合作客户近三十个（数据见统计）。 2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。（数据见统计） 3、市场遗留问题解决。市场肌体已渐渐恢复安康，拓展和提升的根底。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用承包，降低新客户的合作资金门槛。曾一度被人背后嘲笑，但“有效硬道理”！我公司的思路是促成业绩的因素之一。 了销售人员工作的过程治理，工作实效提升。 用提成比例和开发新客户额外嘉奖的“经济
36、鼓励”手法，了“重奖之下必有勇夫”的心态，促成业绩的因素之一。 市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“公司利益原则，以有效依据”的思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解，客户定位稳定，没有终端思路开拓客户，局部客户选择失误！ 销售人员的心态公司薪资制度，均“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户适合公司的合作定位长期进展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，未将铺底铺入终端卖场，甚至无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念，但公司的产品价格
37、降究竟价，已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端，但包装视觉优势，宣传促销赠品新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 临时品牌入市的拉动策略，促成品牌的热销。 销售人员推行公司思路，至今未起典范式的品牌样板市场。 销售人员的营销培训，观念、思路、方法和工作力无和，往往擅长市场开拓而不擅长市场和提升。 二、费用投入的回忆和分析： （一）费用回忆： 1、营销政策调整后，市场费用得以掌握，公司的盈利力量稳定，812月相比38月同期利润额。（数据见的统计） 2、人员费用的固定风险降低，扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力本钱降低，剩余价值提升。（数据见的统计） （二）费用分析： 1
38、、正面因素： 公司市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支得以掌握。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性。 2、负面因素： 营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部“知情难，无审批”的歧形，治理无法。 人员治理观念陈旧、保守，遵从层级化治理，整个治理科学的流程。 老板“一笔签”的依旧。 三、营销团队的建立回忆及分析： （一）团队建立业绩回忆： 1、销售人员的“放牧式”消退，营销团队的治理。 2、待遇，消费了“大锅饭”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学。 3、团队的力增加。 4、提问题不提
39、解决方案的，销售人员的工作 能动性增加。 5、销售人员工作性增加，工作实效。 （二）团队建立分析： 1、正面因素分析： 每日电话报到和每月工作汇报的治理，程度上可以销售人员在做？做得怎样？ 降低了销售人员底薪，并将提成比例回款额度的而，增加了销售人员的工作挑战性。 “提示式”的罚款和个人治理信用的，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司治理的严厉性，力随之增加。 治理要求每销售人员问题的解决方法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时联想解决问题的方法。了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的降低，了“解决问题是职责”的职业操守。 在治理实践中，地给销售人员心理和工作危机感，从而使得销售人员的
40、性增加。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： 公司内部的帮助治理协作位，团队治理实效降低。 公司部份治理人员治理意识保守，团队治理实效降低。 销售人员长期了“放任式”的治理，从观念上、心理上和上有期去较为实效的治理。 局部人“老油条”观念，有优越感，公司治理有“和稀泥”的想法。 局部人心存不轨，盼望钻公司治理的漏洞。盼望公司治理的漏洞始终，甚至。 人性特点的反映：被治理者盼望公司治理的能见度、透亮度较低。对能见度渐渐增加的治理有抵触心理。 公司治理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的治理，重新回到“放任状态”。 谁都想人，
41、做“恶人”的治理人员，治理原则，等于一纸空文。 四、内部治理运作的回忆及分析： （一）运作回忆： 1、解决了不按客户定单发货的。 2、公司制定工衣，并规定着装，公司人员较的形象。 3、文员工作分工，工作程序、方法和责任明确。 4、制定并实施了新的行政治理制度，标准了员工，出勤等治理一视同仁，趋于标准化。 5、客户档案。 6、周一和周六有开例会，工作明确的。 （二）的负面因素分析： 1、协作性不强，都喜爱围着老板转，喜爱把老板推到“工作前线”。一治理；另一促成了“一笔签”，并让老板被动境地。停留于小公司的思想、观念、模式和，是阻碍公司科学化治理进程的最大障碍。 2、客户治理力量较弱，有待的力量和。 五、的主要问题： 1、销售治理很多据： 一份正规地年度工作总结报告，应当用数据来说话，可是真正的销售治理包含两部份内容：一、销售回款的治理；二、销售费用的治理。从而真正的经营。治理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果 ，以便于调整而尽量最高精确度。而公司现时的销售治理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能靠着阅历去推断，去调整射击位置。的命中率可想而知！我，地治理应当是每半个月，财务应当向销售详尽的数据，帮忙销售治理的推断和调整，以最高治理实效！