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1、 2023工程部经理个人年终总结_农行运营监管经理个人年终总结 总结的目的就是要确定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清晰.以下是小编搜集并整理的工程部个人年终总结有关内容，盼望对大家有所帮忙! 20xx年工程部个人年终总结篇一 敬重的各位领导，各位同事，大家好! 我是来自公司工程部的郑成。每年的这个时候，各单位都要组织一次面对全体职工的个人年度述职报告，聪慧的人们往往都会把握好这区区的几分钟的时间，既要简明扼要地介绍自己在一年里所负责的工作，又要凭借良好的演讲技巧展现个人魅力。接下来，我为各位领导和同
2、事们简要的总结一年来我所取得的成绩及下一步工作准备。 20xx年3月份我与公司订立劳动合同，正式建立劳动关系以来，公司领导始终把我派驻到彭水县城防护工程建立领导小组办公室及公司河堤工程部办公室从事内勤工作，内勤工作是一项综合协调、综合效劳的工作，具有协调上下、联系内外的纽带作用，内勤工作位轻责重，既要完成事务治理、文书处理、综合状况、档案治理、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的其他相关工作任务。一个合格的内勤工作人员必需具有剧烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素养和业务力量。熟识业务和内勤工作，要具有较宽的学问面和合理的学问构造以及严谨干练的工作作风、
3、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境地。回忆我这一年来的工作，看到了成绩也发觉了缺乏，我力求仔细做好今年的工作总结，使明年做得更好，现将一年来我在彭水县城防护工程领导小组办公室及公司河堤工程部的工作状况作如下总结： 一、在工作中增加五种意识，尽快适应内勤工作 一是政治意识。做好宣传党的方针、路线、政策，培育敏锐、独特的政治意识。在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚决正确的政治方向，使自己在思想上始终与党中心保持高度全都。同时，在政治上保持了头脑糊涂，对待事物反复思索，更好地抓住重点。 二是集体意识。内勤是上下级信息沟通的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作状况，都要经过我的手里传承。因
4、此，自觉增加了集体意识，结合实际，尽可能地把详细问题讨论得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。三是效劳意识。做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种过失在自己身上发生，不让施工单位工作人员在自己这里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决听从领导安排。四是奉献意识。原来县城防护工程建立领导小组办公室只有我一个内勤人员，日常事务、文书治理、全由一人担当，加之县城防护工程时间紧、工期短、任务重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。无论何时何地，都要真正培育自己的奉献意识。五是保密意识。由于我从事的工作具有特别性
5、，内勤接触事情的简单性往往比其他外勤接触的事情更为简单。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在我处形成一个聚合点，使内勤岗位成为一个机要中心。假如稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不行弥补的损失。因此，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。 二、工作状况 从我3月份进入公司到9月份，就被安排到县城防护工程建立领导小组办公室工作，负责办公室的文件收发、档案治理相关及文件的起草及报送，第一次起草公文自己觉得还比拟满足，但现实往往不是自己想象那样的，经过晏主任细心教育，使我起草公文的水平也进一步提高。10月份由于公司缺少人手，我被从新调回公司河堤工程部，在工程部工
6、作期间，作好文件的收发、档案的治理、公文的撰写和报送、工程部固定资产入库及领用工作，工作纪律上，仔细作好公司的各项规章制度，在工作时间内不离岗、不串岗、不睡岗、不在办公室内大声喧哗、不做与工作无关的事情，严格执行公司的规章制度及印章治理制度，准时上下班，根据县城防护工程领导小组办公室晏主任及公司领导的安排和要求，努力做好自己的本职工作，圆满地完成各项工作任务。 20xx年7月我公司成立党支部，受公司各位党员的信任，民主选举我为公司党支部组织委员和纪检委员，负责党费的收缴、年终报表的填报及党建相关工作，在这短短的5个月，较好地完成了机关工委年初规划中规定的各项任务，在年终党建工作检查中，也取得了
7、较好的成绩。 在公司领导的带着和各位同事的照顾下，我同公司全体员工一起完成了20xx年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守公司的各项规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不管早晚或则节假日随叫随到，不计酬劳从无怨言。 平常除仔细开展县城防护工程领导小组办公室及公司河堤工程部工作外，还努力自学法律学问，参与相关技能培训，使我能更好的完成工作任务及遵守公司的各项规章制度。 三、存在的问题及下一步工作准备 在这一年里，自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读公司河堤工程部收发的文件，翻看
8、档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要仔细看，对上级的文件要反复看，领悟精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告及请示要细阅全文，把握好县城河堤工作进展状况，让我更好的做好内勤工作;对有关部门的文件和材料着重学习阅历和做法。二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积存，对看到的状况、问题、数据、工作进展，都要依据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清晰的状况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作状况，实事求是，准时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟识把握各项工作动态，要
9、与外勤和有关业务部门多联系，相互沟通状况，相互支持协作做好各项工作。五是脑勤。对各类文字材料，仔细分析。对收集的信息，要动脑分析讨论，实行归纳、比拟、推断和分析，积存和总结工作阅历，做到沉静以深思才能渐渐提高自己的工作水平。明年我将与公司全体同事一起努力工作，在公司领导的带着下使自己的业务水平更上一层楼。 20xx年工程部个人年终总结篇二 20xx年，是本人在xx物业有限公司工程部工作的其次年，在这一年的时间里，本人遵纪守法，仔细学习，努力钻研，扎实工作，以勤勤恳恳，兢兢业业的态度对待本职修理工作，在工程部领班的岗位上发挥了应有的作用，总结主要如下几方面： 一 熟识地理位置以及各区域机房，电房
10、设备 初来工程部，对这里的环境，设备都是完全不熟识，在黎主管急躁指导下 ，阅历通过摸索，思索和总结，再加上黎主管带着屡次到时现场讲解，培训，现在我对这里的地理位置、用电设备、凹凸压电路系统、消防系统、生活用水和电梯系统修理养护工作等都肯定的了解。 二、做好修理班员工的治理工作、做好上级安排的任务和客服中心的来电报修工作 本人以身作则，要求班员遵纪守法，遵纪公司的规章制度，做到不迟到，不早退，加强班员的责任心培训，仔细做好设备的检查工作和运行记录工作。对上级安排的工作，合理安排，调动班员,快速处理。对客服中心的来电报修，仔细听讲，记录来电的单位，报修内容以及故障的位置等，快速调动班员快速处理，对
11、较大的故障或不能处理的问题仔细向客户解释并上报处理。 三 制定全年的保养工作规划和保养工作标准 工程部在去年的工作根底上，分工种制定具体的设施设备保养规划，将规划分解到每个月，制定了具体的保养工作内容与标准，实施时落实到人，保证了工作的质量和效率。 四 重视设备设施的安全运行和检查工作，以保障设备设施的安全运行。 工程部一贯将设施设备的安全工作放在首位，每到节假日前一个月都会制定节假日设备设施安全检查、保养和修理工作会议，制定工作规划，落实规划内容、完成时间和责任人，以及检查时间，明确各项工作重点，事后进性检查，以确保大厦的设施设备安全运行，在日常工作时，强调修理工作时的安全操作和自我安全防范
12、的意识，杜绝工伤事故的发生 五安全治理 操作安全：由于部门工作的特别性，本部门员工常常要接触用电器具，动电焊，用明火、攀高等作业。为了确保操的人身安全，班前会对员工时常进展安全教育，加强部门员工的安全操作意识。在动电、攀高等危急作业时，确保有人在场监护。全年部门人员无安全事故发生。对部门员工进展了设备安全使用常识的培训，提高了全体员工安全的意识。 设备设施安全：定期对各部设备专项安全检查，每月对大厦配电井，管道井设备进展安全检查;按规划春秋两季对配电房变压器、低压配电柜进展安全检修、除尘。每逢节假日前都要组织对酒店个部、办公室进展设施设备安全大检查。雨季提前对大厦各处作了安全防范，保证大厦在雨
13、季的安全;对重点运行设备进展一日一次的安全巡查，发觉事故苗头，立即处理。 六 对大厦的设备型号，产地，数量进展具体记录 七 部门年工程部完成主要工作工程： 1.完成生活水泵及其掌握柜电气检修工作。 完成春秋两季对配电房变压器及其凹凸压母线、瓷瓶除尘以及母排螺栓紧固工作。 3外围地板砖进展修补。 4公共走道墙面进展修补。 5全部的强电井清理卫生，除尘维护工作。 6全部的公共走道灯进展改造，做节能处理。 7对全部的消防栓进展检查和贴封条。 8对全部的弱电井清理卫生，除尘维护工作。 9完成对大厦的水、电、气管线的普查，对办公楼/住宅楼各楼层配电井接线端子定期进展了全面检查、紧固，防止事故发生。 10
14、完成了定期对大厦内公共走道照明进展修理和更换。 11完成了对大厦天面，14楼及负二消防风机除锈和翻新工作。 12完成对楼层走火通道的门，闭门器及门锁的检查和修理。 13完成配电房低压配电室年度检修、除尘维护工作。 14完成了对A办公楼/B住宅楼电表除尘以及母排螺栓紧固工作。 15完成了对A办公楼房内/B住宅楼走道的烟感罩摘除和检查。 16完成了新治理处办公桌的布线及网线的布置。 17 完成节日对A/B栋大堂的彩灯布置。 18完成对商场6F1F全部走梯门的固定。 20完成了对A办公楼/B住宅楼及负一负二的消防电话的测试通话 21对工程遗留存在的问题进展检查、跟踪和修理，主要配电房渗水和房内外漏水
15、。 22除了完成以上工程的工作外，完成日常修理工作。本人在xxxx年一年中带着工程部人员对大厦的用电设备及共公设施进展检查和维护记录。 2023客服经理个人年终总结 时间总是过得很快，新的一年马上开头。在过去的一年中我作为客服部的主管，带着我部的员工顺当完成了20xx年的各项工作任务。在此，对始终以来支持我工作的客服部全部员工表示感谢。假如没有她们的努力工作，就不会有客服部今日的成绩。我也感谢各部门同事对我工作上的支持与协作。 20xx年客服部的工作是比拟繁忙和辛苦的一年，完成了1栋、2栋、3栋、4栋、5栋的交房工作，但对于我们每个人来说又有许多不同的收获。许多人不了解客服工作，认为它很简洁、
16、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业学问，把握肯定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会消失很多失误、失职。 前台是整个效劳中心的信息窗口，只有保持信息渠道的畅通才能有助于各项效劳的开展，客服人员不仅要接待业主的各类报修、询问、投诉和建议，更要准时地对各部门的工作进展跟进，对约修、报修的完成状况进展回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更便利，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进展。 下面是我这一年来的主要工作内容： 1、根据要
17、求，对业主的档案资料进展归档治理，发生更改准时做好跟踪并更新; 2、对业主的报修、询问准时进展回复，并记录在业主信息登记表上(报修395户，效劳99户，投诉19户); 3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档; 4、对于业主反映的问题进展分类，联系施工方进展修理，跟踪及反应; 5、承受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进展处理，并对此过程进展跟踪，完成后进展回访; 6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，仔细做好录入及编排打印，依据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等; 7、新旧
18、表单的更换及投入使用; 8、完成上级领导交办的其它工作任务。 9、做好治理处各项收支工作。 在完成上述工作的过程中，我学到了许多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素养。对于我这个刚刚步入社会，工作阅历还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮忙下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于承受挑战，性格也逐步沉淀下来。在嘉兴物业我深刻体会到职业精神和微笑效劳的真正含义。 所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑效劳就是当你面对客户时，无论你快乐与否，苦恼与否，都应以
19、工作为重，急客户所急，始终保持微笑，由于我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。 在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性。细节因其小，往往被人轻视，甚至被无视，也经常使人感到繁琐，无暇顾及。在瑞和的每一天，我都明白细节疏忽不得，马虎不得;不管是拟就通知时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的效劳做细化，卫生无死角等，都使我深刻的熟悉到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来胜利。 工作学习拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都仔细努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与确定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案，当该方案得到大家的全都认
20、可后，心中布满胜利的喜悦与对工作的激情;至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案，我都会仔细负责的去对待，尽我所能把它们一项一项的做好。 在20xx年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升自己，着重加强以下几个方面的工作： 1、自觉遵守公司的各项治理制度; 2、努力学习物业治理学问，提高与客户沟通的技巧，完善客服接待流程及礼仪; 3、进一步改善自己的性格，提高对工作急躁度，更加注意细节，加强工作责任心和工作积极性; 4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面力量，跟上公司前进的步伐。 很幸运能参加嘉兴物业这个优秀的团队，嘉兴的文化理念，工
21、作气氛都不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，与公司一起取得更大的进步! 行政部经理个人年终总结参考 我来到公司也有一年的时间了，20xx年11月我正式参加了公司，从事行政人事治理工作。一年来我围绕治理、效劳、学习等工作重点，注意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极奉献。现将本年度工作状况汇报如下： 一、本年度重点工作完成状况及取得的业绩 1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通 20xx年我与相关部门合作，顺当
22、完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织承受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。 2、行政费用的预算与掌握 根据公司财务标准化制度规定，为合理掌握企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算规划，尽量将费用支出掌握在规划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等工程建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进展汇总分析，以便于来年能够更加精确、细致地进展费用的预算与掌握。 3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的治理 作为行政部，购进
23、、治理和安排公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进展了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际状况修订和制订了固定资产、办公用品等治理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再选购，办公用品季度统计需求后统一选购安排的流程，标准了公司固定资产、办公用品及劳保用品的治理，也提高了工作的效率。 4、公司印章、档案及合同的治理 20xx年行政部起草和修订了公司印章治理、档案治理和合同治理等制度，标准了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进展了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤临时并入了公章
24、使用审批中，在肯定程度上避开了风险。 5、公司员工薪酬福利与绩效考核治理 我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去10个月里按时完成了每月的工资核算，帮助总经办依据外部市场行情及公司实际状况制订和完善了薪酬治理制度与绩效考核治理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进展了调整，在保证了员工权益的同时，使得公司的薪酬治理更趋标准化。在年底根据集团总部要求，统计了公司20xx年薪酬预算执行状况并拟定了20xx年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力。 6、日常人事工作及员工关系治理 20xx年我按时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案
25、转移托管等工作，并制定和推行了公司员工手册，进一步标准了员工日常行为。另一方面与工会合作，积极倾听员工心声，准时解答员工疑问，并组织员工参与了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。 7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务 作为人福医药集团控股子公司，人福诺生与集团间保持着亲密的联系，行政部也担当着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20xx年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，仔细细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终“总部协作力度”评分无任何扣分工程。 8、
26、帮助公司质量、销售等部门完成相关工作 公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进展治理和掌握，行政部作为枢纽部门，积极帮助质量治理部进展了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常帮助销售、选购、财务等部门完成了资料的预备与报送工作，保证了公司的运作顺畅。 二、本年度取得的进步 1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的人福诺生的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神; 2、深切体会到了质量治理体系对一个企业的重要性，对质量治理的作用有了全新的熟悉，学习了药品和gsp的相关学问; 3、通过单独处理行政人事各项工作，熬炼和提高了自己的应变力量和推断力量。
27、三、本年度工作的三点反思 1、或许是由于之前缺乏在医药商业企业工作的阅历，一开头对企业的运作流程和规章不够熟识，没有能够很好的满意和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到效劳和监视作用; 2、个人对医药相关学问了解得还不够，需要加强对药品根底学问、gsp学问、药品法律法规、特殊是本公司质量治理体系文件的学习和理解; 3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以致有些规划实行的工作未能绽开，20xx年我将加强个人时间治理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。 四、学习与成长 1、20xx年参与了质量治理部组织的培训、药品制度
28、和法规自学与测试，参与了集团总部组织的人才体系构建培训、e-hr系统使用培训、“团队执行力”专题培训、法律风险掌握等培训 2、本年度自我优劣势评价： 本人优势：外向开朗、乐于助人、工作仔细、细心慎重、态度端正、有责任心、比拟擅长与人沟通，敏捷应对各种问题和突发状况。 本人劣势：专业学问仍需连续提高，宏观规划及统筹分析力量需要提高，看问题的高度还不够。 五、20xx年本岗位工作的思路及详细措施 1、连续做好公司证照及公章的治理，保持与外部机构的良好沟通; 2、精细化行政费用的预算，严格掌握费用的审核支出; 3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的治理，优化选购规划; 4、加强对公司档案和合同的治理
29、，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录; 5、按规划执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核治理制度，建立部门和员工个人年度kpi指标; 6、建立员工沟通平台，通过聘请、培训、转岗、公司间沟通等手段培育公司后备人才; 7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源; 8、帮助质量治理部修订和完善公司质量治理体系，优化人员配置，提高协作效率。 2023商务经理个人年终总结 下面是小编为大家整理的商务年终总结，盼望对大家有所帮忙。 篇一：商务年终总结 2xx年5月，我接到昌平分局商务客户经理的任命，与昌平分公司其他7位不同岗位的同事共同走上了商务客户经理这个新的岗位。8个
30、多月来，经受了一切从无到有的过程，也有了不少的收获。 据个人记录，从5月29日访问第一个客户开头，截至到1月18日，共走访客户223户413次。通过400余次的走访及一些电话访问，共胜利进展商务客户金色俱乐部会员70户、核实商务客户资料159户、签订ip反抢协议29份、进展宽带商务用户14户、查修障碍7次、完成满足度调查文件50余份、赠送各类小礼品上百份、建立名单商务客户联系人近200人。 公司和业务的特性打算了我们的工作内容更多是维系现有客户而非进展新客户，由于有前期的信任，这在肯定程度上减轻了我们的工作难度。但客户的信任是对网通或者说是对电话局这块老招牌的，而对商务客户经理这个新角色一无所
31、知，因此只有建立起客户对我们个人的信任才能使我们真正发挥到作用。这需要一个过程，通常是我熟悉客户、让客户熟悉我、建立相互信任、加深维系相互信任几个步骤，我个人认为其中其次三两个步骤最难。 熟悉客户并不难，由于客户都是单位性质的所以可以通过公司现有的资源找到客户的地理位置、联系电话以及使用我公司产品的状况。然而只找到客户公司所在地没有意义，重要的是熟悉一两个甚至更多的联系人。在电话里一般可以找到用户这方面的负责人，但假如没有详细的事由对方是不会透露任何个人信息的，所以首次生疏访问必需是登门访问。由于商务客户大多数是中小企业，所以客户联系人平常工作可能也比拟繁忙，加之对要访问的人毫不了解无法做相应
32、预备，所以我认为第一次访问还是借某种事由为好，且最好是为客户效劳的时机。之所以这样说是由于假如第一次上门就推销业务确定会招致客户的反感，甚至无法获得最根底的信任反而被当成骗子。但假如是客户有某种需求比方要办理我们某些业务、需要解决什么问题则态度大不一样，不过这种时机是很难得的，还是需要查找一些主动出击的方法。因此像我们刚上任时接到的进展金色俱乐部会员这种工作其实就是很好的时机，用户有想解决办业务排队难的需求、每月话费很高却得不到回报的不平衡感，这时送去一张vip绝大多数用户都会很乐于接待。仅凭这一项工作我就收集到了70个客户的联系方式、见到了联系人，就相当于有了这70个单位的一把钥匙。每次生疏
33、访问回来后把收集到的信息整理到电脑里，就有了最根底的客户资料。 但当我把我收集到的一百多个名单商务客户联系人联系电话供应给分公司的效劳治理部做电话回访时结果令我大吃一惊，被调查的50户中竟然有25户表示不知道商务客户经理是谁!这对我触动很大，相当于事倍功半了。这25户客户其实我都去过有的还去过屡次，而且都留下了名片，之所以没说出我可能有些是并非联系人本人接的电话，但大多数确定还是未对我和我的职位留下深刻的印象。在此后的客户资料核实、赠送回馈礼品等过程中遇到再次访问的客户时我也有意识观看了一下，打预约电话时我说出我的名字和之前办过的事客户都能立刻想起来，但离开的时候我问客户是否还有我的电话，大局
34、部客户都再次索取了我的名片，证明首次访问后他们并未妥当保管我的联系方式。经过总结，我认为这是我的工作方法造成的。我习惯于公事公办风格，见到客户做自我介绍后说明来意、然后办完事留下联系方式就告辞了，总过程可能也就非常钟，因此虽然走访量很大但质并不高。关于如何给客户留下深刻印象的方法我还在摸索中，但我认为即便坚持我的风格也能找到适合我的方式。比方假如临时难以提高单次停留时间就增加次数，很多胜利的销售人员的传奇经受中都少不了精诚所致金石为开的橡皮糖战术，就像脑白金广告一样让你想不记住都难。利用每次接触客户的时机散发我的名片，即使给用户留过也不要吝惜多给几张，还可以夹在礼品、设备、宣传材料里。还有就是
35、增加个人的可识别性，给用户一个特殊的印象，固然肯定要是好印象。 仅仅是彼此熟悉还不够，真刚要从用户那里拿来真金白银必需要上升到信任。每次简洁的物理接触难以产生信任，要发生化学反响需要一些催化剂。我们中国的文化打算了酒是一种很好的催化剂，吃饭喝酒、桑拿捏脚、唱歌找小姐更是着名的三板斧。这些用好了确实有很好的效果，但我根本没用过，客观上是没有经费、且对单户收入不高的商务客户必要性也不大，主观上是个人临时还不擅此道，于是我又开头查找适合自己的方法。我想每个客户都是不同的，要打好交道应当找到有针对性的方式。我的联系人大局部都是财务、后勤等办公室的人员甚至只是个电工，所以对于他们来说把工作做好别被老板责
36、怪才是最根本的，因此帮忙他们完成好工作快速解决他们的问题其实是最实在的。所以当客户有任何事找到我的时候，我会毫不迟疑地接下来，然后协调相关人员尽快解决。这不仅是落实首问负责制，更由于当客户对商务客户经理是干什么的还不清晰时抱着试试看的心理打个电话过来，假如被推脱到别的部门那客户下次很难再直接打电话找我，要给客户留下我就是网通、我的手机号就是112、10060的印象。因此即便是客户想开个来显、长途、换个宽带套餐我也会尽可能拿上受理单上门去帮客户办为客户跑腿，当客户有障碍的时候不管我能不能解决也先第一时间消失在客户现场然后当着他的面打电话联络各支撑部门。我的阅历是，当客户的电话、网络消失问题时客户
37、尤其客户相应部门的负责人是很焦急的，但这时假如你满头大汗地消失在他身边用着急地声音督促支撑人员，客户立刻就会安下心来并认为我是站在他这边的，反而会劝慰我没事别焦急，此时这种信任感就建立起来了。 当信任感建立起来后，以后只要维持对客户一如既往的态度对客户保持持续地关心就可以了，这点局里的教师傅们尤其许多大客户经理、社区经理都做得特别精彩。在长途反抢一个很大的商务客户的时候，我还在想平常惯用的一套性价比的说辞，没想到社区经理一去对方直接盖章价格问都没问。所谓三流销售卖产品、二流销售卖效劳、一流销售卖关系，这一次就让我深有体会。 另外在客户资料整理方面，目前还没有一个很好用的系统来保存全部的信息，所
38、以只能自己勤记录。尤其假如能获得一些用户个人的信息是很难得的应当保存好，比方在帮用户办业务时可以通过身份证号登记用户的生日，到时一条祝愿短信比平常送点小礼物更有意义。总之一句话，要让用户感受到你很重视他。固然通过这几个月的工作我也有一些尚未解决的问题，比方前面提到过的如何让客户记住我、在用户不主动找我的状况下如何主动建立信任，还有如何开掘用户的潜在需求、如何和各行业各职业的用户有针对性地打交道等等，这些都是一名老销售人员摸爬滚打出来的珍贵的阅历。从象牙塔走出来不久的我书生气未脱，与社会上那些老油条三两句交谈下来就感觉力不从心，此时我深刻体会到艺术性远重于理论性，除非生就一副做销售的好料子否则没
39、个几年道行的修炼在江湖上是站不住脚的。路漫漫其修远兮吾将上下而求索。 篇二：商务年终总结 XX年是公司逐步走上正轨、逐步走上科学化治理的一年，是公司稳固进展根底、拓展新业务的一年。作为商务部主管，在公司领导的帮忙指导下，在各部门的亲密协作下，在商务部员工的大力支持下，我较好地履行了一名商务部主官的职责，带着商务部在XX年工作中取得了一些成绩，为公司树立形象、提升品牌下了不少功夫、做了不少工作，下面结合自己一年来的工作，向公司汇报如下： 一、完成的主要工作。 (一)注意学习专业学问，提高自身的力量素养。担当商务部主管以来，我始终把加强学习、提高自身素养放在第一位，坚持向公司领导学习、向其他主管学
40、习、向身边的同事学习，每次完成一项任务后，我都会特地找出时间进展梳理总结，找出自己在工作中好的方面和存在的缺乏，以便于在以后工作中能够针对弱项制定合理的规划。通过一年的学习提高，我本身不仅在专业学问、产品推广、活动筹划、治理方法方面有了提高，而且在工作阅历也更加丰富，思维更加开阔，治理的方法也更加敏捷，这些力量的提高归功于公司各位负责人的批判帮忙，归功于各位同事的准时提示，才让自己的力量得到快速提高。 (二)加强人力资源整合，提升商务部工作效率。年初，公司大幅改善办公条件、为员工营造舒适优雅的办公环境时，我针对商务部员工在XX年工作中存在的问题，进展了思索分析，对一些问题尤其是影响工作效率、工
41、作质量的问题进展了剖析，并对商务部每名员工的工作内容进展了细化，明确了标准和工作时限，改善了治理方式。公司的考勤制度、安全制度、考核制度、差旅报销制度等各项制度实行以后，我准时组织商务部员工进展了学习，并要求每名员工要遵守好公司的各项制度，为公司正规化治理尽心尽力，坚决杜绝消失违规违纪等问题。 (三)坚持以活动为牵引，拓展公司品牌形象。XX年，我带着商务部的员工重点公司几项重点工作，价值11万的东站广告、恩施嬉戏中心推广、进行第三届血流大赛决赛、诗歌接龙、三峡首届花牌挑战赛、金麒麟奖、周年庆典活动、网站关键词排名优化、枝江万人花牌赛、我爱花牌新浪微博治理和论坛发帖，群维护，进展新玩家等工作，在
42、这些工作中，我带着商务部的员工分别在宜昌社区、五峰，长阳，枝江，宜都，松滋等多个地点社区进展了推广，通过活动举办和客户合作，圆满完成了任务的同时，呈现了公司高效的工作作风和工作质量，同时赢得了更多玩家，提升了我们公司的知名度，为公司赢得了口碑。 (四)注意加强沟通协调，营造工作内外关系。XX年，作为商务部主管，不仅要维护好商务部内在的关系，调动商务部人员和兼职人员的工作积极性，还要和公司的其他部门亲密协作，准时将收集的信息反应沟通，为其他部门完善供应参考、为公司制定策略和部署供应依据。同时，还要和各个社区及合作方进展沟通协调，尤其是在东站广告投放、社区进展推广活动、组织血流大赛、我爱花牌大赛等
43、活动中，更要与玩家、社区人员、政府人员进展沟通协调。通过今年的工作，我感到作为商务部主官在这方面努力比拟多，公司的外在进展环境和口碑有明显提升、公司内部员工关系也更加亲密。 二、存在的缺乏 (一)活动组织筹划还不够严密。去年组织的几个大的竞赛活动中，由于筹划不科学、细节考虑不到位、方案不详细等缘由，导致在组织活动中消失现场秩序混乱、人员管控不严等现象，肯定程度上影响了活动的组织，同时在组织活动宣传推广中，针对性不强、效果不明显的问题也有存在。 (二)治理理念还有肯定的差距。作为商务部主管，不仅要做好自己的本职工作，带着商务部人员做好各项工作，而且还要治理协调好商务部各位员工的相关工作，在实际工
44、作中，在治理调发动工的积极性上还有些差距，特殊是在工作任务重、压力大的状况下，考虑员工承受力量比拟少，只想高标准完成任务，为公司树立形象。这方面还需要进一步加强。 (三)广告推广的精准化还不够。XX年，公司推广总投入是43万元，投入比例比拟大，成效也比拟明显，尤其是我们商务部承办的几项大的活动，有效地提高了公司品牌，提高了影响力。但是在大项活动之前做的一些工作中，我们有些广告投放效果不够明显，没有针对人群进展投放，导致有些投入和成效不成正比。 三、XX年的工作规划 (一)高标准完成公司各项任务。今年公司在广告投入方面较去年有所下降，但是我仍会带着商务部的人员高标准完成公司给予的更像任务，以更高
45、的标准、更快的效率和更科学的方案，做好各项活动筹划。尤其是根据春季以新款斗地主为嘘头，夏季以花牌，秋季以血流，冬季以周年庆典做综合赛事的目标，贯穿整个年度工作，为公司带来更多盈利。 (二)打造精品提高工作质量。商务部的一项重要任务，就是提升公司知名度，为公司塑造品牌形象。在目前宜昌剧烈的竞争市场中，作为商务部主官，我将以更加严格的要求、更高的标准、更具体的筹划，提高工作质量，切实通过把工作做精细，赢得工作上的主动。 (三)进一步提高自身力量素养。总结去年的工作，自己有许多体会和收获，关键是找准了自己的努力方向。今年，我将通过各种方式学习提高自己的力量素养，争取以更完善的工作、更专业的学问、更科
46、学的分析、更具体的筹划、更合理的治理来呈现自己，为公司在新年度的进展做出更多奉献。 篇三：商务年终总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，也让我收获许多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比感动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像很多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何阅历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，靠着自己对生活的热忱与对工作的憧憬最终成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最困难的一年，由于不管人生阅历与工作阅历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是赐予更多的鼓舞与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有许多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，成天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮忙渐渐学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结： 一：(产品化)熟识公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟识要销售的产品，根