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1、 2023培训机构与培训机构合作协议书范本2023培训机构与培训机构合作协议书范本一 1、科学技术是第一生产力。 2、依靠科技进步，实现可持续进展。 3、学科学、爱科学、讲科学、用科学。 4、敬重学问，敬重人才，敬重劳动，敬重制造。 5、普及科学学问，提倡科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。 6、加强科普教育，培育青少年的科技创新力量。 7、用创新点辍人生，让科技融入抱负。 8、弘扬科学精神，普及科学学问，传播科学思想和科学方法。 二楼：学生、学习、励志 1、绳锯木断，水滴石穿；千锤成利器，百炼成纯钢。 2、人有多少学问，就有多少力气；汗水是滋润灵魂的甘露，双手是抱负飞行的翅膀。 3、多一份
2、投入，多一种学习；多一些反思，多一点执着。、 4、不比聪慧比勤奋，不比根底比进步，不比吃穿比成绩；天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、自满是求知的拦路虎，自谦是才智的引路人。竹有虚心风韵雅，松无傲骨品行高。 1、把心放在校园安全上，把校园安全放在心上。 2、出言吐语勿忘有容乃大，行为举止切忌恶小而为。 3、教师职业是太阳底下最光芒的职业。 4、诸育德为本，百业教领先。 5、做人民满足教师，办人民需要教育。 6、教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。 7、志存高远，爱国离校，以身作则，为人师表。 8、加强师德修养，忠诚于人民的教育事业。 9、提高师德水平，无愧于神圣的教师职业。
3、10、每天勤业敬业做表率，一生教育育人乐奉献。 11、时时心系学生，事事以人为本。 12、为今日的胜利喝彩，为明天的事业奋斗。 13、学高为师，德高为范。 14、树魂立根，教书育人。 15、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。 16、千教万教教人求真，千学万学学做真人。 1、生活中没有书籍，就似乎没有阳光；才智里没有书籍，就似乎没有翅膀。 2、书到用时方恨少，事非经过不知难。 3、读一本好书，就似乎和很多高尚的人谈话。 4、舞是乐之心，乐为舞之声。 5、读书破万卷，下笔如有神。 6、腹有诗书气自华。 7、让阅读成为习惯，让书香飘逸校园。 8、读高雅书，做高尚人。 9、阅读能致远，书香能修身
4、。 10、共建书香校园，同享读书之乐。 11、用书籍开启才智，让才智点亮人生。 12、学问转变命运，才智书写人生。 13、熟读古今千万卷，通晓中外点滴事。 14、学问就是力气，学问转变命运。 2023培训机构与培训机构合作协议书范本二 个人信息 姓名：xxx 目前所在： 从化 年龄： 19 户口所在： 茂名 国籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民族： 汉族 培训认证： 未参与 身高： 158 cm 体重： 50 kg 我的特长： 求职意向 人才类型： 在校学生 应聘职位： 聘请专员/助理：，培训专员/助理/培训师： 工作年限： 2 职称： 初级 求职类型： 兼职 可到职日期： 三个月以后 月薪要求
5、： 面议 盼望工作地区： 广州,天河区,番禺区 工作经受 才众电脑深圳有限公司 起止年月：2023-01 2023-01 公司性质： 国有企业 所属行业：计算机硬件 担当职位： 实习生 工作描述： 基层操作 离职缘由： 兼职半个月 安量彩印制盒东莞有限公司 起止年月：2023-11 2023-11 公司性质： 国有企业 所属行业：造纸/印刷 担当职位： 实习生 工作描述： 基层操作 离职缘由： 兼职半个月 志愿者经受 青年志愿者协会 起止年月：2023-09 2023-12 担当职位： 志愿者 工作描述： 帮忙同学或他人力所能及的事 教育背景 毕业院校： 广州工程技术职业学院 最高学历： 大专
6、 毕业日期： 2023-07 专 业 一： 人力资源治理 专 业 二： 商务英语 语言力量 外语： 英语一般 粤语水平： 优秀 其它外语力量： 国语水平： 优秀 工作力量及其他专长 1、目前，我还在校就读大一，相关的证书还未考; 2、 我曾担当学校通讯社社长，屡次担当班干部，现是院学生会外联部一员; 3、我热衷于演讲并屡次夺奖 2023培训机构与培训机构合作协议书范本三 敬重的领导： 首先感谢你，感谢你几个月前从网上找到我，给我参加xx这个大家庭的时机。 几个月过去了，xx使我从对教育行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我许多开心的记忆，也带给我人生阅历的增长和微薄的薪酬。让
7、我顺当地开展了工作。但是我由于种种个人缘由，还是打算辞职。 或许你会猜想我的去向。但我自认没有力量去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我盼望可以开心地生活。哪怕一时间没有满足的我也不介意，由于我对自己布满信念。盼望你理解。 话说多了就会罗嗦，但当我走出飞马离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。 感谢xx小姐对我的信任，也感谢x总你对我的严格要求。祝福你们的事业蒸蒸日上，也盼望xx安康成长。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 2023培训机构与培训机构合作协议书范本四 敬重的领导： 我很圆
8、满自己在这个时候向xxxxxx正式提出辞职申请。 来到培训机构也已经两年了，在这两年里，得到了各位教师和同事的多方帮忙，我特别感谢。正是在这里我有过欢乐，也有过泪水，更多的是收获。 但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清晰这时候向机构辞职对于自己是一个考验，学校正值用人之际，新的培训班工程的启动，之前培训班的一切后续工作给我带来了很大的压力，以及物价飞涨工资不变，为我的生活造成了肯定困难，以至于影响工作心情。本着对单位负责的态度，为了不因我而让学院造成损失，我严肃向xxxx提出辞职。 我考虑在此辞呈递交之后的4月5日离开单位，这样您将有时间去查找适合人选，来填补因我
9、离职而造成的空缺，同时我也能够帮助您对新人进展工作交接，使他尽快熟识工作。 能为单位效力的日子不多了，我肯定会把好自己最终一班岗，做好工作的交接工作，尽力让手上的工作做到平衡过渡。离开这里，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的教导，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 在短短的两年时间我们学院发生了可喜的变化，我很圆满不能为学院辉煌的明天奉献自己的力气。我只有诚心祝福学院领导及各位同事工作顺当！ 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 2023培训机构与培训机构合作协议书范本五 敬重的领导您好： 很圆满，在这个紧要的关头向公司提出正式辞职！ 从公司开办起，就已经来公司
10、上班，很荣幸成为xx大家庭的一员。在公司的这段时间我学到了许多的学问和技能，在这里自己也得到了很大的提升！同时也很感谢公司各位领导对我的提携以及栽培！ 但是由于我个人缘由，不得不提出辞职。 关于我辞职的缘由如下： 1、家庭缘由：工作地点离家较远，常年不能回家。最近爷爷奶奶年岁已大，作为长孙理应多回家照看。 2、工作问题：由于自己始终没有调整好状态，导致工作频频消失一些不行弥补的错误，给公司造成损失。实在无颜面在连续下去！在这和各位领导说声对不起！ 离开这个公司，离开一起共患难的同事们，实在多有不舍。 带着心情工作，只会给公司和同事们带来更大的损失和不便。所以经过长时间的思索，打算向公司提交辞职
11、报告。 关于辞职后工作的安排：由于精品5人班刚开头实行，可以由其他教师来接替我原先所带班级。兴趣班的一些教务工作，我也会交接给所带课的教师或其他同事。 最终特殊声明，我的辞职属于个人行为，与领导和同事无关。 再次感谢各位领导对我始终以来的信任和栽培。 向全部帮忙过我和曾经一起携手作战的领导和同事致敬！祝公司事业蒸蒸日上，红红火火，步入一个新的辉煌！ 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 2023培训机构与培训机构合作协议书范本六 敬重的领导： 很愧疚在这个时候向学校提出辞职， 由于我的辞职会给学校带 来不便，在此我向学校领导说一声对不起。 自20xx年毕业以后来到这个漂亮的地方
12、，虽然有些偏僻， 但是我却爱上了这里的风土人情，爱上了这里的山青水秀，爱上了这里的每 一个角落。自从来到*完小以来我感到很暖和。领导很和气，同事很热忱。和谐的人际关系和气氛让我感到轻松，让我很快的融入到了这个大家庭。对生疏的环境我不再惧怕，对生疏的行业不再迷茫。 在大家的帮忙下使一个刚从学校象牙塔走出来的人英勇面对生活，工作中消失的各种困难。让一个父母不在身边的人感到家的暖和，使一个跟教育没有任何接触的人很有自信的站在三尺讲台上传授学问，领悟教育理 念，对教育事业有更深的熟悉。由衷的感谢你们。 虽然只是短短的两年半的光阴，但是却是我进入社会的第一个台阶，有大家的帮忙我踩踏得很牢固，很稳重，让我
13、对这个社会有了一个很美妙的诠释，它并不是像人们说的那样黑暗与不公，在此再次感 谢这一年多里陪在我身边的每一个人，是你们让我爱上了社会这个大 舞台。使我的价值观和人生观有了一些转变。变得更加完善。 自从参与工作，我深能切的感受到了我的进步，但是由于我的工 作阅历，人生阅历，个人的力量等方面的缘由，还是不能把工作做好，因此也给学校的同事领导增加了很多的麻烦，在此盼望各位谅解。 在校报考小学语文这个岗位的时候，我就深知其中的状况，因此，在别人埋怨环境条件的时候，我觉得幸运，能到*完小来任教，在 别人叹息他所做的打算的时候，我没有懊悔。有时也会为一些工作的 小事而苦恼，但是当看到孩子一张张得意的笑脸的
14、时候，听见他们童 真的声音喊教师好的时候，他们的纯真得意深深地感染了我，我的烦 恼此时也烟霄云散。 我富有激情，满怀盼望的把我所知道的学问尽量 的传授他们，盼望他们能走出大山，到更远更大的地方去了解一些他 们所不能触及到的东西。 我始终以为我会连续这个行业，会为这个行业鞠躬尽瘁，但是我遗忘这个世界唯一不变的就是始终在变这个道理，随着时间的消逝，我发觉我身边的人事在慢慢的变化，父母的头发慢慢百了，原来支持 我在远方的父母慢慢的唠叨起来了。 古语云：“父母在，不远游”。才发觉父母对远方的我总是放心不下，我明白了：是由于觉得子女不在 身边没有依靠，心理没有归属感。我们也不得不成认岁月催人老，我 们都
15、到婚嫁的年龄，几百公里的距离让我们有点力不从心。 生命诚珍贵，爱情价更高。 我很愧疚在两年半以前的那个自认为很宏大而不成熟的打算给学 校领导带来的麻烦，为了父母为了爱情我很圆满我的教育事业的终点只能停留在这里。因此我也很沉痛，很不舍的向领导递上我的辞职申请，望各位领导予以批准。 在此盼望学校的教学成绩越来越来越好，各位同事工作顺当，身体安康，阖家欢快！ 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 2023培训机构与培训机构合作协议书范本七 招生组长，招生业务员。 1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待
16、人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进展设点招生。 3、在组长的安排下进展电话招生。 4、一些业务员可进展游击招生。 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
17、晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 110人每人50元1120人每
18、人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。 1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。 2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的时机给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开
19、发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、欢快的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。 2023培训机构与培训机构合作协议书范本八 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告
20、，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生规划。 第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进展生源的最终过滤 一
21、:降低本钱 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能奉献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生筹划我们说民办学校需要招生筹划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主
22、要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积存了丰富的招生筹划阅历和学问，渴望为民办学校的招生效劳。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心筹划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。 概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配
23、置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位筹划 定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一齐的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位筹划主要包括以下几
24、方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的共性特点和优势，能够 面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展
25、。 二、市场筹划 市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象筹划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲
26、密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比方，广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象筹划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣传出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。 学校形象识别系统
27、的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。 四、公关筹划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的
28、相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型（供应免费效劳）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也
29、是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标，编制规划、设计方案，筹划实施、传播沟通， 评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告筹划 招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有
30、规划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。 六、治理筹划 招生治理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，构成良性的
31、鼓励机制，也是招生治理筹划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过治理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。 七、渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。
32、四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、工程筹划 一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够
33、提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，讨论影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在工程筹划中必需要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、确定或否认的评价。 2023培训机构与培训机构合作协议书范本九 学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存; 多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。 培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季优待等等。 可是，公开课的难
34、点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进展邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进展宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。 每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优待，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优待可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。 二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。 学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优待更换为等额的教材和学生喜爱的各种增值产品。 2023培训机构与培
35、训机构合作协议书范本十 促进招生工作的顺当进展，保证辅导班顺当开班。 xxxx （一）依据目标群体进展的宣传 目标人群1：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比拟强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。 宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起
36、“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的进展成绩的提高。 目标人群2：小学升初一的学生。 主要宣传对象：学生本人。 心理分析：小学升初中最大的不一样在于增加了英语科目，许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多学生会比拟担忧初中的英语科目，究竟没有接触过或者没有真正对英语进展系统的学习，会有畏难心情。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学假如是点的话，初中数学就是线，明显简单得多，难度系数
37、大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其 畏难心情，明白学生担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，把握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接把握学习的技巧。数学科目方面，大力讲解数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算胜利了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。 目标人群3：初中上升一的学生。 主要宣传对象：学生及其家长。
38、心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必需程度的放松，还有的是对升入大学的担忧。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不行能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。 宣传策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对
39、象，所以在对这一群体进展宣传的时候难度会比拟大，要取得最正确的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本领和随机应变的本领。 （二）宣传地点的选择 结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点： 1、幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园四周居住，参与补习比拟便利，且学生对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比拟集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优待方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的打算；学生之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，但也不排解宣
40、传反效果的消失。 （三）宣传策略 2、小学6年级班级 同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，煽动更多的学生报名，参与辅导。同上，也不排解反效果的消失。 3、初中初三年级班级 由于初三考试已经完毕，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去查找，进展宣传。 4、快餐店（德克士、乡村基等） 大局部孩子都比拟喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚拢大局部的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中学生也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比拟多，所以能够加大在快餐店内的宣传。 5、人流量大的地方 人口聚拢
41、的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚拢在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚拢较多的候车人，他们中许多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比拟大的地方，并且更新比拟快，目标对象选择面比拟广，也由于这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的时机进展宣传）。 （一）地毯式轰炸 团
42、队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚拢的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。 （二）定点宣传及招生 也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共 （二）8人，两个人一组（假如有充分的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙解释相关细节，游说家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有准时报名
43、的家长再进展游说，答疑解惑，增加报名的人数。 （三）扫楼 扫楼需要宣传人员有足够的毅力和急躁，这一工作比拟辛苦，需要逐栋逐层进展上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特别留意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进展扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。 （四）充分利用优待策略和补助策略 应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优待策略，即团购优待，5人一同报名优待30元，10人一同报名优待50元，优待价也能够视
44、情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽优待价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。 （五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应 已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此鼓舞已报名人员推举熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。 1、在进展宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的熟悉，并且把握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优待标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题准时与总负责人（李教师）