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1、如何把早会经营好如何把早会经营好 目的目的：掌握早会经营的流程与技巧，掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果。提高早会经营效果。目标目标：专业的寿险事业经营。专业的寿险事业经营。过程过程：7070分钟。分钟。要领要领：积极参与，全情投入。积极参与，全情投入。收获收获：提升专业化经营理念，提升专业化经营理念，增强对营业单位的掌控能增强对营业单位的掌控能 力，提升单位业绩。力，提升单位业绩。早会经营早会经营PPP表表第1页/共44页第一篇：第一篇：大大 早早 会会第二篇：第二篇：二次早会二次早会第三篇：第三篇：实实 战战目目 录录第2页/共44页第一篇：大早会第一篇：大早会大早会的意义及目的大
2、早会的意义及目的主管及业务员在早会中获得什么主管及业务员在早会中获得什么如何提高早会出勤率如何提高早会出勤率早会的经营流程早会的经营流程早会经营内容早会经营内容早会经营主线早会经营主线早会策划的内容早会策划的内容注意事项注意事项结论结论第3页/共44页 早会早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在对每一天的早会，我们都充满着
3、期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在2121世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？第4页/共44页非现场寿险营销的经营就是早会的经营非现场寿险营销的经营就是早会的经营非现场寿险营销的经营就是早会的经营非现场寿险营销的经营就是早会的经营一、大早会的意义与目的一、
4、大早会的意义与目的意义意义l学到知识，得到帮助，学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能展示自我，激发潜能l产生自豪感和归属感产生自豪感和归属感l成功者吸引成功者成功者吸引成功者l早会是长期的经营，早会是长期的经营，只有每天的成功只有每天的成功 才会有成功的一天才会有成功的一天第5页/共44页l热身运动热身运动 （启动点、出发地、维护点）l提升单位人员士气提升单位人员士气（最好的激励场所：掌声笑声歌声读书声）l强化人员活动管理，强化人员活动管理，增强单位凝聚力增强单位凝聚力l建立单位文化模式，建立单位文化模式，贯彻团队经营思想贯彻团队经营思想气球气球一、大早会的意义与目的一、大早会的意义与目的目
5、的目的第6页/共44页 提升单位士气提升单位士气 人员活动的管理人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点辅导与培训的最好时间与地点二、主管在早会中获得：二、主管在早会中获得：第7页/共44页 有所有所 思思 有所有所 得得 有所有所 动动员工在早会中获得员工在早会中获得第8页/共44页 关心部属，及时沟通关心部属，及时沟通 严格执行考勤制度严格执行考勤制度 公布行事历、预告重要议题公布行事历、预告重要议题 丰富早会内容，使之有收获丰富早会内容，使之有收获 营造新鲜的职场氛围，互动参与营造新鲜的职场氛围，互动参与如何提高早会出勤率如何提高早会出勤率第9页/共44页 司歌司歌 公司训导公司训导
6、上一天业绩总结上一天业绩总结 一次早会一次早会 二次早会（组）二次早会（组）早会经营流程早会经营流程第10页/共44页 l公司政令宣导公司政令宣导l检查员工日志检查员工日志l欢乐时光欢乐时光l知识竞赛（保险知识）知识竞赛（保险知识）l集体创作集体创作l经验分享经验分享l激励士气激励士气l教育与训练教育与训练l和谐的人际关系建立和谐的人际关系建立l各种资料填写与收集各种资料填写与收集l辩论比赛辩论比赛l员工入司、晋升及仪式员工入司、晋升及仪式l新闻与读书新闻与读书l角色扮演角色扮演l工作计划工作计划l个案研讨个案研讨l演讲比赛演讲比赛早会经营内容早会经营内容第11页/共44页 业绩业绩营业单位的
7、生命线营业单位的生命线 心态心态业务员的生命线业务员的生命线 技能技能业务员展业能力的根本业务员展业能力的根本 理念理念业务员的信仰体系的总称业务员的信仰体系的总称早会经营的主线早会经营的主线第12页/共44页 、内容安排、内容安排 、时间安排、时间安排 、职场安排、职场安排 、角色分工、角色分工 、程序设计、程序设计行事历与早会策划的内容行事历与早会策划的内容第13页/共44页 1、收集资讯收集资讯 2、分析资讯，确定目标分析资讯，确定目标 3、设置早会栏目及内容设置早会栏目及内容 4、确定时间及场地确定时间及场地 5、设计制作媒体设计制作媒体 6、制作早会策划书制作早会策划书早会策划的方法
8、早会策划的方法第14页/共44页 调动士气调动士气 节奏明确节奏明确 串联有效串联有效 参与性强参与性强 形式灵活形式灵活 协调配合协调配合早会运作的注意事项早会运作的注意事项第15页/共44页 1 1、目的不明确目的不明确 2 2、拖拖拉拉的早会拖拖拉拉的早会 3 3、主管的主管的“独角戏独角戏”4 4、“裹脚布裹脚布”式的长话会式的长话会 5 5、“言行不一言行不一”的教导会的教导会这样的早会没效果这样的早会没效果第16页/共44页 6 6、无从实施的分析会无从实施的分析会 7 7、一路骂到底的一路骂到底的“责备式责备式”早会早会 8 8、反复同一话题的早会反复同一话题的早会 9 9、没有
9、团队精神、纪律松散没有团队精神、纪律松散 1010、在恶劣环境中开的早会在恶劣环境中开的早会这样的早会没效果这样的早会没效果第17页/共44页 成功的早会成功的早会 部内（组内）气氛活跃，部内（组内）气氛活跃，士气高昂士气高昂成功的早会成功的早会 提高业务员素质与展业技巧提高业务员素质与展业技巧成功的早会成功的早会 提高业务员的活动率提高业务员的活动率 提高人均绩效提高人均绩效成功的早会成功的早会 传播好的展业经验，传播好的展业经验，使人们认识成功人用别人经验使人们认识成功人用别人经验 失败者失败者用自己经验用自己经验 结论结论第18页/共44页第二篇：二次早会第二篇：二次早会第19页/共44
10、页何为二次早会何为二次早会为什么要开二次早会为什么要开二次早会谁来主持二次早会谁来主持二次早会二次早会的内容二次早会的内容二次早会的形式及创新二次早会的形式及创新二次早会的一般流程二次早会的一般流程目目 录录第20页/共44页 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。何为二次早会？何为二次早会？第21页/共44页二次早会的目的二次早会的目的 提升营业组的团队凝聚力提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的经营管理实施业务主任的经营管理 辅导员工，提高产能辅导员工，提高产能注重实战与激励（一对一）注重实战与激励（一对一）克隆自我克隆自我第22页/共44页
11、透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼第23页/共44页谁来主持早会谁来主持早
12、会要根据早会内容来确定要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据组员的成熟度来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定第24页/共44页事前的准备事前的准备内容安排内容安排时间安排时间安排职场安排职场安排人员角色分工人员角色分工第25页/共44页政令宣导政令宣导 目标规划目标规划 业绩讲评业绩讲评 心得分享心得分享训练研讨训练研讨 辅导追踪辅导追踪 工作布置工作布置早会重点复述及延续早会重点复述及延续 二次早会的内容二次早会的内容第26页/共44页二次早会流程及内容：二次早会流程及内容：辅导追踪辅导追踪业绩讲评业绩讲评心得分享心得分享训练研讨训练
13、研讨政令宣导重点复述政令宣导重点复述工作布置工作布置会议时间：会议时间：30分钟分钟与会人员：全体组员与会人员：全体组员会议频度：每天会议频度：每天四字原则：诱、逼、练、学四字原则：诱、逼、练、学第27页/共44页保险理念分享；积极心态自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略绩优业务员经验；成功经验 失败原因 技能传授总结前期业绩状况；表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣统计当日业绩；业绩 拜访量 出勤当日业绩电话追踪夕会问题收集相关资讯案例开发 话术 展业材料保险市场需求分析；个案研讨；商品组合训练；话术演练；昨日拜访状况的诊断与辅导；活动管理工具的检查个案研讨二次早会操作的主要流程表二次早会操
14、作的主要流程表业绩讲评业绩讲评内容和时间比重内容和时间比重15%35%50%心得分享心得分享 训练研讨训练研讨 辅导追踪辅导追踪会议时间：会议时间：3030分钟分钟 会议主持：主任会议主持：主任 与会人员：小组成员与会人员：小组成员 会议频度：每天会议频度：每天二次早二次早会事前会事前准备准备第28页/共44页业绩 拜访 出勤（录入表格见附表）.业绩讲评业绩讲评表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣总结前期业绩状况总结前期业绩状况统计当日工作状况统计当日工作状况（工作日志、计划100）第29页/共44页保险理念分享保险理念分享 积极心态积极心态 自信心、毅力自信心、毅力 爱心、事业爱心、事业绩优业
15、务员经验谈绩优业务员经验谈 成功经验成功经验 失败原因失败原因 技能传授技能传授心得分享心得分享第30页/共44页保险市场需求分析保险市场需求分析个案研讨个案研讨商品组合训练商品组合训练话术演练话术演练训练研讨训练研讨第31页/共44页昨日拜访状况的诊断与辅导：昨日拜访状况的诊断与辅导：活动量管理工具的检查活动量管理工具的检查个案的研讨个案的研讨目标辅导目标辅导辅导追踪辅导追踪第32页/共44页目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）年度生涯规划表年度生涯规划表家庭与个人生活计划表家庭与个人生活计划表收入分析表收入分析表推销工作单位量表推销工作单位量表年度收
16、入预估表年度收入预估表辅导追踪（续）辅导追踪（续）第33页/共44页教育不如训练教育不如训练 训练不如辅导训练不如辅导 辅导不如谈心辅导不如谈心 谈心不如陪同谈心不如陪同言谈过于夸张言谈过于夸张高品的说明有误高品的说明有误与顾客争论问题点与顾客争论问题点事前没有充分准备好商品说明事前没有充分准备好商品说明只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销没有努力地尝试作销售促成没有努力地尝试作销售促成价格方面说明不够技巧价格方面说明不够技巧辅导诊断表（辅导诊断表（Y/N）辅导追踪（续）辅导
17、追踪（续）第34页/共44页无法与顾客站在同一观点进行商谈无法与顾客站在同一观点进行商谈自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应示范表演的动作不够纯熟示范表演的动作不够纯熟对顾客的反对意见处理不当对顾客的反对意见处理不当说明的事项过于复杂说明的事项过于复杂态度过于强硬态度过于强硬服装不够整洁服装不够整洁过分地批评竞争对手过分地批评竞争对手商品的特色不够了解商品的特色不够了解被顾客的声音所震住被顾客的声音所震住所推销的时间过久所推销的时间过久辅导诊断表（辅导诊断表（Y/N）辅导追踪（续）辅导追踪（续）第35页/共44页二次早会形式二次早会形式研讨式研讨
18、式早餐早茶式早餐早茶式申请支援客串式申请支援客串式头脑风暴式头脑风暴式一对一式（老人对新人、绩优对绩差）一对一式（老人对新人、绩优对绩差）。第36页/共44页早会十八变早会十八变早会十八变早会十八变第37页/共44页展业包展示交流会展业包展示交流会首日王、首周王竞赛首日王、首周王竞赛时事直通车时事直通车电视直播式电视直播式课外知识课外知识庆生会庆生会新人、晋升庆祝会新人、晋升庆祝会长青功绩会长青功绩会师徒会师徒会业务联络会业务联络会特别餐早会特别餐早会群群“蝇蝇”会会。让我们一起想。让我们一起想。第38页/共44页信心激励信心激励把握起点，迈向成功把握起点，迈向成功快乐出帆心情好，早早举绩没烦
19、恼快乐出帆心情好，早早举绩没烦恼龙腾虎跃，再创高峰龙腾虎跃，再创高峰革新创新，你我一条心革新创新，你我一条心现在开始，永远不迟现在开始，永远不迟虽是假期，全力出击，心里不急虽是假期，全力出击，心里不急吃得苦中苦，方为人上人吃得苦中苦，方为人上人有心人成就大，积极者机会多有心人成就大，积极者机会多浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风天天活动，结果轰动。天天不动，结果头痛天天活动，结果轰动。天天不动，结果头痛先做才轻松，抢占第一周先做才轻松，抢占第一周推荐附录三：推荐附录三：早会内容参考第39页/共44页口口号号XXX！不一样！不一样过五关斩六将过五关斩六将推动业绩有模样推
20、动业绩有模样组织增员有力量组织增员有力量喔！不一样啊！不一样！喔！不一样啊！不一样！让我们一起喊。推荐附录四：推荐附录四：早会内容参考第40页/共44页口号口号神仙老虎龙神仙老虎龙XXX（自己），挑战胜利有成果（自己），挑战胜利有成果咸菜猪脚白菜肉咸菜猪脚白菜肉XXX（别人）手下败将烂乎乎（别人）手下败将烂乎乎推荐附录四：推荐附录四：早会内容参考第41页/共44页七八十年代靠七八十年代靠“胆子胆子”八九十年代靠八九十年代靠“点子点子”那么从此以后靠那么从此以后靠“脑子脑子”摸着石头过河的时代结束了摸着石头过河的时代结束了我们已经进入了深水区我们已经进入了深水区同志们同志们第42页/共44页让我们肩并肩让我们肩并肩一起去实现成功的梦想一起去实现成功的梦想第43页/共44页感谢您的观看。感谢您的观看。第44页/共44页