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1、企业创立企业创立 与运营模拟与运营模拟代课教师：高妮妮代课教师：高妮妮Email:电话：电话：13752126785一、课程简介一、课程简介企业运营企业运营企业创立企业创立企业创立与运营模拟企业创立与运营模拟创业概述创业概述创业项目创业项目创业团队创业团队创办流程创办流程创业计划创业计划运营概述运营概述沙盘规则沙盘规则沙盘操作沙盘操作财务报表财务报表沙盘模拟沙盘模拟企业从无到有企业从无到有企业日程运作企业日程运作实实地地调调研研沙沙盘盘模模拟拟参考教材参考教材1曹胜利大学生创业万卷出版公司，2006.2王新玲，郑文昭，马雪文ERP沙盘模拟清华大学出版社，2010.3何晓岚，何洁.ERP沙盘模拟
2、实用教程：实物+电子.北京航空航天大学出版社.一、简介一、简介 1.1沙盘简介沙盘简介概念概念沙盘沙盘沙盘沙盘沙盘是用沙盘是用沙盘是用沙盘是用沙土或其他材料做成的地形模型沙土或其他材料做成的地形模型沙土或其他材料做成的地形模型沙土或其他材料做成的地形模型。它根据地形。它根据地形。它根据地形。它根据地形图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步以兵棋，以显示地形和地面目标。主要以兵棋，以显示地形和地面目标。主要以兵棋，以显示地形和地面目标。主要以兵
3、棋，以显示地形和地面目标。主要用以研究地形，用以研究地形，用以研究地形，用以研究地形，敌情，作战方案，组织协同和军事训练等敌情，作战方案，组织协同和军事训练等敌情，作战方案，组织协同和军事训练等敌情，作战方案，组织协同和军事训练等。沙盘上的兵。沙盘上的兵。沙盘上的兵。沙盘上的兵棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员，棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员，棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员，棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员，兵器，地物等的模型式棋子，如表示直升机，坦克的小兵器，地物等的模型式棋子，如表示直升机，坦克的小兵器，地物等的模型式棋子，如表示直
4、升机，坦克的小兵器，地物等的模型式棋子，如表示直升机，坦克的小模型等。模型等。模型等。模型等。沙盘实战模拟培训沙盘实战模拟培训军事沙盘军事沙盘1.1沙盘简介沙盘简介沙盘来源沙盘来源 秦在部署灭六国时，秦始皇亲自堆制研究各国秦在部署灭六国时，秦始皇亲自堆制研究各国地理形势军事沙盘，在李斯的辅佐下，派大将王翦地理形势军事沙盘，在李斯的辅佐下，派大将王翦进行统一进行统一 战争。后来，秦始皇在修建陵墓时，在自战争。后来，秦始皇在修建陵墓时，在自己的陵墓中堆建了一个大型的地形模型。模型中不己的陵墓中堆建了一个大型的地形模型。模型中不仅砌有高山、丘陵、城池等，而且还用水银模拟江仅砌有高山、丘陵、城池等，而
5、且还用水银模拟江河、大海，用机械装置使水银流动循环，可以说，河、大海，用机械装置使水银流动循环，可以说，这是最早的沙盘雏形，至今已有这是最早的沙盘雏形，至今已有22002200多年历史。多年历史。（1）沙盘来源）沙盘来源我国我国 1811年，普鲁士国王菲特烈威廉三世的文职军事顾问冯莱斯维茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，用来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌，以算时器表示军队和武器的配置情况，按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘作业。（2）沙盘来源）沙盘来源国外国外
6、（3）沙盘发展）沙盘发展第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。起源于美国哈佛大学起源于美国哈佛大学的的MBA 教学教学游戏教学游戏教学知识性、趣味性、对知识性、趣味性、对抗性抗性（4 4）企业经营管理沙盘源头）企业经营管理沙盘源头一、简介一、简介 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，
7、课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作具有很强的实战性，所以被译作“沙盘模拟沙盘模拟”、“模拟经营模拟经营”、“商业模拟商业模拟”等，其中等，其中“沙盘模拟沙盘模拟”这一名称认可度最高，这一名称认可度最高，“ERPERP沙盘沙盘”是部分是部分ERPERP软件厂软件厂商特别使用的名称。如用友、金蝶等。商特别使用的名称。如用友、金蝶等。（5 5）我国企业经营管理沙盘）我国企业经营管理沙盘 “惊醒惊醒”中学习中学习 竞争性强竞争性强 参与性强参与性强 （6 6）沙盘训练的优点）沙盘训练的优点1.21.2课程特色课程特色参与性参与性互动性互动性实战性实战性竞争性竞争性体验性
8、体验性综合性综合性学员分成若学员分成若干小组，参干小组，参与角色扮演，与角色扮演，与他人进行与他人进行互动互动 让每一个参让每一个参与者看到自己与者看到自己在企业经营中在企业经营中的影响力的影响力 课程模拟的课程模拟的管理过程，与管理过程，与真实的企业经真实的企业经营实践相似营实践相似同样的市场同样的市场 环境与经营规环境与经营规则，不同的市则，不同的市场竞争策略场竞争策略 每个参与者每个参与者 得到相同或不得到相同或不同的感受关注同的感受关注过程分享过程分享 课程综合了课程综合了团队管理、财团队管理、财务知识、战略务知识、战略管理、市场竞管理、市场竞争策略等争策略等 在参与中学习在参与中学习
9、 强调强调“先行后知先行后知”以学员为中心以学员为中心 以提升实战经营管理水平为目标以提升实战经营管理水平为目标 1.31.3课程目标课程目标1 1、加强战略思、加强战略思维意识与掌控维意识与掌控能力能力2 2、展示企业经、展示企业经营的全局及各营的全局及各部门间的关联部门间的关联3 3、体会不同的、体会不同的决策造成的不决策造成的不同影响同影响4 4、亲身经历企业、亲身经历企业中不同角色的酸中不同角色的酸甜苦辣，建立沟甜苦辣，建立沟通的共同商业语通的共同商业语言言 6 6、掌握提升企、掌握提升企业执行力的具业执行力的具体的流程、方体的流程、方法法5 5、掌握如何把、掌握如何把一项决策转化一项
10、决策转化为各部门的行为各部门的行动，并进一步动，并进一步得到结果的全得到结果的全过程过程 课程目标课程目标战略决策战略决策战略决策战略决策ERP ERP 沙盘训练沙盘训练二、二、企业运营的基本流程企业运营的基本流程客户客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商供应商库存库存库存库存产品产品产品产品需求需求需求需求产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划需求需求需求需求订货订货订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工
11、艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产产产品品品品财财财财 务务务务确定角色确定角色明确分工明确分工组建团队组建团队三、组建公司和团队三、组建公司和团队总经理总经理财务主管财务主管营销主营销主管管生产主管生产主管供应主供应主管管l l市场调查分析市场调查分析市场调查分析市场调查分析l l市场进入策略市场进入策略市场进入策略市场进入策略l l品种发展策略品种发展策略品种发展策略品种发展策略l l广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略l l制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定销售计划l l争取订单与谈判争取订单与谈判争取订单与谈
12、判争取订单与谈判l l签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制l l按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理l l销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析l l日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账l l向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税l l提供财务报表提供财务报表提供财务报表提供财务报表l l日常现金管理日常现金管理日常现金管理日常现金管理l l企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定l l成本费用控制成本费用控制成本费用控制成本费用控制l
13、 l资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理l l财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理l l财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策l l制定发展战略制定发展战略制定发展战略制定发展战略l l竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析l l经营指标确定经营指标确定经营指标确定经营指标确定l l业务策略制定业务策略制定业务策略制定业务策略制定l l全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理l l管理团队协同管理团队协同管理团队协同管理团队协同l l企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析企
14、业绩效分析l l业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理l l管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结l l编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划 l l供应商谈判供应商谈判供应商谈判供应商谈判 l l签订采购合同签订采购合同签订采购合同签订采购合同 l l监控采购过程监控采购过程监控采购过程监控采购过程 l l到货验收到货验收到货验收到货验收 l l仓储管理仓储管理仓储管理仓储管理 l l采购支付决择采购支付决择采购支付决择采购支付决择l l与财务部协调与财务部协调与财务部协调与财务部协调l l与生产部协同与生产部协同与生产部协同与生产部协同l l l l产
15、品研发管理产品研发管理产品研发管理产品研发管理l l管理体系认证管理体系认证管理体系认证管理体系认证l l固定资产投资固定资产投资固定资产投资固定资产投资l l编制生产计划编制生产计划编制生产计划编制生产计划 l l平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力 l l生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间管理 l l产品质量保证产品质量保证产品质量保证产品质量保证 l l成品库存管理成品库存管理成品库存管理成品库存管理l l产品外协管理产品外协管理产品外协管理产品外协管理三、人员定位三、人员定位心态开放心态开放心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团
16、队协作换位思考换位思考换位思考换位思考成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO生产总监生产总监生产总监生产总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理采购总监采购总监采购总监采购总监首席执行官（首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大
17、家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定营销总监（营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客根据企业生产能力取得匹配的客户订单；户订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。生产总监生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产
18、成本协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障财务总监（财务总监（CFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析按时报送财务报表，做好财务分
19、析财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析确定公司名称和目标确定公司名称和目标10分钟分钟分组分组起个好名字起个好名字公司宣言公司宣言就职演说就职演说 CEO介绍公司、团队成员介绍公司、团队成员以及公司宣言以及公司宣言四、课程评分四、课程评分总分总分100100分分30分分2020分分5050分分平平时时出勤、出勤、课课堂堂表表现现创业计创业计划划沙沙盘盘模模拟拟成成绩绩+实验报实验报告告前前3次缺勤一次次缺勤一次-1分，分，3次后次后-5分分课课堂表堂表现现+2分分/次次根据根据评评分分标标准准分等分等级评级评分分沙沙盘盘模模拟拟盈利情盈利情况和况和实验报实验报告撰写告撰写谢谢！谢谢！